5 Alasan Pemasaran Konten yang Dialihdayakan Masuk Akal

Ketika kami pertama kali berbicara dengan prospek tentang kemungkinan membantu mereka menerapkan program pemasaran masuk mereka, perhatian utama adalah waktu dan dedikasi yang diperlukan untuk menghasilkan jumlah konten yang mereka perlukan untuk menarik dan melibatkan prospek yang berkualitas. Mereka mungkin tidak punya waktu (atau penulis yang memenuhi syarat), dan mereka ragu bahwa siapa pun di luar perusahaan mereka dapat menangkap seluk-beluk industri atau pasar mereka.

Beberapa akan berpendapat bahwa memproduksi konten untuk industri yang kompleks perlu disediakan untuk ahli "dalam". Namun, kami berpendapat bahwa dengan kemitraan yang tepat, konten yang dialihdayakan memiliki potensi yang lebih besar untuk menjadikan perusahaan Anda sebagai otoritas dan mendapatkan lebih banyak prospek .

Mengapa mengandalkan agen pemasaran konten profesional untuk menulis posting blog, panduan, halaman web, dan konten lainnya menjadi ide yang bagus?

Manfaat Konten Outsourcing ke Agen Pemasaran:

1. Ini akan berkinerja lebih baik
2. Ini lebih cepat dan benar-benar akan selesai
3. Ini kualitas yang lebih tinggi
4. Lebih berwawasan
5. Ini disesuaikan dengan industri Anda

Mari kita uraikan mengapa manfaat ini benar dalam banyak kasus untuk produsen dan B2B kompleks lainnya dan bagaimana agen pemasaran yang tepat dapat memberi Anda hasil yang Anda butuhkan.

Mereka Menulis untuk SERP

Ya, Anda benar-benar perlu menulis untuk prospek ideal Anda , tetapi jika prospek tersebut tidak dapat menemukan konten Anda karena tidak muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP), sejujurnya tidak masalah. Sering kali, karyawan bersalah karena menulis pembicaraan industri dan konten yang sarat jargon daripada istilah dan kata kunci aktual yang dicari prospek.

Menulis konten online membutuhkan keahlian yang jauh berbeda dari menulis ringkasan teknis , artikel untuk publikasi perdagangan tercetak, atau jenis konten lainnya. Strategi pemasaran konten memerlukan penggunaan alat SEO untuk meneliti dan memasukkan kata kunci secara alami, menulis deskripsi meta, tajuk utama, subjudul, dan banyak lagi. Seorang profesional juga akan tahu cara mengoptimalkan konten yang ada yang mungkin telah Anda buat untuk memaksimalkan hasilnya dan meningkatkan peluangnya untuk muncul di halaman pertama mesin pencari.

Mereka Mendedikasikan Waktu

Meminta pakar materi pelajaran (UKM) untuk menulis dapat menjauhkan mereka dari tanggung jawab inti mereka atau mengurangi kinerja fungsi-fungsi penting. Meminta seorang insinyur atau teknisi untuk menulis apa yang mungkin tampak seperti posting blog sederhana menjadi hal lain yang ditambahkan ke daftar dan, kemungkinan besar, itu akan menjadi prioritas rendah. Dan sejujurnya, mereka mungkin hanya terintimidasi pada prospek harus menulis.

Memenuhi tenggat waktu kalender editorial Anda menjadi tugas yang semakin sulit ketika orang lain terus mendorong tugas menulis mereka ke belakang. Konsistensi penting dan juga memengaruhi SERP Anda. Kesadaran ini mungkin membuat Anda mempertimbangkan untuk mempekerjakan pembuat konten untuk tim pemasaran Anda. Jika demikian, kemungkinan besar Anda akan menghabiskan lebih banyak untuk gaji dan tunjangan daripada yang Anda investasikan untuk menyewa agen. Dari sudut pandang anggaran, menggunakan biro iklan akan lebih murah dan Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan lebih cepat.

TERKAIT: Berapa Banyak Postingan Blog yang Dibutuhkan untuk Meningkatkan Traffic?

Mereka Hanya Mempekerjakan Penulis Hebat

Bagaimana jika salah satu eksekutif penjualan puncak Anda atau bahkan CEO Anda ingin mendedikasikan waktu dan ingin berbagi wawasan melalui kata-kata tertulis? Ini bisa menjadi keuntungan nyata, dan mendapatkan dukungan dari kepemimpinan sangat penting jika Anda ingin program pemasaran masuk Anda berhasil.

Namun, kita telah melihatnya berkali-kali, dan ini adalah kebenaran yang sulit untuk diakui oleh banyak orang: pemimpin hebat belum tentu menjadi penulis hebat . UKM mungkin memiliki semua pengetahuan dan wawasan industri yang tepat, tetapi, tanpa keterampilan menulis yang baik, konten mereka pasti akan gagal dan bahkan dapat berdampak buruk pada merek Anda.

Ini lebih dari sekadar memastikan tidak ada kesalahan ketik atau kesalahan tata bahasa. Selain pertimbangan SEO, seorang penulis profesional dapat membuat konten dengan nada, struktur, dan aliran yang tepat. Mereka juga akan memiliki keterampilan wawancara yang dibutuhkan untuk berbicara dengan UKM. Mereka akan tahu pertanyaan apa yang harus diajukan dan bagaimana menerjemahkan poin-poin kompleks ke dalam bahasa yang mudah dipahami yang tidak merendahkan prospek, namun juga tidak membuat mereka bingung dan bingung.

