أفضل ممارسات النشرات الصحفية لاستراتيجية التسويق الداخلي

آه ، البيان الصحفي ... هل هي مدرسة قديمة؟ هل يمكن أن يتناسب مع استراتيجية التسويق الداخلي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي أفضل ممارسات النشرات الصحفية؟

بصفتك مسوقًا داخليًا ، فأنت تعرف القيمة المذهلة لإنتاج محتوى مفيد يركز على تحسين محركات البحث (SEO) ويركز على الكلمات الرئيسية لجذب آفاق جديدة إلى موقعك بشكل طبيعي ، والتفاعل معهم وتحويلهم إلى عملاء متوقعين ، ورعايتهم إلى عملاء.

ومع ذلك ، عندما يكون لديك إطلاق منتج أو خدمة جديدة أو إنجاز أو حدث شركة وتحتاج إلى إيصال الرسالة على الفور ، فإن الاستفادة من المبادرات الإعلامية المكتسبة مثل بيان صحفي قديم الطراز يمكن أن يبني الوعي ويزيد من إستراتيجيتك الداخلية.

الوسائط المكتسبة مقابل الوسائط المملوكة

قبل أن نتعمق في كيفية كتابة بيان صحفي ، دعنا نحدد الاختلافات بين الوسائط المملوكة والوسائط المكتسبة.

ما هي الوسائط المملوكة؟

الوسائط المملوكة هي محتوى عبر الإنترنت تديره ، مثل المدونات والصفحات المقصودة والمحتوى المسور ومقاطع الفيديو - بشكل أساسي أي شيء تستضيفه على موقع الويب الخاص بك والذي يظل تحت سيطرتك.

ما هي وسائل الإعلام المكتسبة؟

الوسائط المكتسبة هي محتوى يتعلق بعلامتك التجارية يتم مشاركته خارجيًا - خارج نطاقك وتحكمك - مثل المنافذ الإخبارية أو الراديو أو التلفزيون أو المنشورات التجارية أو القنوات الاجتماعية.

الوسائط المملوكة = المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك ، تحت سيطرتك
الوسائط المكتسبة = محتوى حول علامتك التجارية ، تتم مشاركته خارجيًا

فوائد نشر البيانات الصحفية

بالإضافة إلى المنافذ القياسية مثل التلفزيون والصحف والراديو ، كان هناك انفجار في الأخبار ووسائل الإعلام عبر الإنترنت لكل صناعة تقريبًا وكل وجهة نظر في العقد الماضي. على الرغم من أن البيان الصحفي الصادر عن شركة B2B معقدة مثل شركتك قد لا يصنع الأخبار الليلية أو ينتشر بسرعة كبيرة ، إلا أنك ستظل تجد قيمة في نشره للأسباب التالية:

• إنشاء سلطة - من خلال الإعلان عن أحدث إنجازاتك ، ستظهر دافعك للتميز والابتكار. ستقوم أيضًا ببناء العلاقات العامة والمصداقية والثقة.
• زيادة الرؤية - يؤدي الحصول على مصادر خارجية لنشر بيانك الصحفي إلى توسيع نطاق وصولك إلى جمهور أوسع بكثير ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية لأولئك الذين ربما لم يسمعوا عنك من قبل.
• تحسين حركة مرور الويب - عندما ينشر مصدر خارجي بيانك الصحفي ، فمن المحتمل أن يتضمن أي روابط خلفية قمت بتضمينها ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.
• تحسين تحسين محرك البحث - من خلال التركيز على عدد قليل من الكلمات الرئيسية المختارة بعناية في المنشور الأصلي ، فمن المحتمل أن تعيد الموارد الخارجية استخدامها ، وبالتالي تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث والمصداقية على محركات البحث بشكل غير مباشر.
• إشراك العملاء - عندما يراك عملاؤك الحاليون تروج بانتظام لأحدث الابتكارات أو براءات الاختراع أو الإنجازات أو نمو الشركة من خلال البيانات الصحفية ، فإنهم مطمئنون بخبرتك وقدرتك على البقاء في طليعة مجالك. ببساطة ، يمكن أن تكون البيانات الصحفية داعمة لمبادرات الاحتفاظ بالعملاء ، وينطبق الشيء نفسه على الجهود المبذولة للوصول إلى العملاء المحتملين.

ماذا تنشر في بيان صحفي

لقد ألمحنا في بعض المناسبات عندما يكون من المناسب إرسال بيانات صحفية ، ولكن دعنا نوضح ذلك.

• إطلاق المنتجات ، براءات الاختراع ، المنتجات الجديدة والمحسّنة ، الابتكارات ، إلخ.
• خدمات أو إمكانيات أو شهادات جديدة توسع خبرتك وقدرتك على خدمة العملاء
• أحداث الشركة القادمة ، والندوات عبر الإنترنت ، والندوات ، وظهور المعارض التجارية ، والإنجازات المجتمعية ، إلخ.
• شراكات العملاء الجدد (بإذن منهم)
• مبادرات نمو الشركة ، مثل التعيينات الجديدة ، وتوسيع المباني ، والشراكات الجديدة أو التعاون ، والجوائز ، وعمليات الاستحواذ ، والاعتراف بالصناعة ، وما إلى ذلك.

