Wie man in 11 Schritten eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie entwickelt

Mit der Macht und Reichweite des Internets wächst auch die Effektivität des Content-Marketings. Tatsächlich haben die Einnahmen aus dem Content-Marketing bis 2022 fast 66 Milliarden US-Dollar erreicht, und Prognosen gehen davon aus, dass die Branche ihre Einnahmen bis 2026 verdoppeln wird.

Die meisten Unternehmen verwenden jetzt eine Content-Marketing-Strategie, um die Markenbekanntheit online zu steigern. Aber wenn Sie noch keine implementiert haben, fühlen Sie sich vielleicht verloren, wenn Sie versuchen zu verstehen, wie man eine erstellt. Hier ist ein Leitfaden, der Sie durch das führt, was ein gutes Content-Marketing-Strategie-Framework ausmacht, damit Sie auch auf seine Vorteile zugreifen können.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Eine Content-Marketing-Strategie bestimmt, wie Ihre Marke Inhalte online erstellt und verbreitet, die zu den Unternehmenszielen passen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Es bringt Konsistenz in Ihre Markenbotschaft an jedem Kundenkontaktpunkt, stärkt Ihre Unternehmenswerte, schafft Glaubwürdigkeit und stärkt Ihren Ruf.

Was sind die Bestandteile einer Content-Strategie?

Jedes Unternehmen wird eine einzigartige Content-Marketing-Strategie entwickeln, die seinen eigenen Bedürfnissen entspricht, obwohl es fünf Schlüsselpunkte gibt, die jedes anspricht. Folgendes gehört in eine Content-Strategie:

• Business Case für Content-Marketing: Hier geht es um die Gründe für die Erstellung von Inhalten und die damit verbundenen Risiken. Es wird auch besprochen, welche Indikatoren Sie verwenden werden, um den Erfolg der Strategie zu messen.
• Business-Content-Plan: Hier besprechen Sie Ihre Geschäftsziele für die Inhalte, den einzigartigen Wert, den sie bieten, und Einzelheiten zu Ihrem Geschäftsmodell. Der Inhaltsplan sollte auch Herausforderungen und potenzielle Chancen skizzieren, die sich bei der Ausführung des Plans ergeben werden.
• Zielgruppenpersönlichkeiten und Inhaltskarten: In diesem Abschnitt wird die spezifische Zielgruppe erörtert, die Sie mit den Inhalten erreichen möchten, einschließlich ihrer Bedürfnisse und einer Schätzung ihres Inhaltsbindungszyklus. Sie können den Inhalt auch entlang der Reise des Käufers abbilden.
• Markengeschichte: Diese enthält die Ideen und Botschaften, die Sie kommunizieren möchten, wie sie sich von den Botschaften der Mitbewerber unterscheiden und wie sich die Landschaft Ihrer Meinung nach nach der Umsetzung Ihrer Inhaltsstrategie entwickeln wird.
• Kanalplan: Hier sollten Sie die Plattformen skizzieren, die Sie verwenden werden, wie Sie sie verwenden und wie das Marketing der einzelnen Kanäle verknüpft wird, um ein zusammenhängendes Markenimage aufzubauen.

11 Schritte zum Erstellen einer Content-Marketing-Strategie

Es gibt viele bewegliche Teile im Content-Marketing, die sich überwältigend anfühlen können. Um Ihnen zu helfen, Ihren Fokus zu lenken, sind hier 11 Schritte, um eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.

1. Legen Sie Ihre Ziele fest

Die frühzeitige Festlegung Ihrer Ziele stellt sicher, dass Ihre Strategie einen konsistenten Fokus behält. Identifizieren Sie, welche Wirkung Ihr Inhalt haben soll. Einige typische Ziele sind:

• Steigende Einnahmen
• Mehr Conversions und Verkäufe erzielen
• Mehr Verkehr bekommen
• Aufbau von Markenautorität und -einfluss
• Reduzierung der Marketingkosten
• Steigerung des Social-Media-Engagements

Sobald Sie Ihre Ziele kennen, müssen Sie auch Ziele festlegen, die Sie über den Fortschritt der Strategie informieren. Diese Key Performance Indicators (KPIs) sollten quantifizierbar und spezifisch sein, wie z. B. das Erhalten einer bestimmten Anzahl von Anmeldungen oder das Erreichen eines bestimmten Umsatzziels.

Basierend auf Ihren Zielen gibt es drei Arten von Content-Strategien:

• Thought Leadership, wenn Sie Branchenexperte werden wollen
• Lead-Generierung, wenn Sie Personen in E-Mail-Listen-Abonnenten umwandeln möchten
• Suchmaschinenoptimierung (SEO), wenn Sie Leads zu sich ziehen wollen, anstatt sie zu verfolgen

2. Definieren Sie Ihr Publikum

Ihre Content-Marketing-Strategie hängt stark von der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen. Ihre Strategie wird am erfolgreichsten sein, wenn Sie Ihre Marke dort vermarkten, wo Ihre Zielgruppe die meiste Zeit verbringt, und auf eine Weise, die sie anspricht.

Um Ihre Zielgruppe zu definieren, sollten Sie sich zunächst die demografischen Daten der Personen ansehen, die Sie derzeit erreichen, z. B. Website-Besucher, E-Mail-Abonnenten und Social-Media-Follower. Die meisten Online-Plattformen geben Ihnen Analysedaten, die Folgendes beinhalten:

• Das Alter
• Geschlecht
• Ort
• Ethnizität

Identifizieren Sie Segmente Ihrer Zielgruppe, für die Sie mehr Aktivität wünschen. Um ihre Prioritäten und die besten Wege, sie zu erreichen, besser zu verstehen, kann es hilfreich sein, Feedback zu Folgendem anzufordern:

• Wie sie über Ihre aktuellen Inhalte denken
• Ihre dringendsten Bedürfnisse
• Wie Ihre Inhalte ihre Probleme angehen können

Mit diesen Informationen sollten Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen, die Ihre idealen Zielgruppenmitglieder beschreiben. Je mehr Sie sie konkretisieren können, desto besser können Sie Ihre Inhalte ausrichten. Deine Persona könnte zum Beispiel lauten: „Brent, ein 30-jähriger Datenanalyst, der verheiratet ist und ein Kind hat. Er lebt in einem Vorort, macht jedes Jahr einmal mit der Familie Urlaub und spielt gerne Golf. Er geht zu Konferenzen, weil er sich gerne trifft neue Leute. Er bleibt bei Marken, die er kennt und denen er vertraut.“

3. Forschungskonkurrenten

Wettbewerbsforschung ist eine wertvolle, risikofreie Methode, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen können. Achten Sie darauf, welche Themen und Keywords das meiste Engagement erzielen, da diese ebenfalls gute Optionen für Ihre Ausrichtung sind.

Diese Recherche hilft Ihnen auch dabei, herauszufinden, wie Sie dafür sorgen können, dass sich Ihre Inhalte einzigartig anfühlen und Ihrer Zielgruppe einen anderen Wert bieten. Nvidia zum Beispiel hatte Erfolg mit einer Kampagne namens Frames Win Games, weil sie erkannten, dass ihre Grafikkartenkonkurrenten nicht stark auf Spieler ausgerichtet waren, die die höchstmögliche Bildrate wollten.

4. Führen Sie Themen- und Schlüsselwortrecherchen durch

Sobald Sie Ihr Publikum kennen, müssen Sie herausfinden, wonach es online sucht. Die Suchanfragen, die Menschen in Suchmaschinen eingeben, sind Schlüsselwörter, die Sie in Ihre Inhalte aufnehmen können, um sie leichter zu finden.

Google Trends ist ein nützliches kostenloses Tool, um das Google-Suchvolumen für verschiedene Keywords zu ermitteln. Es bietet auch verwandte Schlüsselwörter, die an Bedeutung gewonnen haben.

Sie können auch Keywords und Themen googeln, die Sie in Betracht gezogen haben. Das Feld mit dem Titel „Personen fragen auch“ gibt Ihnen mehr Suchanfragen, nach denen häufig gesucht wird. Scrollen Sie nach unten zum Abschnitt "Ähnliche Suchanfragen", um noch mehr Inspiration zu erhalten.

5. Überprüfen Sie Ihre vorhandenen Inhalte

Inhalte, die Sie bereits veröffentlicht haben, können Ihnen dabei helfen, nützliche Erkenntnisse zu gewinnen. Finden Sie heraus, welche Arten von Inhalten das größte Interesse geweckt haben. Sehen Sie, welche Seiten Ihrer Website den meisten Traffic generieren. Sie sollten auch die Schlüsselwörter untersuchen, nach denen die Leute gesucht haben, um Ihre Website zu finden. Anhand dieser Details können Sie herausfinden, was Ihrem aktuellen Publikum am besten gefällt.

