Comment vendre des cours en ligne : Guide pratique pour vendre votre cours

Comment vendre des cours en ligne est une question courante chez les professionnels qui débutent sur le marché de l' enseignement à distance .

Pour obtenir de bons résultats, certaines étapes doivent être définies et appliquées avec soin.

Apprenez à vendre des cours en ligne

Le marché de l'apprentissage en ligne est en plein essor, avec de plus en plus d'établissements d'enseignement supérieur proposant des cours à distance.

Conscients de cela, de nombreux professionnels investissent dans la création de cours en ligne , mais rencontrent quelques difficultés dans le processus, notamment par rapport à la façon de vendre des cours en ligne.

⦁ To do list pour créer des cours en ligne

Tout d'abord, vous devez vous rappeler qu'une entreprise en ligne a besoin d'une bonne planification , comme toute autre entreprise.

Même si les coûts pour annoncer un produit sur Internet sont moindres, se démarquer est nécessaire pour définir une stratégie de marketing digital, produire du contenu pour attirer une audience qualifiée et investir du temps dans la création d'une relation avec le client .

Découvrez quelques étapes et techniques sur la façon de vendre des cours en ligne, assurant un bon rendement et la pérennité de votre entreprise.

Comment vendre des cours en ligne : contenu

L'un des principaux avantages de l'enseignement en ligne est la grande quantité de ressources qui peuvent être utilisées pour rendre les cours plus intéressants.

Pour attirer les étudiants et se démarquer de la concurrence, il est nécessaire d'innover dans la manière dont le contenu est présenté.

⦁ Différents types de contenu pour les cours en ligne

⦁ Apprenez ce que leurs personas recherchent et attirez des prospects

Interaction

La formation à distance ne signifie pas nécessairement apprendre seul. Pour laisser vos cours plus stimulants et donner confiance à l'élève, vous pouvez utiliser des fonctionnalités telles que les chats et les lieux de rencontre pour discuter du contenu et répondre aux questions .

Donnez un "visage" à votre cours pour que l'étudiant se sente plus en sécurité et en confiance pendant le processus d'apprentissage.

Vidéos

Vous voulez savoir comment vendre des cours en ligne ? Investissez dans les vidéos.

De préférence générale, les données indiquent que le trafic dédié à la consommation de vidéos en ligne atteindra 80% en 2019.

Les vidéos ont un haut pouvoir d'immersion et il est facile d'enregistrer un matériel de qualité en utilisant des ressources que vous possédez déjà ou que vous trouvez gratuitement sur Internet.

⦁ Comment enregistrer des vidéos à la maison

Matériel de soutien

Dans les cours en ligne, l'étudiant fait une bonne partie de l'apprentissage seul, en étudiant ce qui a été enseigné dans le temps dont il dispose.

Par conséquent, des supports bien conçus tels que des documents à distribuer, des présentations, des vidéos, entre autres, sont très attrayants pour la grande majorité .

De plus, les matériaux qu'ils peuvent utiliser dans la pratique, tels que les feuilles de calcul, les modèles et les logiciels indépendants, ont un fort attrait au moment de l'achat et vous pouvez organiser un coût supplémentaire, en offrant en option à l'étudiant.

Comment vendre des cours en ligne : Plans

Habituellement, ceux qui vendent des cours en ligne monétisent leur contenu de deux manières : par abonnement (style Netflix) ou hors vente.

Pour avoir des idées sur la façon de vendre des cours en ligne, consultez quelques modèles de plans que vous pouvez adopter.

Différents forfaits

Créer des options de vente variées. Différents plans sont une bonne stratégie pour capter l'attention du client et le convaincre qu'il peut avoir accès à votre produit à un prix inférieur à celui prévu.

Offrez un plan plus basique à moindre coût, une option intermédiaire et une complète, cette dernière avec toutes les fonctionnalités dont dispose votre cours.

Expliquez clairement ce que le client obtient pour acquérir chacun. Souvent, les utilisateurs optent pour l'option intermédiaire, et même ceux qui choisissent l'option de base, s'ils ont une expérience satisfaisante, sont susceptibles de devenir des clients réguliers.

Plan d'affaires

En traçant votre stratégie de vente de cours en ligne, n'oubliez pas les entreprises. La formation en ligne en entreprise a été largement utilisée dans l'environnement des affaires pour responsabiliser les employés .

L'achat d'un abonnement par employé peut être peu attrayant et très coûteux pour les employeurs. Par conséquent, créer un plan d'affaires axé sur la vente de licences multi-utilisateurs est une bonne alternative.

Spécifiez des valeurs pour des packages de dix, vingt ou même cinquante licences d'utilisation, par exemple.

Concentrez-vous sur l'offre de plus d'avantages à des forfaits plus chers, ce qui, pour un professionnel seul, peut être très coûteux, mais pour une entreprise, peut être très avantageux.

Formule d'abonnement

Si votre plan est de produire plus d'un cours et de les lancer périodiquement, offrir un plan d'abonnement ou des réductions aux étudiants qui s'inscrivent à un deuxième cours a un attrait positif pour l'utilisateur.

Selon la fréquence à laquelle vous fournirez de nouveaux matériaux, vous pouvez créer un plan mensuel, semestriel ou annuel , par exemple.

Si vous n'avez pas de calendrier fixe pour le lancement de nouveaux contenus, l'option d'offrir une remise sur un prochain module ou matériel peut être la meilleure idée.

Quoi qu'il en soit, si le client est satisfait du cours, il est probable que l'idée de gagner quelque chose de plus fonctionnera comme une incitation à s'inscrire à ce plan.

Comment vendre des cours en ligne : Divulgation

Il n'y a aucun moyen de vendre des cours en ligne sans une bonne campagne publicitaire.

La bonne nouvelle est que la publicité sur Internet est plus pratique et économique que par le biais de médias hors ligne .

Voici quelques ressources qui sont à votre portée, nécessitent peu d'investissement et apportent des résultats efficaces pour votre entreprise.

Des médias sociaux

Outil important de relation avec le public, les réseaux sociaux doivent faire partie de votre stratégie de diffusion.

Travaillez les différents canaux de manière intégrée et divulguez votre cours en ligne sur les réseaux qui ont plus d'utilisateurs , tels que Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn et Google+.

⦁ 5 conseils pour vendre des cours en ligne en utilisant les réseaux sociaux

Youtube

Il existe de nombreux canaux pour publier des vidéos, mais Youtube reste le meilleur pour ceux qui veulent être vus.

Aux États-Unis seulement, la chaîne touche plus de personnes entre 18 et 49 ans que n'importe quelle chaîne de télévision, le deuxième plus grand moteur de recherche au monde .

Publiez des vidéos sur votre cours et même des leçons gratuites pour augmenter la curiosité des étudiants et créer de la crédibilité.

⦁ Comment obtenir plus de vues pour vos cours sur Youtube

Blog

Écrire sur des sujets liés à votre cours en ligne sur un blog est un bon moyen de montrer que vous savez de quoi vous parlez.

Diffuser un contenu de qualité prouve que vous êtes une autorité en la matière, attire une audience qualifiée, améliore la position de votre site dans les moteurs de recherche et génère des conversions.

⦁ Comment utiliser votre blog comme outil de marketing

Bulletin

Une newsletter est une publication fixe envoyée par l'entreprise à ses clients et clients potentiels.

Très confondue avec l'e-mail marketing, la newsletter est plus axée sur le contenu que sur les ventes.

Envoyée uniquement aux personnes ayant choisi de recevoir du contenu, généralement en remplissant une inscription dans un formulaire en ligne, la newsletter a un très fort potentiel de conversion et de fidélisation client .

⦁ Pas à pas pour créer une newsletter qui convertit

Google Adwords et référencement

Google Adwords et SEO sont les deux principaux outils SEM (Search Engine Marketing) et visent à générer des résultats pour votre entreprise en termes de trafic et de conversions .

Google Adwords est un outil publicitaire conçu pour générer des revenus pour Google. Vous créez une annonce sur votre entreprise et payez un montant pour qu'elle apparaisse.

Mais le SEO, ou Search Engine Optimization, demande un travail plus important.

Le référencement est un ensemble de techniques conçues pour rendre votre site plus attrayant pour les moteurs de recherche.

Les deux stratégies sont très utiles. Notre conseil : commencez par investir dans le référencement de votre site internet, en le rendant plus pertinent par du contenu qualifié, puis lancez une campagne Adwords pour booster son image sur Internet.

⦁ Similitudes et différences entre SEO et Google Adwords

Séminaire en ligne

Très utilisé pour promouvoir et vendre des cours en ligne, le webinaire est un séminaire en ligne qui facilite la communication entre entreprise/professionnel et consommateur.

Un webinaire est une excellente occasion de présenter votre cours en ligne, de parler du contenu, d'interagir avec le public et de prouver que vous êtes une autorité.

