7 Jenis CTA Penting dan Cara Terbaik Menggunakannya

Sebagai pemasar merek, Anda menginvestasikan waktu, bakat, dan modal untuk membuat konten luar biasa yang melibatkan pemirsa dan mendorong pendapatan. Namun, tanpa strategi ajakan bertindak (CTA) yang tepat, konten tersebut kehilangan peluang untuk tampil seefektif mungkin. CTA yang dibuat secara ahli menjangkau audiens saat mereka kemungkinan besar akan berkonversi dan memandu mereka lebih jauh ke dalam corong.

CTA mendorong prospek untuk mengambil tindakan tertentu—seperti mengunduh sumber daya gratis atau mendaftar untuk suatu acara—sambil terlibat dengan konten Anda. Dengan menempatkan berbagai jenis CTA secara strategis di seluruh ekosistem konten Anda dan menyesuaikannya dengan maksud pengguna, Anda dapat mendorong lebih banyak prospek dan secara bertahap mengubah pengunjung baru menjadi pelanggan setia.

Inilah cara pemasar merek menggunakan CTA saat ini, bersama dengan tujuh jenis CTA yang paling sering mereka manfaatkan untuk mendorong hasil pemasaran utama.

Bagaimana Pemasar Merek Menggunakan CTA

CTA muncul dalam konten dalam berbagai cara. Misalnya, Anda mungkin melihatnya sebaris di dalam artikel atau ditautkan melalui teks jangkar di akhir entri blog. CTA grafis—seperti spanduk dan tombol—dapat mengundang pengunjung untuk mengunduh sumber daya gratis atau mendaftar untuk demo.

Selain itu, ada seluruh kategori CTA dinamis yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan audiens Anda. Ini termasuk CTA slide-in, yang mungkin secara diam-diam meluncur di bagian bawah layar untuk menawarkan tips menarik langsung kepada pembaca, atau CTA pop-up yang mengganggu pengalaman dengan penawaran berani untuk pengumuman atau diskon eksklusif.

Sidebar CTA juga dapat muncul tepat di sebelah kanan konten, membuat pitch mereka lebih ramah pembaca, dengan cara yang sederhana. Ini sering disukai untuk pendaftaran buletin.

7 Jenis Penting CTA

Selain penempatan, penting untuk mempertimbangkan bagaimana CTA akan memfasilitasi hasil pemasaran yang Anda inginkan, mulai dari pendaftaran acara hingga berbagi sosial dan seterusnya. Berikut adalah tujuh jenis CTA penting dan perincian tentang cara menggunakannya di ekosistem konten Anda.

1. Baca Selengkapnya / Pelajari Lebih Lanjut

A Baca Selengkapnya / Pelajari Lebih Lanjut CTA mendorong audiens Anda untuk terlibat dengan aset saluran atau halaman solusi yang lebih dalam. Ini bekerja dengan baik pada tahap kesadaran, ketika audiens mungkin mencari solusi untuk masalah atau mencoba memahami tren yang muncul yang dapat menimbulkan peluang bagi mereka. Baca Selengkapnya / Pelajari Lebih Lanjut CTA dapat menemukan rumah alami di akhir posting blog atau artikel, seperti yang kita lihat di CTA ini dari Verizon Business:

Inilah mengapa CTA Pelajari Lebih Lanjut ini berfungsi:

• CTA ditempatkan tepat di bawah paragraf penutup artikel, memberikan titik penghubung yang sempurna bagi pembaca yang ingin menjelajahi lebih banyak informasi tentang topik tersebut.
• Ini mengundang pembaca untuk mengklik ke halaman solusi merek.
• Setelah tiba di halaman solusi, pembaca dapat melanjutkan ke tahap pertimbangan perjalanan pembeli.

