• Beranda
  • Artikel
  • Media sosial
  • The Gordon Flesch Company Melambungkan Pertumbuhan Bisnis dengan Pendapatan $2,5 juta di Tahun Ketiga Program Masuk

The Gordon Flesch Company Melambungkan Pertumbuhan Bisnis dengan Pendapatan $2,5 juta di Tahun Ketiga Program Masuk

Diterbitkan: 2022-04-27

TENTANG PERUSAHAAN GORDON FLESCH

The Gordon Flesch Company adalah salah satu penyedia teknologi perkantoran terbesar di negara ini, dengan 32 lokasi yang tersebar di tujuh negara bagian. Layanan mereka termasuk Managed IT, Managed Print, SaaS, solusi AI, keamanan siber, penyewaan peralatan, dan layanan lainnya untuk membantu organisasi dari semua ukuran menjalankan bisnis dalam ekonomi yang bergerak cepat dan didorong oleh teknologi.

Perusahaan mulai bekerja dengan Weidert Group, Mitra Berlian HubSpot, pada tahun 2016, di mana pada saat itu Perusahaan Gordon Flesch (GFC) meluncurkan situs web baru dan mulai menerapkan program masuk mereka.

TANTANGAN

Dua tahun dalam program masuk mereka dan bekerja dengan Weidert Group, GFC mengalami pertumbuhan yang signifikan dan telah mengaitkan pendapatan $5 juta secara langsung dengan upaya masuk mereka hingga tahun 2018. Tantangannya datang karena mereka tidak hanya ingin menjaga momentum tetap berjalan; mereka ingin meningkatkan dan meningkatkan apa yang telah terbukti sebagai hasil yang mengesankan. Mereka juga ingin menanggapi pergeseran dari corong ke Roda Gila, dan untuk mengembangkan strategi SEO. Tim GFC melihat ke Weidert Group untuk:

  • Analisis ulang strategi konten mereka secara keseluruhan agar lebih selaras dengan perjalanan pembeli prospek terbaik mereka — dengan penekanan pada peningkatan daya tarik dan konversi prospek dengan menghilangkan gesekan
  • Lakukan audit konten lengkap untuk mengidentifikasi peluang pengoptimalan untuk hasil SERP yang lebih baik
  • Lakukan lokakarya interaktif dengan tim pemasaran klien untuk melihat lebih dekat perjalanan pembeli pelanggan mereka, dan membantu mengidentifikasi gesekan dan masalah yang muncul yang perlu ditangani
  • Manfaatkan HubSpot dan alat SEO terintegrasi lainnya untuk mendapatkan wawasan utama tentang cara menarik, melibatkan, dan menyenangkan lebih banyak MQL dan mengubahnya menjadi SQL lebih cepat
  • Buktikan bahwa investasi klien dalam inbound dapat melampaui hasil saat ini dan menggunakan pendekatan peningkatan berkelanjutan untuk menggabungkan hasil dan memfasilitasi pertumbuhan tambahan
     Connie Dettmann — Perusahaan Gordon Flesch


Connie Dettman, Direktur Pemasaran Gordon Flesch, optimis bahwa upaya Weidert Group dapat meningkatkan keterlibatan online mereka, tetapi hasilnya melebihi harapannya:

Seperti yang telah mereka lakukan selama ini, Weidert Group sangat ingin membantu kami di fase berikutnya dan mereka menyusun peta jalan strategis untuk menyelesaikan semuanya, bersama dengan sejumlah peningkatan lain yang bahkan tidak kami pikirkan... dan kami kagum dengan hasilnya.

SOLUSINYA

Weidert Group melakukan evaluasi menyeluruh terhadap praktik masuk GFC untuk menentukan bagaimana fungsionalitas yang ditawarkan melalui alat dan integrasi baru HubSpot dapat lebih meningkatkan hasil. Peluang untuk meningkatkan SERP, mengurangi gesekan , dan meningkatkan jumlah dan kualitas konversi prospek diidentifikasi dan diterapkan.

Situs web

  • Desain templat halaman arahan yang ditingkatkan untuk menciptakan pengalaman pengguna yang lebih baik
  • Menerapkan CTA sebaris pada posting blog berkinerja terbaik untuk meningkatkan pengiriman
  • Membuat halaman pilar untuk layanan utama mereka menggunakan alat SEO HubSpot
  • Alur kerja yang diperbarui untuk setiap area produk yang mereka layani

alur kerja_pilar_screenshot

Prospek Berkualitas

  • Memanfaatkan integrasi Databox untuk menganalisis di mana orang-orang terjebak dalam siklus hidup mereka dengan tujuan akhir meningkatkan tingkat konversi untuk MQL menjadi SQL
  • Melakukan tes pemetaan panas menggunakan Lucky Orange untuk menganalisis data formulir dan mengidentifikasi di mana prospek turun dan memperbaiki pemformatan halaman yang sesuai
  • Mengimplementasikan Obrolan Percakapan untuk melibatkan prospek , menjawab pertanyaan umum, dan mengarahkan mereka ke sumber daya yang bermanfaat

Blog & Strategi Konten yang Dioptimalkan

  • Blog mengidentifikasi yang ideal untuk peningkatan SEO berdasarkan penelitian kata kunci, dan memperbarui konten tepat waktu berdasarkan tren saat ini
  • Memanfaatkan Google Search Console untuk membantu menentukan peluang kata kunci utama
  • Menggunakan SEMrush untuk mengoptimalkan blog dengan mengidentifikasi kata kunci sekunder, jumlah kata ideal, nada, dll.
  • Peningkatan keterbacaan untuk audiens target kami dan secara signifikan meningkatkan SERP secara keseluruhan
  • Penawaran konten lanjutan yang diperbarui dengan tampilan yang segar dan salinan yang dioptimalkan