⦁ 5 conseils pour vendre des cours avec Webinaire

Comment vendre des cours en ligne : plateforme

Une plateforme d'hébergement de cours en ligne est aussi appelée Learning Management System (LMS) .

Un LMS, comme son nom l'indique, est essentiellement un SaaS (logiciel en tant que service) qui fonctionne comme une salle de classe en ligne.

Grâce à un LMS, les instructeurs peuvent proposer leurs cours et leçons en ligne. En accédant à la plateforme, les étudiants ont accès au matériel et à d'autres ressources qui soutiennent l'apprentissage, comme les chats pour discuter du contenu.

⦁ Qu'est -ce qu'un système de gestion de l'apprentissage

Les avantages d'héberger votre cours en ligne sur une plateforme d'apprentissage en ligne rapide et complète comme Coursify.me incluent :

• Pas besoin d'investir dans l'infrastructure, la maintenance et les mises à jour ;
• Modèle pédagogique testé et approuvé;
• Économisez du temps et de l'argent avec les développeurs de systèmes ;
• Facilité de configuration des fonctions et de la mise en page ;
• Support technique spécialisé.

De plus, si vous ne savez pas très bien comment vendre des cours en ligne, louer les services d'un LMS est essentiel car il aura déjà plusieurs fonctionnalités dont votre entreprise aura besoin, telles que l'intégration avec d'autres plateformes de contenu et les moyens de recevoir un paiement en ligne.

Voir les autres outils qu'une plateforme d'apprentissage en ligne comme Coursify.me propose pour votre cours.

Personnalisation

Pour créer une image personnalisée pour votre cours, il est important que la plateforme offre des fonctionnalités personnalisables.

Créez une page à l'image de votre entreprise, en utilisant vos propres couleurs, logo et images.

Édition et gestion faciles

Privilégiez les plateformes faciles à gérer et à modifier , afin de pouvoir effectuer des changements rapides.

Assurez-vous également qu'il propose des ressources pour gérer les modules de votre cours, l'accès, l'inscription, les étudiants et les ventes de manière simple et organisée.

Sécurité

L'hébergement de cours avec redondance et sauvegarde est essentiel pour garantir un environnement sûr et fiable.

Avant de vous soucier de la façon de vendre des cours en ligne, assurez-vous qu'ils se trouvent sur une plateforme qui offre une protection pour votre contenu.

L'intégration

Une grande partie du contenu de votre cours peut être hébergé sur d'autres sites et vous devrez le télécharger dans le LMS.

Pour que cela se produise, le Coursify.me fournit l' intégration et l'importation de contenu à partir d'autres plates-formes, telles que Dropbox, YouTube et Vimeo .

Paiement en ligne

Assurez-vous que la plateforme choisie dispose déjà d'un système de paiement intégré qui permet l'encaissement de manière simple et sécurisée.

Le Coursify.me permet de recevoir des paiements via PayPal ou PagSeguro, la devise préférée du client.

Soutien

Si vous avez des questions sur l'utilisation ou la vente de cours en ligne à l'aide de la plateforme, il est nécessaire d'avoir une équipe de support.

Le LMS doit disposer de canaux de support pour remédier à tout problème technique et assurer la maintenance et le bon fonctionnement du site .

Sensible

Il est très important de vous assurer que vos étudiants ont accès à votre cours via n'importe quel appareil.

Pour cela, le système doit être entièrement réactif, avec une prise en charge optimisée pour les ordinateurs de bureau, les tablettes et les mobiles .

Réseaux sociaux et référencement

Un autre facteur qui aide les ventes est une plate-forme qui permet une intégration facile avec les réseaux sociaux pour la diffusion du cours.

Il est également important que l'ensemble du site soit optimisé pour le référencement, améliorant ainsi sa position dans les moteurs de recherche.

Domaine personnalisé

Le domaine personnalisé est la cerise sur le gâteau de la personnalisation de votre page de cours.

Choisissez une adresse conviviale pour votre école en ligne dans le domaine Coursify.me ou configurez votre propre domaine personnalisé.

Comment vendre des cours en ligne peut être plus difficile que vous ne le pensiez au début, mais ce n'est certainement pas impossible.

Avec une stratégie bien planifiée en peu de temps, vous aurez vos premiers étudiants.

Le Coursify.me est une plateforme d'apprentissage en ligne entièrement dynamique et personnalisable qui offre des fonctionnalités qui facilitent encore plus la vente de cours en ligne.

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