7 tipuri esențiale de CTA și cele mai bune moduri de a le folosi

În calitate de marketer de marcă, investești timp, talent și capital pentru a crea conținut excelent care implică publicul și generează venituri. Cu toate acestea, fără strategia corectă de îndemn la acțiune (CTA), acel conținut își pierde oportunitatea de a performa cât de eficient ar putea. Un îndemn creat cu experiență ajunge la public atunci când este cel mai probabil să facă conversie și îl ghidează mai departe în canal.

Un CTA încurajează un client potențial să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi descărcarea unei resurse gratuite sau înregistrarea la un eveniment, în timp ce interacționează cu conținutul tău. Prin plasarea strategică a diferitelor tipuri de CTA în ecosistemul dvs. de conținut și adaptarea acestora la intenția utilizatorului, puteți genera mai mulți clienți potențiali și puteți transforma treptat vizitatori noi în clienți fideli.

Iată cum folosesc agenții de marketing ai mărcii în prezent, CTA, împreună cu cele șapte tipuri de CTA pe care le folosesc cel mai adesea pentru a obține rezultate cheie de marketing.

Cum folosesc marketerii de brand CTA

CTA apar în conținut într-o varietate de moduri. De exemplu, le puteți vedea în linie într-un articol sau legate prin intermediul textului ancora la sfârșitul unei postări de blog. CTA grafice, cum ar fi bannere și butoane, pot invita vizitatorii să descarce resurse gratuite sau să se înscrie pentru demonstrații.

În plus, există o întreagă categorie de îndemnuri dinamice pe care le puteți folosi pentru a vă orienta publicul. Acestea includ CTA-uri slide-in, care pot aluneca discret în partea de jos a ecranului pentru a oferi cititorului sfaturi de interes direct pentru el, sau CTA-uri pop-up care întrerup experiența cu o ofertă îndrăzneață pentru anunțuri sau reduceri exclusive.

CTA-urile din bara laterală pot apărea, de asemenea, chiar în dreapta unei piese de conținut, făcându-și prezentarea într-un mod mai ușor de citit și mai discret. Acestea sunt frecvent favorizate pentru înscrierile la buletine informative.

7 tipuri esențiale de CTA

Pe lângă plasare, este esențial să luați în considerare modul în care CTA-urile vă vor facilita rezultatele de marketing dorite, de la înregistrări la evenimente la distribuiri sociale și nu numai. Iată șapte tipuri esențiale de CTA și o detaliere a modului în care le utilizați în ecosistemul dvs. de conținut.

1. Citiți mai multe / Aflați mai multe

Un CTA Citiți mai / Aflați mai multe vă încurajează publicul să interacționeze cu elemente de canal sau pagini de soluții mai profunde. Funcționează bine în stadiul de conștientizare, când un public poate căuta o soluție la o problemă sau încearcă să înțeleagă o tendință emergentă care poate reprezenta o oportunitate pentru ei. Un CTA Citește mai mult/Aflați mai multe CTA poate găsi o casă naturală la sfârșitul unei postări pe blog sau al unui articol, așa cum vedem în acest CTA de la Verizon Business:

Iată de ce funcționează acest CTA Aflați mai multe:

• CTA este plasat direct sub paragraful de încheiere al articolului, oferind un punct de legătură perfect pentru cititorii care doresc să exploreze mai multe informații despre subiect.
• Acesta invită cititorul să facă clic pe pagina de soluții a mărcii.
• La sosirea pe pagina de soluții, cititorul poate trece la etapa de analiză a călătoriei cumpărătorului.

2. Citiți conținut similar

Specialiștii în marketing de marcă știu că trebuie să-și mențină publicul implicat, iar site-urile web persistente generează conversii crescute. Un CTA Read Related Content este perfect în acest scop, introducând în mod convenabil clienții potențiali în conținut direct relevant pentru un subiect pentru care și-au demonstrat deja interes. Atunci când li se oferă în mod proactiv tipul de conținut pe care îl caută, este posibil ca potențialele să petreacă mai mult timp pe un site și să treacă mai profund în etapa de conștientizare. Aici, Mendix oferă cititorilor o oportunitate de a aprofunda mai mult în subiectul modernizării moștenirii:

Iată de ce funcționează acest CTA pentru citirea conținutului asociat:

• Acest CTA este plasat în linie în copierea corpului, cam la jumătatea unui articol. Dacă un prospect a citit până aici, probabil că este interesat să afle mai multe despre acest subiect.
• Oferă cititorului un conținut strâns legat, care îl va ajuta să obțină o înțelegere mai profundă a subiectului.

3. Partajarea socială

Brandurile care doresc să își pună amprenta pe rețelele de socializare găsesc îndemnurile de distribuire socială deosebit de valoroase. Acest tip de CTA folosește conținut pentru a inspira noi adepți și pentru a extinde acoperirea socială a mărcii. Funcționează bine pentru etapa de conștientizare, în timpul căreia publicul doar descoperă marca sau, eventual, chiar categoria de piață în sine. Tom's of Maine lasă un scurt și dulce CTA la sfârșitul acestei postări pe blog despre uleiurile esențiale pentru băi, semnalând cititorilor că pot interacționa cu brandul pe Twitter:

Iată de ce funcționează acest CTA de distribuire socială:

• Acest CTA invită cititorii să contribuie cu propriile rețete originale de uleiuri esențiale pentru băi, oferindu-le oportunitatea de a-și împărtăși cunoștințele și recomandările.
• De asemenea, oferă publicului un avertisment că acest brand este activ pe rețelele sociale și este interesat să poarte o conversație cu ei.

