外包内容营销有意义的 5 个原因

当我们第一次与潜在客户讨论帮助他们实施入站营销计划的可能性时，一个主要问题是制作他们需要的大量内容以吸引和吸引合格的潜在客户所需的时间和投入。 他们可能没有时间（或合格的作家），并且他们怀疑公司以外的任何人都可以捕捉到他们行业或市场的复杂性。

有些人会争辩说，为复杂行业制作内容需要留给“内部”专家。 但是，我们认为，通过正确的合作伙伴关系，外包内容更有潜力将您的公司确立为权威并获得更多潜在客户。

为什么依靠专业的内容营销机构来撰写您的博客文章、指南、网页和其他内容可能是个好主意？

将内容外包给营销机构的好处：

1. 会表现更好
2. 它更快，实际上会完成
3. 它的质量更高
4. 更有洞察力
5. 它是为您的行业量身定制的

让我们解开为什么这些好处在大多数情况下对于制造商和其他复杂的 B2B 来说都是正确的，以及正确的营销机构如何为您提供所需的结果。

他们为 SERP 写作

是的，您绝对需要为理想的潜在客户写作，但如果这些潜在客户无法找到您的内容，因为它没有出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上，老实说，这并不重要。 通常情况下，员工会因编写行业用语和行话重的内容而不是潜在客户搜索的实际术语和关键字而感到内疚。

与编写技术简报、印刷贸易出版物的文章或其他类型的内容相比，编写在线内容需要一套截然不同的技能。 内容营销策略需要使用 SEO 工具来研究并自然地结合关键字，编写元描述、标题、副标题等。 专业人士还将知道如何优化您可能已经创建的现有内容，以最大化其结果并增加其出现在搜索引擎首页的机会。

他们奉献时间

要求主题专家 (SME) 写作可能会使他们脱离核心职责或减损执行关键职能。 要求工程师或技术人员撰写看似简单的博客文章只是添加到列表中的另一件事，而且很可能，这将是一个低优先级。 老实说，他们可能只是对不得不写作的前景感到害怕。

当其他人不断将他们的写作任务推到次要位置时，满足您的编辑日历截止日期变得越来越困难。 一致性很重要，也会影响您的 SERP。 这种认识可能会导致您考虑为您的营销团队雇用内容创建者。 如果是这样，您在薪水和福利上的花费可能会比您在聘请代理机构时的投资要多得多。 从预算的角度来看，使用代理机构会花费更少，并且您会更快地获得更好的结果。

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他们只聘请伟大的作家

如果您的一位顶级销售主管甚至您的 CEO 想要花时间并渴望通过书面文字分享见解怎么办？ 这可能是一个真正的优势，如果您希望您的入站营销计划取得成功，获得领导层的支持至关重要。

然而，我们已经一次又一次地看到它，这是一个让许多人难以承认的硬道理：伟大的领导者并不一定造就伟大的作家。 中小企业可能拥有所有正确的知识和行业洞察力，但如果没有良好的写作技巧，他们的内容将不可避免地变得平淡，甚至可能对您的品牌产生不良影响。

这不仅仅是确保没有任何拼写错误或语法错误。 除了 SEO 考虑之外，专业作家还可以制作具有正确语气、结构和流程的内容。 他们还将拥有与中小企业交谈所需的面试技巧。 他们会知道要问什么问题，以及如何将复杂的观点翻译成易于理解的语言，既不会贬低潜在客户，又不会让他们感到困惑。

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我们看到内部内容作者犯的最大错误之一就是让他们的材料成为他们产品或服务的巨大推销。 这与入站营销相反，并且会比关闭网络浏览器更快地关闭阅读器。 内容营销的首要目标必须始终是帮助，而不是推销。

话虽如此，我们已经与喜欢记下他们的想法或提供基本大纲的客户合作，其中有几点可以解决他们认为应该通过文章传达的问题。 一个有信誉的（和聪明的）机构将永远欢迎这种投入。 从那里，我们的作家去城里进行他们自己的关键词研究，阐述不同的观点，并制作最后一篇发表 - 并获得结果 - 给予 SME 作为作者的荣誉。

他们提供外部视角

关于利用不熟悉公司文化、内部运作、流程或行业的人的观点，有一些话要说。 “外部”视角可以促进您的团队自己可能不会想到的对话和想法。 专业的营销机构通过解决主题、问题和挑战来创造价值。 他们全新的视角和能力可以帮助您以独特的高质量内容从竞争对手中脱颖而出。

他们在您的行业有经验

还是他们？ 在决定是否将您的写作外包给营销机构或与自由作家合作时，这是一个要问的关键问题。 也许您以前曾尝试过聘请自由职业者或代理机构，但没有成功。 仅仅因为某人以写作为生并不意味着他们最适合您公司的内容。

我们机构的利基是复杂 B2B 行业的入境增长，包括工业制造、分销、保险和金融服务。 如果您处于这些行业之一，当您试图销售具有长销售周期的高度考虑的定制产品时，您不希望有专门从事 B2C 零售或商品的代理机构。

我们曾与一些公司合作，这些公司首先尝试聘请自由作家来处理他们的内容。 不仅质量低于标准，结果也是如此。 对于大多数人来说，从长远来看，它最终会花费更多，因为他们最终不得不进行彻底的重写并争先恐后地按时完成。 另外，他们失去了宝贵的时间，这些时间本来可以用来建立 SEO 权威和捕捉高质量的潜在客户。

这强调了确保您选择的机构拥有一支由经验丰富的作家组成的内部团队的重要性，而不是简单地将他们的写作外包给自由职业者。 内部团队拥有多层批准，可以一起协作以集思广益并相互交流想法。 他们的集体知识和经验可以证明是无价的。

如何选择合适的内容营销机构

如果您选择将您的内容外包给代理机构，请坚持使用他们为与您自己的公司相似的公司实际编写和发布的示例，以及那些非常重要的绩效指标。 底线是找到一家拥有经验丰富的作家的营销机构，他们可以“了解”你和你的行业。 这样就不会有陡峭的学习曲线，他们可以立即投入到启动您的入站程序并让您快速获胜。

如果您负责在一个复杂的行业中营销您的 B2B 公司，并且需要帮助启动具有一流内容的入站计划，我们很乐意讨论我们是否合适。 今天就联系我们进行免费咨询。 而且，如果您已经在处理自己的内容，请查看我们的内容创建模板，这些模板提供了一些框架，可以帮助您抢占先机。