كيفية تحسين بيان صحفي

على الرغم من أن البيان الصحفي الخاص بك قد يخدم غرضًا مختلفًا عن مدونة أو قطعة تسويق محتوى متقدمة ، فمن المهم مراعاة المنهجيات الواردة وتحسينها للبحث. بالإضافة إلى تغطية من وماذا ومتى وأين ومدى ارتباطه بموضوعك ، سترغب في وضع ما يلي في الاعتبار عند تطوير استراتيجية تسويق البيانات الصحفية:

1. اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة - قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مثل Google AdWords Keyword Tool و Wordtracker. حدد عدد الكلمات الرئيسية في 2-3 مصطلحات لا تحتوي على قدر كبير من المنافسة.
2. اختر بنية تحسين محركات البحث المناسبة - المكان الذي تضع فيه تلك الكلمات الرئيسية المستهدفة أمرًا مهمًا. استخدمها في العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي وجسم بيانك الصحفي ، خاصةً في وقت مبكر في أول فقرتين. احرص على عدم حشو الكلمات الرئيسية ، مع ذلك ، وإلا فقد تعمل ضدك.
3. استخدم نص الرابط للارتباط بالمحتوى ذي الصلة - ضمّن بشكل طبيعي الروابط في أول فقرتين باستخدام نص ربط وصفي وملائم للكلمات الرئيسية. لتعظيم مُحسّنات محرّكات البحث ، تجنب الارتباط بصفحتك الرئيسية وبدلاً من ذلك ، اربط المحتوى ذي الصلة ذي الصلة الذي يساعد القارئ على التعمق أكثر.
4. قم بتضمين الاقتباسات والصور عندما يكون ذلك ممكنًا - تأكد من تضمين بعض الوسائط الغنية ، مثل الصور أو مقاطع الفيديو التي تبرز الموضوع حتى تتم فهرسته بواسطة محركات البحث. قم أيضًا بتضمين شعار شركتك جنبًا إلى جنب مع أي علامات بديلة ذات صلة وتعليقات وصفية. ضع في اعتبارك تضمين اقتباس من رئيسك أو رئيسك التنفيذي أو قادة آخرين لإثراء نصك وإضافة لمسة شخصية.

نصائح للترويج لبيان صحفي حول الوسائط المملوكة لك

في حين أن الحصول على مصادر خارجية لمشاركة بيانك الصحفي هو بالتأكيد أولوية ، تأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك للاستفادة من الأنظمة الأساسية الخاصة بك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها توسيع نطاق وصول بيانك الصحفي:

• أعد نشر الإصدار على موقع الويب الخاص بك (أي على مدونتك) جنبًا إلى جنب مع الروابط الداخلية ذات الصلة و CTA للحصول على استشارة لمعرفة المزيد
• أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى قائمة مجزأة بشكل مناسب في قاعدة البيانات الخاصة بك ، للإعلان عن الأخبار وتوجيهك إلى إصدار الإصدار على موقع الويب الخاص بك
• قم برش عبارات الحث على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك مما يؤدي إلى الإصدار
• انشر سلسلة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للأخبار بما في ذلك رابط للإصدار على موقع الويب الخاص بك
• أنشئ سلسلة من منشورات المدونة التي توفر معلومات إضافية وأكثر تعمقًا حول موضوع البيان الصحفي الخاص بك ، مثل أهميته وفوائده ودراسات الحالة وما إلى ذلك.

تواصل مع المنافذ الإعلامية المناسبة أثناء نشر مقالات المتابعة هذه ، والترويج للقيمة للقراء والترويج لإعادة نشر المحتوى على مدونات مواقع الويب الخاصة بهم أو أقسام معلومات الصناعة (حاول مواءمة المقالات التي تنشرها مع المنشورات ، التي يمكن العثور عليها وتنزيلها في بعض الأحيان على مواقع الويب الخاصة بهم)

• ضع في اعتبارك حملة وسائط مدفوعة للترويج للمحتوى الخاص بك ، اعتمادًا على أهمية إعلانك. قد يؤدي استهداف العملاء المحتملين في مجالك حول منتج أو خدمة جديدة وكيف يساعد ذلك في معالجة نقاط الألم الشائعة ، على سبيل المثال ، إلى إثارة اهتمام المشتري المحتمل.

في هذه النقطة الأخيرة ، لمعرفة المزيد حول إستراتيجية الوسائط المدفوعة كجزء من خطة التسويق الداخلية الشاملة الخاصة بك ، تأكد من مراجعة دليل Inbound Marketer's Guide to Paid Media .

على الرغم من أن البيانات الصحفية الرسمية ليست الأداة التسويقية البارزة التي كانت عليها من قبل ، إلا أنه لا يزال بإمكانها لعب دور داعم في خطة التسويق الداخلي الخاصة بك عند القيام بذلك لغرض. سيساعد استخدام هذه النصائح في ضمان توافقها مع إستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك.