El dilema de la experiencia frente al entusiasmo: cómo elegir el equipo de tu banda

Esta publicación invitada del veterano gerente de Incubus, Steve "The Renman" Rennie, apareció originalmente en el Blog de Sonicbids.

En el negocio de la música, todo comienza con una gran canción. Pero las decisiones que tome después de hacer la música tendrán un impacto tan grande, o quizás incluso mayor, en su éxito o fracaso. Por lo tanto, elegir un gran equipo de profesionales es una de las decisiones más importantes e impactantes que vas a tomar.

Reunir a ese equipo es importante porque te permite concentrarte al 100 por ciento en tu música. Contar con un gran equipo profesional también le brinda un conocimiento y una perspectiva valiosos en áreas importantes de su carrera, como hacer música, comercializar y promocionar la música, crear un espectáculo en vivo y un negocio de giras, y construir su marca. También lo llevará a mejores decisiones y resultados que pueden maximizar su éxito y, en última instancia, extender su carrera.

Entonces, ¿cuáles son las cosas más importantes a considerar al elegir a quién quieres llevar en tu viaje musical? sigue leyendo...

Concéntrese en el "qué" antes de pensar en "quién"

Imagina que estás en una banda de rock que quiere hacer discos y tocar en vivo. Has estado haciendo todo por tu cuenta durante lo que parece una eternidad, pero en realidad estás progresando. "Lo que" necesitas ahora es un mánager experimentado, uno que escuche música rock y tenga conexiones reales en sellos discográficos que sepan cómo comercializar bandas de rock. Necesita a alguien que tenga conexiones en el negocio en vivo para ayudarlo a hacer giras y llevar las cosas al mítico "siguiente nivel".

Ahora, digamos que tienes un amigo que ha estado viniendo a cada uno de tus shows desde que empezaste. Ella se acerca a ti y te dice que quiere manejar la banda. Conoce tu música, conoce tu base de fans y tiene un par de ideas creativas sobre cómo conseguir más fans. No tiene experiencia previa ni conexiones en el negocio, pero su pasión es evidente. ¿A qué te dedicas?

Tu amigo es alguien "que" quiere administrar tu banda, pero no tiene "lo" que necesitas. Si deja que su impaciencia o frustración por tener que lidiar con el negocio guíe su decisión, podría estar de acuerdo y firmar un contrato. A corto plazo, puede pensar que resolvió sus problemas, pero en realidad no ha resuelto ningún problema en absoluto. Quedaste atrapado en el "quién" y no en el "qué".

En lugar de pensar en quién puede solucionar su problema inmediato, debe pensar en lo que necesita para pasar al siguiente nivel. ¿Qué sería eso? Tienes que firmar con una agencia de reservas. Necesitas poner tu música frente a la gente de A&R en las compañías discográficas. Necesita un acuerdo de publicación o licencia. Lo que necesita debe dictar a quién contrata.

El entusiasmo es grande, pero la experiencia y los contactos son invaluables.

Lo escuchas todo el tiempo que las conexiones lo son todo en el negocio de la música. Veamos por qué. Si sus canciones y presentaciones están donde deben estar, lo que necesita es una o dos llamadas telefónicas a algunas personas en el negocio de la música que puedan mejorar lo que ya está haciendo. Así que tu amiga dice que tomará el teléfono y comenzará a llamar en frío a agencias y sellos discográficos. Está segura de que harás un trato una vez que escuchen la música y vean un video de YouTube de tu banda. Esto suena razonable, ¿verdad? No tan rapido.

Lo que pasa con el negocio de la música es que a la gente le gusta recibir llamadas de personas que ya conocen. A las agencias les gusta hacer negocios con personas con las que ya han hecho negocios. A las compañías discográficas les gusta dar dinero a las personas a las que les han dado dinero antes. Es por eso que las conexiones importan, y es por eso que la experiencia, las relaciones y la trayectoria se ganan el entusiasmo la mayoría de las veces en el negocio de la música.

pensar a largo plazo

Si decide alistarse con su amigo y cubrir las necesidades actuales, habrá perdido el tiempo como mínimo. En el peor de los casos, habrás firmado un contrato de gestión con alguien que no puede ayudarte. Peor aún, ese acuerdo de administración que firmó podría evitar que un gerente que realmente podría ayudarlo se incorpore. Ese es el mayor impacto que puede tener en sus objetivos a largo plazo involucrarse demasiado rápido con un socio comercial.

Me he encontrado con innumerables actos en el negocio de la música que firmaron con el mánager o sello equivocado porque el artista quería ayuda en ese momento. En lugar de aliviar la carga con lo que parecía una solución fácil, la situación del artista se convirtió en un lío enredado. (Si aún no has visto este video sobre las Tortugas y sus problemas de gestión, deberías verlo. Es un boceto tristemente cómico de lo que realmente sucede cuando las cosas salen mal).

Cuando piense a largo plazo y elija a sus socios comerciales, sea inteligente. Haz tu tarea. No tenga miedo de preguntar a los posibles socios comerciales sobre su experiencia, contactos y trayectoria por temor a asustarlos. Si no obtiene las respuestas correctas, no está hablando con los posibles socios adecuados.

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Durante los últimos 36 años, Steve "The Renman" Rennie se ha convertido en uno de los profesionales más exitosos y respetados en el negocio de la música actual. Ha acumulado una amplia experiencia como promotor de conciertos (vicepresidente sénior de Avalon Attractions, ahora Live Nation, 1984-1990), ejecutivo de una discográfica (vicepresidente sénior y director general de Epic Records, 1994-1998), empresario de Internet ( ArtistDirect, 1998-2000) y manager de artistas (Incubus, 1998-2014). Ahora, se dedica a asesorar a esta próxima generación de artistas y profesionales de la música a través de su sitio web, Renman Music & Business, un portal de educación en línea para la industria de la música, y Renman U, un curso interactivo en línea diseñado para ser "una guía interna para el negocio de la música de hoy".