Um festzustellen, was gut funktioniert hat, suchen Sie nach Metriken wie:

• Anzahl der eingehenden Links zum Inhalt
• Suchmaschinen-Ranking für die Schlüsselwörter, die jeder Inhalt verwendet
• Wie viele Personen teilen den Inhalt

Ihre Überprüfung zeigt auch Inhaltslücken auf, die Sie füllen können, z. B. Fragen, die Sie nicht beantworten, und verwandte Schlüsselwörter, auf die Sie nicht abzielen.

6. Identifizieren Sie die besten Content-Kanäle und -Typen

Jede Plattform hat ihre eigene Demografie. Wenn Sie Ihre Inhalte auf die falsche Plattform pushen, riskieren Sie, den Großteil Ihrer Zielgruppe zu verpassen. Schauen Sie sich also an, auf welchen Kanälen sie die meiste Zeit verbringen, und zielen Sie auf diese ab. Sie können Google Analytics auch verwenden, um die wichtigsten sozialen Netzwerke herauszufinden, in denen Personen Ihre Inhalte teilen. So wissen Sie, welche Plattform bei denjenigen, die häufig mit Ihren Inhalten interagieren, am beliebtesten ist.

Die meisten erfolgreichen Content-Marketing-Strategien beinhalten einen zentralen Kern von Inhalten auf einer Haupt-Website oder Homepage, die Sie dann wiederverwenden und auf anderen Kanälen teilen. Aus diesem Grund erstellen viele Unternehmen Blog-Beiträge mit den Informationen, die sie aufteilen und in andere Inhaltstypen konvertieren.

Die besten zu verwendenden Inhaltstypen hängen auch von Ihrer Zielgruppe ab. Die Haupttypen, die Sie berücksichtigen sollten, sind:

• Sozialen Medien
• Infografiken
• Blog-Inhalt
• Podcast-Inhalt
• Videoinhalte
• Bezahlte Anzeigeninhalte

Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Inhalte teilbar machen können – verbreitet Ihre Zielgruppe eher eine Grafik oder würde sie lieber einen Podcast zu einem Thema in Ihrer Nische teilen?

7. Planen Sie Ihre Ressourcen

Die Identifizierung und Zuweisung Ihrer Ressourcen stellt sicher, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen Ihre Bandbreite nicht überschreiten.

Die erste Überlegung ist, wer wird Ihre Inhalte erstellen? Sie können es entweder intern erstellen oder Ihre Content-Erstellung an Content-Writing-Services auslagern, die dies für Sie erledigen. Sie brauchen auch einen Content-Marketing-Manager, der mit dem Content-Team zusammenarbeitet und jeden Tag die Content-Marketing-Strategie umsetzt.

Die anderen wichtigen Ressourcen, die Sie benötigen, sind die Tools zum Erstellen (falls erforderlich) und Verteilen von Inhalten. Abhängig von den Inhaltstypen, die Sie produzieren, können diese Folgendes umfassen:

• Bildbearbeitungssoftware wie Canva
• Audioaufnahmeprogramme wie Audacity
• Geschäftskonten auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram
• Konten auf Video-Hosting-Sites wie YouTube und Vimeo

8. Erstellen Sie Ihren Inhaltszeitplan

Das Erstellen eines Inhaltszeitplans hilft Ihnen, den Überblick über Inhalte zu behalten, sodass Sie nicht zu viel auf einmal und zu wenig zu einem anderen Zeitpunkt posten. Es kann Ihnen auch alle Kanäle anzeigen, die Sie möglicherweise zu stark oder zu wenig nutzen.

Versuchen Sie bei der Erstellung Ihres Content-Marketing-Plans, nicht dieselben Keywords für mehrere Teile zu verwenden, da Ihre Content-Teile sonst miteinander konkurrieren.

Während es Planungsprogramme gibt, die mehr Funktionen bieten, kann Ihr Inhaltsplan einfach ein Google-Kalender mit Fälligkeitsdaten für jedes Stück sein – insbesondere, wenn Sie gerade erst anfangen oder nicht zu viele Inhalte veröffentlichen.

9. Erstellen und veröffentlichen Sie Ihre Inhalte

Schließlich können Sie Inhalte erstellen. Integrieren Sie, was Sie aus Ihrer Recherche gelernt haben, damit Ihre Inhalte das größte Publikum erreichen. Wenn Sie beispielsweise festgestellt haben, dass Listen oder How-To-Posts die beliebtesten Blog-Typen in Ihrer Nische sind, erstellen Sie diese. Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie die Keywords, die Sie gefunden haben, in Ihre Recherche einbeziehen.

