7 tipi essenziali di CTA e i modi migliori per usarli

In qualità di marketer del marchio, investi tempo, talento e capitale per creare contenuti eccellenti che coinvolgano il pubblico e aumentino le entrate. Senza la giusta strategia di invito all'azione (CTA), tuttavia, quel contenuto perde l'opportunità di funzionare nel modo più efficace possibile. Un CTA sapientemente realizzato raggiunge il pubblico quando è più probabile che si converta e lo guida ulteriormente nella canalizzazione.

Un CTA incoraggia un potenziale cliente a intraprendere un'azione specifica, come scaricare una risorsa gratuita o registrarsi per un evento, mentre interagisce con i tuoi contenuti. Posizionando strategicamente diversi tipi di CTA nel tuo ecosistema di contenuti e adattandoli alle intenzioni degli utenti, puoi guidare più lead e trasformare gradualmente i nuovi visitatori in clienti fedeli.

Ecco come i marketer del marchio utilizzano oggi le CTA, insieme ai sette tipi di CTA che utilizzano più spesso per ottenere risultati di marketing chiave.

In che modo i marketer del marchio utilizzano le CTA

Le CTA appaiono nei contenuti in vari modi. Ad esempio, potresti vederli in linea all'interno di un articolo o collegati tramite anchor text alla chiusura di un post del blog. CTA grafici, come banner e pulsanti, possono invitare i visitatori a scaricare risorse gratuite o registrarsi per demo.

Inoltre, c'è un'intera categoria di CTA dinamici che puoi utilizzare per guidare il tuo pubblico. Questi includono CTA slide-in, che possono scorrere discretamente attraverso la parte inferiore dello schermo per offrire al lettore suggerimenti di loro interesse diretto, o CTA pop-up che interrompono l'esperienza con un'offerta audace per annunci o sconti esclusivi.

I CTA della barra laterale possono anche apparire appena a destra di un contenuto, rendendo la loro presentazione in un modo più facile da leggere e di basso profilo. Questi sono spesso preferiti per le iscrizioni alla newsletter.

7 Tipi essenziali di CTA

Oltre al posizionamento, è fondamentale considerare come le CTA faciliteranno i risultati di marketing desiderati, dalle registrazioni agli eventi alle condivisioni sui social e oltre. Ecco sette tipi essenziali di CTA e un'analisi di come utilizzarli nel tuo ecosistema di contenuti.

1. Leggi di più / Scopri di più

Un'azione per saperne di più/scopri di più incoraggia il tuo pubblico a interagire con risorse di canalizzazione più profonde o pagine di soluzioni. Funziona bene nella fase di sensibilizzazione, quando un pubblico potrebbe cercare una soluzione a un problema o cercare di comprendere una tendenza emergente che potrebbe rappresentare un'opportunità per loro. Un CTA Leggi di più/Scopri di più può trovare una casa naturale alla fine di un post di blog o di un articolo, come vediamo in questo CTA di Verizon Business:

Ecco perché questo CTA per saperne di più funziona:

• Il CTA è posizionato direttamente sotto il paragrafo di chiusura dell'articolo, fornendo un punto di collegamento perfetto per i lettori che vogliono esplorare maggiori informazioni sull'argomento.
• Invita il lettore a fare clic sulla pagina delle soluzioni del marchio.
• Una volta arrivato alla pagina delle soluzioni, il lettore può passare alla fase di considerazione del percorso dell'acquirente.

2. Leggi i contenuti correlati

Gli esperti di marketing del marchio sanno che devono mantenere il loro pubblico coinvolto e i siti Web persistenti generano un aumento delle conversioni. Un Read Related Content CTA è perfetto per questo scopo, introducendo convenientemente i potenziali clienti a contenuti direttamente pertinenti a un argomento in cui hanno già dimostrato interesse. Quando viene offerto in modo proattivo il tipo di contenuto che cercano, è probabile che i potenziali clienti trascorrano più tempo su un sito e procedano più in profondità nella fase di consapevolezza. Qui, Mendix offre ai lettori l'opportunità di approfondire il tema della modernizzazione dell'eredità:

Ecco perché funziona questo CTA relativo alla lettura dei contenuti:

• Questo CTA viene inserito in linea nella copia del corpo, circa a metà di un articolo. Se un potenziale cliente ha letto fino a questo punto, è probabile che sia interessato a saperne di più sull'argomento.
• Offre al lettore un contenuto strettamente correlato che lo aiuterà ad acquisire una comprensione più profonda dell'argomento.

