5 أسباب تجعل تسويق المحتوى بالاستعانة بمصادر خارجية منطقيًا

عندما نتحدث لأول مرة مع العملاء المحتملين حول إمكانية مساعدتهم في تنفيذ برنامج التسويق الداخلي الخاص بهم ، فإن الشاغل الرئيسي هو الوقت والتفاني اللازمين لإنتاج كمية المحتوى التي سيحتاجون إليها لجذب وإشراك العملاء المحتملين المؤهلين. قد لا يكون لديهم الوقت (أو الكتاب المؤهلين) ، وهم يشكون في أن أي شخص خارج شركتهم يمكنه التقاط تعقيدات صناعتهم أو سوقهم.

قد يجادل البعض بأن إنتاج محتوى للصناعات المعقدة يحتاج إلى أن يكون محجوزًا لخبير "داخلي". ومع ذلك ، فإننا نجادل بأنه من خلال الشراكة الصحيحة ، فإن المحتوى الذي يتم الاستعانة بمصادر خارجية له لديه إمكانات أكبر لتأسيس شركتك كسلطة واكتساب المزيد من العملاء المحتملين .

لماذا قد يكون الاعتماد على وكالة تسويق محتوى احترافية لكتابة منشورات مدونتك وأدلة وصفحات الويب وأجزاء أخرى من المحتوى فكرة جيدة؟

فوائد إسناد المحتوى إلى وكالة تسويق:

1. سوف يعمل بشكل أفضل
2. إنه أسرع وسيتم إنجازه بالفعل
3. إنها جودة أعلى
4. إنها أكثر ثاقبة
5. إنه مصمم خصيصًا لمجال عملك

دعنا نفكّر لماذا تبدو هذه الفوائد صحيحة في معظم الحالات للمصنعين و B2B المعقدة الأخرى وكيف يمكن لوكالة التسويق المناسبة أن تحصل على النتائج التي تحتاجها.

يكتبون ل SERP

نعم ، أنت في حاجة ماسة للكتابة من أجل آفاقك المثالية ، ولكن إذا لم يتمكن هؤلاء العملاء المحتملون من العثور على المحتوى الخاص بك لأنه لا يظهر في صفحات نتائج محرك البحث (SERP) ، فلن يكون الأمر مهمًا بصراحة. في كثير من الأحيان ، يكون الموظفون مذنبين بارتكاب صناعة الكتابة ومحتوى ثقيل المصطلحات بدلاً من المصطلحات الفعلية والكلمات الرئيسية التي يبحث عنها العملاء المحتملون.

تتطلب كتابة المحتوى عبر الإنترنت مجموعة مهارات مختلفة كثيرًا عن كتابة الملخصات الفنية أو المقالات للمطبوعات التجارية المطبوعة أو أنواع أخرى من المحتوى. تتطلب استراتيجية تسويق المحتوى استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) للبحث ودمج الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي وكتابة أوصاف التعريف والعناوين والعناوين الفرعية والمزيد. سيعرف المحترف أيضًا كيفية تحسين المحتوى الحالي الذي ربما تكون قد أنشأته بالفعل لزيادة نتائجه إلى أقصى حد وزيادة فرصه في الظهور في الصفحة الأولى من محركات البحث.

يكرسون الوقت

إن مطالبة الخبراء المتخصصين (SMEs) بالكتابة قد يبعدهم عن مسؤولياتهم الأساسية أو ينتقص من أداء الوظائف الهامة. إن مطالبة مهندس أو فني بكتابة ما قد يبدو وكأنه منشور مدونة بسيط يصبح مجرد شيء آخر يضاف إلى القائمة ، ومن المحتمل أن يكون ذلك ذا أولوية منخفضة. وبصراحة ، قد يتم تخويفهم ببساطة من احتمال الاضطرار إلى الكتابة.

يصبح الوفاء بالمواعيد النهائية للتقويم التحريري مهمة صعبة بشكل متزايد عندما يستمر الآخرون في دفع مهامهم الكتابية إلى الوراء. الاتساق مهم ويؤثر أيضًا على SERP الخاص بك. قد يقودك هذا الإدراك إلى التفكير في تعيين منشئ محتوى لفريق التسويق الخاص بك. إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أن تنفق على الراتب والمزايا أكثر بكثير مما قد تستثمره في التعاقد مع وكالة. من وجهة نظر الميزانية ، سيكلفك استخدام وكالة أقل وستحصل على نتائج أفضل بشكل أسرع.

ذات صلة: كم عدد مشاركات المدونة التي تتطلبها زيادة حركة المرور؟

هم فقط يستأجرون الكتاب العظماء

ماذا لو أراد أحد كبار المديرين التنفيذيين للمبيعات أو حتى رئيسك التنفيذي تخصيص الوقت وكان حريصًا على مشاركة الأفكار من خلال الكلمة المكتوبة؟ يمكن أن تكون هذه ميزة حقيقية ، والحصول على دعم من القيادة أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد لبرنامج التسويق الداخلي الخاص بك أن ينجح.

ومع ذلك ، فقد رأينا ذلك مرارًا وتكرارًا ، وهي حقيقة صعبة يصعب على الكثيرين الاعتراف بها: القادة العظماء لا يصنعون بالضرورة كتابًا عظماء . قد يكون لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة كل المعرفة الصحيحة والرؤى الصناعية ، ولكن بدون مهارات الكتابة الجيدة ، فإن محتواها سينهار حتمًا وقد ينعكس بشكل سيء على علامتك التجارية.

