CTA 的 7 種基本類型以及使用它們的最佳方式

作為品牌營銷人員，您需要投入時間、人才和資金來創建吸引觀眾並增加收入的優秀內容。 但是，如果沒有正確的號召性用語 (CTA) 策略，該內容就會失去盡可能有效地執行的機會。 精心製作的 CTA 在受眾最有可能轉化時吸引他們，並引導他們進一步進入漏斗。

CTA 鼓勵潛在客戶在與您的內容互動的同時採取特定行動——例如下載免費資源或註冊活動。 通過在整個內容生態系統中戰略性地放置不同類型的 CTA 並根據用戶意圖對其進行定制，您可以吸引更多潛在客戶並逐漸將全新的訪問者轉變為忠實客戶。

以下是當今品牌營銷人員使用 CTA 的方式，以及他們最常利用的七種 CTA 來推動關鍵營銷成果。

品牌營銷人員如何使用 CTA

CTA 以多種方式出現在內容中。 例如，您可能會在文章中看到它們，或者在博客文章結尾處通過錨文本鏈接它們。 圖形 CTA（如橫幅和按鈕）可能會邀請訪問者下載免費資源或註冊演示。

此外，您還可以使用一整類動態 CTA 來引導您的受眾。 其中包括滑入式 CTA，它可能會謹慎地滑過屏幕底部，為讀者提供他們直接感興趣的提示，或者通過大膽提供獨家公告或折扣來中斷體驗的彈出式 CTA。

側邊欄 CTA 也可能出現在內容的右側，以一種更易於閱讀、低調的方式進行宣傳。 這些經常受到時事通訊註冊的青睞。

CTA 的 7 種基本類型

除了佈局之外，考慮 CTA 將如何促進您期望的營銷成果（從活動註冊到社交分享等）也很重要。 以下是七種基本的 CTA 類型，以及如何在您的內容生態系統中使用它們的細分。

1. 閱讀更多/了解更多

閱讀更多/了解更多 CTA 鼓勵您的受眾參與更深入的渠道資產或解決方案頁面。 它在意識階段效果很好，此時觀眾可能正在尋找問題的解決方案或試圖了解可能為他們帶來機會的新興趨勢。 閱讀更多/了解更多 CTA 可以在博客文章或文章的末尾找到一個自然的家，正如我們在 Verizon Business 的這個 CTA 中看到的那樣：

這就是此 Learn More CTA 有效的原因：

• CTA 位於文章結尾段落的正下方，為想要探索有關該主題的更多信息的讀者提供了一個完美的連接點。
• 它邀請讀者點擊進入品牌的解決方案頁面。
• 到達解決方案頁面後，讀者可以進入買家旅程的考慮階段。

2.閱讀相關內容

品牌營銷人員知道他們必須保持受眾的參與度，而粘性網站可以提高轉化率。 閱讀相關內容 CTA 非常適合此目的，可以方便地向潛在客戶介紹與他們已經表現出興趣的主題直接相關的內容。 當主動提供他們尋求的內容時，潛在客戶可能會在網站上花費更多時間並深入了解階段。 在這裡，Mendix 為讀者提供了一個深入探討傳統現代化主題的機會：

這就是閱讀相關內容 CTA 起作用的原因：

• 此 CTA 位於正文中，大約在文章的一半處。 如果潛在客戶已經閱讀了這麼多，他們可能有興趣了解更多有關該主題的信息。
• 它為讀者提供了一個密切相關的內容，這將幫助他們更深入地了解該主題。

3. 社交分享

希望在社交媒體上留下印記的品牌發現社交分享 CTA 尤其有價值。 這種類型的 CTA 使用內容來激發新的追隨者並擴大品牌的社交影響力。 它適用於意識階段，在此期間，觀眾只是在發現品牌，甚至可能是市場類別本身。 Tom's of Maine 在這篇關於沐浴精油的博客文章結尾處放了一個簡短而甜美的 CTA，向讀者表明他們可以在 Twitter 上與該品牌​​互動：

這就是這個社交分享 CTA 起作用的原因：

• 本 CTA 邀請讀者貢獻他們自己原創的沐浴精油配方，讓他們有機會分享他們的知識和建議。
• 它還讓觀眾知道這個品牌在社交媒體上很活躍，並且有興趣與他們進行對話。

