ข่าวประชาสัมพันธ์ Best Practices For Inbound Marketing Strategy

อ่า แถลงข่าว...มัน oldschool เหรอ? สามารถเข้ากับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าได้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการแถลงข่าวคืออะไร?

ในฐานะนักการตลาดขาเข้า คุณทราบถึงคุณค่าที่เหลือเชื่อของการผลิตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ SEO และเน้นคำหลักเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารายใหม่มายังไซต์ของคุณ มีส่วนร่วมและแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย และดูแลพวกเขาให้เป็นลูกค้า

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ บริการใหม่ ผลสัมฤทธิ์ทางการเรียน หรืองานของบริษัทและต้องการส่งข้อความออกไปทันที การ ใช้ประโยชน์จากความคิดริเริ่มของสื่อที่ได้รับ เช่น ข่าวประชาสัมพันธ์ที่ล้าสมัย สามารถสร้างการรับรู้และเพิ่มกลยุทธ์ขาเข้าของคุณได้

สื่อที่ได้รับเทียบกับสื่อที่เป็นเจ้าของ

ก่อนที่เราจะลงลึกถึงวิธีการเขียนข่าวประชาสัมพันธ์ เรามาสรุปความแตกต่างระหว่างสื่อที่เป็นเจ้าของและสื่อที่ได้รับกันก่อน

สื่อที่เป็นเจ้าของคืออะไร?

สื่อที่เป็นเจ้าของคือเนื้อหาออนไลน์ที่คุณจัดการ เช่น บล็อก แลนดิ้งเพจ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด และวิดีโอ โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่คุณโฮสต์บนเว็บไซต์ของคุณจะยังคงอยู่ในการควบคุมของคุณ

สื่อที่ได้รับคืออะไร?

สื่อที่ได้รับคือเนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณที่แชร์กับภายนอก — นอกโดเมนและการควบคุม — เช่น ช่องข่าว วิทยุ โทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ทางการค้า หรือช่องทางโซเชียล

สื่อที่เป็นเจ้าของ = เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ อยู่ในการควบคุมของคุณ
สื่อที่ได้รับ = เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แชร์กับภายนอก

ประโยชน์ของการเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์

นอกจากสื่อมาตรฐานอย่างโทรทัศน์ หนังสือพิมพ์และวิทยุแล้ว ยังมีข่าวออนไลน์และสื่อออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเกือบทุกอุตสาหกรรมและทุกมุมมองในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา แม้ว่าข่าวประชาสัมพันธ์จากบริษัท B2B ที่ซับซ้อนเช่นคุณอาจไม่เผยแพร่ข่าวภาคค่ำหรือแพร่ระบาด แต่คุณยังคงพบคุณค่าในการเผยแพร่ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

• จัดตั้งอำนาจ — โดยการเผยแพร่ความสำเร็จล่าสุดของคุณ คุณจะแสดงแรงผลักดันสู่ความเป็นเลิศและนวัตกรรม คุณจะสร้างการประชาสัมพันธ์ ความน่าเชื่อถือ และความไว้วางใจ
• เพิ่มการมองเห็น — การรับแหล่งข้อมูลภายนอกเพื่อเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณจะขยายการเข้าถึงของคุณไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับผู้ที่อาจไม่เคยได้ยินชื่อคุณ
• ปรับปรุงการเข้าชมเว็บ — เมื่อแหล่งภายนอกเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ พวกเขาอาจรวมลิงก์ย้อนกลับใดๆ ที่คุณรวมไว้ เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณโดยตรง
• ปรับปรุงการปรับ แต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา — โดยการเน้นที่คำหลักสองสามคำที่เลือกสรรมาอย่างดีในสิ่งพิมพ์ดั้งเดิมของคุณ ทรัพยากรภายนอกมีแนวโน้มที่จะนำไปใช้ใหม่ ดังนั้นจึงเป็นการเพิ่ม SEO และความน่าเชื่อถือทางอ้อมในเครื่องมือค้นหา
• ดึงดูดลูกค้า — เมื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณเห็นคุณส่งเสริมนวัตกรรมล่าสุด สิทธิบัตร ความสำเร็จ หรือการเติบโตของบริษัทผ่านข่าวประชาสัมพันธ์เป็นประจำ พวกเขาจะมั่นใจในความเชี่ยวชาญและความสามารถในการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ พูดง่ายๆ ก็คือ ข่าวประชาสัมพันธ์สามารถสนับสนุนความคิดริเริ่มในการรักษาลูกค้าของคุณ และเช่นเดียวกันกับความพยายามในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สิ่งที่จะเผยแพร่ในการแถลงข่าว

เราได้บอกใบ้ในบางครั้งที่การส่งข่าวประชาสัมพันธ์เป็นเรื่องถูกต้อง แต่ขออธิบายให้ฟังหน่อย

• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ สิทธิบัตร ผลิตภัณฑ์ใหม่และปรับปรุง นวัตกรรม ฯลฯ
• บริการ ความสามารถ หรือการรับรองใหม่ๆ ที่ขยายความเชี่ยวชาญและความสามารถในการให้บริการลูกค้า
• กิจกรรมของบริษัทที่จะเกิดขึ้น การสัมมนาทางเว็บ การสัมมนา การแสดงสินค้า ความสำเร็จของชุมชน ฯลฯ
• พันธมิตรลูกค้าใหม่ (ได้รับอนุญาต)
• ความคิดริเริ่มในการเติบโตของบริษัท เช่น การว่าจ้างใหม่ การขยายอาคาร หุ้นส่วนหรือความร่วมมือใหม่ รางวัล การเข้าซื้อกิจการ การยอมรับในอุตสาหกรรม ฯลฯ