إنه أكثر من مجرد التأكد من عدم وجود أي أخطاء إملائية أو نحوية. بالإضافة إلى اعتبارات تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكن للكاتب المحترف صياغة المحتوى بالنغمة الصحيحة والهيكل والتدفق الصحيح. سوف يمتلكون أيضًا مهارات المقابلة اللازمة للتحدث مع الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيعرفون ما هي الأسئلة التي يجب طرحها وكيف يترجمون النقاط المعقدة إلى لغة سهلة الفهم لا تخاطب الآفاق ، لكنها لا تتجاوز رؤوسهم وتربكهم أيضًا.

فيديو ذات دقيقتين
كيف يمكن للوكالة كتابة محتوى معقد للصناعة التي أعمل بها؟

أحد أكبر الأخطاء التي نراها يرتكبها كتاب المحتوى الداخلي هو ظهور موادهم على أنها عرض مبيعات عملاق لمنتجهم أو خدماتهم. هذا مخالف للتسويق الداخلي وسيؤدي إلى إيقاف تشغيل القراء بشكل أسرع مما يمكنهم إغلاق متصفح الويب الخاص بهم. يجب أن يكون الهدف الأول لتسويق المحتوى دائمًا هو المساعدة وليس البيع .

مع ذلك ، عملنا مع العملاء الذين يفضلون تدوين أفكارهم أو تقديم مخطط أساسي مع بضع نقاط تتناول القضايا التي يشعرون أنه يجب نقلها من خلال مقال. سترحب الوكالة ذات السمعة الطيبة (والذكية) دائمًا بهذا النوع من المدخلات . من هناك ، يذهب كتابنا إلى المدينة ويقومون بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بهم ، وشرح نقاط مختلفة ، وصياغة قطعة أخيرة يتم نشرها - وتحصل على نتائج - مع منح الفضل للشركات الصغيرة والمتوسطة كمؤلف.

أنها توفر وجهات نظر خارجية

هناك شيء يمكن قوله حول الاستفادة من وجهات نظر شخص غير منغمس في ثقافة شركتك أو الأعمال الداخلية أو العمليات أو الصناعة. يمكن للمنظور "الخارجي" تعزيز المحادثات والأفكار التي قد لا يفكر فيها فريقك ببساطة بمفرده. تقدم وكالة التسويق المحترفة قيمة من خلال معالجة الموضوعات والأسئلة والتحديات. يمكن أن يساعدك منظورهم وقدراتهم الجديدة على التميز عن المنافسين بمحتوى فريد وعالي الجودة.

لديهم خبرة في مجال عملك

أم هم؟ هذا سؤال مهم يجب طرحه عند اتخاذ قرار بشأن الاستعانة بمصادر خارجية في الكتابة إلى وكالة تسويق أو العمل مع كتاب مستقلين. ربما حاولت التعاقد مع موظف مستقل أو وكالة من قبل ولم ينجح الأمر. فقط لأن شخصًا ما يكتب لكسب لقمة العيش لا يعني أنه الأفضل لمحتوى شركتك.

مكانة وكالتنا هي النمو الداخلي للصناعات المعقدة بين الشركات ، بما في ذلك التصنيع الصناعي والتوزيع والتأمين والخدمات المالية. إذا كنت تعمل في إحدى هذه الصناعات ، فأنت لا تريد وكالة متخصصة في مبيعات التجزئة من B2C أو السلع السلعية عندما تحاول بيع منتجات مخصصة مدروسة للغاية مع دورة مبيعات طويلة.

لقد عملنا مع بعض الشركات التي حاولت أولاً تعيين كاتب مستقل للتعامل مع محتواها. لم تكن الجودة سوببر فحسب ، بل كانت النتائج كذلك. بالنسبة لمعظم الناس ، انتهى الأمر بتكلفة أكثر بكثير على المدى الطويل لأنهم انتهى بهم الأمر إلى القيام بإعادة كتابة كاملة والاندفاع لإنجازه في الوقت المحدد. بالإضافة إلى ذلك ، فقدوا وقتًا ثمينًا كان من الممكن أن يقضيه في بناء سلطة تحسين محركات البحث (SEO) واكتساب عملاء محتملين الجودة.

يؤكد هذا على أهمية ضمان أن يكون للوكالة التي تختارها فريقًا داخليًا من الكتاب ذوي الخبرة ولا تقوم ببساطة بتجميع كتاباتهم للعاملين المستقلين . يتمتع الفريق الداخلي بعدة طبقات من الموافقة ويمكنه التعاون معًا لتبادل الأفكار وترتد الأفكار عن بعضها البعض. قد تكون معرفتهم الجماعية وخبرتهم لا تقدر بثمن.

كيفية اختيار وكالة تسويق المحتوى المناسبة

إذا اخترت الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى الخاص بك إلى وكالة ، فأصر على العينات التي كتبوها ونشروها بالفعل لشركات مشابهة لشركتك ، إلى جانب مقاييس الأداء المهمة للغاية . المحصلة النهائية هي العثور على وكالة تسويق مع كتاب ذوي خبرة "يحصلون" عليك وعلى صناعتك. بهذه الطريقة لن يكون هناك منحنى تعليمي حاد ويمكنهم الغوص على الفور لبدء برنامجك الداخلي والحصول على بعض المكاسب السريعة.

إذا كنت مسؤولاً عن تسويق شركة B2B الخاصة بك ضمن صناعة معقدة وتحتاج إلى مساعدة في إطلاق برنامجك الداخلي بمحتوى من الدرجة الأولى ، فنحن نحب التحدث عما إذا كنا مناسبين أم لا. اتصل بنا للحصول على استشارة مجانية اليوم. وإذا كنت تعمل بالفعل على المحتوى الخاص بك ، فتحقق من قوالب إنشاء المحتوى التي توفر بعض الأطر ويمكن أن تساعدك في الحصول على السبق.