Comment utiliser le marketing vidéo pour vendre des cours en ligne

Le marketing vidéo est une autre caractéristique de l'arsenal d'outils que vous pouvez utiliser pour vendre des cours en ligne, mais, soyons justes, c'est « la » fonctionnalité.

Si vous êtes au courant de la façon dont les gens consomment le contenu sur Internet aujourd'hui, vous savez déjà que les vidéos sont les grands favoris du moment.

Pas certain? Réfléchissez un instant : combien de vidéos regardez-vous habituellement par jour ?

Pourquoi utiliser le marketing vidéo

Le marketing vidéo est une question de marketing à travers le contenu audiovisuel. Il utilise des vidéos pour faire connaître un produit ou un service et pour attirer, convertir et fidéliser les clients.

Pourquoi des vidéos ? Juste pour vous donner une idée, 90 % des consommateurs ont déclaré que la vidéo les aidait à prendre des décisions d'achat, tandis que 64 % disent que voir une vidéo les rend plus susceptibles d'acheter.

Une grande partie de ce résultat est due aux réseaux sociaux, qui ont donné un nouvel élan à la transformation des habitudes de consommation induite par internet.

Actuellement, il est prouvé que la vidéo domine la préférence du public. C'est le type de média le plus regardé sur les réseaux sociaux et pas seulement sur YouTube.

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En fait, quatre des six principaux canaux que les consommateurs mondiaux utilisent pour regarder des vidéos sont des canaux sociaux.

Et ce n'est pas comme si les choses ralentissaient : le conglomérat technologique Cisco rapporte que 82 % de tout le trafic des consommateurs sur Internet sera de la vidéo d'ici 2021.

Qu'est-ce que tout cela signifie?

En bref, les entreprises doivent faire du marketing vidéo une partie intégrante de leur stratégie commerciale ou risquer de prendre du retard.

Le pouvoir du marketing vidéo

Comme l'a dit le directeur de l'ingénierie de Facebook, Srinivas Narayanan : « Si une image vaut mille mots, une vidéo est une bibliothèque.

Les vidéos sont le contenu préféré des consommateurs pour visualiser une marque sur les réseaux sociaux et, pour aider, les techniques de ciblage modernes permettent au marketing vidéo d'être très pertinent pour les consommateurs individuels.

Adapter le contenu vidéo à votre public cible peut augmenter votre taux de rétention de 35 % . Et puisque 71% des consommateurs considèrent les vidéos sponsorisées comme pertinentes ou très pertinentes, il vaut vraiment la peine d'investir dans une campagne payante pour s'assurer que vos vidéos soient vues par les bons yeux.

Le marketing vidéo n'est pas seulement bon pour capter l'attention et divertir, mais c'est aussi un outil efficace que vous pouvez utiliser pour amener les consommateurs à travers votre entonnoir de vente.

– Chaud pour créer un entonnoir de vente

Par exemple, une étude d'Eyeview Digital a révélé que l'utilisation de la vidéo sur les pages de destination peut augmenter les conversions de 80 %.

En d'autres termes, le marketing vidéo ne devrait pas être quelque chose que les entreprises font occasionnellement pour accroître la notoriété de la marque.

Au lieu de cela, les vidéos doivent être utilisées à des fins diverses à toutes les étapes du parcours du client.

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Un autre fait intéressant est que, selon HubSpot Research, les consommateurs préfèrent une vidéo "authentique" de qualité inférieure à une vidéo de haute qualité qui semble inauthentique et artificielle.

En termes simples, les téléspectateurs préfèrent l'authenticité brute à la production super manufacturée.

Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'un budget énorme ou d'un studio de production pour créer votre marketing vidéo . Surtout si l'on considère qu'il est aujourd'hui possible d'enregistrer des vidéos HD et 4K de haute qualité avec des smartphones.

– Apprenez à enregistrer des vidéos à la maison

Bref, les vidéos sont un outil attractif et puissant, accessible aux entreprises de toutes tailles.

13 types de marketing vidéo

Le marketing vidéo peut être très polyvalent et vous pouvez mettre en œuvre cette stratégie dans différents canaux et formats.

Pour vous aider, nous avons répertorié treize types de marketing vidéo que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise.

1. Vidéos de marque

Ces types de vidéos sont souvent utilisés comme publicités sur les réseaux sociaux pour générer la notoriété de la marque et augmenter le trafic.

Ils visent à communiquer la personnalité, la culture, la mission et la vision de la marque, ou des produits et services.

Un bon exemple est la vidéo que la compagnie aérienne Emirates a produite avec l'actrice Jennifer Aniston, présentant ses services et la qualité de sa marque.

2. Vidéos d'actualités et de mises à jour

Un autre type de marketing vidéo idéal pour attirer l'attention de votre public et consolider votre autorité dans votre domaine.

Enregistrez des vidéos commentant l'actualité récente sur un sujet lié à votre produit ou service. Donnez votre avis, faites une analyse, encouragez le débat. En plus de stimuler l'intérêt, cela vous aide à créer un lien avec votre public .

3. Vidéos didactiques

Type de marketing vidéo utilisé pour expliquer comment quelque chose fonctionne, étape par étape.

Grâce à une démonstration détaillée, la vidéo enseigne au spectateur comment utiliser un produit ou un service, ou effectuer une tâche.

