Content-Marketing-ROI: Wie man den Content-Marketing-Erfolg misst [Kostenloser Rechner]

Content-Marketing ist eine Goldgrube für Online-Unternehmen. Es ist eine Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten und sinnvolle Beziehungen aufzubauen, die zu Conversions, Verkäufen und langfristiger Loyalität führen. In Anbetracht des Content-Marketing-ROI (Return on Investment) ist es ein Muss für jedes Content-Marketing-Team.

Das Beste daran ist, dass es nicht teuer sein muss. Selbst ein kleines Budget kann viel bewirken, wenn Sie Ihre Inhaltsstrategie klug verfolgen. Beispielsweise gaben in einer Semrush-Umfrage 73 % der antwortenden Unternehmen, die zwischen 10 % und 70 % ihres gesamten Marketingbudgets für die Erstellung von Inhalten ausgaben, an, dass ihre Bemühungen sehr erfolgreich waren.

Aber was genau ist der Inhalts-ROI? Wie berechnen Sie es? Dieser Leitfaden behandelt einige Content-Marketing-ROI-Statistiken und erklärt, wie Sie die Content-Marketing-Leistung für Ihr spezielles Unternehmen messen können.

Was ist Content-Marketing-ROI?

Der Content-Marketing-ROI ist die Rendite, die Sie für Ihre Investition in Bezug auf Ihre verschiedenen Content-Marketing-Ziele erhalten. Dies kann alles sein, von Markenbekanntheit über Website-Traffic bis hin zur Kundenakquise.

Typischerweise bedeutet ROI oder Return on Investment den Prozentsatz des Gewinns, den Sie mit einer Investition erzielen, im Verhältnis zu dem Geldbetrag, den Sie dafür ausgeben. Wenn Sie beispielsweise 100 US-Dollar für eine Aktie ausgeben, die im Wert steigt und für 105 US-Dollar verkauft wird, beträgt Ihr ROI 5 %.

Wenn es um Content-Marketing geht, kann die Berechnung des ROI schwierig sein, da es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, ihn zu messen. Es geht nicht nur darum, das Endergebnis zu betrachten und zu sehen, wie viel Umsatz Ihre Inhalte generiert haben.

Im Grunde ist es ein Maß dafür, wie effektiv Ihre Content-Marketing-Strategie ist, um die Ziele zu erreichen, die Sie sich dafür gesetzt haben. Im Jahr 2021 planten 68 % der Vermarkter, mehr Geld für Content-Marketing auszugeben, da es in der Lage ist, einen höheren ROI zu erzielen.

Warum ist der ROI des Content-Marketings wichtig?

In Content Marketing zu investieren, ohne seinen ROI zu kennen, ist wie Geld in ein schwarzes Loch zu werfen. Sie werden vielleicht einige Ergebnisse sehen, aber Sie werden nicht wissen, ob sie die Mühe und das Geld wert sind, die Sie investieren.

Wie wichtig es ist, den Return on Investment Ihres Content-Marketings zu berechnen, zeigt die Tatsache, dass die beliebteste Content-Marketing-Suche bei Google im Jahr 2020 „Content-Marketing-Strategie“ war.

Die Berechnung des ROI kann Ihnen helfen zu verstehen, ob Ihre Content-Marketing-Strategie funktioniert und wo Sie Änderungen vornehmen müssen. Es kann Ihnen auch helfen, Ihre Ressourcen effektiver zuzuweisen und bessere Entscheidungen darüber zu treffen, wo Sie Ihre Zeit und Ihr Geld investieren.

Kurz gesagt, die Berechnung des ROI hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Marketingkampagnen zu verbessern. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Kampagnen bei Bedarf zu optimieren.

Wie berechnet man den ROI von Content Marketing?

Obwohl die genaue Messung des Return on Investment (ROI) komplex sein kann, ist das Konzept einfach:

Du investierst X und bekommst Y zurück.

Wenn Y größer als X ist, haben Sie einen positiven ROI. Wenn es weniger ist, dann haben Sie einen negativen ROI. Der ROI hängt von Ihren jeweiligen Zielen ab. Sie können jedoch eine Standardformel verwenden, um den Return on Investment für Ihre Kampagne zu berechnen.

Return on Investment = (Rendite - Investition / Investition) x 100

In dieser Formel ist die Rendite der Wert des Ziels, das Sie mit Ihrer Content-Marketing-Kampagne erreicht haben. Die Investition ist der Gesamtbetrag, den Sie für die Kampagne ausgeben, einschließlich aller Kosten im Zusammenhang mit der Erstellung, Veröffentlichung und Bewerbung Ihrer Inhalte.