4. 時事通訊註冊

時事通訊註冊 CTA 非常適合捕獲電子郵件線索。 品牌營銷人員使用這種類型的 CTA 來引導潛在客戶進行點滴活動，通過有趣且相關的信息吸引他們，從而建立意識和考慮，同時引導他們更深入地進入渠道。 在這裡，Samsung Business Insights 在其主要內容門戶的左下角設有一個 Newsletter Sign-up CTA 按鈕，鼓勵讀者通過電子郵件接收更多內容：

這就是此時事通訊註冊有效的原因：

• 這個 CTA（與主內容門戶上的黑色背景形成鮮明對比的亮藍色按鈕）立即吸引了訪問者的眼球。
• 此 CTA 邀請讀者直接在收件箱中接收新鮮內容，而不必記住訪問該網站。 品牌還可以在彈出式 CTA 中提供類似這樣的時事通訊註冊 CTA，在讀者消費了網站上的多條內容後出現。

5. 表格填寫下載

如果觀眾相信他們會收到有價值的資源作為回報，他們通常願意分享個人信息。 當品牌營銷人員將引人入勝的內容與用於下載 CTA 的表單填寫配對時，他們為受眾提供了通過潛在客戶捕獲表單共享此數據的理由。 從那裡，他們可以將此信息添加到滴灌活動中，也可以將其傳遞給銷售團隊以進行跟進。

如本例所示，Vonage 使用引人注目的內容（關於視頻趨勢的富有洞察力的報告）來激發觀眾填寫表格並當場下載。

這就是為什麼此表格填寫下載 CTA 有效的原因：

• 這個引人注目的 CTA 以寬幅橫幅圖形突出顯示，與紫色背景上的白色按鈕形成鮮明對比。
• 我們還簡要介紹了可下載資源及其提供的價值。 該特定報告包括及時的原始數據。
• 單擊“立即下載”按鈕後，潛在客戶會被引導填寫一個簡單的表格，以幫助品牌正確地對其進行鑑定。

6. 活動報名

事件註冊 CTA 允許您從潛在客戶那裡獲取潛在客戶數據。 收集完這些信息後，如果需要，您可以將其傳遞給您的銷售團隊和/或將其添加到點滴活動中。 根據您要宣傳的活動以及它探索特定主題的粒度，這種類型的 CTA 可以引導您的受眾進一步進入意識階段或引導他們進入考慮階段。 在 Skyword，我們通過在一篇關於內容審核的文章中精心放置 CTA 來實現這一點，如下所示：

這就是此事件註冊 CTA 起作用的原因：

• 這個 CTA 讓觀眾有機會與品牌的主題專家更深入地探索文章的主題。
• 它還使他們有機會以可訪問的視頻格式更深入地了解複雜的主題，而不是讓他們閱讀冗長而復雜的白皮書。

7. 演示/銷售請求

提供演示為您提供了一個獨特的機會來捕獲潛在客戶數據，然後觸發銷售行動。 此 CTA 與已經在意識階段（例如，許多具有復雜要求的 B2B 技術受眾的關鍵要求）並準備進入考慮階段的受眾很好地配合。 現在，他們對擺在他們面前的問題或機會有了很好的認識，並準備通過產品或服務試用採取行動。

正如我們在此示例中看到的，Dynatrace 在事件註冊 CTA 之後包含一個演示請求 CTA。 這為受眾提供了多種選擇，可根據自己的喜好進行轉換。

以下是此演示請求 CTA 起作用的原因：

• 此 CTA 使用簡潔、吸引人的圖形，將讀者的注意力吸引到引人注目的報價上。
• 它為讀者提供了一個方便的選項，通過免費的動手試用來探索解決方案。

使用這 7 個基本 CTA 增加您的營銷影響力

當您始終如一地創建能引起觀眾共鳴的優秀內容時，合乎邏輯的下一步就是與他們建立更密切的關係。 而且，正如品牌營銷人員所知，做到這一點的唯一有效方法是在受眾最有興趣採取行動時，為他們提供滿足需求或願望的機會。 這七個 CTA 幫助營銷人員建立這種聯繫，無論是通過鼓勵受眾在社交媒體上與品牌互動，還是通過下載他們認為有價值的資源。 當營銷人員注意在其內容生態系統中放置正確的 CTA 時，他們可以更有效地通過渠道提升受眾並增加其營銷影響力。

有關當今營銷趨勢的更多新觀點，請訂閱我們的每月通訊內容和背景。

特色圖片出處：Pexels 上的 Snapwire