7 estrategias para empezar a vender a nichos a prueba de recesión

Si ha estado investigando cómo hacer que su agencia esté a prueba de recesión, probablemente haya aprendido que, como proveedor de servicios digitales, es esencial que llene su lista de clientes con clientes en nichos a prueba de recesión.

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A algunos nichos les va bien durante las recesiones económicas porque la demanda de sus productos o servicios se ve mínimamente afectada por las condiciones económicas. Hay algunas cosas con las que las personas tienen que lidiar, independientemente de cómo esté la economía, como la atención médica y el mantenimiento de registros financieros.

Las empresas que atienden estas necesidades perennes tienden a enfrentar menos volatilidad como resultado de la economía. Si su agencia, a su vez, atiende estos nichos a prueba de recesión, usted mismo puede disfrutar de menos riesgos durante una recesión.

Nichos a prueba de recesión para enfocarse

Si desea más detalles sobre qué industrias a prueba de recesión deberían estar en su radar, lo tenemos cubierto. Pero para un resumen rápido, aquí hay una lista de nichos a prueba de recesión que merecen su atención dada la recesión que se avecina:

• cuidado de niños
• Reparaciones en el hogar
• aprendizaje electrónico
• Reparación automática
• Servicios fúnebres
• Productos de belleza
• descuento al por menor
• Alimentos y bebidas
• Cuidado de mascotas
• Servicios de contabilidad
• Productos para bebés

Las personas pueden reducir sus gastos en artículos no esenciales en una recesión, dejando que las empresas que brindan esos bienes y servicios reduzcan sus presupuestos de marketing o incluso cierren por completo. Sin embargo, los nichos en esta lista ilustran la realidad de que hay bienes y servicios esenciales que no enfrentarán la misma recesión.

Entonces, ¿cómo puede posicionarse para vender más a estos nichos a prueba de recesión? Estas estrategias lo ayudarán a cerrar más ventas incluso en industrias con las que quizás no esté familiarizado.

1. Haz tu investigación

Puede ser obvio, pero vale la pena mencionar que, si desea impresionar a sus posibles clientes como un experto digno en su campo, realizar una investigación de mercado es un primer paso esencial si está buscando vender en un nuevo nicho.

Cada industria tiene su propia jerga, publicaciones destacadas, microtendencias y preocupaciones. Si desea tener éxito en un nuevo nicho, debe familiarizarse con todas estas facetas de la nueva industria en la que espera vender.

Además de la investigación de mercado, debe investigar cada prospecto antes de acercarse a ellos para poder demostrar que se toma en serio el trabajo con ellos, en lugar de simplemente enviar los mismos argumentos genéricos a todos.

2. Satisfaga las necesidades de sus prospectos

Use una herramienta de evaluación de necesidades para obtener una imagen completa de dónde sobresale actualmente cada prospecto y dónde pueden usar más ayuda con su presencia en línea. Esto puede ahorrarle las horas que de otro modo habría pasado en Google utilizando varias herramientas para armar una imagen de la estrategia y el rendimiento de marketing actuales de su cliente potencial. Una vez que tenga un informe sobre su cliente potencial, puede personalizar su presentación para satisfacer sus necesidades precisas.

Por ejemplo, si ve que están gastando en anuncios de PPC y tienen cierto éxito, pero no tienen listados actualizados o un buen rendimiento de SEO, puede diseñar su mensaje sobre cómo abordar estos puntos débiles puede ayudarlos aún más. sus objetivos comerciales.

3. Revender servicios y productos de marca blanca

Para hacer que su negocio sea a prueba de recesión mediante la venta a nuevos nichos, es posible que deba cambiar un poco su oferta. Por ejemplo, si una parte importante de su negocio ha estado construyendo y manteniendo sitios web hasta ahora, es posible que necesite ofrecer más servicios de PPC y SEO para satisfacer las necesidades de los posibles clientes en nuevos nichos a prueba de recesión.

Puede evitar los costos significativos asociados con la contratación de expertos en estas nuevas áreas y hacer pivotar su negocio para salir al mercado rápidamente, como un revendedor de SaaS de marca blanca. De esta manera, no tiene que preocuparse por el tiempo improductivo que dedica a contratar e incorporar a un nuevo miembro interno del equipo. En su lugar, puede centrar sus esfuerzos en el lado de las ventas de la ecuación y aprovechar la experiencia de marca blanca que está disponible de inmediato.

