Les moyens puissants de vendre incitative avec l'affichage numérique

Lorsqu'elle est bien utilisée, la signalisation numérique est un outil publicitaire important pour votre entreprise. Il renseigne les clients sur leurs options, met en évidence les fonctionnalités clés et guide le processus d'achat.

Ce n'est pas tout ce que la signalisation numérique peut faire. Cette technologie peut également changer la façon dont les gens interagissent avec votre marque et combien ils dépensent dans votre magasin.

Découvrez ces six façons dont votre entreprise peut augmenter ses ventes grâce à la signalisation numérique et amener les clients à augmenter la taille de leurs achats à chaque visite.

Mettre en évidence les caractéristiques ou les avantages du produit

Vos tableaux de menu ne sont pas seulement des outils pour répertorier les produits et services que vous proposez ; ils font également partie de votre équipe de vente.

L'une des façons de vendre de manière incitative avec l'affichage numérique consiste à mettre en évidence les caractéristiques et les avantages du produit au fur et à mesure que vous en faites la promotion.

Par exemple, un magasin de smoothies peut présenter les ingrédients d'un nouveau smoothie pour le petit-déjeuner, expliquer comment différents fruits ou éléments contiennent des antioxydants et des protéines, et montrer comment ce magasin en particulier fabrique des smoothies meilleurs que d'autres. Toutes ces fonctionnalités vendent le produit aux clients, mais elles les renseignent également sur les avantages du produit.

Vos employés n'ont probablement pas le temps d'expliquer les avantages de chaque option aux clients. Votre affichage numérique les soulage et guide les clients tout au long du processus de prise de décision.

Si vous souhaitez proposer à vos clients des ventes incitatives sur quelques articles particuliers, pensez à les mettre en valeur sur vos écrans numériques. Vérifiez s'il y a une augmentation des ventes grâce à l'exposition supplémentaire.

Guidez l'œil du client vers des options plus coûteuses

Vous disposez d'une puissance impressionnante avec votre contenu d'affichage dynamique . Vous dictez à quoi ressemblent vos services et quels articles vous faites la promotion. Si vous souhaitez augmenter vos ventes grâce à la signalisation numérique, mettez en valeur vos articles les plus chers. Attirez l'attention du client sur les meilleurs produits et proposez des services plus coûteux.

Si vous craignez que les clients ne veuillent pas payer pour l'option la plus chère, placez une option moins chère à côté, mais assurez-vous que ce n'est pas la moins chère que vous avez.

Les clients qui ne veulent pas payer 50 $ pour un service pourraient se sentir plus à l'aise en choisissant plutôt un service à 40 $. Quoi qu'il en soit, c'est mieux pour votre entreprise que si tous vos clients achètent l'option à 25 $.

Si certains éléments du menu ne se vendent pas, regardez comment ils sont promus. En les déplaçant vers un nouvel emplacement, vous pourriez voir une augmentation des ventes à mesure que les clients découvrent cette nouvelle option, auparavant cachée.

Annoncez des articles saisonniers et des offres à durée limitée

L'un des moyens les plus simples d' augmenter vos revenus à l'aide de l'affichage numérique consiste à promouvoir vos options saisonnières ou vos offres spéciales. Chaque fois que vous visitez un restaurant décontracté comme Panera ou Starbucks, leurs articles saisonniers sont à l'avant-plan. Non seulement ils doivent vendre ces articles avant la fin de la saison, mais ils savent également que les clients sont prêts à payer plus pour eux.

Si votre entreprise n'est pas saisonnière ou n'offre pas d'articles temporaires, envisagez de créer vos propres options à durée limitée.

Il peut s'agir de forfaits à durée limitée ou de rabais saisonniers. Vous pouvez adapter les offres à tout ce qui convient à votre marque, tant que cela crée une demande à court terme. Une fois bien fait, vos clients reviendront tous les quelques mois pour voir quelle est la nouvelle option saisonnière et se convertiront rapidement pour en profiter.

Présenter de nouveaux produits

La signalisation numérique est également un outil crucial pour informer les clients sur les nouveaux produits. Chipotle en est un excellent exemple. L'année dernière, ils ont commencé à offrir du queso. Alors qu'ils ont lancé une importante campagne publicitaire autour de celui-ci, ils ont également modifié leur signalisation pour refléter le nouveau produit.

Même si les clients manquaient le pot de queso en faisant la queue, ils pouvaient le voir figurer sur la signalisation principale. Pour chaque client qui ajoute du queso à son repas, Chipotle ajoute 1 à 5 $ au ticket moyen.

Vous n'avez pas besoin d'introduire des produits à durée limitée pour proposer aux clients un affichage dynamique.

Si vous avez un nouveau produit ou changez simplement la façon dont vous proposez un ancien produit, vous pouvez convaincre les clients d'acheter avec une conception stratégique.

Créer des seuils pour des avantages supplémentaires

Les e-commerçants fixent des seuils de livraison gratuite pour inciter les clients à acheter, mais aussi pour augmenter le ticket moyen. Si vous avez 45 $ d'articles dans votre panier et que le seuil de livraison gratuite est de 50 $, vous êtes plus susceptible d'ajouter quelque chose d'autre pour atteindre cet objectif au lieu de payer les 5 à 8 $ de frais d'expédition. Vous payez probablement le même montant (sinon plus), mais la valeur perçue est plus élevée parce que vous obtenez un article supplémentaire.

Envisagez d'ajouter des incitations ou des seuils sur votre affichage de menu numérique pour pousser les clients à différents niveaux de dépenses.

Les grands magasins le font en offrant des sacs fourre-tout ou des ensembles de bijoux lorsque les clients dépensent. Vous pouvez offrir une boisson gratuite, un service supplémentaire ou un article gratuit si les clients dépensent plus. Cela vous aidera à déplacer des articles supplémentaires avec vos produits ou services populaires.

Promouvoir les forfaits pour aider les clients à économiser

En plus de créer des seuils pour inciter les clients à dépenser plus, créez des forfaits et des offres qui donnent l'impression d'économiser. Les restaurants à service rapide le font avec leurs repas combinés.

Au lieu d'acheter des articles à la carte, les clients optent pour des forfaits parce qu'ils pensent économiser. En réalité, ils dépensent autant (sinon plus) que s'ils sélectionnaient un ou deux articles.

Utilisez votre affichage numérique pour promouvoir les forfaits et mettre en valeur leur valeur. Si les clients économisent 10 % avec un forfait combiné, faites-le-leur savoir. Ils pourraient être persuadés de dépenser 50 $ parce qu'ils pensent qu'ils économisent 5 à 10 $ au lieu de dépenser 40 $ sans aucune économie.

Vos clients veulent avoir l'impression d'obtenir une offre et d'économiser de l'argent. Même s'ils dépensent plus, ils pensent qu'ils dépensent moins.

Découvrez comment votre marque peut augmenter ses ventes grâce à l'affichage dynamique

Lorsque vous augmentez votre ticket moyen, vous pouvez augmenter l'ensemble de votre ligne de revenus et dépasser vos objectifs de vente. Cela vaut la peine d'être considéré si vous voulez que votre entreprise réussisse.

Si vous souhaitez pouvoir vendre plus de vos articles les plus chers et souhaitez que les clients dépensent plus chaque fois qu'ils visitent votre entreprise, contactez Spectrio dès aujourd'hui . Nous pouvons écouter vos préoccupations et réfléchir à des moyens uniques de vente incitative avec l'affichage numérique.