2. Baca Konten Terkait

Pemasar merek tahu bahwa mereka harus membuat pemirsa tetap terlibat, dan situs web yang melekat mendorong peningkatan konversi. CTA Konten Terkait Baca sangat cocok untuk tujuan ini, dengan mudah memperkenalkan prospek ke konten yang secara langsung relevan dengan topik yang telah mereka minati. Ketika secara proaktif menawarkan jenis konten yang mereka cari, prospek cenderung menghabiskan lebih banyak waktu di situs dan melangkah lebih dalam ke tahap kesadaran. Di sini, Mendix menawarkan kesempatan kepada pembaca untuk mempelajari lebih jauh topik modernisasi warisan:

Inilah mengapa CTA Baca Konten Terkait ini berfungsi:

• CTA ini ditempatkan in-line di body copy, sekitar setengah jalan artikel. Jika prospek telah membaca sejauh ini, kemungkinan besar mereka tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang topik tersebut.
• Ini menawarkan pembaca sepotong konten yang terkait erat yang akan membantu mereka mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang topik tersebut.

3. Berbagi Sosial

Merek yang ingin membuat tanda di media sosial menganggap CTA Berbagi Sosial sangat berharga. Jenis CTA ini menggunakan konten untuk menginspirasi pengikut baru dan memperluas jangkauan sosial merek. Ini bekerja dengan baik untuk tahap kesadaran, di mana audiens baru saja menemukan merek atau bahkan kategori pasar itu sendiri. Tom's of Maine memberikan CTA pendek dan manis di akhir posting blog ini tentang minyak esensial untuk mandi, memberi isyarat kepada pembaca bahwa mereka dapat terlibat dengan merek di Twitter:

Inilah mengapa CTA Berbagi Sosial ini berfungsi:

• CTA ini mengundang pembaca untuk menyumbangkan resep asli mereka sendiri untuk minyak esensial untuk mandi, memberi mereka kesempatan untuk berbagi pengetahuan dan rekomendasi mereka.
• Ini juga memberi tahu audiens bahwa merek ini aktif di media sosial dan tertarik untuk berbicara dengan mereka.

4. Pendaftaran Buletin

CTA Pendaftaran Buletin sangat cocok untuk menangkap prospek email. Pemasar merek menggunakan jenis CTA ini untuk memandu prospek ke dalam kampanye tetes, melibatkan mereka dengan pesan yang menarik dan relevan yang membangun kesadaran dan pertimbangan sambil mengarahkan mereka lebih dalam ke saluran. Di sini, Samsung Business Insights menampilkan tombol CTA Pendaftaran Buletin di sudut kiri bawah portal konten utamanya, mendorong pembaca untuk menerima lebih banyak konten melalui email:

Inilah mengapa Pendaftaran Buletin ini berhasil:

• CTA ini—tombol biru cerah yang kontras dengan latar belakang hitam di portal konten utama—langsung menarik perhatian pengunjung.
• CTA ini mengundang pembaca untuk menerima konten segar langsung di kotak masuk mereka daripada harus ingat untuk mengunjungi situs. Merek juga dapat menampilkan CTA Pendaftaran Buletin seperti ini di CTA pop-up yang muncul setelah pembaca mengonsumsi banyak konten di situs.

5. Isi Formulir untuk Unduh

Audiens sering kali bersedia berbagi informasi pribadi jika mereka yakin akan menerima sumber daya yang berharga sebagai imbalannya. Saat pemasar merek memasangkan konten yang menarik dengan Isi Formulir untuk Download CTA, mereka memberi audiens mereka alasan untuk membagikan data ini melalui formulir pengambilan prospek. Dari sana, mereka dapat menambahkan informasi ini ke kampanye tetes atau menyebarkannya ke tim penjualan untuk ditindaklanjuti.

Seperti yang ditunjukkan dalam contoh ini, Vonage menggunakan konten yang menarik—laporan mendalam tentang tren video—untuk menginspirasi audiensnya agar mengisi formulir dan mengunduhnya langsung.