Angenommen, Sie haben 1.000 US-Dollar für eine Kampagne ausgegeben. Als Ergebnis haben Sie Leads im Wert von 2.000 US-Dollar erworben. Setzen Sie diese Zahlen in die Formel ein, um Ihren Content-Marketing-ROI zu berechnen.

2.000 $ (Rendite) – 1.000 $ (Investition) = 1.000 $

1.000 $ / 1.000 $ = 1

1 x 100 % = 100 % (Rendite)

Ihre Kapitalrendite beträgt 100 %. Denken Sie daran, dass dies nur hypothetische Zahlen sind, um Ihnen zu zeigen, wie die Formel funktioniert.

Hier ist ein weiteres Beispiel. Angenommen, Sie haben 10.000 US-Dollar für eine Content-Marketing-Kampagne ausgegeben und diese hat 30.000 US-Dollar Umsatz generiert. In diesem Fall wäre Ihr ROI 200 %.

30.000 $ – 10.000 $ = 20.000 $

20.000 $ / 10.000 $ = 2

2 x 100 % = 200 % (Rendite)

Selbst wenn Sie einen Online-Content-Marketing-ROI-Rechner verwenden, wird er wahrscheinlich dieselbe Formel verwenden. Dies scheint zwar eine einfache Methode zur Berechnung des ROI zu sein, ist aber aus zwei Gründen nicht die effizienteste Methode:

• Die Formel berücksichtigt die Gesamtinvestition und berücksichtigt nicht die Kosten für einen einzelnen Inhalt.
• Im Content Marketing ist Geld nicht der einzige Erfolgsindikator.

Hier kommen Content-Marketing-Metriken ins Spiel. Diese Parameter helfen Ihnen zu verstehen, ob Ihre Inhalte wertvoll sind, ohne sich ausschließlich auf Zahlen zu verlassen.

Beurteilung und Bewertung Ihres Content-Marketing-ROI

Der Grund, warum Sie Ihren Content-Marketing-ROI kennen möchten, besteht darin, sicherzustellen, dass das für Inhalte bereitgestellte Geld sinnvoll und für die richtigen Arten von Materialien ausgegeben wird. Darüber hinaus müssen Sie wissen, dass Ihre Inhalte das tun, wofür sie entwickelt wurden, nämlich die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, Interesse zu wecken und Verkäufe zu generieren.

Wie bereits erwähnt, kann es ein langsamer Prozess sein, Zahlen aus Content-Marketing-Kampagnen zu erhalten. Es braucht Zeit, um die Auswirkungen der Inhalte auf Ihr Publikum zu sehen, und aufgrund dieser zeitlichen Verzögerung ist es nicht ungewöhnlich, dass in der Anfangsphase der Einführung neuer Inhalte niedrige oder sogar negative Zahlen angezeigt werden.

Wenn Ihr ROI jedoch weiterhin niedrige Ergebnisse liefert (Prozentsätze unter 1), nutzen Sie diese Gelegenheit, um die Taktik zu ändern. Bewerten Sie Ihre Inhalte, Ihre Vertriebskanäle oder Ihre Strategie neu.

So verfolgen Sie den ROI des Content-Marketings

Woher bekommen Sie also die Daten, die Sie in Ihre Gleichung einfügen?

Google Analytics

Wenn Sie ein Unternehmen führen, sollten Sie bereits mit Google Analytics vertraut sein.

Dieses kostenlose und umfassende Analysetool kann Ihnen wichtige Informationen über Ihr Publikum liefern und Ihnen dabei helfen, den Erfolg Ihrer Inhalte zu analysieren, zu planen und zu messen. Sie können Informationen über einen bestimmten Zeitraum anzeigen oder sich auch in Echtzeit informieren.

Hier ist ein Blick auf das Google Analytics-Dashboard, wo Sie eine Vorstellung von den nützlichen Informationen erhalten, die auf der Website verfügbar sind.

Anhand klar dargestellter Daten wie diesen lässt sich leicht erkennen, wie gut Ihre Inhalte abschneiden.

Integrierte Analysetools für soziale Medien

Verwenden Sie diese Tools, um Engagement, Reichweite, Follower und Besucher zu messen. Sie können auch detaillierte Einblicke in Ihr Publikum geben und Ihnen helfen, es besser zu verstehen.

• Facebook-Seiten-Insights
• Twitter-Analytics
• LinkedIn-Analytics
• Youtube-Analytics

Tracking-Tools

Verschiedene Tracking-Tools wie diese haben einen Preis, geben Ihnen aber auch detailliertere Informationen als anderswo.