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Dans la vidéo ci-dessous, Think Media montre comment créer des vidéos YouTube sur votre téléphone grâce à un didacticiel simple. Notez que n'importe qui peut enregistrer ce type de marketing vidéo sans même quitter la maison.

4. Vidéos d'événements

Votre entreprise organise-t-elle ou participe-t-elle à des événements ? Le montrer à votre public contribue à renforcer l'autorité de votre marque.

Les vidéos d'événements sont un excellent moyen pour les entreprises et les professionnels de documenter leurs expériences et de produire des images avec des temps forts.

5. Vidéos en direct

Tous les principaux réseaux sociaux permettent aux utilisateurs de diffuser des vidéos en direct – que ce soit sur YouTube, Instagram, Twitter ou Facebook Live.

La diffusion au public vous permet d'engager les téléspectateurs en temps réel . Il offre également une opportunité créative unique qui permet aux marques de promouvoir des interviews, des présentations, des événements et bien plus encore.

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6. Histoires

Tout le monde se souvient que Snapchat a été un pionnier du format vidéo qui reste en ligne pendant un certain temps puis disparaît. Comme tout ce qui fonctionne est copié, il n'a pas fallu longtemps à Instagram et Facebook pour lancer la même fonctionnalité appelée "Stories".

Les vidéos qui disparaissent peuvent ajouter beaucoup d'urgence, ce qui aide à capter l'attention de votre public cible. De plus, le format lui-même incite les marques à être plus créatives et audacieuses avec leurs idées de contenu.

Vans, par exemple, est une marque qui utilise cette fonctionnalité pour promouvoir ses produits et ses événements en direct !

7. Réalisation de vidéos

Un autre moyen efficace de créer une connexion avec votre public et de créer du matériel promotionnel intéressant consiste à enregistrer certaines scènes de la réalisation de votre cours sous forme de vidéo marketing.

Bien que cela ne convienne pas à tout le monde, ajouter un peu d'humour et de réalité à votre matériel promotionnel peut apporter des résultats expressifs.

8. Vidéos éducatives

Utilisez ce format de marketing vidéo pour enseigner à votre public cible quelque chose qu'il veut savoir.

Dans le cas des cours en ligne, pour rendre le contenu encore plus intéressant, vous pouvez aborder quelque chose de très spécifique, qui est une curiosité générale. Un professeur de mathématiques, par exemple, peut créer une vidéo dans laquelle il résout un problème compliqué, ou propose une énigme à déchiffrer.

– Comment créer des vidéos pour des cours en ligne

9. Vidéos de démonstration

Les vidéos de démonstration sont axées sur la présentation de votre produit/service. Alors que les vidéos didactiques ont tendance à rester au sommet de l'entonnoir de vente, attirant des prospects et présentant votre marque aux gens, les vidéos de démonstration vont plus loin.

Ils visent à mettre en évidence tous les principaux avantages de votre produit ou service et incluent généralement un appel à l'action pour encourager les téléspectateurs à effectuer un achat.

GoPro a les meilleurs exemples de ce type de marketing vidéo.

10. Vidéos d'entretiens avec des experts

Interviewer des experts et des influenceurs est un moyen fantastique d'ajouter de la valeur à votre matériel promotionnel et à votre public.

De plus, ce type de marketing vidéo vous aide à vous positionner comme une autorité dans votre créneau et à renforcer la confiance dans votre marché cible, en exploitant le pouvoir de la preuve sociale.

11. Vidéos de témoignages clients

Divulguer quelqu'un qui parle bien de votre cours en ligne est une idée qui apporte toujours de bons résultats, car, comme mentionné ci-dessus, ce type de marketing vidéo agit également comme une preuve sociale.

En plus de donner votre avis sur le contenu, votre invité peut parler de votre méthode d'enseignement et de ses avantages, ce qui permet d'influencer votre public à aller plus loin dans l'entonnoir de vente.

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12. Vidéos animées

L'animation permet une totale liberté de création. Pour cette raison, il peut être le format idéal pour expliquer des concepts difficiles ou abstraits liés au contenu de votre cours en ligne.

De plus, les animations peuvent être extrêmement attrayantes et amusantes . Avec un logiciel comme Animaker , n'importe qui peut obtenir des résultats de haute qualité.

Coca-Cola est un exemple de marque qui utilise ce type de marketing vidéo pour capter l'attention du public à travers des histoires animées axées sur un message plus large.

13. Vidéos de vente

Ce type de vidéo vise à dire au client ce qu'il gagnera en achetant votre cours, en incitant la personne à agir et à faire l'achat.

L'argumentaire de vente doit raconter une histoire et se terminer par un appel à l'action. Pour cela, le contenu doit avoir un attrait émotionnel, ce qui nécessite que vous sachiez ce dont votre public cible a besoin et ce qu'il veut.

– Comment vendre un cours en ligne

Marketing vidéo pour vendre des cours en ligne

Après avoir publié votre campagne de marketing vidéo, revenez régulièrement pour évaluer ses performances.

Cherchez également des moyens de l'améliorer et tenez-en compte lors de la création de votre prochaine vidéo.

Enfin, ne vous inquiétez pas !

N'oubliez pas que les téléspectateurs préfèrent vraiment les vidéos plus authentiques que celles avec une présentation répétée et publicitaire.

Du matériel prêt à l'emploi, obtenez les commentaires de quelques amis, apportez les améliorations nécessaires et quand tout est parfait, téléchargez-le sur des plateformes vidéo ou allez directement à votre école en ligne sur Coursify.me .

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