Cómo vender cursos online: Guía práctica para vender tu curso

Cómo vender cursos online es una pregunta común entre los profesionales que se inician en el mercado de la Educación a Distancia .

Para obtener buenos resultados, hay algunos pasos que deben definirse y aplicarse cuidadosamente.

Aprende a vender cursos en línea

El mercado del aprendizaje electrónico está en auge, y cada vez más instituciones de educación superior ofrecen cursos de educación a distancia.

Conscientes de esto, muchos profesionales están invirtiendo en la creación de lecciones en línea , sin embargo, encuentran algunas dificultades en el proceso, especialmente en relación a cómo vender cursos en línea.

⦁ Lista de tareas para crear cursos en línea

En primer lugar, debes recordar que un negocio online necesita una buena planificación , como cualquier otro emprendimiento.

Si bien los costos de publicitar un producto en Internet son menores, para destacarse es necesario definir una estrategia de marketing digital, producir contenidos para atraer audiencia calificada e invertir tiempo en crear una relación con el cliente .

Vea algunos pasos y técnicas sobre cómo vender cursos en línea, asegurando un buen rendimiento y la durabilidad de su negocio.

Cómo vender cursos online: Contenido

Un beneficio importante de la enseñanza en línea es la gran cantidad de recursos que se pueden utilizar para hacer que las clases sean más interesantes.

Para atraer a los estudiantes y destacar entre la competencia es necesario innovar en la forma de presentar el contenido.

⦁ Diferentes tipos de contenido para cursos en línea

⦁ Aprenda lo que buscan sus personas y atraiga clientes potenciales

Interacción

El aprendizaje a distancia no significa necesariamente aprender solo. Para hacer que sus lecciones sean clases más desafiantes y transmitir confianza al estudiante, puede usar funciones como chats y hangouts para discutir el contenido y responder preguntas .

Darle una “cara” a tu curso hace que el alumno se sienta más seguro y confiado durante el proceso de aprendizaje.

Vídeos

¿Quieres saber cómo vender cursos online? Invierte en vídeos.

Preferencia general, los datos indican que el tráfico dedicado al consumo de vídeos online alcanzará el 80% en 2019.

Los vídeos tienen un alto poder de inmersión y es fácil grabar un material de calidad utilizando recursos que ya tienes o que encuentras gratis en Internet.

⦁ Cómo grabar videos en casa

Materiales de apoyo

En los cursos en línea el alumno hace buena parte de aprender solo, estudiando lo enseñado en el tiempo que tiene disponible.

Por lo tanto, los materiales de apoyo bien diseñados como folletos, presentaciones, videos, entre otros, resultan muy atractivos para la gran mayoría .

Además, los materiales que pueden utilizar en la práctica, como hojas de cálculo, plantillas y software independiente tienen un fuerte atractivo al momento de la compra y se pueden gestionar por un costo extra, ofreciéndolo como opción al estudiante.

Cómo vender cursos online: Planes

Por lo general, quienes venden cursos en línea monetizan su contenido de dos maneras: por suscripción (estilo Netflix) o fuera de la venta.

Para obtener algunas ideas sobre cómo vender cursos en línea, consulte algunos modelos de planes que puede adoptar.

Diferentes planes

Crear variadas opciones de venta. Los diferentes planes son una buena estrategia para captar la atención del cliente y convencerlo de que puede tener acceso a tu producto a un valor menor al esperado.

Ofrece un plan más básico a menor costo, una opción intermedia y una completa, esta última con todas las características que tiene tu curso.

Deje en claro lo que el cliente obtiene al adquirir cada uno. A menudo, los usuarios optan por la opción intermedia, e incluso aquellos que eligen la básica, si tienen una experiencia satisfactoria, es probable que se conviertan en clientes habituales.

Plan de negocios

Al trazar su estrategia para vender cursos en línea, no se olvide de las empresas. La capacitación corporativa en línea ha sido ampliamente utilizada en el entorno empresarial para empoderar a los empleados .

Comprar una suscripción por empleado puede ser poco atractivo y muy costoso para los empleadores, por lo tanto, crear un plan de negocios enfocado en vender licencias de múltiples usuarios es una buena alternativa.