• Ahrefs
• Hotjar
• BuzzSumo
• SEMRush
• Kissmetrics
• Hubspot

Diese Tracking-Tools und andere ähnliche ermöglichen Ihnen den Zugriff auf eine Welt von Daten und Erkenntnissen, die Ihnen sonst nicht zugänglich wären. Mit Analysetools wie diesen in Ihrem Arsenal haben Sie eine mehr als faire Chance, Ihre Marketinginhalte und damit Ihren Content-ROI zu verbessern.

Key Performance Indicators zur Messung des Content-Marketing-ROI

Anstatt sich nur auf den monetären Wert Ihres Content-Marketing-ROI zu konzentrieren, ist es wichtig, eine Vielzahl von Key Performance Indicators (KPIs) zu berücksichtigen, die Ihnen einen ganzheitlicheren Überblick darüber geben, wie gut Ihre Strategien funktionieren. Hier sind einige KPIs zum Nachverfolgen.

Werfen Sie einen Blick auf diese Tabelle des Content Marketing Institute, die die wichtigsten Content-Marketing-KPIs und die zu ihrer Messung verwendeten Metriken zeigt.

Das ist eine ziemlich lange Liste. Zum Glück müssen Sie nicht alle messen. Es ist ratsam, sich bei Kampagnen oder Inhalten, die Sie messen möchten, auf mindestens einige wenige zu konzentrieren.

Webverkehr

Die primäre Metrik für jede Website ist der Web-Traffic. Er misst die Anzahl der Personen, die Ihre Website besuchen, und ist ein guter Indikator dafür, wie gut Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen.

Sie können den Webverkehr mit Google Analytics oder einem anderen ähnlichen Tool verfolgen. Angenommen, Sie betrachten 30 Tage Traffic. In diesem Fall können Sie die Anzahl der einzelnen Besucher, Seitenaufrufe, die durchschnittliche Verweildauer auf der Website und die Absprungrate verfolgen.

Denken Sie daran, dass Web-Traffic nicht nur die Anzahl der Personen bedeutet, die Ihre Blogs oder Artikel lesen. Personen, die Ihre Videoinhalte ansehen, zählen ebenfalls als Web-Traffic. Tatsächlich sagen 84 % der Vermarkter, dass Videoinhalte dabei helfen, Leads zu generieren.

Neben Videos tragen auch andere Formen visueller Inhalte wie Bilder dazu bei, mehr Website-Traffic zu generieren. Blog-Inhalte mit mehr als sieben Bildern erhalten viermal mehr Besucher als Beiträge, die nur Text enthalten.

Backlinks

Wenn Ihr Content-Marketing-Ziel darin besteht, mehr Zugriffe auf Ihre Website zu erhalten, sind Backlinks eine weitere zu berücksichtigende Metrik. Wenn Sie eingehende Links von einer Website mit hoher Domainautorität erhalten, führt dies zu mehr Zugriffen auf Ihre Website. Der Link führt nicht nur zu direktem Traffic, sondern hat auch das Potenzial, die Suchrankings für Ihre Inhalte zu verbessern.

SEO

SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist die Praxis, Website-Traffic über Suchmaschinen zu gewinnen. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Inhalte für bestimmte Ziel-Keywords ranken. Es gibt auch andere Suchmaschinenfunktionen, um großartige Inhalte zu erfassen, z. B. das Erscheinen in den Abschnitten „People Also Ask“, das Erhalten eines „Featured Snippet“ oder das Verschachteln hochrangiger Artikel mit anderen verwandten Inhalten.

Die Implementierung einer Content-Marketing-Strategie mit Fokus auf SEO erfordert sowohl technisches als auch On-Page-Wissen. Keyword-Recherche und Content-Briefings spielen eine wichtige Rolle, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte die besten Chancen auf ein Ranking haben, aber die Ergebnisse sind es wert. In vielen Fällen kann ein gut geschriebener, langer Artikel für mehrere Keywords ranken und so regelmäßig Traffic auf Ihre Website lenken. Dies kann Monate und sogar Jahre dauern, nachdem der Inhalt ursprünglich geschrieben wurde.

Obwohl es keine Standardzahl gibt, liegt der Durchschnitt für einen guten SEO-ROI bei 300 % oder mehr. Einige Branchen, wie Hochschulbildung, industrielles IoT (Internet der Dinge) und Finanzdienstleistungen, haben SEO-ROIs von über 800 %.