4. Înscrierea la buletin informativ

Un CTA pentru înscrierea la buletin informativ este perfect pentru a capta clienții potențiali de e-mail. Specialiștii de marketing folosesc acest tip de CTA pentru a-i ghida pe potențiali într-o campanie de picurare, implicându-i cu mesaje interesante și relevante, care creează conștientizare și considerație, conducându-i și mai adânc în pâlnie. Aici, Samsung Business Insights are un buton CTA de înscriere la buletin în colțul din stânga jos al portalului său principal de conținut, încurajând cititorii să primească mai mult conținut prin e-mail:

Iată de ce funcționează această înregistrare la Newsletter:

• Acest CTA – un buton albastru strălucitor contrastat cu un fundal negru pe portalul de conținut principal – atrage imediat atenția vizitatorului.
• Acest CTA invită cititorii să primească conținut proaspăt direct în căsuța lor de e-mail, în loc să fie nevoiți să-și amintească să viziteze site-ul. Mărcile pot prezenta, de asemenea, un CTA pentru înscrierea la Newsletter, ca acesta, într-un CTA pop-up care apare după ce un cititor a consumat mai multe bucăți de conținut de pe site.

5. Completare formular pentru descărcare

Publicul este adesea dispus să împărtășească informații personale dacă consideră că vor primi o resursă valoroasă în schimb. Atunci când agenții de marketing de marcă asociază un conținut convingător cu un CTA de completare a formularului pentru descărcare, ei oferă publicului un motiv pentru a partaja aceste date printr-un formular de captare a clienților potențiali. De acolo, ei pot fie să adauge aceste informații la o campanie de picurare, fie să le transmită echipei de vânzări pentru urmărire.

După cum se arată în acest exemplu, Vonage folosește un conținut convingător - un raport perspicace despre tendințele video - pentru a-și inspira publicul să completeze un formular și să-l descarce pe loc.

Iată de ce funcționează acest CTA de completare a formularului pentru descărcare:

• Acest CTA atrăgător este afișat în mod vizibil cu un banner amplu, care contrastează butonul alb pe un fundal violet.
• De asemenea, ni se oferă o descriere concisă a resursei descărcabile și a valorii pe care o oferă. Acest raport special include date primare în timp util.
• După ce face clic pe butonul „Descărcați acum”, clientul potențial este direcționat să completeze un formular simplu care ajută marca să le califice în mod corespunzător.

6. Înregistrarea evenimentului

Un CTA pentru înregistrarea unui eveniment vă permite să capturați date despre clienți potențiali de la un prospect. După ce ați colectat aceste informații, le puteți transmite echipei de vânzări și/sau le puteți adăuga la o campanie de picurare, dacă doriți. În funcție de evenimentul pe care îl promovați și de granularitatea cu care explorează un anumit subiect, acest tip de CTA ar putea fie să vă ghideze publicul mai mult în stadiul de conștientizare, fie să îl conducă către etapa de examinare. La Skyword, am reușit acest lucru cu un CTA plasat cu atenție într-un articol despre auditurile de conținut, așa cum vedeți aici:

Iată de ce funcționează acest CTA pentru înregistrarea evenimentului:

• Acest CTA oferă audienței șansa de a explora subiectul articolului mai în profunzime cu experți în domeniu de la brand.
• De asemenea, le oferă oportunitatea de a obține o înțelegere mai profundă a unui subiect complex într-un format video accesibil, spre deosebire de a le face să citească o hârtie albă lungă și complexă.

7. Demo/Solicitare de vânzări

Oferirea unei demonstrații vă oferă o oportunitate unică de a captura date despre clienții potențiali care apoi declanșează o acțiune de vânzare. Acest CTA funcționează bine cu publicul care și-a petrecut deja ceva timp în faza de conștientizare (o cerință cheie pentru multe audiențe tehnologice B2B cu cerințe complexe, de exemplu) și sunt gata să avanseze la etapa de examinare. Acum au un bun simț al problemei sau oportunității în fața lor și sunt pregătiți să ia măsuri printr-o încercare de produs sau serviciu.

După cum vedem în acest exemplu, Dynatrace include un CTA Solicitare Demo după un CTA de înregistrare a evenimentului. Acest lucru oferă publicului mai multe opțiuni de conversie în funcție de preferințele lor.

Iată de ce funcționează acest CTA Solicitare Demo:

• Acest CTA folosește o grafică curată, atractivă, care atrage atenția cititorului asupra unei oferte convingătoare.
• Oferă cititorului o opțiune convenabilă pentru explorarea soluției cu o probă practică gratuită.

Creșteți-vă impactul de marketing cu aceste 7 CTA esențiale

Când creați în mod constant conținut excelent care rezonează cu publicul dvs., următorul pas logic este să construiți o relație mai strânsă cu acesta. Și, așa cum știu specialiștii de marketing, singura modalitate eficientă de a face acest lucru este oferind publicului o oportunitate care să răspundă unei nevoi sau dorințe în momentul în care sunt cel mai interesați să ia măsuri. Aceste șapte CTA îi ajută pe specialiști în marketing să inițieze această conexiune, fie că inspiră publicul să interacționeze cu mărcile pe rețelele sociale sau descarcă o resursă pe care o consideră valoroasă. Atunci când specialiștii în marketing au grijă să plaseze CTA-urile potrivite în ecosistemul lor de conținut, își pot avansa mai eficient publicul prin canal și își pot crește impactul de marketing.

Pentru mai multe perspective noi asupra tendințelor de marketing de astăzi, abonați-vă la buletinul nostru informativ lunar, Content & Context.

Atribuire imagini recomandate: Snapwire pe Pexels