Inilah mengapa Formulir Isi untuk Unduhan CTA ini berfungsi:

• CTA yang menarik ini ditampilkan secara mencolok dengan grafik spanduk lebar, kontras dengan tombol putih pada latar belakang ungu.
• Kami juga diberikan deskripsi singkat tentang sumber daya yang dapat diunduh dan nilai yang ditawarkannya. Laporan khusus ini mencakup data primer yang tepat waktu.
• Setelah mengklik tombol "Unduh sekarang", calon pelanggan diarahkan untuk mengisi formulir sederhana yang membantu merek memenuhi syarat dengan benar.

6. Pendaftaran Acara

CTA pendaftaran acara memungkinkan Anda untuk menangkap data prospek dari prospek. Setelah Anda mengumpulkan informasi ini, Anda dapat meneruskannya ke tim penjualan Anda dan/atau menambahkannya ke kampanye tetes, jika diinginkan. Bergantung pada acara yang Anda promosikan dan perincian yang digunakannya untuk mengeksplorasi topik tertentu, jenis CTA ini dapat memandu audiens Anda lebih jauh ke tahap kesadaran atau mengantar mereka ke tahap pertimbangan. Di Skyword, kami mencapai ini dengan CTA yang ditempatkan dengan cermat dalam artikel tentang audit konten, seperti yang Anda lihat di sini:

Inilah mengapa CTA Pendaftaran Acara ini berfungsi:

• CTA ini memberikan kesempatan kepada audiens untuk mengeksplorasi topik artikel secara lebih mendalam dengan para pakar materi pelajaran dari brand tersebut.
• Ini juga memberi mereka kesempatan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang topik yang kompleks dalam format video yang dapat diakses, dibandingkan dengan meminta mereka membaca buku putih yang panjang dan rumit.

7. Demo/Permintaan Penjualan

Menawarkan demo memberi Anda peluang unik untuk menangkap data prospek yang kemudian memicu tindakan penjualan. CTA ini bekerja dengan baik dengan audiens yang telah menghabiskan beberapa waktu untuk mendalami tahap kesadaran (persyaratan utama bagi banyak audiens teknologi B2B dengan persyaratan kompleks, misalnya) dan siap untuk maju ke tahap pertimbangan. Sekarang mereka memiliki pemahaman yang baik tentang masalah atau peluang di hadapan mereka dan siap untuk mengambil tindakan melalui uji coba produk atau layanan.

Seperti yang kita lihat dalam contoh ini, Dynatrace menyertakan CTA Permintaan Demo setelah CTA Pendaftaran Acara. Ini memberi audiens beberapa opsi untuk mengonversi sesuai dengan preferensi mereka.

Inilah mengapa CTA Permintaan Demo ini berfungsi:

• CTA ini menggunakan grafik yang bersih dan menarik yang menarik perhatian pembaca ke penawaran yang menarik.
• Ini memberi pembaca pilihan yang nyaman untuk menjelajahi solusi dengan uji coba langsung gratis.

Tingkatkan Dampak Pemasaran Anda dengan 7 CTA Penting Ini

Saat Anda secara konsisten membuat konten luar biasa yang sesuai dengan audiens Anda, langkah logis berikutnya adalah menjalin hubungan yang lebih dekat dengan mereka. Dan, seperti yang diketahui pemasar merek, satu-satunya cara efektif untuk melakukannya adalah dengan memberikan kesempatan kepada audiens yang memenuhi kebutuhan atau keinginan pada saat mereka paling tertarik untuk mengambil tindakan. Ketujuh CTA ini membantu pemasar memulai hubungan itu, baik dengan menginspirasi audiens untuk terlibat dengan merek di media sosial atau dengan mengunduh sumber daya yang mereka anggap berharga. Ketika pemasar berhati-hati untuk menempatkan CTA yang tepat di seluruh ekosistem konten mereka, mereka dapat memajukan audiens mereka secara lebih efektif melalui corong dan meningkatkan dampak pemasaran mereka.

Untuk perspektif yang lebih segar tentang tren pemasaran saat ini, berlangganan buletin bulanan kami, Konten & Konteks.

Atribusi gambar unggulan: Snapwire di Pexels