Especifique valores para paquetes de uso de diez, veinte o incluso cincuenta licencias, por ejemplo.

Enfócate en ofrecer más beneficios a paquetes más costosos, que para un solo profesional puede ser muy costoso, pero para una empresa puede ser bastante ventajoso.

plan de suscripción

Si su plan es producir más de un curso y lanzarlos periódicamente, ofrecer un plan de suscripción o descuentos para los estudiantes que se inscriban en un segundo curso tiene un atractivo positivo para el usuario.

Dependiendo de la frecuencia con la que proporcione nuevos materiales, puede crear un plan mensual, semestral o anual , por ejemplo.

Si no tienes un calendario fijo de lanzamiento de nuevo contenido, la opción de ofrecer descuento en un próximo módulo o material puede ser la mejor idea.

De todos modos, si el cliente está satisfecho con el curso, es probable que la idea de ganar algo extra funcione como incentivo para inscribirse en este plan.

Cómo vender cursos en línea: Divulgación

No hay forma de vender cursos en línea sin una buena campaña publicitaria.

La buena noticia es que anunciarse en Internet es más práctico y económico que a través de medios offline .

Aquí hay algunos recursos que están a su alcance, requieren poca inversión y traen resultados efectivos para su negocio.

Redes sociales

Importante herramienta de relación con el público, las redes sociales deben formar parte de tu estrategia de difusión.

Trabaja los diferentes canales de manera integrada y difunde tu curso en línea en las redes que tienen más usuarios , como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn y Google+.

⦁ 5 consejos para vender cursos online a través de las redes sociales

Youtube

Hay muchos canales para publicar videos, pero Youtube sigue siendo el mejor para aquellos que quieren ser vistos.

Solo en los EE. UU., el canal llega a más personas entre 18 y 49 años que cualquier estación de televisión, el segundo motor de búsqueda más grande del mundo .

Publique videos sobre su curso e incluso algunas lecciones gratuitas para aumentar la curiosidad de los estudiantes y crear credibilidad.

⦁ Cómo conseguir más visualizaciones de tus lecciones en Youtube

Blog

Escribir sobre temas relacionados con tu curso online en un blog es una buena forma de demostrar que sabes de lo que hablas.

Difundir contenido de calidad demuestra que eres una autoridad en el tema, atrae audiencia calificada, mejora la posición de tu sitio en los buscadores y genera conversiones.

⦁ Cómo utilizar tu blog como herramienta de marketing

Boletin informativo

Una newsletter es una publicación fija que envía la empresa a sus clientes y potenciales clientes.

Muy confundido con el e-mail marketing, el newsletter está más centrado en el contenido que en las ventas.

Enviado solo a las personas que han optado por recibir contenido, generalmente completando un registro en un formulario en línea, el boletín tiene un potencial muy alto de conversión y retención de clientes .

⦁ Paso a paso para crear una newsletter que convierta

Google Adwords y SEO

Google Adwords y SEO son las dos principales herramientas SEM (Search Engine Marketing) y tienen como objetivo generar resultados para tu negocio en términos de tráfico y conversiones .

Google Adwords es una herramienta publicitaria diseñada para generar ingresos para Google. Creas un anuncio sobre tu negocio y pagas una cantidad para que aparezca.

Pero el SEO, o Search Engine Optimization, requiere un trabajo mayor.

SEO es un conjunto de técnicas que están diseñadas para hacer que su sitio sea más atractivo para los motores de búsqueda.

Ambas estrategias son bastante útiles. Nuestro consejo: comience a invertir en el SEO de su sitio web, haciéndolo más relevante mediante contenido calificado, y luego inicie una campaña de Adwords para impulsar su imagen en Internet.

⦁ Similitudes y diferencias entre SEO y Google Adwords

seminario web

Muy utilizado para promover y vender cursos en línea, el seminario web es un seminario en línea que facilita la comunicación entre empresas/profesionales y consumidores.

Un seminario web es una excelente oportunidad para presentar su curso en línea, hablar sobre el contenido, interactuar con la audiencia y demostrar que es una autoridad.

