11 أخطاء في التسويق بالعمولة يجب ألا ترتكبها
نشرت: 2016-04-20التسويق بالعمولة هو وسيلة مربحة لكسب المال من عملك على الإنترنت. لكن لسوء الحظ ، أرى أن المدونين يرتكبون أبسط أخطاء التسويق بالعمولة.
لا نريد أن يحدث هذا لك.
يعد التسويق بالعمولة إحدى الطرق التي يربح بها الأشخاص المال عبر الإنترنت دون المرور على الإطلاق بإنشاء منتج وكل ما ينطوي عليه ذلك.
كل ما تفعله هو تحديد منتج ما ، والاشتراك في برنامج الإحالة الخاص به ، والترويج له ، وتحقيق المبيعات ، والحصول على عمولات مدفوعة.
هل يبدو التسويق بالعمولة سهلاً؟
إلى حد ما ... ومع ذلك ، فإنه يعتمد على عامل واحد بسيط ولكنه أساسي - حركة المرور!
إذا كنت لا تستطيع توجيه حركة المرور المستهدفة ، فلن تذهب إلى أي مكان!
لا جدوى من إرسال عرض لياقة إلى الأشخاص الذين اشتركوا في مدونة حول Knitting & Crochet والعكس صحيح.
وبالمثل ، إذا كنت تشتري حركة المرور (الدفع لكل نقرة أو إعلانات Facebook) ، فأنت بحاجة إلى معرفة جمهورك وما الذي يحفزهم!
في عام 2012 ، سُئل الشركاء التابعون لتقرير AffStat في Affiliate Summit عن كيفية قيامهم عادةً بتوجيه حركة المرور إلى موقعهم على الويب ...
في عام 2012 ، ما لا يقل عن 60٪ من المسوقين بالعمولة يستخدمون "التدوين" كطريقة أساسية "لتوجيه حركة المرور" إلى موقعهم على الويب.
لكن التسويق بالعمولة قد تغير!
بالتأكيد ، لا يزال التدوين يعمل ويجب عليك استخدامه - لكن في هذه الأيام يتطلب أسلوبًا أكثر تعقيدًا ، وبحثًا أفضل ، وقبل كل شيء كتابة أفضل! فيما يلي قائمة ببعض أفضل البرامج التابعة لعام 2021 وما بعده.
11 سببًا لفشل العديد من المدونين في التسويق بالعمولة
الحقيقة هي أن معظم المدونين يفشلون فشلاً ذريعًا في التسويق بالعمولة.
1) يعتقد العديد من المدونين أنهم يعرفون التسويق بالعمولة بالفعل
هذا هو أحد أكثر الأسباب جنونًا لفشل المدونين في جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة. بمجرد أن تعتقد أنك تعرف شيئًا ما بالفعل ، فإنك تقضي تمامًا على فرصك في اكتساب معرفة جديدة.
أعلم أن الإنترنت مليء بالعروض المجانية على التسويق بالعمولة ولكن العديد منها عفا عليه الزمن. (مكتوبة في عام 2012 أو قبل ذلك!) تلك الأشياء التي نجحت منذ بضع سنوات ليس لها أي تأثير على الإطلاق في عالم تسويق المحتوى اليوم.
أتذكر بوضوح أيامي الأولى عندما كان تسويق المقالات على EzineArticles وخصائص الويب 2.0 مثل Squidoo تزدهر. لقد عملنا مع أدوات الغزل ، والمقالات المحشوة بالكلمات الرئيسية ، وحصلنا على روابط من مواقع البريد العشوائي ، وما إلى ذلك ، وكل ذلك نجح لفترة من الوقت. لكن الزمن تغير.
من أجل البقاء في عالم التسويق عبر الإنترنت اليوم ، يجب أن نكون منفتحين على أشياء جديدة والتكيف مع التغييرات من خلال التعلم. ابحث عن أفضل تدريب يمكنك العثور عليه ، واطلب التوصيات واشتره!
في هذه المرحلة من المنشور ، قد تتوقع حقًا رؤية توصية لمنتج التسويق بالعمولة - لكننا لا نفعل ذلك هنا لأنه كما قلنا ، تتغير المنتجات والتقنيات بانتظام وما نوصي به اليوم قد لا يكون مناسبًا لمدة عام من الان.
ومع ذلك ، فإننا نوصي مجموعة Facebook التي يجب على الجميع الانضمام إليها إذا كنت جادًا بشأن التسويق عبر الإنترنت - الأصدقاء الخارقون للتسويق عبر الإنترنت. لا يتعلق الأمر فقط بالتسويق بالعمولة ، فهناك الكثير من النصائح حول كل ما يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت وثروة حقيقية من المواهب المنشورات بانتظام.
