استراتيجية المحتوى مقابل تسويق المحتوى: أوجه التشابه والاختلاف

المحتوى موجود في كل مكان في العالم. إنه في المجلات والتلفزيون وعلى الإنترنت طوال الوقت.

غالبًا ما سمعنا الكلمات الطنانة حول المحتوى مثل "المحتوى هو الملك" أو "إنشاء محتوى عالي الجودة" و "المحتوى موجود في كل مكان ، لكننا لا نعرف كيفية تقديم المحتوى المناسب إلى الأشخاص المناسبين.

عندما يتعلق الأمر بدور المحتوى في التسويق ، هناك مدرستان فكريتان: استراتيجية المحتوى وتسويق المحتوى.

غالبًا ما تستخدم المصطلحات بالتبادل ، لكنها لا تعني نفس الشيء.

الحقيقة هي أنهما نهجان مختلفان جوهريًا لإنشاء المحتوى عبر الإنترنت. من الضروري أن تفهم كيف يفيد كل نهج عملك ، حتى تتمكن من تحديد الطريقة المناسبة لك.

لماذا تقوم بإنشاء المحتوى؟

كل شيء يبدأ من هنا. كجزء من مسار التسويق الرقمي ، يلعب تسويق المحتوى دورًا حيويًا في خلق الوعي بعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك.

الحقيقة هي أن تسويق المحتوى أصبح جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الرقمي لأنه يساعد على زيادة وصول عملك عبر الإنترنت.

قبل إخبارك عن سبب أهمية المحتوى ، إليك بعض الأسئلة التي يجب طرحها:

(1) لماذا تقوم بإنشاء المحتوى؟

(2) ما هو الهدف من إنشاء محتوى عالي الجودة؟ هل لديك أي أهداف تسويقية لتحقيقها باستخدام المحتوى؟ هل تتطلع إلى إبراز نقاط بيع المحتوى الخاص بك؟

(3) هل تريد بيع المنتجات والخدمات؟ أو هل ترغب في تقديم معلومات حول المنتجات ذات المحتوى القيم الخاص بك؟

يستخدم الناس الإنترنت لأغراض مختلفة ، مثل البحث وإيجاد الحلول وإجراء عمليات الشراء. يساعد تسويق المحتوى في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويسمح لك بالتواصل مع العملاء المحتملين.

يتعلق الأمر كله بإنشاء المحتوى المناسب المناسب لجمهورك في هذه اللحظة من الزمن. يجب أن تكون على دراية بالاتجاهات وما يبحث عنه جمهورك.

يساعد تسويق المحتوى في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء وزيادة الإيرادات.

يعد المحتوى من أفضل الوسائل للوصول إلى عملائك ومعالجة نقاط الضعف لديهم وإثبات الحل الصحيح لهم.

الآن ، هناك عدد من الأسباب التي تجعلك ترغب في إنشاء محتوى لعملك:

• لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.
• لبناء الثقة والولاء في عملائك من خلال تزويدهم بمعلومات حول المنتجات والخدمات التي تقدمها.
• لإشراك جمهورك المستهدف بعروض عملك من خلال تسويق المحتوى.
• لتحسين مشاركة العملاء ، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات.
• لخلق مجتمع حول علامتك التجارية.
• لتوليد المزيد من حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.
  

لهذا السبب يعد المحتوى جزءًا أساسيًا من مسار التحويل الخاص بك.

من سيقوم بإنشاء المحتوى الخاص بك؟

الجواب البسيط هو أن المحتوى عادة ما يتم إنشاؤه بواسطة فريق التسويق أو كتاب المحتوى الداخلي.

إذا كنت شركة صغيرة ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بك إلى كاتب مستقل ، ولكن إذا كان لديك الوقت والميزانية للقيام بذلك بنفسك ، فمن الأفضل أن تبدأ بتعيين كاتب ماهر.

اعتمادًا على المنافسة والميزانية والجمهور المستهدف وأنواع المحتوى ، عليك أن تقرر ما إذا كنت ترغب في تعيين كاتب بدوام كامل أو تكوين فريق داخلي أو تعيين موظف مستقل أو العمل بمفردك.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك بعض دراسات الحالة لمشاركتها ، فسيكون من الرائع إنشاء محتوى بنفسك أو مسوق عمل على المنتج من قبل.

علاوة على ذلك ، من الضروري أيضًا إنشاء جزء من المحتوى يتوافق مع أهداف عملك. لذلك ، يجب أن يكون الكتاب موهوبين في كتابة مثل هذا المحتوى.