VIDEO 2 MENIT TERKAIT
Bagaimana Agensi Dapat Menulis Konten Kompleks untuk Industri Saya?

Salah satu kesalahan terbesar yang kami lihat dibuat oleh penulis konten internal adalah membuat materi mereka tampil sebagai salah satu promosi penjualan raksasa untuk produk atau layanan mereka. Ini bertentangan dengan pemasaran masuk dan akan mematikan pembaca lebih cepat daripada mereka dapat menutup browser web mereka. Tujuan pertama pemasaran konten harus selalu membantu, bukan menjual .

Dengan itu, kami telah bekerja dengan klien yang lebih suka menuliskan pemikiran mereka atau memberikan garis besar dasar dengan beberapa poin yang membahas masalah yang mereka rasa harus disampaikan melalui sebuah artikel. Agensi yang bereputasi baik (dan cerdas) akan selalu menerima masukan semacam itu . Dari sana, penulis kami pergi ke kota dan melakukan penelitian kata kunci mereka sendiri, menguraikan berbagai poin, dan membuat karya akhir yang diterbitkan — dan mendapatkan hasil — memberikan kredit UKM sebagai penulis.

Mereka Memberikan Perspektif Luar

Ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang memanfaatkan sudut pandang seseorang yang tidak mendalami budaya perusahaan, cara kerja, proses, atau industri perusahaan Anda. Perspektif "luar" dapat mendorong percakapan dan gagasan yang mungkin tidak terpikirkan oleh tim Anda sendiri. Agen pemasaran profesional memberikan nilai dengan menangani topik, pertanyaan, dan tantangan. Perspektif dan kemampuan baru mereka dapat membantu Anda menonjol dari pesaing dengan konten unik dan berkualitas tinggi.

Mereka Memiliki Pengalaman Di Industri Anda

Atau apakah mereka? Ini adalah pertanyaan penting untuk ditanyakan saat memutuskan apakah akan mengalihdayakan tulisan Anda ke agen pemasaran atau bekerja dengan penulis lepas. Mungkin Anda pernah mencoba menyewa freelancer atau agensi sebelumnya dan itu tidak berhasil. Hanya karena seseorang menulis untuk mencari nafkah tidak berarti mereka paling cocok untuk konten perusahaan Anda.

Ceruk agensi kami adalah pertumbuhan masuk untuk industri B2B yang kompleks, termasuk manufaktur industri, distribusi, asuransi, dan layanan keuangan. Jika Anda berada di salah satu industri tersebut, Anda tidak ingin agen yang mengkhususkan diri dalam penjualan eceran B2C atau barang komoditas saat Anda mencoba menjual produk yang sangat dipertimbangkan dan disesuaikan dengan siklus penjualan yang panjang.

Kami telah bekerja dengan beberapa perusahaan yang pertama kali mencoba mempekerjakan seorang penulis lepas untuk menangani konten mereka. Tidak hanya kualitasnya di bawah standar, begitu juga hasilnya. Bagi sebagian besar, itu berakhir dengan biaya lebih banyak dalam jangka panjang karena mereka akhirnya harus melakukan penulisan ulang lengkap dan berebut untuk menyelesaikannya tepat waktu. Plus, mereka kehilangan waktu berharga yang bisa dihabiskan untuk membangun otoritas SEO dan menangkap prospek berkualitas.

Ini menekankan pentingnya memastikan bahwa agensi yang Anda pilih memiliki tim penulis berpengalaman internal dan tidak hanya membagikan tulisan mereka kepada pekerja lepas . Tim internal memiliki beberapa lapisan persetujuan dan dapat berkolaborasi bersama untuk bertukar pikiran dan memantulkan ide satu sama lain. Pengetahuan dan pengalaman kolektif mereka terbukti sangat berharga.

Cara Memilih Agen Pemasaran Konten yang Tepat

Jika Anda memilih untuk mengalihdayakan konten Anda ke biro iklan, mintalah contoh yang benar-benar mereka tulis dan publikasikan untuk perusahaan yang serupa dengan milik Anda, bersama dengan metrik kinerja yang sangat penting . Intinya adalah menemukan agen pemasaran dengan penulis berpengalaman yang "mendapatkan" Anda dan industri Anda. Dengan begitu tidak akan ada kurva belajar yang curam dan mereka dapat langsung terjun untuk memulai program masuk Anda dan memberi Anda beberapa kemenangan cepat.

Jika Anda bertanggung jawab untuk memasarkan perusahaan B2B Anda dalam industri yang kompleks dan memerlukan bantuan untuk meluncurkan program masuk Anda dengan konten terbaik, kami ingin membicarakan apakah kami cocok atau tidak. Hubungi kami untuk konsultasi gratis hari ini. Dan, jika Anda sudah mengerjakan konten Anda sendiri, lihat templat pembuatan konten kami yang menyediakan beberapa kerangka kerja dan dapat membantu Anda memulai.