⦁ 5 consejos para vender cursos con Webinar

Cómo vender cursos online: Plataforma

Una plataforma para alojar cursos en línea también se denomina Sistema de gestión de aprendizaje (LMS) .

Un LMS, como su nombre lo indica, es básicamente un SaaS (software como servicio) que funciona como un aula en línea.

A través de un LMS, los instructores pueden ofrecer sus cursos y lecciones en línea. Al acceder a la plataforma, los estudiantes tienen acceso al material y otros recursos que apoyan el aprendizaje, como chats para discutir el contenido.

⦁ ¿ Qué es un sistema de gestión de aprendizaje ?

Las ventajas de alojar su curso en línea en una plataforma de aprendizaje electrónico rápida y completa como Coursify.me incluyen:

• No es necesario invertir en infraestructura, mantenimiento y actualizaciones;
• Modelo de enseñanza probado y aprobado;
• Ahorre tiempo y dinero con los desarrolladores de sistemas;
• Facilidad de funciones de configuración y diseño;
• Soporte técnico especializado.

Es más, si no sabes muy bien cómo vender cursos online, contratar los servicios de un LMS es fundamental porque ya contará con varias funcionalidades que tu negocio necesitará, como la integración con otras plataformas de contenido y medios de recepción de pago online.

Vea otras herramientas que una plataforma de elearning como Coursify.me ofrece para su curso.

personalización

Para crear una imagen personalizada para su curso, es importante que la plataforma ofrezca características personalizables.

Crea una página con la imagen de tu negocio, utilizando tus propios colores, logo e imágenes.

Fácil edición y gestión.

Da preferencia a las plataformas que sean fáciles de administrar y editar , para que puedas hacer cambios rápidos.

Asegúrate también de que ofrece recursos para gestionar módulos de tu curso, acceso, matrícula, alumnos y ventas de forma sencilla y organizada.

Seguridad

Alojar cursos con redundancia y respaldo es esencial para garantizar un entorno seguro y confiable.

Antes de preocuparte por cómo vender cursos en línea, asegúrate de que estén en una plataforma que ofrezca protección para tu contenido.

Integración

Gran parte del contenido de su curso se puede alojar en otros sitios y deberá cargarlo en el LMS.

Para que esto suceda, Coursify.me proporciona integración e importación de contenido de otras plataformas, como Dropbox, YouTube y Vimeo .

Pago en línea

Asegúrese de que la plataforma elegida ya cuente con un sistema de pago integrado que permita el cobro de una manera simple y segura.

El Coursify.me permite recibir pagos a través de PayPal o PagSeguro, moneda preferida por el cliente.

Apoyo

Si tiene dudas sobre cómo usar o cómo vender cursos en línea usando la plataforma, es necesario contar con un equipo de soporte.

El LMS debe contar con canales de soporte para remediar cualquier problema técnico y garantizar el mantenimiento y buen funcionamiento del sitio .

Sensible

Es muy importante asegurarse de que sus alumnos tengan acceso a su curso a través de cualquier dispositivo.

Para esto, el sistema debe ser totalmente receptivo, con soporte optimizado para computadoras de escritorio, tabletas y dispositivos móviles .

Redes sociales y SEO

Otro factor que ayuda a las ventas es una plataforma que permite una fácil integración con las redes sociales para la difusión del curso.

También es importante que todo el sitio esté optimizado para SEO, mejorando su posición en los motores de búsqueda.

Dominio personalizado

El dominio personalizado es la guinda del pastel de la personalización de la página de su curso.

Elija una dirección amigable para su escuela en línea en el dominio Coursify.me o configure su propio dominio personalizado.

Cómo vender cursos en línea puede ser más difícil de lo que pensabas en un principio, pero seguro que no es imposible.

Con una estrategia bien planificada en poco tiempo tendrás tus primeros alumnos.

Coursify.me es una plataforma de aprendizaje electrónico completamente dinámica y personalizable que ofrece funciones que facilitan aún más la tarea de vender cursos en línea.

Visita nuestro sitio web, prueba la plataforma y descubre por qué somos la mejor opción para ti.