متى ستنشئ المحتوى؟

عندما تبدأ مشروعًا ، يعتقد معظم الناس أنه يجب عليهم التخطيط للعمل في مشروعهم.

لكن في معظم الأوقات ، هذا ليس مهمًا لأنه قد يكون من الصعب معرفة ما سيحدث في المستقبل مع منتجك أو خدمتك الجديدة.

أيضا ، عملية إنشاء المحتوى لها عدة مراحل.

إنه ينطوي على اختيار الموضوع الصحيح ، والبحث ، والعصف الذهني ، وأخيراً إنشاء المحتوى.

تعد عملية إنشاء المحتوى عملية طويلة وشاقة وقد تستغرق وقتًا حتى تكتمل. ومن ثم ، فإنه سيساعد في التخطيط مسبقًا لتعزيز جهود تسويق المحتوى الخاصة بك وإنشاء سير عمل سلس.

ابقَ على اطلاع دائم باستراتيجيات تسويق المحتوى لمنافسك واطلع على عدد المرات التي ينشرون فيها محتواهم. يمكنك استخدام أدوات مثل Google Trends للتحقق من الوقت المناسب لبيع منتجاتك للجمهور المناسب.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، قم بإنشاء تقويم تحريري مع قائمة بجميع أنواع المحتوى الذي ستنشره. قد لا يلعب تقويم المحتوى أي دور مهم في استراتيجية المحتوى ، ولكن يمكن أن يساعدك على أن تكون ثابتًا في تخطيط تسويق المحتوى الخاص بك باستخدام هذا.

الآن ، لديك فهم واضح لسبب المحتوى ومن ومتى يكون المحتوى ، من الضروري أن تفهم كيفية إنشاء حملة تسويق محتوى ناجحة.

ما هو تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو عملية إنشاء وتوزيع المحتوى ذي الصلة على جمهورك المستهدف للترويج لعملك.

يتضمن جميع الخطوات من البحث والتخطيط والكتابة وتنظيم المحتوى والترويج له. يساعدك على إنشاء اسم علامة تجارية لنفسك وكذلك إقامة علاقة مع جمهورك.

تسويق المحتوى هو جانب من جوانب مسار مبيعاتك. يساعد على تقوية العلاقات مع عملائك ويساعدك على بناء قاعدة عملاء دائمة.

يعد تسويق المحتوى من أفضل الطرق لجذب العملاء. إنها عملية شاملة تتضمن تطوير المحتوى لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين وزيادة ولاء العملاء.

لكي تكون جيدًا في البيع ، عليك أن تعرف منتجك. سيكون من المفيد أيضًا أن يكون لديك الكثير من المعلومات حول بيئة المشتري وتحتاج إلى القيام بعمل جيد في عملية البيع.

ما هي بعض الأمثلة على تسويق المحتوى الجيد؟

يجب أن يكون تسويق المحتوى ، مثل أي شكل آخر من أشكال التسويق ، فعالاً. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تهدر وقتك وأموالك.

وأول شيء يجب معرفته هو نوع جهود تسويق المحتوى التي يمكنك إنشاؤها. يتراوح هذا من المحتوى المكتوب إلى الفيديو والصوت وأي نوع آخر من الوسائط الرقمية.

هذا يعني أنه يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك أو رسائل البريد الإلكتروني أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتك التجارية باستخدام التسويق المناسب للمحتوى.

تحتاج إلى معرفة نوع تسويق المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل لعملك.

يتضمن تسويق المحتوى المحتوى:

• الرسوم البيانية
• الكتب الإلكترونية
• الأوراق البيضاء
• وسائل التواصل الاجتماعي
• دراسات الحالة
• ندوات عبر الإنترنت
• المدونة الصوتية
• مشاركات المدونة
• محتوى ممتع
  

لتقديم قيمة جيدة للمستخدم وأنواع المحتوى المذكورة أعلاه ، تحتاج إلى تنفيذ استراتيجية المحتوى الصحيحة.

ما هي استراتيجية المحتوى؟

استراتيجية المحتوى هي الأساس الذي يبنى عليه تسويق المحتوى الناجح. لا يتعلق الأمر بكتابة المحتوى بل بإنشاء تجربة محتوى رائعة لعملائك.

تعمل استراتيجية المحتوى كخريطة طريق لجهود تسويق المحتوى العملية.

خطة لعبتك لتوجيه حركة المرور هي في الأساس ما ستفعله بالمحتوى الموجود على المدونة أو موقع الويب حتى يتمكن الأشخاص من العثور على المعلومات التي يبحثون عنها فيها.

