تحديد سوق مستهدف فعال B2B للإعلانات

هناك مصطلح شائع جدًا في عالم التسويق يشير إلى شيء مثل ، "التحدث إلى الجميع لا يتحدث إلى أحد". هذا المبدأ صحيح بشكل خاص في عالم B2B شديد التنافسية ، حيث تعمل القدرة على فهم من تستهدفه بالضبط من خلال التسويق الخاص بك على تبسيط جهودك.

اجعل إستراتيجيتك التسويقية أكثر فعالية من خلال تخصيص اتصالاتك وموادك للجمهور المناسب. تتضمن هذه العملية تحسين كيفية التحدث إليهم بطريقة لها صدى. هل تعرف كيف تفصل إنتاجك وفقًا لاحتياجاتهم ورغباتهم؟ هل يمكنك صقل منتجاتك وخدماتك إلى ما يريده عملاؤك المستهدفون؟

تابع القراءة للحصول على نصائحنا البسيطة لوضع نفسك بشكل صحيح في السوق وجذب المزيد من العملاء. توقف عن استهداف الجميع في كل مكان اليوم!

فهم حاجة المنتج أو الخدمة الخاصة بك

إن اختيار السوق المستهدف هو كل شيء عن التحدث إلى الأشخاص الذين من المحتمل بالفعل أن يستثمروا في منتجاتك أو خدماتك. السؤال المهم هو ، كيف تساعد منتجاتك أو خدماتك عملاءك في حل مشاكلهم؟

اكتشف الإجابة عن طريق سرد الميزات الأساسية لمنتجك أو خدمتك. سلط الضوء على فوائد كل منها وعكس هندسة المشكلة التي تحلها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع شكلاً من أشكال الأتمتة ، فأنت تعمل على توفير وقت العميل.

قائمة الفوائد هذه هي الخطوة الأولى في تحديد السوق المستهدف. الخطوة الثانية هي التفكير في من قد يستفيد من هذه الميزات. في المثال أعلاه ، يتمثل السوق المستهدف في الشركات ذات العمليات اليدوية التي تستغرق وقتًا طويلاً. بمجرد تحديد مزايا علامتك التجارية والسوق المقصود منها ، قم بتخصيص اتصالاتك وصفحتك المقصودة لضمان مسار مبيعات فعال. هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء صفحات هبوط؟ استخدم نظامًا أساسيًا للصفحة المقصودة يوفر أكثر من 500 نموذج قابل للتخصيص مصمم لمساعدتك على زيادة تحويلاتك الإعلانية.

كيف تبدو قاعدة العملاء الحالية لديك؟

لديك بالفعل بعض المعلومات المفيدة جدًا التي ستخبرك كثيرًا عن الجمهور الذي يجب أن تستهدفه: قاعدة عملائك الحالية. من المحتمل أن يكون لدى الأشخاص الذين يشترون منك بالفعل شيء مشترك ، ومن المهم تحديد هذا القواسم المشتركة. مسلحًا بهذه المعلومات ، يمكنك الانخراط في استراتيجيات التسويق مثل إنشاء إعلانات B2B على Facebook والتي يتم تحويلها بالفعل.

يمكن التعرف على عملائك بعدة طرق ، بما في ذلك:

• التحدث معهم مباشرة
• إجراء استطلاعات الرأي لجمع المزيد من المعلومات
• النظر في المبيعات أو إدارة علاقات العملاء (CRM) أو البيانات الأخرى
• تقييم ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي

عند التعرف على عملائك ، ترقب أي خصائص ومواقع واهتمامات وأوجه تشابه في الصناعة مماثلة. قم بجمع المتوازيات وترتيبها بناءً على العملاء الأكثر ربحًا.

فهم المنافسة الخاصة بك

بغض النظر عن النشاط التجاري الذي تحاول إتقانه ، فإن الفهم الجيد لمنافسيك أمر حيوي. هذا الفهم مهم بشكل خاص عند محاولة اكتشاف جمهورك المستهدف. ما هي الشركات التي يستهدفها منافسوك؟ حدد حوالي خمسة من أكبر العلامات التجارية في مجالك ، ثم انظر إلى أنواع الأعمال التي تستهدفها.