دائمًا ما يتعلم المدونون والشركات التابعة الناجحة - لا يفترضون أبدًا أنهم يعرفون كل شيء!
2) يروجون للمنتجات فقط من أجل المال
هذا هو الجانب القبيح للتسويق بالعمولة - الترويج لأي منتج فقط للعمولات أمر غير أخلاقي. بالنسبة للمبتدئين ، جرب كل منتج تروج له بنفسك واسأل نفسك ، هل سأشتري هذا؟
الآن بافتراض أنك وجدت منتجًا تريد دعمه ، كيف يمكنك أن تكون واثقًا من أن قرائك سيرغبون في معرفة ذلك؟
بالنسبة للمبتدئين ، من خلال نشر المقالات على مدونتك ، يمكنك إجراء بعض أبحاث السوق المفيدة.
=> حاول تحديد المقالات الموجودة في مدونتك التي تحتوي على أكبر عدد من المشاركات الاجتماعية.
=> حدد المقالات ذات أكبر عدد من التعليقات.
=> حدد المقالات الأكثر ارتباطًا بها.
=> حدد المقالات التي تجذب أكبر عدد من النقرات من محركات البحث.
وبالطبع ، يمكنك أيضًا معرفة ما يحتاجه القراء أكثر من خلال إجراء استطلاع على مدونتك.
كلما كان المنتج الذي تروج له أكثر ملاءمة ، زادت فرصك في تحقيق المبيعات والعمولات.
3 - لا يستثمرون في الأدوات المطلوبة
لا يوجد عمل يمكنك القيام به بنجاح عبر الإنترنت دون الاستثمار في الأدوات المناسبة. بالنسبة للمدونين الذين يرغبون في النجاح في التسويق بالعمولة ، هناك بعض الأدوات التي يجب أن تحصل عليها من أجل التأثير بشكل إيجابي على مبيعاتك. بعض هذه الأدوات تشمل ؛
=> استضافة المواقع الممتازة للسرعة العالية
=> موضوع احترافي سريع التحميل
=> إضافات مراجعة المنتج المتميزة التي تدعم المراجعات التي ينشئها المستخدم
=> الهيمنة المنبثقة
=> أدوات تحسين محركات البحث - على سبيل المثال ، المكونات الإضافية مثل Yoast
والأهم من ذلك ...
إنهم لا يواكبون التغييرات في السوق. تتغير التكنولوجيا وتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي طوال الوقت - يرجى قبول أن ما يعمل الآن ، قد يعمل بشكل مختلف بعد 6 أشهر من الآن.
4) ليس لديهم معرفة بالمنتجات التي يروجون لها
هذه علاقة وثيقة بالترويج لمنتج مقابل المال فقط! كيف يمكنك بيع أي شيء بشكل فعال دون معرفة المنتج؟ هل تشتري سيارة من بائع لا يملك سيارة؟
بصفتي مسوقًا تابعًا ، فإن أفضل المبيعات التابعة التي قمت بها على الإطلاق جاءت من منتج أستخدمه بنفسي. هذه هي أفضل طريقة لكسب المزيد من المال من أحد المنتجات التابعة.
إذا قمت بالترويج لمنتج تستخدمه ، فسوف تقوم بالترويج له من وجهة نظر المستخدم السعيد. ستكون قادرًا على توضيح كيف ساعدتك. تذكر أن القراء يحبون القصص وقصة كيف وجدت هذا المنتج ووقعت في حبه هي واحدة من أقوى استراتيجيات الإقناع. (لكن تذكر أنه لا ينجح إلا إذا كان أصيلًا وحقيقيًا - فأنا لا أشجع بشدة القصص "المختلقة").
نصيحة أخرى:
سينتج معظم صانعي المنتجات خطاب مبيعات - مكتوب بشكل احترافي بواسطة مؤلف إعلانات ماهر ولكن تذكر أن الأشخاص يشترون من الأشخاص ، لذلك أشجعك على إضافة مقدمتك الخاصة (الفيديو جيد) عند الترويج لمنتج ما. نادرًا ما ينجح مجرد قول "تحقق من هذا" - أعط الناس سببًا يدفعهم إلى التحقق من ذلك!
5) يفعلون فقط ما يفعله الآخرون
إذا كنت ترغب في تحقيق مبيعات إضافية ، عليك أن تميز نفسك عن الشركات التابعة الأخرى.
العديد من الشركات التابعة تقوم فقط بالنسخ واللصق - لا تفعل ذلك! كن مبتكرًا - ابتكر زاوية لم يفعلها الآخرون.
