Cos'è il Guerrilla Marketing? Le sue tattiche che hanno funzionato davvero

Nel regno del marketing attraverso tattiche di guerriglia, questa frase è giusta. Il campo del marketing richiede lo stesso mix di innovazione, creatività e pensiero fuori dagli schemi. In qualità di professionista del guerrilla marketing, è tuo dovere ispirare il tuo pubblico a dire "Wow!"

Ma se la tua azienda utilizza il marketing tradizionale, stai perdendo un'opportunità redditizia. Questa rivoluzionaria tecnica di guerrilla marketing consentirà alla tua campagna di marketing di attirare più attenzione e generare lead, clienti e vendite aggiuntivi.

Per soddisfare questi requisiti, diamo un'occhiata a questa guida completa. In primo luogo, esamineremo ogni aspetto del guerrilla marketing.

Che cos'è il marketing di guerriglia?

Non ci sono molte somiglianze tra il posto di lavoro aziendale e le strategie incentrate sull'esercito; tuttavia, il guerrilla marketing è tra i pochi ad esserne orgogliosi. Il termine deriva da guerriglia. È una strategia militare che vede unità più piccole, mobili e talvolta civili condurre attacchi non intenzionali in regioni ostili. Di solito si tratta di imboscate, incursioni e altre accuse impreviste.

Il marketing di guerriglia elimina il conflitto; tuttavia, utilizza elementi di agguato o sorpresa per creare un'esperienza memorabile. L'obiettivo è fornire esperienze di grande impatto e memorabili utilizzando budget ridotti. Questo rende il guerrilla marketing un'ottima opzione per le aziende su piccola scala.

Vantaggi del marketing di guerriglia

Abbiamo scoperto che il guerrilla marketing è un metodo efficiente ed economico per pubblicizzare un'attività. Diamo un'occhiata ai vantaggi aggiuntivi di questo metodo.

• Riconoscimento del marchio migliorato. Il guerrilla marketing consiste nel creare buzz su un'azienda. Campagne insolite e provocatorie sono la fonte di energia ideale per aumentare la riconoscibilità del marchio.
• Aiuta a differenziarsi dalla concorrenza. Strategie di marketing audaci e memorabili che sono guerriglia e lavorano in tandem con la proposta di valore distintiva possono far risaltare la tua azienda dalla concorrenza.
• Un forte legame emotivo con il brand. Poiché il guerrilla marketing può effettivamente provocare emozioni, una campagna può stabilire un forte legame tra l'immagine di un marchio e un cliente. Questa è la base di rapporti duraturi e duraturi con i clienti.
• Stabilire partnership. La maggior parte delle campagne di guerrilla marketing sono complicate e richiedono la collaborazione tra varie organizzazioni o aziende. Pertanto, il guerrilla marketing potrebbe essere il punto di partenza ideale per formare partnership.

Diversi tipi di guerriglia marketing

Una volta che hai una conoscenza di base delle basi di questo campo del marketing, esaminiamo i tipi più comuni di Guerilla Marketing per lo shopping online:

1. Marketing in agguato

Come suggerisce il nome, l'ambush marketing è un tipo di pubblicità impiegata per pubblicizzare un prodotto impegnandosi nel sabotaggio di un evento sponsorizzato dal marchio di un concorrente. È una sorta di pubblicità di guerriglia in cui un elemento di shock prende gli spettatori alla sprovvista per la sua aggressività e lascia un'impressione che dura.

Puoi aspettarti di assistere a questo tipo di agguati durante concerti musicali, eventi sportivi o persino in una stazione della metropolitana! Potrebbe essere qualsiasi cosa stravagante, come un'imboscata o un flash mob, o qualcosa di meno ovvio, come segnali strategicamente posizionati. Tuttavia, questo è un metodo ad alto rischio perché di solito viene eseguito senza il consenso degli organizzatori o dei funzionari.

2. Marketing virale

Come suggerisce il nome, lo scopo principale di questo tipo di promozione è consentire alle persone di condividere e diffondere un messaggio. Se puoi condividere di più, è di più. Quando un messaggio è virale, ti permette di raggiungere un numero maggiore di persone. L'azienda non deve impegnarsi molto. In breve tempo, il tuo messaggio raggiungerà milioni di persone senza pagare alcun costo aggiuntivo. Il messaggio deve essere creativo e intrigante, invitando il pubblico di destinazione a condividerlo con gli altri.

Un'azienda, ad esempio, potrebbe avviare una campagna pubblicitaria virale utilizzando il guerilla marketing online per promuovere lo shopping online che richiede la condivisione di foto di persone che fanno qualcosa di positivo. Oggi, le persone hanno familiarità con la pubblicazione delle loro vite online, rendendo facili le campagne di condivisione come questa.

3. Marketing invisibile

Questo tipo di marketing è diverso dal precedente. I clienti qui non sono direttamente esposti alle campagne pubblicitarie e non sono a conoscenza di alcun materiale di marketing. Gli annunci pubblicitari sono tra le varianti più comunemente utilizzate di questa strategia. Tuttavia, è un metodo piuttosto rischioso in quanto i clienti potrebbero esitare una volta che si rendono conto di essere esposti a strategie di marketing.

