如何在為時已晚之前讓您的企業抵禦衰退

經濟學家、金融分析師和商界領袖對我們是否正式陷入衰退以及未來看起來多麼可怕存在很多分歧。 然而，不可否認的是，經濟已經遇到了困難。 加上各種商品和服務的價格上漲，每個人都感到緊縮並重新評估他們的預算。 如果您經營一家營銷機構或轉售數字營銷服務，所有這些可能會讓您想知道如何讓您的企業抵禦衰退。

立即使用這個可重新命名的價值百萬美元的推銷平台與更多客戶簽約，向當地企業銷售數字解決方案。

幸運的是，您今天可以實施一些策略，讓您的企業在即將到來的經濟衰退期間及以後保持優勢。

儘管未來可能令人擔憂，但您不必大幅重組您的業務或改變您的運營方式，即可在整個經濟衰退期間為成功做好準備。 相反，我們將討論您可以立即開始進行的切實可行的更改，這些更改將使您和您的團隊相信您可以渡過經濟衰退並繼續發展您的業務。

哪些行業是抗衰退的？

數字營銷領域的人員受益於能夠與各種各樣的客戶合作。 幸運的是，每個行業的各種業務都需要營銷服務才能取得成功。 為了讓您的企業抵禦衰退，考慮哪些客戶在抗衰退行業中運營，並針對這些客戶開展更多工作，這會有所幫助。

如果您的客戶有可能在經濟衰退期間蓬勃發展，那麼您的機構同樣可以指望在經濟不景氣的情況下繼續工作。

那麼，哪些行業往往能在經濟衰退中表現良好？ 以下是過去證明具有彈性的那些：

• 健康服務
• 金融服務
• 教育
• 它
• 法律服務
• 殯儀服務
• 社會工作
• 保險

除了這些可靠的抗衰退行業外，還有其他一些令人驚訝的贏家。 口紅指數於 1998 年由朱麗葉·肖爾 (Juliet Schor) 在她的著作《超支的美國人》(The Overspent American)中出名，該指數指出，在經濟焦慮時期，不會讓銀行傾家蕩產的小型可自由支配的奢侈品，如口紅，賣得很好。 它們提供了一種令人振奮的奢華體驗，而沒有昂貴的奢侈品的價格標籤，例如昂貴的面部護理。 有趣的是，今年第一季度口紅銷量同比增長近50%。

作為營銷機構所有者或轉售數字營銷服務的人，這對您意味著什麼？ 留意那些可能沒有受到競爭對手那麼多關注的抗衰退客戶，例如那些銷售流行的、負擔得起的小型奢侈品的客戶。

如何使您的業務抵禦衰退的最佳策略

為抵禦經濟衰退，您可以做的最好的事情是：

1. 與在抗衰退行業中運營的客戶一起填寫您的客戶名單和渠道
2. 創建定價包和選項，邀請人們繼續與您合作，即使他們的財務狀況發生變化
3. 通過轉售服務和產品來控製成本

讓我們深入探討其中的每一個。

與經濟衰退的客戶合作

如果您閱讀了上面的列表並擔心您目前沒有為這些行業的任何客戶提供服務，那麼現在是尋找機會將抗衰退客戶添加到您的名單中的好時機。 這是讓您的企業抵禦衰退的最佳方法之一。

為什麼？

它確保即使您的一些客戶開始縮減預算甚至完全放棄，您也可以從需要您服務的新客戶那裡獲得可靠的收入來源，儘管經濟形勢不佳。

打造優惠套餐

雖然您可能幸運地增加了新的抗衰退客戶，這些客戶可以讓您的業務在經濟衰退期間保持運轉，但這並不意味著您應該忽視現有客戶或潛在客戶，即使他們的預算受到影響。 畢竟，是他們幫助您建立了自己的事業。

經濟衰退是加強您現有業務關係並證明您在真正重要的時候為您的客戶服務的機會。

一種方法是提供不同的定價層或產品和服務包以滿足各種預算。 如果客戶不得不削減他們的每月支出，請與他們一起確定您可以以對您仍然公平的方式以較低的預算繼續提供價值的方法。

控製成本

在經濟衰退期間，您必須避免陷入成本超過收入的財務漏洞。 一種方法是成為白標經銷商。

與內部團隊一起提供服務意味著您需要承擔招聘、入職和薪水的費用，無論您是否獲得足夠的客戶工作來證明這些成本是合理的。 這也意味著在您必須開始花費更多資金引進更多人才之前，您的增長會受到內部團隊可以合理管理的限制。

當您轉售白標產品和服務時，您可以將大部分精力集中在銷售上，並在您的品牌名稱下擁有一支充滿活力的白標團隊。 您只需在獲得銷售時為這些服務付費，因此您永遠不必擔心虧損。 如果工作進展緩慢，您不會仍然支付薪水。 如果工作有進展，您可以輕鬆無縫地擴大規模。

在經濟衰退中做什麼來賺錢

為了使您的業務抵禦衰退，不用說您需要賺錢。 除了我們目前討論的內容之外，還有兩個要記住的策略是使您的客戶群多樣化和使您的產品供應多樣化。

使您的客戶群多樣化

避免僅僅因為找到一些抗衰退客戶可以與之合作就變得過於安逸的常見陷阱。 情況總是會發生變化，因此要保持穩定的潛在客戶渠道。 這總是正確的，但在任何企業的經濟前景都不那麼確定的經濟衰退中尤其如此。

使您的產品多樣化

您可以提供的產品種類越多，您就越能為客戶提供一站式服務。 這使您成為更有價值的合作夥伴，並減少他們繼續與競爭對手合作的機會。 如果您提供出色的服務並且能夠滿足他們的許多數字營銷需求，那麼您與每個客戶的關係將會更加牢固，並且您將能夠更好地吸引新客戶。

機構的經濟衰退證明機會

與經濟衰退一樣具有挑戰性，您作為營銷機構的價值現在在某些方面甚至更大。

為什麼？

因為許多企業在經濟低迷時期犯了減少營銷和廣告支出的錯誤，結果卻將市場份額大幅輸給了自信地繼續營銷的競爭對手。 過去的經濟衰退一次又一次地證明了這一點。 作為代理機構，您的部分工作是將此有效地傳達給客戶：現在不是削減他們的營銷工作的時候。 相反，現在是完善這些努力並利用難得的機會搶占更大市場份額的時候了。

如何讓您的企業抵禦衰退：了解在衰退中賣什麼

知道持續的營銷努力對於希望在經濟衰退中取得成功的企業很重要，現在是加倍關注任何有效營銷策略的關鍵要素的好時機。 銷售這些可以幫助您找到使您的業務抵禦衰退的方法。 客戶目前可能不會投資大型品牌重塑項目，但他們可以從以下服務中受益：

• 傳統和本地 SEO 服務
• PPC廣告
• 電子郵件營銷

渡過衰退可能需要一些深思熟慮和準備，但您可以通過遵循這些策略來學習如何使您的企業抵禦衰退。 有了它們，您可以讓您的機構在任何經濟衰退期間蓬勃發展。