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพข่าวประชาสัมพันธ์

แม้ว่าข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณอาจมีจุดประสงค์ที่แตกต่างจากบล็อกหรือส่วนการตลาดเนื้อหาขั้นสูง แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงวิธีการขาเข้าและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา นอกเหนือจากการครอบคลุมว่าใคร อะไร เมื่อใด ที่ไหน และเกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณอย่างไร คุณจะต้องคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้เมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ:

1. เลือกคำหลักที่เหมาะสม — ทำการวิจัยคำหลักโดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องมือคำหลักของ Google AdWords และ Wordtracker จำกัดจำนวนคำหลักไว้ที่ 2-3 คำที่ไม่มีการแข่งขันมากเกินไป
2. เลือกสถาปัตยกรรม SEO ที่เหมาะสม — ตำแหน่งที่คุณวางคีย์เวิร์ดที่ตรงเป้าหมายเหล่านั้นมีความสำคัญ ใช้ในพาดหัว พาดหัวย่อย และเนื้อหาของข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ โดยเฉพาะช่วงต้นของย่อหน้าแรก อย่างไรก็ตาม ระวังอย่ายัดเยียดคีย์เวิร์ดเข้าไป มิเช่นนั้นคำนี้อาจใช้ไม่ได้ผลกับคุณ
3. ใช้ anchor text เพื่อลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง — รวมลิงก์ในสองย่อหน้าแรกอย่างเป็นธรรมชาติโดยใช้ anchor text ที่สื่อความหมายและเป็นมิตรกับคำหลัก เพื่อเพิ่ม SEO ให้สูงสุด หลีกเลี่ยงการลิงก์ไปยังโฮมเพจของคุณ และแทนที่จะลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้อง ซึ่งช่วยให้ผู้อ่านเจาะลึกยิ่งขึ้น
4. ใส่ คำพูดและภาพเมื่อเป็นไปได้ - อย่าลืมรวมสื่อสมบูรณ์ เช่น รูปภาพหรือวิดีโอที่เน้นเรื่องเพื่อให้ได้รับการจัดทำดัชนีโดยเครื่องมือค้นหา รวมถึงโลโก้บริษัทของคุณพร้อมกับแท็ก alt ที่เกี่ยวข้องและคำอธิบายภาพ พิจารณาใส่คำพูดจากประธาน ซีอีโอ หรือผู้นำคนอื่นๆ เพื่อทำให้ข้อความของคุณสมบูรณ์และเพิ่มความรู้สึกส่วนตัว

เคล็ดลับในการประชาสัมพันธ์ข่าวประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อของคุณเอง

แม้ว่าการรับแหล่งข้อมูลภายนอกเพื่อแชร์ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่สุด แต่ให้แน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของคุณเอง ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถขยายขอบเขตการเข้าถึงข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ:

• เผยแพร่ซ้ำ บนเว็บไซต์ของคุณเอง (เช่น บนบล็อกของคุณ) พร้อมกับลิงก์ภายในที่เกี่ยวข้องและ CTA สำหรับการให้คำปรึกษาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
• ส่งอีเมล ไปยังรายการที่แบ่งกลุ่มอย่างเหมาะสมในฐานข้อมูลของคุณ ประกาศข่าวและนำไปสู่เวอร์ชันของการเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณ
• โรย CTA บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อนำไปสู่การเผยแพร่
• เผยแพร่ชุดโพสต์โซเชียลมีเดีย เพื่อโปรโมตข่าวรวมถึงลิงก์ไปยังการเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณ
• สร้างชุดบล็อกโพสต์ ที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมในเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับหัวข้อข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ เช่น ความสำคัญ ประโยชน์ กรณีศึกษา ฯลฯ

เชื่อมต่อกับสื่อที่เหมาะสมเมื่อมีการตีพิมพ์บทความติดตามผลเหล่านี้ ส่งเสริมคุณค่าให้กับผู้อ่านและเสนอให้เผยแพร่เนื้อหาซ้ำในบล็อกของเว็บไซต์ของตนหรือส่วนข้อมูลอุตสาหกรรม (พยายามจัดบทความที่คุณกำลังนำเสนอกับ ed cals ของสิ่งพิมพ์ ซึ่งบางครั้งสามารถพบและดาวน์โหลดบนเว็บไซต์ของพวกเขาได้)

• พิจารณาแคมเปญสื่อแบบชำระเงิน เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ ขึ้นอยู่กับความสำคัญของประกาศของคุณ การกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุตสาหกรรมของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ และวิธีที่ช่วยจัดการกับปัญหาที่พบบ่อย เช่น อาจกระตุ้นความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

ในประเด็นสุดท้าย หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดขาเข้าโดยรวมของคุณ อย่าลืมอ่าน คู่มือนักการตลาดขาเข้าสำหรับสื่อแบบชำระเงิน

แม้ว่าข่าวประชาสัมพันธ์อย่างเป็นทางการจะไม่ใช่เครื่องมือทางการตลาดที่โดดเด่นอย่างที่เคยเป็นมา แต่ก็ยังสามารถมีบทบาทสนับสนุนในแผนการตลาดขาเข้าของคุณได้เมื่อทำสำเร็จโดยมีวัตถุประสงค์ การใช้เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