Ad esempio, nel film Devil wears, Prada, due rinomati marchi, Prada e Vogue, erano in mostra. Il pubblico era a conoscenza della pubblicità. Tuttavia, non erano a conoscenza del marketing.

4. Marketing esperienziale

La parte essenziale del marketing basato sull'esperienza è creare un ambiente in cui il pubblico previsto sia portato a vivere un momento memorabile e possa connettersi con qualcosa che rappresenta il tuo marchio. Il marketing esperienziale consiste nel creare una connessione tra la tua attività e i potenziali clienti.

Il metodo più ovvio è organizzare o supportare un'occasione come una convention, una fiera, ecc. Tuttavia, puoi anche utilizzare metodi più fantasiosi, come hanno fatto i cartoni animati Rick & Morty. I creatori dello spettacolo hanno inviato auto a forma di Rick in tutte le città degli Stati Uniti. Hanno anche coordinato i post sui social media per aiutare la campagna. La campagna è diventata virale. Il veicolo è stato seguito da persone in tutto il paese, per scattare foto con esso e acquistare merce.

5. Marketing di strada

I rivenditori che offrono una varietà di articoli su Internet non possono trarre profitto fino a quando ea meno che il formato fisico non sia prontamente disponibile per strada. Il marketing di strada fornisce una presenza fisica distinta dalla versione online. La caratteristica principale di questo tipo di marketing è quella di essere condotta in spazi pubblici come i centri commerciali. Invece di utilizzare strategie di marketing diretto, l'obiettivo è innescare una risposta emotiva tra i potenziali clienti. Ciò aiuterà i clienti a ricordare il marchio in modo distintivo.

Ad esempio, osserviamo spesso persone in costume in luoghi pubblici che distribuiscono volantini e informano le persone della presenza online del forum in un formato fisico.

Quanto costa il Guerrilla Marketing?

Un fattore che rende le strategie di guerrilla marketing attraenti per molte aziende è che sono convenienti. Tuttavia, il guerrilla marketing si basa sul potere dell'immaginazione e della creatività anziché sull'investimento finanziario.

Come un marketer di guerriglieri, i marketer di guerriglia devono essere abili, creativi e abbastanza innovativi nello sviluppo di strategie efficaci per la guerriglia di marketing. In questo senso, impiegano metodi economici e creativi che attirano l'attenzione dei potenziali clienti e adattano le strategie di marketing tradizionali per attirare i loro clienti esistenti.

Come impostare una campagna di guerrilla marketing creativa

Il processo di creazione di una campagna di guerrilla marketing non è qualcosa che puoi realizzare in poche ore. Invece, ci vuole molta ricerca ed è necessaria una pianificazione meticolosa per crearlo prima di poter lanciare la campagna a tutti gli effetti.

Diamo un'occhiata a come puoi iniziare con la guerriglia di marketing!

Passaggio 1. Conosci il tuo pubblico

Ogni piano di marketing è inefficace senza un mercato di riferimento.

Sapere chi sono le tue persone e il tuo pubblico di destinazione è il passo iniziale per impostare la tua strategia di guerrilla marketing. Devi identificare il tuo pubblico, capire a cosa sta rispondendo ed essere consapevole delle sue preferenze, desideri, desideri e preoccupazioni.

Scopri di più sui tuoi clienti target esaminando i tuoi clienti esistenti, parlando con il tuo team di vendita di ciò che interessa ai clienti in questi giorni e ascoltando i clienti che potrebbero interessarti attraverso i social network.

Passaggio 2.Imposta gli obiettivi

Certo, il guerrilla marketing può essere elettrizzante e divertente, ma non è una tattica di marketing praticabile se non si definiscono gli obiettivi. Pertanto, è necessario definire obiettivi specifici e specifici che siano realizzabili e realistici per la propria attività.

Assicurati che i tuoi obiettivi siano in linea con quelli della tua azienda, sia che si tratti principalmente di aumentare la riconoscibilità del marchio o desideri anche aumentare le vendite?

Passaggio 3. Analizza il tuo ambiente

Il marketing di guerriglia si basa su potenziali clienti maestosi e sorprendenti nel loro ambiente e ambiente normali. Pertanto, devi assicurarti di scegliere il posto appropriato se stai cercando di raggiungere i loro posti preferiti.

Inizia osservando l'ambiente circostante e cerca aree o punti insoliti che potrebbero avere un impatto senza causare problemi. Quindi, studia le condizioni attuali, analizza le ultime tendenze di marketing e rivedi altre campagne di guerrilla marketing per studiarne gli effetti.

Passaggio 4.Scegli una tecnica

L'aspetto divertente (ma difficile): decidere un approccio o una tecnica per dare vita al tuo marchio! Le buone vecchie sessioni di brainstorming sono tutto ciò di cui hai bisogno per dare vita al tuo spettacolo.

Quale sarà, una strategia aggressiva come l'imboscata marketing o qualcosa di più sottile come la pubblicità invisibile? Riunisci i tuoi amici e riunisci le menti per fare brainstorming su alcuni concetti folli per il tuo guerrilla marketing.

