التسويق التجريبي: استراتيجيات للمسوقين ورجال الأعمال في العصر الجديد

يُعرَّف التسويق على أنه نشاط معقد وجدولة حذرة حيث يتطلب الأمر مزيجًا من وجهة النظر والأهداف المحددة جيدًا. بالعودة إلى السنوات الماضية ، تطور التسويق من الأساليب التقليدية المعتمدة على البيانات إلى التسويق التجريبي الذي يركز على إنشاء تجربة مخصصة للعملاء المحتملين. نظرًا لأن كلا النوعين من التسويق يتألفان من الامتيازات الخاصة بهما ، فإن إحدى الطرق المناسبة هي المضي قدمًا وبالتالي ترك سيناريو السوق حيث يمكن أن يكمل كل منهما الآخر.

هناك عدد كبير من الخدمات والمنتجات التي تتطلب تصورًا مطلقًا للتأثير على السلوك الشرائي لعملائها. في مثل هذا السوق الرقمي ، يعد التسويق التجريبي عبارة عن جمعية للأفراد لتمكين العملاء من إعادة الاتصال بالخدمة أو المنتج. إنها أكثر من مجرد لوحة إعلانية أو إعلانات بسيطة للمس الحاصل العاطفي للمستهلكين المحتملين.

التسويق التجريبي هو أكثر من مجرد إعلان عن منتجاتك في الشوارع. إنها استراتيجية مدروسة ومتطورة يتم تنفيذها للعلامات التجارية من أجل جعلها تبرز في الحياة الواقعية من بين العديد من الآخرين. هناك عدة أغراض للانتقال إلى التسويق التجريبي ، بما في ذلك افتتاح متاجر جديدة ، وتقديم هدايا مجانية ، وزيادة التعرف على العلامة التجارية ، وأكثر من ذلك بكثير ، ولكن الهدف الأساسي هنا هو الظهور أمام العملاء وجعلهم يجربون المنتجات بطريقة حقيقية ، والتي ستساعدك ضمان علاقات أصيلة بين العملاء والعلامة التجارية. من الأمثلة الرائعة على حملات التسويق التجريبية المركبات التجريبية ، والتي تأتي بأشكال مختلفة مثل شاحنات الطعام ، والشاحنات ذات الصناديق الزجاجية ، وعربات الهواء ، والتوك توك ، وما إلى ذلك ، وهي تظهر في العديد من التصميمات والسمات وفي أماكن مختلفة مما يدل على أن هذه المركبات هي جزء من حملة تسويقية تجريبية تتكيف مع استراتيجيات العلامة التجارية.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على سبب أهمية التسويق التجريبي لرواد الأعمال والمسوقين في العصر الجديد لتحقيق النجاح على المدى الطويل. لنبدأ مع.

ما هو التسويق التجريبي؟

كل مسوق لديه وجهة نظره الخاصة عن التسويق التجريبي لأنه موجود في أشكال مختلفة. الاسم الآخر للإعلان التجريبي هو العرض المباشر أو الالتزام الذي يملأ كجهاز لحث العملاء على المشاركة في إجراء يتم فرزه حسب صورتك. تبدو مثل هذه التمارين وكأنها أحداث تعسفية ، ولكن عند عرضها بشكل أقرب ، فقد رتبوا مناسبات عن عمد لدفع اليقظة بالعلامة التجارية وإعلام العملاء بمؤسستهم وعناصرهم. لكن لسوء الحظ ، لا تعرف جميع الشركات كيفية تقديم حدث من الدرجة الأولى.

إلى جانب ذلك ، فإن جهد العرض التجريبي الذي تم تنفيذه بصرامة يبدو بشكل تدريجي وكأنه حيلة عرض أو طريقة مكثفة لدفع العنصر الخاص بك إلى العملاء. يلاحظ أن الناس لا يحبون العلامات التجارية التي تضغط عليهم للشراء. يمكن أن يؤدي هذا النوع من الأحداث إلى إتلاف صورتك بالكامل في الصناعة بأكملها. العامل الأكثر أهمية في الوصول إلى عملائك هو المشاركة. من الآن فصاعدًا ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بعد ، فقد حان الوقت للبدء في التعرف على عملائك وتنفيذ استراتيجيات إنشاء حملة ناجحة. تستغرق الحملات التجريبية وقتًا أطول في التنفيذ ولكنها تثبت أنها مجزية من الحملات الإعلامية التقليدية أو العادية. كما أنها تتيح لك الوصول إلى عملاء متكررين أكثر من مجرد الإعلانات التي تقوم بإعدادها على Google.

تأثير التسويق التجريبي لجلب القيم المضافة

للتخطيط الاستراتيجي لحملة تسويق تجريبية ، عليك أن تنسى كل شيء عن استراتيجيات التسويق الرقمي للحظة. يمكن أن تؤثر أنواع الإعلانات المتنوعة من خلال الشبكات والرسائل والمحتوى عبر الإنترنت على العملاء إلى مستوى معين ، ومع ذلك لن يكونوا قريبين من بناء تعاون حقيقي بين الفرد والعلامة التجارية التي يختبرها المشتري. إليك كيف سيساعدك التسويق التجريبي في إنشاء قيمة علامة تجارية لشركتك.