HASIL

Pada tahun lalu, kami telah melihat peningkatan dramatis dalam hasil yang sudah mengesankan. Tampilan blog meningkat lebih dari dua kali lipat, jumlah peringkat kata kunci di 10 besar tiga kali lipat, dan pengiriman halaman arahan mencapai puncaknya. Yang terpenting, kami menambahkan hampir 1,7 juta pendapatan pelanggan baru dari 81 pelanggan baru, dan memiliki total pendapatan lebih dari $2,5 juta, semuanya secara langsung dikaitkan dengan upaya masuk kami selama setahun terakhir.

Tiga tahun setelah meluncurkan program masuk awal mereka, upaya untuk lebih melibatkan prospek dengan menyelaraskan lebih dekat dengan metodologi roda gila dan mengubah praktik terbaik SEO terbayar untuk Perusahaan Gordon Flesch. Mereka mengalami hasil yang mengesankan selama 12 bulan terakhir:

  • Peningkatan sesi organik sebesar 101% (93.081 vs. 46.385)
  • Meningkatkan kontak baru dari organik sebesar 87% (777 vs. 415)

session_screenshot

new_contact_screenshot

  • Peningkatan tampilan blog sebesar 163% (66.000 vs. 25.108)

blog_views_screenshot

  • Peningkatan lalu lintas organik untuk satu posting blog yang dioptimalkan tepat waktu lebih dari 541.700% (5.418 tampilan vs. 1) hanya dalam 5 bulan, menghasilkan peringkat #1 di Google untuk kata kunci ekor panjang, “ serangan siber terbesar 2019 ”

terbesar_cyberattacks_google_screenshot

  • Menggunakan alat SEO HubSpot untuk membantu strategi cluster topik untuk pengembangan halaman pilar layanan utama guna meningkatkan keterlibatan, mengurangi gesekan, dan membekali pengunjung untuk menemukan informasi yang mereka butuhkan di satu tempat
    • Sesi halaman keamanan siber meningkat 466%
    • Sesi halaman Cetak Terkelola meningkat 113%
    • Sesi halaman TI terkelola meningkat 55%

hubspot_pilar_diagram

seo_cyber_sessions_screenshot

seo_managed_print_sessions_screenshot

  • Peningkatan kinerja halaman arahan dengan peningkatan pengiriman 298% dan peningkatan kontak baru sebesar 283%
    • SEBELUM: 2,679 Tampilan, 294 Kiriman, 91 Kontak Baru
    • SETELAH: 8.114 Tampilan, 1.170 Pengiriman, 349 Kontak Baru

lp_page_views_screenshot

lp_new_contacts_screenshot

  • Penawaran penilaian BoFu yang diperbarui yang menghasilkan peningkatan 31,82% dalam tingkat konversi kontak ke pelanggan

managed_print_needs_assessment_screenshot

Hasil SEO

  • Tayangan meningkat 297% dari tahun ke tahun
  • Klik meningkat 106% dari tahun ke tahun
  • Jumlah peringkat kata kunci di 10 besar meningkat 210% (dari 107 menjadi 332)
  • Jumlah peringkat kata kunci di 100 hasil teratas meningkat 253% (dari 1.345 menjadi 4.395)
  • Jumlah cuplikan unggulan meningkat 1.160% (dari 5 menjadi 63)

clicks_impressions_screenshot

organic_keywords_trend_screenshot

Hasil Desain Berbasis Pertumbuhan

  • Mengurangi tingkat pengabaian formulir lebih dari 70% dengan mengubah bidang "Pesan" yang sebelumnya diperlukan pada formulir Hubungi Kami, berdasarkan hasil dari analisis formulir Lucky Orange
  • Sejak CTA in-line diterapkan pada blog berkinerja terbaik:
    • Tampilan Halaman Landing meningkat 55% (320 vs. 206)
    • Pengajuan meningkat 140% (103 vs. 43)
    • Kontak baru meningkat sebesar 59% (43 vs. 27)

BENTURAN

Peningkatan laba dalam bulan-bulan setelah transisi ke inbound bisa sangat mengesankan, dan tentu saja itu untuk Perusahaan Gordon Flesch. Setelah beberapa tahun, dapat diasumsikan bahwa keuntungan yang signifikan mungkin tidak lagi mungkin. Peningkatan yang dilakukan menggunakan alat HubSpot dan integrasi SEO lainnya sepanjang tahun 2019 membuktikan sebaliknya.

total pendapatan
  • Jumlah kontak meningkat 47% dari tahun ke tahun
  • Perusahaan menerima 749 prospek , dengan peningkatan 130% dalam MQL
  • 219 penjualan tertutup dihasilkan langsung dari program masuk perusahaan
  • Total 81 pelanggan baru dengan pendapatan $1.697.201
  • Total pendapatan $2.518.470 pada tahun 2019 secara langsung dikaitkan dengan inbound

Grup Weidert dan tim GFC telah bekerja sama selama hampir empat tahun untuk mencapai hasil ini. Kami terus bermitra bersama untuk mengidentifikasi peluang baru, memanfaatkan metodologi masuk yang muncul, dan mencari alat SEO paling efektif dan praktik terbaik untuk menjaga momentum tetap berjalan.