Passaggio 5.Esegui il tuo piano

Tutto nel guerrilla marketing si riduce al metodo utilizzato per implementare l'intero piano. Pertanto, assicurati che ogni fase della tua strategia venga eseguita in modo tempestivo ed efficiente.

Rivedi attentamente il piano sulla strategia per capire eventuali errori o aspetti negativi, poiché non puoi permetterti una campagna di guerrilla marketing inefficace.

Passaggio 6. Misura i risultati

Sei curioso di sapere con quanta efficacia stai commercializzando campagne di guerriglia che hanno generato buzz?

Inoltre, tieni d'occhio le menzioni del tuo marchio sui canali dei media e utilizza il software per l'ascolto sui social network per capire di cosa stanno parlando. Infine, fai sondaggi e studi sulla portata dei social media tra le persone ed esamina un "impatto prima e dopo" dell'eventuale influenza sulle tue vendite e sulla popolarità del tuo marchio.

Suggerimenti per un guerrilla marketing di successo

1. Rendilo intelligente

L'approccio "Ricordare" o "ritenzione della memoria" si basa sulla presentazione del prodotto da una prospettiva innovativa e creativa. Più intelligente sarà la tua campagna, migliore sarà l'esperienza.

Ecco un fantastico esempio di Reynolds Wrap Aluminium Foil. È semplice come mettere quella che sembra la loro tipica confezione sopra un cancello per la parte anteriore del loro negozio, e voilà! Il cancello sembra un enorme rotolo di carta stagnola. Intelligente, no?

2. Rendilo dinamico

Un altro metodo per utilizzare uno stile di guerriglia pubblicitaria è sollecitare le persone che non ne sono consapevoli. Ad esempio, la prima linea ha coperto il pavimento di un centro commerciale con questo annuncio per uno spray per zecche e pulci. Come puoi vedere nella foto, i clienti che attraversavano il pavimento sembravano pulci per quelli più in alto. Vuoi prenderti un secondo in più per dare un'occhiata?

3. Rendilo accattivante

Le persone sono sbalordite da tutto e sono gratuite, motivo per cui molte delle campagne pubblicitarie più memorabili si basano su omaggi gratuiti. Ad esempio, Coca-Cola ha recentemente trasformato un tipico distributore automatico in una “Happiness Machine. I clienti che hanno utilizzato la macchina sono stati premiati con bicchieri di Coca Cola in omaggio da regalare agli amici e bellissimi mazzi di fiori e persino pizze intere!

Esempi di guerriglia di marketing

1. Porta della birra fresca e rinfrescante

La campagna di marketing di cui sopra è stata un po' importante; Il marchio di birra polacco Tyskie ha scelto un approccio più semplice per attirare l'attenzione, che era anche spensierato e divertente.

2. Senzatetto invisibile

Una campagna di guerriglia economicamente vantaggiosa è la scelta ideale per le organizzazioni senza scopo di lucro perennemente a corto di liquidità. Ad esempio, RaisingTheRoof è un ente di beneficenza canadese incentrato sui bisogni dei senzatetto e sulle strategie per affrontare i senzatetto. Impiega la sua strategia "bang for the buck" ricordando ai residenti urbani i numerosi ma spesso inosservati giovani senzatetto che li circondano.

3. Spogliatoio in strada

Arkaden è un noto centro commerciale situato nel centro di Göteborg, una città di circa 600.000 abitanti in Svezia. Per la stagione di tendenza autunnale (autunno), la direzione del centro commerciale ha voluto mostrare l'ampia selezione di abbigliamento invernale e i numerosi marchi di fascia alta disponibili.

4. I bastoncini di legno di Colgate

In certi eventi, in determinate occasioni, in determinati orari, il marchio Colgate è famoso per regalare campioni di prodotti. Ma, per uno specifico mese della salute orale, hanno scelto di prendere la direzione opposta.

Per pubblicizzare i propri prodotti per l'igiene orale, come gli spazzolini da denti, sono stati progettati bastoncini di legno da inserire nelle barrette gelato.

5. Fermata dell'autobus di Barbie

I luoghi di marketing della guerriglia all'aperto più famosi sono le fermate degli autobus che si trovano negli spazi pubblici delle città.

Queste fermate non sono viste solo dalle persone che viaggiano in autobus e da tutti quelli che passano a piedi o in macchina.

Per attirare l'attenzione sul nome del marchio, Mattel, il creatore della famosa bambola Barbie, ha scelto di abbellire una fermata dell'autobus per attirare l'attenzione riempiendola di decorazioni a tema Barbie. Tema Barbie.

Pensieri finali

Il guerrilla marketing è una forma di marketing estremamente efficace e, se implementata correttamente, può essere una strategia di marketing a basso costo ma potente che la tua azienda può utilizzare per distinguersi dal resto del mercato.

Come ogni altro buon guerrigliero, prova alcuni metodi non convenzionali e aggiungi un tocco di rischio. E preparati a essere un po' controverso. Quindi, sarai sulla buona strada per portare la tua attività al passaggio successivo.

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