يعزز تفاعل العملاء

بدلاً من تنظيم الأحداث أو التجمعات ، يطور الناس عادة التباهي بالآخرين. أحد أهم العوامل المطلقة للمعركة وفقًا للتجربة هو تفاعل العملاء. يمكنك تجربة استراتيجية مبتكرة لإنشاء احتياجات للنشر على Facebook و Instagram. إذا كان جميع الأشخاص مهتمين بحدثك حقًا ، فسيشاركون في النهاية ما شاهدوه. بعبارات مختلفة ، يمكنك اختلاق قابلية الإدراك الخاصة بك على الإنترنت دون وضع الموارد في عرض متقدم حيث تعمل الأرقام فقط لدعمك. يلاحظ من خلال إحصائيات الشبكات الاجتماعية أن Facebook يقود لعبة التسويق بأكثر من 2.2 مليار حساب نشط و Instagram بـ 1 مليار.

الرؤية عبر الإنترنت مع التغطية الإعلامية

تُظهر جميع تفاصيل الأعمال الجارية على شبكة الإنترنت أن 68٪ من المتسوقين يثقون بلا شك في الأعمال التجارية في حال اكتشفوا شيئًا إيجابيًا عنها على الويب. بمجرد نجاحك في إشراك عملائك ، يمكن لحملتك الإعلانية جذب أشكال أخرى من التسويق. خذ مثالاً لحدث حيث غالبًا ما تحظى المجتمعات الصغيرة باهتمام إعلامي مناسب. على الرغم من أنك بحاجة إلى نسيان الاستراتيجيات الرقمية التقليدية ؛ تحتاج إلى إعادتها باختصار. يمكن أن تؤدي الحملة التجريبية الناجحة إلى تأثيرات تسويقية رقمية غير مباشرة وتمنحك رؤية عبر الإنترنت لإنشاء الاستراتيجيات.

بناء التقارب مع العلامة التجارية

عليك أن تفهم أن هناك العديد من العلامات التجارية مثل علامتك التجارية في السوق. يمكن للمشترين بلا شك التبديل بين العلامات التجارية وبهذه الطريقة عليك التفكير في مسار للاحتفاظ بها إلى الحد الذي يمكن أن يكون فيه ذلك ممكنًا. تتمثل إحدى هذه الأساليب القابلة للتطبيق في بناء إعجابك بصورتك في منحهم تعاونًا حقيقيًا في مناسبة ما. تضمن الجهود الإعلانية التجريبية أن يتعرف عملاؤك عليك وبعناصرك عند تحريرهم للمحاكمة.

ما هي أنواع الحملات التجريبية المختلفة؟

الآن بعد أن أصبحت على دراية كيف يمكن أن يساعدك التسويق التجريبي في تحقيق المزيد من القيمة. دعونا نلقي نظرة على أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكنك اختيارها لشركتك ومنتجاتك. يعتمد هذا إلى حد كبير على نوع الخدمة والمنتج الذي تقدمه جنبًا إلى جنب مع تفضيلات جمهورك المستهدف.

اختبار المنتج

من لا يحب الاشياء المجانية؟ حسنًا ، يفعل الجميع بشكل خاص إذا اتضح أن علامتهم التجارية المفضلة تتخلى عن المنتجات. حاول تنظيم اختبار المنتج جنبًا إلى جنب مع العينات المجانية للمنتج ليس فقط لإشراك المشاركين ولكن أيضًا لجلب عملاء محتملين جدد إلى المشهد.

تنظيم ورشة عمل

هذا نوع آخر من الحملات حيث تحتاج إلى دليل خبير للتجول في ورش عمل عملية أو دليل على الرغم من أنه قد يكون أكثر فائدة. يتعلم عملاؤك المزيد عن المنتجات وسيعملون لاحقًا كقاعدة عملاء لكلمة واحدة شفهية.

ترتيب جولة للمنشأة

في حالة وجود مكتب إنشاء قريب منك ، حاول في هذه المرحلة ترتيب الزيارات المجانية باستخدام بدائل الاختبار. كما هو الحال الآن كما لم يحدث من قبل ، أصبح المشترون أكثر دراية بشكل تدريجي بشأن سبب العناصر التي يشترونها. من خلال إخبارهم بكيفية القيام بذلك وقيادتهم خلال الإجراء. يظل هذا النوع من الالتزام معهم لفترة طويلة لأنهم يتمتعون بخبرة تجارية كاملة.

تغليف

هنا ، نصل إلى نهاية المقال. نأمل أن تكون قد فهمت أهمية التسويق التجريبي لزيادة مبيعاتك وزيادة مشاركة العملاء. جرب هذه النصائح والحيل للاشتراك في أجندة تسويق جديدة وحتى ذلك الحين - استمر في التعلم!

المؤلف السيرة الذاتية:

يعمل تشارلز ريتشارد كمحلل أعمال في TatvaSoft UK ، وهي شركة تطوير برمجيات مقرها لندن. بصرف النظر عن وظيفته اليومية ، يحب تشارلز استكشاف اتجاهات التجارة الإلكترونية وأفضل الممارسات. وقد نشر أسطر التأليف في العديد من المنشورات الرئيسية ، بما في ذلك المراوغات و Search Engine Watch و YourStory والمزيد. لمعرفة المزيد عن شركته ، يرجى زيارة https://www.tatvasoft.co.uk/