تجيب إستراتيجية المحتوى على أسئلة مختلفة تساعد مسوقي المحتوى على التقريب لفهم الجمهور والسوق.

لماذا استراتيجية المحتوى مهمة؟

تميل العلامات التجارية التي تتبع استراتيجية محتوى إلى تحقيق عائد استثمار أعلى وأداء أفضل من غيرها. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، فإن 60٪ من أنجح مسوقي محتوى B2B لديهم إستراتيجية محتوى.

تجيب إستراتيجية المحتوى الخاصة بك على أسئلة مثل:

• تجيب إستراتيجية المحتوى عن "لماذا" تقوم بنشر المحتوى
• يخبرنا أن ما تحاول تحقيقه؟
• مقاييس تحديد النجاح.
• كيفية الترويج ووضع إستراتيجية لتضخيم المحتوى الخاص بك.
  

باختصار ، ستعطي إستراتيجية المحتوى الاتجاه الصحيح لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

كيف تحافظ على المحتوى الخاص بك على العلامة التجارية؟

يعكس المحتوى الخاص بك علامتك التجارية ، لذلك عليك أن تحافظ على اتساقها مع هوية علامتك التجارية.

للحفاظ على المحتوى الخاص بك على العلامة التجارية ، تحتاج إلى إنشاء تسلسل هرمي واضح للعلامات التجارية المختلفة التي تعمل معًا.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة تعرض منتجًا من علامة تجارية معينة ، فلا يمكن أن يكون لديك منشور يعرض منتجًا منافسًا من نفس العلامة التجارية.

قد يكون هذا مربكًا لقرائك وربما يؤدي إلى ردود فعل سلبية. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن جميع المحتويات تحمل علامة تجارية متسقة بحيث يسهل على القراء تحديد المعلومات على أنها واردة من علامتك التجارية.

ومن ثم ، فأنت ترغب في الحصول على محتوى متماسك يتحدث عن علامتك التجارية ، الأمر الذي يتطلب مستوى عالٍ من التخطيط والبحث.

استراتيجية المحتوى مقابل تسويق المحتوى

استراتيجية المحتوى وتسويق المحتوى هما استراتيجيتان مختلفتان تساعدان الشركات على التواصل مع عملائها. في حين أن كلا الإستراتيجيتين متشابهتان ، إلا أنهما تختلفان في طريقة تنفيذهما.

تركز إستراتيجية المحتوى على الإستراتيجية العامة للشركة ، بينما يركز تسويق المحتوى على إنشاء المحتوى.

غالبًا ما يتداخل هذان المصطلحان. يحاول استراتيجي المحتوى إنشاء استراتيجية توجه وتعزز تسويق المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، تم تطوير الإستراتيجية لتوجيه تسويق المحتوى الخاص بك.

هل التسويق بدون استراتيجية سيعمل؟

سيكون كذلك ، لكن هذا ليس ما سيفعله مسوق محتوى جيد.

تتداخل استراتيجية المحتوى مع تسويق المحتوى ، وتحتاج إلى كليهما لتحقيق النجاح. سيكون من المفيد أن تكون لديك استراتيجية واضحة قبل عرض المحتوى الخاص بك على جمهورك المستهدف.

بدون استراتيجية محتوى موجزة ، لن يكون المحتوى على موقعك صريحًا أو مفيدًا لقرائك. بمعنى آخر ، سيكون من الصعب على القراء تحديد ما إذا كان ينبغي عليهم شراء المنتج أم لا.

تتمثل فائدة وجود استراتيجية واضحة في أنها تتيح لك إنشاء خطة تسويق تمنحك مزيدًا من الأفكار حول شخصيات المشتري. يجب أن تكون الإستراتيجية ضرورية للاستماع إلى صوت العميل وإنشاء محتوى يلبي احتياجاته.

وبالمثل ، فإن تسويق المحتوى يولد عملاء متوقعين ويعزز حركة المرور العضوية وتصنيفات محرك البحث. من المفترض أن يساعدك أيضًا على التفاعل مع عملائك وإنشاء قاعدة جماهيرية موالية.

خاتمة

لذلك ، ترى الاختلاف والتشابه بين استراتيجية المحتوى وتسويق المحتوى. سيكون لديك أيضًا فكرة عن أدوار استراتيجيي المحتوى ومسوقي المحتوى.

قد تستغرق كتابة محتوى عالي القيمة وقابل للاستخدام بعض الوقت ، وهي استراتيجية واضحة ، لكنها تستحق الوقت والجهد والمال. ابدأ بإنشاء إستراتيجية محتوى وربط النقاط لتحقيق أهداف عملك بحملات تسويق المحتوى الخاصة بك.