Sie können mit SEO-Taktiken experimentieren, aber lassen Sie nicht zu, dass dies die Qualität des Inhalts verdrängt. Sie können Menschen vielleicht mit SEO anziehen, aber Menschen teilen und interagieren nur mit guten, relevanten Inhalten.

10. Werben Sie für Ihre Inhalte

Content-Promotion ist entscheidend, um erste Ansichten zu Ihren Inhalten zu erhalten. Ein gutes Maß an frühzeitigem Engagement sagt Algorithmen, dass Menschen an den Inhalten interessiert sind, und veranlasst sie, sie an mehr Menschen weiterzugeben.

Überlegen Sie, wie Sie Ihren aktuellen Kundenstamm und Personen in Ihrer Zielgruppe dazu bringen können, sich mit Ihren neuen Inhalten zu beschäftigen. Sie können beispielsweise:

• Teilen Sie Ihre Inhalte mit Ihren Followern in den sozialen Medien
• Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um Abonnenten zu den Inhalten zu führen
• Informieren Sie alle Influencer in Ihren Inhalten darüber, dass Sie sie aufgenommen haben, damit sie sie mit ihren Followern teilen können

11. Überwachen Sie den Fortschritt und verfeinern Sie die Strategie

Der letzte Schritt besteht darin, Ihren Fortschritt anhand Ihrer KPIs zu überprüfen, um den Erfolg Ihrer Strategie zu bewerten. Überlegen Sie, ob die von Ihnen identifizierten KPIs Ihnen ein genaues Bild Ihrer Leistung vermitteln oder ob Sie welche hinzufügen oder entfernen sollten.

Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um Ihr Engagement über verschiedene Kanäle hinweg zu messen, um zu sehen, wo Ihre Bemühungen am erfolgreichsten waren, und um neue Kanäle zu entdecken, die Sie in Ihre Strategie aufnehmen könnten.

Branchenbeispiele für Content-Marketing-Strategien

Eine gute Möglichkeit, Ideen für Ihre eigene Strategie zu bekommen, besteht darin, sich die besten Beispiele für Content-Marketing-Strategien anderer Marken anzusehen, um zu verstehen, was für sie funktioniert hat.

Wendys

Der Fast-Food-Riese Wendy's hat eine Content-Marketing-Strategie entwickelt, die er in seiner Twitter-Biografie als „heiß, knusprig und besser als man es von einem Fast-Food-Restaurant erwartet“ zusammenfasst.

Alle Tweets der Kette haben eine lustige, abfällige Stimme, die ihre Anhänger lieben. Da diese Tweets von einer so bekannten Marke stammen und wir erwarten, dass Marken eine formellere, korporative Stimme haben, werden sie oft geteilt. Tatsächlich werden einige so viral, dass sie sogar in den Nachrichten erwähnt werden.

Dies vermittelt das Image der Marke als lebenslustiges Unternehmen, das bei Schülern und Studenten im Vordergrund steht, wenn sie überlegen, wo sie essen können.

Hootsuite

Hootsuite ist ein Tool, mit dem Sie alle Ihre Social-Media-Konten von einem Ort aus verwalten können. Im Jahr 2015 wurde während der beliebten HBO-Serie Game of Thrones ein Video mit dem Titel „Game of Social Thrones“ veröffentlicht. Es war Hootsuites eigene Version des Titelsongs der Show, die viele Social-Media-App-Icons als verschiedene Nationen enthielt. Das Logo von Hootsuite befindet sich in der Mitte und positioniert sich als eine Kraft, die diese „sozialen Reiche“, wie sie im Video genannt werden, vereint.

Diese Strategie vermittelte auf kreative Weise die Markenbotschaft von Hootsuite an die vielen Game of Thrones-Fans, die sie wiederum liebten und teilten.

Versuchen Sie, Ihre eigene Content-Marketing-Strategie zu entwickeln

Es gibt viele Schritte, um eine Content-Marketing-Strategie zu erstellen, aber der Wert, den Sie aus der Umsetzung ziehen, ist hoch. Und wenn Sie einmal angefangen haben, erfordert erfolgreiches Content-Marketing nur Konsistenz und regelmäßige Strategieüberprüfungen. Um heute eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, können Sie die Werte Ihrer Marke aufschreiben und versuchen, Ideen zu sammeln, wie Sie sie online darstellen könnten.