Además de hacer posible expandir sus ofertas de servicios y productos rápidamente, la venta de soluciones de marca blanca también mitiga sus riesgos durante este momento económicamente incierto. No tiene que preocuparse por ponerse en números rojos contratando en exceso o contratando a las personas equivocadas sin estar seguro de que compensará esos costos. En cambio, no incurrirá en ningún costo hasta que cierre una venta. Si ese negocio termina, usted deja de comprar soluciones de marca blanca con la misma rapidez.

4. Contrate a un representante de ventas con conocimientos internos

Como revendedor de marca blanca, puede concentrar su energía y presupuesto en el proceso de ventas para que pueda construir una cartera saludable llena de clientes a prueba de recesión. Para aumentar sus posibilidades de tener éxito en una nueva industria con la que quizás no esté muy familiarizado, considere contratar a un representante de ventas que tenga el conocimiento interno que le falta a usted.

Tienes dos opciones:

1. Encuentre un vendedor que esté dando el salto de un rol dentro de esa industria al lado de las ventas.
2. Encuentre un vendedor experimentado que haya trabajado extensamente con clientes en su nicho objetivo.

Con cualquiera de las opciones, tiene a alguien de su lado que está muy familiarizado con la industria, lo que puede ayudarlo a cerrar más negocios más rápido.

Pueden tener relaciones internas que ayuden, o simplemente pueden saber cómo hablar de una manera que es difícil de aprender de la noche a la mañana. De cualquier manera, el vendedor adecuado puede acortar el camino hacia el éxito en un nuevo nicho.

5. Busque oportunidades para establecer contactos

Algunos de los nuevos nichos a los que se acerca para hacer que su negocio sea a prueba de recesión pueden tener eventos de redes locales, boletines o publicaciones de la industria, foros en línea u otras formas en que interactúan los miembros de la industria.

Si realmente quiere enfocarse en un nuevo nicho, puede ser beneficioso establecer contactos y hacer que sus prospectos lo conozcan a través de cualquiera de estas vías. Ya sea que asista a un evento de la industria local o contribuya a una publicación de la industria, aumentará las posibilidades de conseguir esos primeros clientes importantes.

Cuanta más experiencia obtenga en un nicho, es más probable que su éxito aumente a través de referencias de boca en boca. Sin embargo, cuando recién está comenzando, vale la pena exponerse a sí mismo (oa sus vendedores).

6. Actualiza tu estrategia de marketing

Como alguien en la industria del marketing, usted sabe mejor que nadie lo poderosa que puede ser una gran estrategia de marketing. Para que su agencia esté a prueba de recesión al llegar a nuevas audiencias, es posible que su propia estrategia de marketing necesite una revisión.

¿Cómo comercializa actualmente su agencia? ¿Está utilizando efectivamente estrategias de PPC y SEO para mejorar su visibilidad? Es posible que desee pensar en palabras clave específicas de la vertical para apuntar a esos nichos. Ambos pueden ayudarlo a estar en el radar de sus clientes objetivo.

Crear contenido de marketing que atienda a los clientes en los nichos a prueba de recesión a los que te diriges es otra estrategia de marketing eficaz. Si desea ser la agencia de marketing de referencia en su área para consultorios médicos y dentales, debe crear publicaciones de blog y otro contenido sobre el tema.

7. Comuníquese con sus clientes

Una vez que aterrice a sus primeros clientes en su nicho objetivo, es importante prestarles más atención a ellos y a sus necesidades. Cada industria tiene sus idiosincrasias, por lo que pueden surgir cosas que no haya experimentado con otros clientes. Estos pueden incluir variaciones de temporada alta que no espera, por ejemplo. Para estar lo más preparado posible para servir bien a los clientes en su industria, aproveche las oportunidades para aprender tanto como sea posible de esos primeros clientes.

Una buena forma de hacerlo es estableciendo controles regulares. Es posible que ya haga esto con sus clientes existentes, pero puede valer la pena profundizar un poco más con los clientes en nuevas industrias a medida que aprende sobre sus necesidades únicas y puntos débiles. Por ejemplo, ese correo electrónico de registro semanal puede ser una llamada telefónica.

Con las estrategias correctas, puede comenzar a cerrar más ventas y generar más ingresos para los clientes en nichos a prueba de recesión rápidamente.