Ihre Content-Marketing-Strategie sollte immer SEO beinhalten, da es sicherstellt, dass Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte in Suchmaschinen leicht finden kann.

Generierte Leads

Eine weitere wichtige Kennzahl, die es zu verfolgen gilt, ist die Anzahl der Leads, die durch Ihre Content-Marketing-Bemühungen generiert wurden. Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist.

Sie müssen Calls-to-Action (CTAs) in Ihren Inhalten haben, um Leads zu generieren. Ein CTA kann ein auszufüllendes Formular, eine kostenlose Testanmeldung oder irgendetwas anderes sein, das den Leser dazu ermutigt, den nächsten Schritt auf der Reise des Käufers zu tun. Die Anzahl der generierten Leads kann in Google Analytics oder Ihrem CRM (Customer Relationship Management ) nachverfolgt werden.

Verkauf

Das ultimative Ziel des Content Marketings ist es, Verkäufe zu generieren. Eine Umfrage von Demand Gen hat gezeigt, dass Kunden etwa drei bis sieben Inhaltsstücke konsumieren, bevor sie mit einem Verkäufer sprechen. 44 % der Kunden konsumieren mindestens drei Inhalte. Daher wird die Qualität Ihrer Inhalte mit Ihren Verkäufen in Verbindung gebracht.

Natürlich können Sie einen Verkauf nicht direkt einem bestimmten Inhalt zuordnen. Sie können jedoch die Anzahl der Verkäufe verfolgen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums stattfinden, nachdem jemand Ihren Inhalt gelesen hat.

Angenommen, Sie haben ein E-Book auf Ihrer Website. Sie könnten am Ende des Buches einen CTA hinzufügen, um Ihr Produkt zu kaufen. Dann können Sie verfolgen, wie viele Personen Ihr Produkt innerhalb von 30 Tagen nach dem Lesen des E-Books kaufen.

Mit Google Analytics können Sie überprüfen, welche Seiten Ihrer Website stark zu Ihrem Umsatz beitragen. Gehen Sie zur Registerkarte Verhalten von Google Analytics und klicken Sie dann auf Website-Inhalt.

Der Abschnitt Alle Seiten zeigt Ihnen, welche Seiten die meisten Einnahmen generieren. Sie können auch auf Goal Set View klicken, um zu sehen, welche Ziele (z. B. Verkäufe) von Ihren Inhalten erfüllt werden.

Kosten pro Lead

Da Content-Marketing Zeit und Mühe erfordert, ist es wichtig, nachzuverfolgen, wie viel es Sie kostet, jeden Lead zu generieren. Die Kosten pro Lead können zwischen unter 100 und über 1.000 US-Dollar liegen. Das ist je nach Branche unterschiedlich.

Um Ihre Kosten pro Lead zu berechnen, teilen Sie Ihre gesamten Content-Marketing-Kosten durch die Anzahl der generierten Leads.

Wenn Sie beispielsweise 500 US-Dollar für einen Blog-Beitrag ausgegeben und zehn Leads generiert haben, betragen Ihre Kosten pro Lead 50 US-Dollar. Diese Metrik kann Ihnen dabei helfen festzustellen, ob Ihre Content-Marketing-Bemühungen die Investition wert sind.

Wie bestimmt man, welche KPIs zur Messung des ROI von Inhalten verwendet werden?

Wie bereits erwähnt, gibt es verschiedene Metriken, die Sie verwenden können, um Ihren Content-Marketing-ROI zu berechnen. Sie müssen jedoch nicht unbedingt alle diese Metriken verwenden.

Stattdessen können Sie sich auf die für Ihre Kampagne wichtigen Kennzahlen konzentrieren. So zeigte beispielsweise der B2B Content Marketing Report des Content Marketing Institute, dass Unternehmen unterschiedliche Content-Marketing-Ziele haben.

87 % der Unternehmen wollten Markenbekanntheit schaffen, während 81 % damit Vertrauen schaffen wollten. Ebenso nutzten 79 % es, um ihr Publikum zu informieren, 75 % nutzten es, um Leads zu generieren, und 68 % nutzten es, um Loyalität zu ihren bestehenden Kunden und Kunden aufzubauen.

Im Gegensatz dazu zeigte ein anderer Bericht, dass 79 % der Vermarkter Content-Marketing nutzen, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Im selben Bericht gaben 83 % der Vermarkter an, dass sie den Erfolg ihrer Inhalte anhand der organischen Zugriffe auf ihre Website messen.

