6リードスコアリングモデルの例

リードスコアリングは、万能のシステムではありません。 各企業には、特定の目的と目標に適合する独自に設計されたスコアリング戦略があります。 予測リードスコアリングの本質的に個別の性質がある場合でも、マーケティング戦略を構築し、リードスコアを最適に計算する方法を理解するために、いくつかの例を用意することは有益です。

しかし、心配しないでください。車輪の再発明をする必要はありません。 この記事では、リード育成戦略を強化するのに役立つリードスコアリングモデルの5つの異なる例を集めました。 見てみましょう！

リードスコアリングとは何ですか？

リードスコアリングは、受け取る各リードに数値を割り当てて、それをどのように扱うべきかを評価するプロセスです。 すべてのリードが同じように作成されるわけではないため、リードスコアの計算方法を知ることが重要です。 たとえば、目標到達プロセスの下部にいる人と同じタイプのコンテンツと注意を向けて、目標到達プロセスの上部にいる人にアプローチすることはありません。

リードスコアリングのベストプラクティスには、リードがビジネスとやり取りした頻度の評価、Webサイトへのアクセス回数の記録、販売資料を受け取る準備の程度の評価などがあります。

次のモデルは、独自のリードスコアリング戦略の構築を開始するための良い基準点として役立ちます。

6リードスコアリングモデルの例

1.リードパイロット

Lead Pilotは、独自の統合されたリードスコアリングツールを備えたファイナンシャルアドバイザー向けのインバウンドマーケティングツールです。

非常に簡単な方法です。各リードには1〜100のスコアが割り当てられ、スコアはリアルタイムで変更および更新されて、それぞれのアクションが考慮されます。 スコアが高いほど、リードはより適格です。

アルゴリズムは、リードがコンテンツとどのように相互作用したか、Webサイトで実行したアクション、費やした時間、およびその他の要因を考慮に入れます。 リードパイロットは人工知能を使用してリードを定量化しますが、ユーザーは必要に応じてスコアを調整することもできます。

たとえば、金融商品のWebサイトがあり、ユーザーが次のアクションを実行するとします。

• 電子書籍をダウンロードしてデータを残しました：+5ポイント
• ウェブサイト内で検索：+2ポイント
• ウェビナーを見た：+10ポイント
• メールを開きました：+3ポイント
• ウェブサイトの価格ページにアクセス：+20ポイント

この場合、リードの合計スコアは40ポイントになります。

2.フアンメロディオ

Merodioのリードスコアリングマトリックスは、 PAINスコアとFITスコアの2つの異なるスコアに基づいています。

PAINスコアは、クライアントが直面している問題または問題点の強度を表します。 0（リードに問題がない）から10（問題はリードに非常に差し迫っており、すぐに解決策が必要）までのスコアを割り当てることができます。

FITスコアは、ユーザーが会社の購入者のペルソナまたは理想的なクライアントにどれだけ近いかを表します。 たとえば、リードがソリューションを取得して効果的に適用するための経済的リソースを持っている場合です。

最終的なリードスコアは、 PAINスコアとFITスコアの合計である必要があります。

このスコアを使用して、Merodioはリードをさまざまなグループ（コールド、ウォーム、ホット）に分類するか、より多くのマーケティング（MQL）または営業活動（SQL）の準備ができているかどうかを分類します。

3. Cyber​​click

Cyber​​clickでは、2つのパラメーターに基づいて独自のリードスコアリングマトリックスを設計しました。

• たとえば、フォームのダウンロード中にリードが残したデータから取得されたリードの人口統計プロファイル。 次に、リードを、見知らぬ人（十分なデータがない人）、不適切、適切、非常に適切などのさまざまなカテゴリに分類します。
• リードの行動。これには、当社のWebサイトやコンテンツとのやり取りが含まれます。 リードは、非アクティブ、あまりアクティブでない、アクティブ、または非常にアクティブであると見なすことができます。

この表に基づいて、最大16の異なるリードの組み合わせを使用できます。 各カテゴリに異なる「温度」を割り当てて、各ケースの処理方法をよりよく理解することができます。

• コールドリード：私たちはそれらについて多くの情報を知らないか、それらは非アクティブです

• ウォームリード：コールドリードよりもアクティブですが、両方のパラメーターの最適な組み合わせにはまだ達していません。

• ホットリード：これらのリードは非常にアクティブです。 彼らは私たちが最も興味を持っているものであり、私たちが誰であるべきか

4.シルバーポップ

Sliverpopのシステムは、私たちが使用しているものと似ています。 それは興味と適合性の16の異なる可能な組み合わせを持つテンプレートを特徴とします。 違いは、最終的な分類システムには次の4つのカテゴリがあることです。

• デッドリード（ほとんど関心がなく、注意を必要としない人）

• マーケティング資格のあるリード

• 需要生成アクションの対象となるリード

• セールス適格リード

5. Business2Community

Business2Communityには、 B2Bビジネスのリードスコアリングの非常に簡単な例があります。 マトリックスは、ユーザーが4つの質問（職位、部門、会社の規模、会社の種類）に与える回答に基づいています。 それぞれの答えで、4つの可能なスコアを割り当てることができます。

• ベストアンサー：最大ポイント
• 2番目のベストアンサー： 2番目のレベルのポイント
• 3番目のベストアンサー： 3番目のレベルのポイント

• 否定的な答え：否定的な点

ポイントを割り当てたら、さまざまな要素を組み合わせて、各リードの最終スコアを取得します。 たとえば、上記の表によると、600人の労働者を抱えるNGOの人材育成ディレクターは、23ポイント（8 + 15 + 5-5）を受け取ります。

6.Hubspotリードスコアリング

Hubspotには、機械学習を使用して何千ものデータを並べ替えて、最良の潜在的なリードを見つける予測リードスコアリングモデルがあります。 このシステムは自動化されているため、時間の経過とともにリードスコアリングプロセスを更新および最適化し、時間とエネルギーを節約します。 Hubspotのツールを使用すると、リードのスコアリング方法をカスタマイズして、プロセスがビジネスで適切に機能するようにすることもできます。

Hubspotが提供するもう1つの便利な機能は、さまざまなオーディエンスまたはリードに対してさまざまなスコアシートを作成することです。 これは、さまざまな業界や国などに事業を拡大し、さまざまな方法でこれらのリードを獲得する必要があるため、ビジネスが成長している場合に特に役立ちます。 Hubspotのおかげで、ビジネスのすべてのニーズに適応する最大25の独自のリードスコアリングモデルを使用できます。

これらのリードスコアリングモデルの例が、独自のリードスコアリングのベストプラクティスを作成し、販売目標を達成するのに役立つことを願っています。