Lista di controllo: 5 principali attività quotidiane per il successo del marketing in entrata

Se ti sei impegnato nel marketing inbound, sai che è un impegno ad agire e capisci che le attività di marketing quotidiane a supporto del tuo programma inbound hanno un impatto diretto sulla qualità e sulla quantità dei tuoi contatti di marketing e vendita.

Quindi, hai fatto la ricerca, hai appreso le tue Buyer Personas e hai utilizzato le informazioni per creare il tuo sito Web, blog e contenuti pertinenti ottimizzati. Promuovi tutti quei fantastici contenuti tramite e-mail, social media e automazione del marketing.

Se segui l'approccio del volano, riconosci che queste attività di marketing quotidiane sono gli elementi che aggiungono forza al tuo programma e le continue modifiche per migliorare i tassi di conversione, i tassi di risposta e la soddisfazione del cliente sono gli elementi che eliminano l'attrito .

Più forza e meno attrito alimentano il volano della tua attività e creano un'esperienza migliore per i tuoi potenziali clienti e clienti.

È essenziale per te organizzare le tue attività di marketing quotidiane in un modo che dia la priorità alle azioni più efficaci. Questo elenco di controllo può aiutarti a concentrare il tuo lavoro quotidiano per ottenere il massimo dal tuo piano di marketing inbound.

La tua lista di controllo quotidiana delle attività di marketing in entrata

1. Monitora il tuo sito web

I marketer inbound abbracciano il miglioramento continuo . Ciò significa controllare la presenza di errori nel tuo sito Web, monitorare il traffico e assicurarti di procedere quotidianamente verso i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) . Eventuali cali o picchi drastici dovrebbero avvisarti di indagare.

Controlla le tue sorgenti di traffico per capire da dove proviene: organico, referral o diretto. Il monitoraggio quotidiano dovrebbe dirti molte informazioni su quali parole chiave, strategie promozionali e di contenuto funzionano meglio per indirizzare il traffico del sito web. Il biologico è in calo? Questo dovrebbe indurti a controllare le tue analisi SEO e assicurarti di utilizzare le parole chiave giuste anche nei blog e nei contenuti.

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2. Lavora sul blog

Il blog è la base basata sui contenuti e informata sulla persona della tua strategia di marketing inbound. Dovresti pubblicare frequentemente e in modo coerente , seguendo il tuo calendario editoriale: ciò significa che il tuo lavoro quotidiano include la ricerca di parole chiave, la definizione, la scrittura e la modifica.

E QUESTO significa che il monitoraggio quotidiano delle prestazioni del blog è fondamentale, per assicurarti di colpire nel segno con contenuti che soddisfino le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Ogni volta che pubblichi, stai generando nuove opportunità per attrarre, coinvolgere e deliziare nuovi potenziali clienti che alla fine potrebbero convertirsi in lead di marketing e vendita.

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3. Esamina potenziali clienti e lead

Le tue analisi ti danno una buona idea di chi sta visitando il tuo sito web e da dove provengono. Esamina le conversioni dei lead per monitorare i contenuti su cui hanno effettuato la conversione e come hanno trovato il tuo sito web. Questo può aiutarti a valutare gli inviti all'azione, pianificare contenuti futuri o generare nuove idee su come promuovere le offerte di contenuti esistenti.

Aggiungi i tuoi nuovi contatti a una campagna di promozione. Se non hai impostato flussi di lavoro automatizzati, dovresti almeno aver determinato cosa differenzia un lead qualificato di marketing (MQL) da un lead qualificato di vendita (SQL), quindi è chiaro quando consegnare un SQL al team di vendita e quando ha senso seguire un MQL con un altro contatto.

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4. Controlla sui social media

Assicurati che i contenuti appena pubblicati o i post del blog siano promossi sui tuoi account di social media. Crea e pianifica i post sui social in anticipo in modo da poterti concentrare quotidianamente sul monitoraggio, piuttosto che sulla pubblicazione di post al volo.

Controlla i termini che stai seguendo per trovare conversazioni pertinenti a cui dovresti partecipare o domande a cui puoi rispondere. Prendi in considerazione uno strumento di ascolto sociale come gli strumenti di monitoraggio e gestione di HubSpot per seguire termini, tendenze, conversazioni e menzioni del marchio specifici del settore, semplificando al contempo i tuoi sforzi e risparmiando tempo.

Usa gli strumenti per programmare post social giornalieri (o più frequenti) su argomenti che dimostrano consapevolezza del settore e leadership di pensiero . Cerca un mix settimanale che includa 3 link ai tuoi contenuti, 6 link a contenuti di terze parti e 1 offerta specifica che rimanda a una pagina di destinazione per un contenuto sul tuo sito web.

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5. Gestisci i media a pagamento

Se stai pensando "Aspetta, pensavo che questi fossero suggerimenti per le attività quotidiane di marketing in entrata", hai ragione. Quindi, che ruolo gioca la pubblicità pay-per-click nelle attività di marketing quotidiane e nel potenziare il volano inbound della tua attività?

Gli annunci digitali a pagamento possono effettivamente supportare i tuoi sforzi di marketing inbound in diversi modi, tra cui:

• Potenziare la SEO
• Alla scoperta di parole chiave potenti
• Pubblico ipertargeting
• Traffico di guida per test A/B
• E altro ancora

Nelle mani giuste e con la gestione e l'assistenza quotidiana, i media a pagamento possono potenziare il tuo programma inbound.

Lista di controllo bonus: attività principali ricorrenti

Tenendo il passo con gli elementi giornalieri sopra elencati, manterrai una solida conoscenza delle condizioni del SEO del tuo sito Web, delle prestazioni dei tuoi contenuti e comunicazioni e dello stato generale dei tuoi potenziali clienti, MQL, SQL e persino promotori dei clienti . Tutti insieme, questi sforzi aggiungono continuamente forza al volano della tua attività.

Altre importanti attività relative ai contenuti si verificano meno frequentemente, ma sono comunque essenziali . Questi includono modifiche e modifiche basate sui dati che fanno il lavoro di rimuovere l'attrito attraverso il tuo volano, facilitando il percorso dell'acquirente dei tuoi target mentre navigano nei tuoi contenuti sulla strada dal potenziale cliente a SQL. Tienili a mente almeno una volta al mese:

• Scambia le CTA e le offerte di contenuti per mantenere aggiornate le risorse in primo piano
• Monitora il posizionamento delle parole chiave
• Esegui report di attribuzione e monitora i KPI

Prendendoti cura di queste attività quotidiane e meno frequenti, farai il lavoro per gestire efficacemente il tuo programma di marketing inbound e acquisire una maggiore comprensione di quali contenuti funzionano e cosa devi modificare.

Il tuo pubblico risponde meglio a contenuti di lunga durata come case study ed ebook o converte di più in contenuti video? Sono in corso conversazioni importanti su LinkedIn o Twitter? Più sai, meglio i tuoi contenuti futuri attireranno, coinvolgeranno e delizieranno potenziali clienti, lead e clienti, alimentando il tuo volano e facendo crescere la tua attività.

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