هل لاحظت فائدة لم يحصل عليها الآخرون؟ قد يكون هذا مفيدًا لك وللبعض الآخرين فقط ، ولكن أضف هذه الميزة والفرص التي سيرى شخص آخر ذلك على أنها فائدة أيضًا.
بالإضافة إلى ذلك - وهذا مهم جدًا ، أضف قصتك الخاصة عن سبب اشتراكك في هذا المنتج ...
لقد قرأت مؤخرًا قصة نجاح إحدى الأمهات التي بدأت العمل على الإنترنت ببساطة لتكسب ما يكفي لدفع تكاليف دروس ركوب الخيل لابنتها. كان هذا بالطبع يستهدف Newbie Marketer وكان لديه أيضًا هذا الشعور المهم للغاية "بالشعور بالرضا".
أشياء أخرى يمكنك القيام بها ...
على سبيل المثال؛
=> أضف مكافأة خاصة لقرائك
=> اعرض رمز خصم خاص من مؤلف المنتج
=> احصل على صفحة مبيعات ذات علامة تجارية مشتركة من المؤلف
المسوقون الناجحون هم مبتكرون - يتطلعون دائمًا إلى إضافة قيمة إلى العرض ، سواء من حيث المكافأة الخاصة أو الأفضل في رأيي - يكشفون عن زاوية أو استراتيجية لا يتحدث عنها أي شخص آخر ...
6) يفتقرون إلى الاستراتيجيات التي تعمل
الآن ، هذه النقطة وثيقة الصلة بالنقطة 5 أعلاه. إذا كنت تستخدم عقلك كمدون تابع ، فيمكنك دائمًا التوصل إلى استراتيجيات ترويج لا يمتلكها الآخرون. تسمح معظم منصات التسويق بالعمولة اليوم للبائعين بإنشاء أكواد قسيمة خاصة للشركات التابعة لهم. أفضل جزء هو أن معظم البائعين جاهزون في أي وقت للحصول على رمز فريد لك. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك دائمًا التفاوض على صفقات خاصة لقرائك.
أحد الأشياء التي فعلتها في الماضي والتي ولدت بعض المبيعات المجنونة هو أنني رتبت مقابلة تركز على المنتج مع بائع على مدونتي. مكنني هذا من صياغة الأسئلة التي أدت إلى إجابات مناسبة لجذب المزيد من المبيعات. يجب أن تفكر دائمًا في مثل هذه الاستراتيجيات الجديدة وأن تفعل الأشياء بشكل مختلف من أجل تحقيق المزيد من المبيعات التابعة.
7) يقومون بعمل مراجعات قائمة على الميزات
يريد المشترون أن يعرفوا - WIIFM = ما الذي يمكنني الحصول عليه؟
ومع ذلك ، تركز العديد من مراجعات المنتجات على الميزات بدلاً من الفوائد.
كما قال ثيودور ليفيت "الناس لا يريدون شراء مثقاب ربع بوصة. إنهم يريدون شراء حفرة طولها ربع بوصة! "
وبالنسبة لمن هم منا بما يكفي لتذكرهم - قال السيد ليفيت أيضًا: "تبيع كوداك الأفلام ، لكنها لا تعلن عن الأفلام ؛ يعلنون عن الذكريات "
احصل عليه؟
لا تركز على الميزات - ركز على الفوائد!
يتذكر…
ميزات أخبر ، فوائد بيع
يجب أن يكون سبب وجود أي منتج تابع تروج له هو حل مشكلة. إذا لم يتم تسطير قدرة حل المشكلات هذه في المراجعة ، فأنت تفتقد إلى نقطة المنتج!
8) يهملون تحسين محركات البحث
بالنسبة لمعظم المدونين ، الذين ليس لديهم ميزانيات ضخمة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي أفضل مصدر منفرد لحركة المرور المستهدفة. نعم ، تعمل وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا ، لكن تجربتي هي أن مُحسّنات محرّكات البحث يجلب حركة المرور الأكثر استهدافًا.
كيف لا تهمل تحسين محركات البحث؟
=> قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية قبل القيام بمراجعة المنتج التابع
=> استهدف الكلمة الأساسية الصحيحة للشراء أو حل المشكلات في منشورات المراجعة الخاصة بك
=> قم بعمل تحسين محرك بحث OnPage المناسب في منشورات مراجعة المنتج
=> روّج لمنشورات مراجعة المنتج على وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الإعجابات والتغريدات والمشاركات.
=> إنشاء روابط خلفية لمشاركات مراجعة المنتج
=> تحقق من أفضل أدوات تحسين محركات البحث (SEO)
كلما زاد عدد الزيارات من محركات البحث إلى منشورات المراجعة ، زادت المبيعات التي يمكنك تحقيقها.