هل يوجهون منتجاتهم وخدماتهم إلى الشركات الصغيرة؟ السكان المحليون؟ أقسام التسويق أو المالية؟ من المحتمل أنهم قاموا ببعض الأعمال لمعرفة كل هذا ، لذا وفر على نفسك الوقت والجهد باتباع مخططهم. حدد من يستهدفونه وتأكد من البحث عن الجماهير التي ربما أغفلوا عنها. ستتمتع المؤسسات الأكبر حجمًا بميزانيات أعلى ، لذا أثناء متابعتك لقيادتها ، راقب القطاعات التي لا تستهدفها.

الغوص العميق في بياناتك

إذا كنت مؤلفًا ، فأنت بحاجة إلى محفظة رائعة للكتابة ؛ إذا كنت مسوق B2B ، فأنت بحاجة إلى مجموعات بيانات مذهلة. في حين أن المعلومات عالية المستوى حول جمهورك مفيدة ، فمن المحتمل أن ترى نتائج أفضل إذا حصلت على فهم أعمق لأنواع الأشخاص الذين يمكن أن يساعدهم منتجك أو خدمتك.

ابدأ بنظرة عامة على السوق المستهدف المحتمل ، ثم انغمس في الرسوم البيانية السيكوجرافية لعملائك. يتضمن ذلك الخصائص الشخصية لجمهورك ، مثل الشخصية والقيم والهوايات والسلوكيات وأسلوب الحياة. حدد أوجه التشابه في هذه الجوانب ونوع الأعمال التي لديهم ، ثم حدد كيف ترتبط عروضك بشخصيتهم التسويقية.

ضع في اعتبارك ميزات منتجاتك أو خدماتك الأكثر جاذبية وفائدة لهذه الأنواع من الأشخاص.

شخصية العميل المثالية

تمنحك جميع المعلومات التي تجدها من الطرق المذكورة أعلاه القدرة على إنشاء شخصية العميل النهائية لعملك. كلما حصلت على مزيد من التعمق مع العميل النمطي الخاص بك ، أصبح من الأسهل إنشاء اتصالات تسويقية مخصصة وتصميم منتجات وخدمات أفضل لتناسب احتياجاتهم.

تأكد من أن شخصية العميل الخاصة بك تتضمن معلومات ديموغرافية ونفسية للحصول على صورة دقيقة لأنواع الأشخاص والشركات التي يجب عليك التحدث إليها. قم بمطابقة هذه المعلومات مع الأتمتة الإبداعية ، وعملية أتمتة أجزاء من إنتاج الأصول الإبداعية ، وستوفر الوقت في استراتيجيات التسويق الخاصة بك مع جعلها أكثر فاعلية.

ما هي أفضل طريقة للاتصال بالمشترين المحتملين؟

الآن بعد أن أصبحت مسلحًا بكل هذه المعلومات المفيدة ، كيف تصل إلى العملاء الذين حددتهم؟ من الواضح أن هناك العديد من القنوات. الإعلانات المدفوعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وحتى استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B البسيطة والفعالة.

بينما لا توجد إجابة واحدة صحيحة ، فإن الخصائص الديمغرافية التي اكتشفتها ستوجهك في الاتجاه الصحيح. ربما توجد مجموعات وسائط اجتماعية تستهدف الشخصيات التي حددتها. ربما يمكنك كتابة أسئلة شائعة مفيدة تستهدف الثغرات في صناعات معينة لإظهار علامتك التجارية كسلطة في مجالك. أيًا كان الخيار الذي تختاره ، فإن الغوص العميق الذي أجريته في عملائك سيكشف عن أفضل الأماكن للعثور عليهم.

سوق أذكى وليس أصعب

اقضِ القليل من الوقت والجهد الإضافي في الإجراءات المذكورة أعلاه وسترى تحسنًا ملحوظًا في مدى وصولك التسويقي. اقرأ مقالتنا حول نصائح الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين اتصالاتك بشكل أكبر. كلما زاد الوقت الذي تخصصه في تخطيطك التسويقي ، زادت النتائج!

كما هو الحال دائمًا ، تعد مدونة Hero Blog مصدرًا مفيدًا حيث يمكنك زيادة معرفتك وصقل استراتيجياتك والاستفادة بشكل أكبر من جهودك التسويقية.