53 % hingegen maßen es anhand der Konversionsrate und 66 % stützten ihre Berechnung auf die Lead-Generierung. Wie Sie sehen können, variieren die Kriterien für die Messung des Content-Marketing-ROI je nach Organisation.

Es läuft alles auf Ihre Ziele und Zielsetzungen für Ihre Content-Marketing-Strategie hinaus. Angenommen, Sie sind in der Business-to-Business-Branche tätig und verwenden Content-Marketing, um Leads zu generieren.

Konzentrieren Sie sich auf die Conversion-Rate, den organischen Traffic und die Kennzahlen zur Lead-Generierung. Anhand dieser Kriterien können Sie feststellen, ob Ihre Content-Marketing-Strategie effektiv ist oder nicht.

Wenn Sie in der Zwischenzeit lediglich Markenbekanntheit aufbauen oder Ihre Zielgruppe informieren möchten, können Sie sich auf Kennzahlen wie Social-Media-Engagement, Web-Traffic und E-Mail-Abonnenten konzentrieren.

Der wichtige Punkt ist, herauszufinden, welche Metriken für Ihr Unternehmen wichtig sind, und sie zu verwenden, um Ihren Content-Marketing-ROI zu messen.

Tipps zur Verbesserung Ihres Content-Marketing-ROI

Wie bereits festgestellt, kann Content Marketing bei richtiger Anwendung einen hohen ROI generieren. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihren Content-Marketing-ROI steigern können.

Lagern Sie die Inhaltserstellung durch Content Writing Services aus

Wenn Sie keine hochwertigen Inhalte intern produzieren können, ist es möglicherweise an der Zeit, eine Partnerschaft mit einem Unternehmen einzugehen, das Dienstleistungen zum Verfassen von Inhalten anbietet. Ein qualitativ hochwertiger Content-Writing-Service produziert gut geschriebene und ansprechende Artikel, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Infolgedessen wird der organische Suchverkehr auf Ihre Website erhöht und Ihre Conversion-Chancen verbessert.

Denken Sie Qualität über Quantität

Beim Content Marketing sollte Qualität immer vor Quantität gehen. Es hat keinen Sinn, minderwertige Artikel nur um der Sache willen zu produzieren. Hubspot empfiehlt, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, viermal pro Woche einen Inhalt auf Ihrer Website zu veröffentlichen.

Wenn Sie ein größeres Unternehmen sind, können Sie in der Zwischenzeit täglich posten. Große Organisationen können sogar mehrere Beiträge pro Tag hochladen.

Nutzen Sie Social-Media-Plattformen

Soziale Medien sind ein leistungsstarkes Marketinginstrument, mit dem Sie ein größeres Publikum erreichen und Ihren ROI steigern können. Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte auf Social-Media-Kanälen wie Facebook, Twitter und LinkedIn, um mehr Leads zu generieren.

Sie können auch soziale Medien nutzen, um Beziehungen zu potenziellen und aktuellen Kunden aufzubauen. Sie können beispielsweise auf Kommentare und Fragen von Kunden auf Ihren Social-Media-Seiten antworten. Damit zeigen Sie, dass Sie sich um Ihre Kunden kümmern und bereit sind, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Kostenloser ROI-Rechner für Content-Marketing

Jetzt, da wir wissen, was wir messen wollen, können wir herausfinden, wie der ROI des Content-Marketings gemessen werden kann.

Zu Ihrer Bequemlichkeit haben wir einen einfachen ROI-Rechner in Tabellenform erstellt, den Sie speichern oder herunterladen können, um den ROI Ihrer Inhaltsstrategie zu bestimmen. Geben Sie einfach den Betrag ein, den Sie in Ihre Inhalte investiert haben, sowie Ihre durchschnittliche Rendite – unser kostenloser Rechner kümmert sich um den Rest.

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Steigern Sie Ihren digitalen Marketing-ROI mit hochwertigen Inhalten

Wenn Sie Ihren durchschnittlichen ROI für digitales Marketing steigern möchten, ist es an der Zeit, sich auf Content-Marketing zu konzentrieren, da es hilft, Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit aufzubauen.

Da Sie nun wissen, wie Sie die Leistung von Content-Marketing messen, können Sie die in diesem Leitfaden erläuterten Kennzahlen verwenden, um festzustellen, ob Ihre Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist oder nicht. Die regelmäßige Messung Ihres Content-Marketing-ROI ermöglicht es Ihnen außerdem, Schwachstellen in Ihrer Strategie zu erkennen und diese umgehend zu verbessern, um höhere Erfolgsquoten zu gewährleisten.