5 razones por las que el marketing de contenido subcontratado tiene sentido

Cuando hablamos por primera vez con los prospectos sobre la posibilidad de ayudarlos a implementar su programa de inbound marketing, una de las principales preocupaciones es el tiempo y la dedicación que se necesita para producir la cantidad de contenido que necesitarán para atraer e involucrar a prospectos calificados. Es posible que no tengan tiempo (o escritores calificados) y duden de que alguien fuera de su empresa pueda captar las complejidades de su industria o mercado.

Algunos argumentarían que la producción de contenido para industrias complejas debe reservarse para un experto "interno". Sin embargo, argumentamos que con la asociación adecuada, el contenido subcontratado tiene un potencial aún mayor para establecer su empresa como una autoridad y captar más clientes potenciales .

¿Por qué puede ser una buena idea confiar en una agencia de marketing de contenido profesional para escribir las publicaciones de su blog, guías, páginas web y otras piezas de contenido?

Beneficios de subcontratar contenido a una agencia de marketing:

1. funcionará mejor
2. Es más rápido y realmente se hará.
3. es de mayor calidad
4. es mas perspicaz
5. Se adapta a su industria

Analicemos por qué estos beneficios son ciertos en la mayoría de los casos para los fabricantes y otros B2B complejos y cómo la agencia de marketing adecuada puede brindarle los resultados que necesita.

Escriben para SERP

Sí, absolutamente necesita escribir para sus prospectos ideales , pero si esos prospectos no pueden encontrar su contenido porque no aparece en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), honestamente no importará mucho. A menudo, los empleados son culpables de escribir lenguaje de la industria y contenido pesado en jerga en lugar de los términos y palabras clave reales que buscan los prospectos.

Escribir contenido en línea requiere un conjunto de habilidades muy diferente al de escribir resúmenes técnicos , artículos para publicaciones comerciales impresas u otros tipos de contenido. Una estrategia de marketing de contenido requiere el uso de herramientas de SEO para investigar e incorporar naturalmente palabras clave, escribir meta descripciones, titulares, subtítulos y más. Un profesional también sabrá cómo optimizar el contenido existente que ya haya creado para maximizar sus resultados y aumentar sus posibilidades de aparecer en la primera página de los motores de búsqueda.

Dedican el tiempo

Pedirle a los expertos en la materia (SME) que escriban puede alejarlos de sus responsabilidades principales o restar valor a la realización de funciones críticas. Pedirle a un ingeniero o técnico que escriba lo que puede parecer una simple publicación de blog se convierte en algo más que se agrega a la lista y, lo más probable es que sea una prioridad baja. Y, sinceramente, es posible que simplemente se sientan intimidados ante la perspectiva de tener que escribir.

Cumplir con los plazos de su calendario editorial se convierte en una tarea cada vez más difícil cuando otros siguen empujando sus tareas de escritura a un segundo plano. La consistencia es importante y también influye en su SERP. Esta comprensión podría llevarlo a considerar contratar a un creador de contenido para su equipo de marketing. Si es así, es probable que gaste mucho más en salario y beneficios de lo que invertiría en contratar una agencia. Desde el punto de vista del presupuesto, usar una agencia le costará menos y obtendrá mejores resultados más rápido.

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Solo contratan grandes escritores

¿Qué pasa si uno de sus principales ejecutivos de ventas o incluso su director ejecutivo quiere dedicarle tiempo y está ansioso por compartir ideas a través de la palabra escrita? Esto puede ser una ventaja real, y obtener la aceptación del liderazgo es fundamental si desea que su programa de marketing entrante tenga éxito.

Sin embargo, lo hemos visto una y otra vez, y es una dura verdad que a muchos les cuesta reconocer: los grandes líderes no necesariamente son grandes escritores . Una PYME puede tener todos los conocimientos y perspectivas de la industria adecuados, pero, sin buenas habilidades de redacción, su contenido inevitablemente fracasará e incluso podría reflejarse negativamente en su marca.