تذكر أن تحسين محركات البحث يتغير طوال الوقت - لم يعد الأمر يتعلق بمحاولة خداع محركات البحث ، (Black Hat) بل يتعلق بالعمل مع محركات البحث لتوفير المعلومات بأفضل تنسيق ممكن. في هذا الموضوع ، تأكد من مراجعة Schema.org للحصول على مجموعة من المخططات القابلة للتوسيع التي تمكن مشرفي المواقع من تضمين البيانات المنظمة على صفحات الويب الخاصة بهم لاستخدامها بواسطة محركات البحث. هذا هو SEO الجديد!
9) لا يروجون للمنتجات ذات المدفوعات المتكررة (والعمولات)
ببساطة عند الترويج للمنتجات ، لديك خيار الترويج لمنتج الدفع لمرة واحدة أو منتج يتطلب دفعًا متكررًا (البرنامج أو العضوية عادةً). بالطبع ، سيكون لديك مزيج من الاثنين ولكن كلما أمكن ذلك ، أحب الترويج للمدفوعات المتكررة التي تدفع لي عمولات طوال فترة الدفع المتكرر. عادة ما تكون المدفوعات شهرية ولكن في بعض الأحيان تكون مدفوعات خيارات التجديد ربع السنوية أو السنوية.
لكسب أذونات متكررة ...
حدد مواقع العضوية في مكانتك التي تحتوي على برامج تابعة وركز على الترويج لها لجمهورك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك شركات برمجيات واستضافة تدفع عمولات متكررة.
10) ليس لديهم قائمة مستهدفة
أحد الأخطاء التي ارتكبتها في الأيام الأولى لي في التدوين هو أنني بدأت مدونتي دون إنشاء قائمة.
يُقال عمومًا ، "المال موجود في القائمة" وهذا صحيح إلى حد ما. ولكن إذا كانت قائمتك مبنية بشكل سيئ ، فلن ترى أي أموال منها.
هناك شيء غير مذكور بشكل متكرر هو:
ليس كل المشتركين متساوون
بعض المشتركين فقط لأنهم اكتشفوا أنه من المرجح أن تشتري أكثر من غيرهم ...
بمعنى آخر ، الجودة عادة تتفوق على الكمية. لقد رأيت المدونين يميلون إلى شراء أو تأجير القوائم ولكن يجب تجنب ذلك. يمكنني الخوض في تفاصيل كثيرة حول سبب وجوب تجنبه - لكن HubSpot لديه منشور مدونة جيد جدًا عليه.
تعد القائمة المستهدفة المكونة من 1000 مشترك أفضل من مزيج 10000 مشترك. إذا كنت تريد المزيد من المشتركين والمزيد من حركة المرور المستهدفة ، فاكتب منشورات مرتبطة مباشرة بمشاكل الزائر - والتي تظهر معرفتك وخبرتك. ثم عندما يكون لديك منتج يحل تلك المشكلات ، فإنك تستهدف المشتركين الذين من المرجح أن يتحولوا إلى مبيعات.
موصى به: زيادة الأرباح عن طريق تنظيم معلومات الشركة التابعة الخاصة بك
11) لا يركزون على المحتوى وحركة المرور المستهدفة
لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة ، تحتاج إلى:
=> محتوى عالي الجودة
=> حركة المرور المستهدفة
بصفتك مدونًا ومسوقًا تابعًا ، فإن هذا مهم أكثر من أي شيء آخر.
ومع ذلك ، يركز العديد من المدونين على أشياء مثل التصميم وألوان الخطوط وحجمها بينما يجب أن تكون أولوياتهم حقًا محتوى عالي الجودة وحركة مرور محرك البحث ذات الصلة.
ليس هناك فائدة من امتلاك أفضل سمة واستضافتها على الخادم الأقوى على كوكب الأرض ، إذا لم يكن لديك محتوى يجذب القراء الذين يشتركون بعد ذلك في قائمتك.
فكر أخير ...
لكي تنجح كمسوق تابع ، يجب أن تتعلم دائمًا - ويحتوي هذا الموقع على الكثير من الموارد لذلك.
بالإضافة إلى الارتباطات الموجودة في بناء القائمة والتدوين العام ، يحتوي هذا الموقع على الكثير من الروابط حول كيفية إنتاج محتوى جذاب ومحتوى يتم مشاركته.
لنجاح التسويق بالعمولة ،
إنستين موكي
المؤلف السيرة الذاتية: Enstine Muki هو مسوق ومدون تابع. تابعوه على تويتر