Es más que asegurarse de que no haya errores tipográficos o gramaticales. Además de las consideraciones de SEO, un escritor profesional puede crear contenido con el tono, la estructura y el flujo correctos. También poseerán las habilidades de entrevista necesarias para hablar con las PYME. Sabrán qué preguntas hacer y cómo traducir puntos complejos a un lenguaje fácil de entender que no hable con desprecio a los prospectos, pero que tampoco les pase por alto y los confunda.

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¿Cómo puede una agencia escribir contenido complejo para mi industria?

Uno de los errores más grandes que vemos que cometen los escritores de contenido internos es que su material parezca un gran argumento de venta para sus productos o servicios. Esto es la antítesis del marketing entrante y apagará a los lectores más rápido de lo que pueden cerrar su navegador web. El primer objetivo del marketing de contenidos debe ser siempre ayudar, no vender .

Dicho esto, hemos trabajado con clientes que prefieren anotar sus pensamientos o proporcionar un resumen básico con algunos puntos que abordan los problemas que sienten que deben transmitirse a través de un artículo. Una agencia respetable (e inteligente) siempre agradecerá ese tipo de aportes . A partir de ahí, nuestros escritores van a la ciudad y realizan su propia investigación de palabras clave, exponen varios puntos y elaboran un artículo final que se publica, y obtiene resultados, dando crédito a la SME como autor.

Proporcionan perspectivas externas

Hay algo que decir acerca de aprovechar los puntos de vista de alguien que no está empapado de la cultura, el funcionamiento interno, los procesos o la industria de su empresa. Una perspectiva "externa" puede fomentar conversaciones e ideas en las que su equipo simplemente no podría pensar por su cuenta. Una agencia de marketing profesional aporta valor al abordar temas, preguntas y desafíos. Su nueva perspectiva y capacidades pueden ayudarlo a destacarse de la competencia con contenido único y de alta calidad.

Tienen experiencia en su industria

¿O ellos? Esta es una pregunta crítica que debe hacerse al decidir si subcontratar su escritura a una agencia de marketing o trabajar con escritores independientes. Tal vez hayas intentado contratar a un profesional independiente o una agencia antes y simplemente no funcionó. El hecho de que alguien escriba para ganarse la vida no significa que sea la mejor opción para el contenido de su empresa.

El nicho de nuestra agencia es el crecimiento entrante para industrias B2B complejas, que incluyen fabricación industrial, distribución, seguros y servicios financieros. Si está en una de esas industrias, no desea una agencia que se especialice en ventas minoristas B2C o productos básicos cuando intenta vender productos personalizados y altamente considerados con un ciclo de ventas largo.

Hemos trabajado con algunas empresas que primero intentaron contratar a un escritor independiente para manejar su contenido. No solo la calidad fue inferior, también lo fueron los resultados. Para la mayoría, terminó costando mucho más a largo plazo porque terminaron teniendo que hacer una reescritura completa y luchar para hacerlo a tiempo. Además, perdieron un tiempo precioso que podrían haber dedicado a crear autoridad de SEO y capturar clientes potenciales de calidad.

Esto enfatiza la importancia de asegurarse de que la agencia que elija tenga un equipo interno de escritores experimentados y no simplemente subcontrate sus escritos a trabajadores independientes . Un equipo interno tiene varios niveles de aprobación y puede colaborar para generar ideas y compartir ideas entre sí. Su conocimiento y experiencia colectivos podrían resultar invaluables.

Cómo elegir la agencia de marketing de contenidos adecuada

Si elige subcontratar su contenido a una agencia, insista en las muestras que realmente escribieron y publicaron para empresas similares a la suya, junto con esas métricas de rendimiento tan importantes . El resultado final es encontrar una agencia de marketing con escritores experimentados que lo “entiendan” a usted y a su industria. De esa manera, no habrá una curva de aprendizaje empinada y podrán sumergirse de inmediato para poner en marcha su programa entrante y obtener ganancias rápidas.

Si es responsable de comercializar su empresa B2B dentro de una industria compleja y necesita ayuda para lanzar su programa entrante con contenido de primer nivel, nos encantaría hablar sobre si encajamos. Contáctenos hoy para una consulta gratuita. Y, si ya está trabajando en su propio contenido, consulte nuestras plantillas de creación de contenido que proporcionan algunos marcos y pueden ayudarlo a comenzar.