3. Condivisione sociale

I marchi che cercano di lasciare un segno sui social media trovano le CTA di condivisione sociale particolarmente preziose. Questo tipo di CTA utilizza i contenuti per ispirare nuovi follower ed espandere la portata sociale del marchio. Funziona bene per la fase di sensibilizzazione, durante la quale il pubblico scopre semplicemente il marchio o potenzialmente anche la stessa categoria di mercato. Tom's of Maine pubblica un breve e dolce CTA alla fine di questo post sul blog sugli oli essenziali per il bagno, segnalando ai lettori che possono interagire con il marchio su Twitter:

Ecco perché questo CTA di condivisione sociale funziona:

• Questo CTA invita i lettori a contribuire con le proprie ricette originali di oli essenziali per i bagni, dando loro l'opportunità di condividere le proprie conoscenze e raccomandazioni.
• Fornisce inoltre al pubblico un avviso sul fatto che questo marchio è attivo sui social media e interessato a conversare con loro.

4. Iscrizione alla newsletter

Un CTA per l'iscrizione alla newsletter è perfetto per acquisire lead e-mail. I marketer del marchio utilizzano questo tipo di CTA per guidare i potenziali clienti in una campagna a goccia, coinvolgendoli con messaggi interessanti e pertinenti che creano consapevolezza e considerazione mentre li guidano più a fondo nella canalizzazione. Qui, Samsung Business Insights presenta un pulsante CTA per l'iscrizione alla newsletter nell'angolo in basso a sinistra del portale dei contenuti principale, incoraggiando i lettori a ricevere più contenuti via e-mail:

Ecco perché questa iscrizione alla newsletter funziona:

• Questo CTA, un pulsante blu brillante in contrasto con uno sfondo nero sul portale dei contenuti principale, cattura immediatamente l'attenzione del visitatore.
• Questa CTA invita i lettori a ricevere nuovi contenuti direttamente nella loro casella di posta invece di doversi ricordare di visitare il sito. I marchi possono anche presentare un CTA per l'iscrizione alla newsletter come questo in un CTA pop-up che appare dopo che un lettore ha consumato più contenuti sul sito.

5. Compila il modulo per il download

Il pubblico è spesso disposto a condividere informazioni personali se ritiene di ricevere in cambio una risorsa preziosa. Quando i marketer del marchio accoppiano un contenuto interessante con un CTA di riempimento modulo per il download, danno al loro pubblico un motivo per condividere questi dati tramite un modulo di acquisizione dei lead. Da lì, possono aggiungere queste informazioni a una campagna a goccia o passarle al team di vendita per il follow-up.

Come mostrato in questo esempio, Vonage utilizza un contenuto avvincente, un rapporto approfondito sulle tendenze dei video, per ispirare il suo pubblico a compilare un modulo e scaricarlo immediatamente.

Ecco perché questo modulo Compila per il download CTA funziona:

• Questo accattivante CTA è ben visibile con un'ampia grafica banner, in contrasto con il pulsante bianco su uno sfondo viola.
• Viene inoltre fornita una descrizione concisa della risorsa scaricabile e del valore che offre. Questo particolare rapporto include dati primari tempestivi.
• Dopo aver fatto clic sul pulsante "Scarica ora", il potenziale cliente viene indirizzato a compilare un semplice modulo che aiuta il marchio a qualificarlo correttamente.

6. Registrazione dell'evento

Un CTA per la registrazione di un evento ti consente di acquisire i dati sui lead da un potenziale cliente. Una volta raccolte queste informazioni, puoi passarle al tuo team di vendita e/o aggiungerle a una campagna a goccia, se lo desideri. A seconda dell'evento che stai promuovendo e della granularità con cui esplora un particolare argomento, questo tipo di CTA potrebbe guidare ulteriormente il tuo pubblico nella fase di sensibilizzazione o avviarlo verso la fase di considerazione. In Skyword, abbiamo raggiunto questo obiettivo con un CTA accuratamente posizionato in un articolo sugli audit dei contenuti, come puoi vedere qui:

Ecco perché questo CTA per la registrazione dell'evento funziona:

• Questo CTA offre al pubblico la possibilità di esplorare l'argomento dell'articolo in modo più approfondito con esperti in materia del marchio.
• Dà loro anche l'opportunità di acquisire una comprensione più profonda di un argomento complesso in un formato video accessibile, invece di far leggere loro un lungo e complesso white paper.

7. Richiesta demo/vendita

Offrire una demo ti offre un'opportunità unica di acquisire dati sui lead che quindi attivano un'azione di vendita. Questo CTA funziona bene con il pubblico che ha già trascorso un po' di tempo nella fase di sensibilizzazione (un requisito chiave per molti segmenti di pubblico B2B con requisiti complessi, ad esempio) e che è pronto per passare alla fase di considerazione. Ora hanno una buona idea del problema o dell'opportunità davanti a loro e sono pronti ad agire tramite una prova di prodotto o servizio.

Come vediamo in questo esempio, Dynatrace include un CTA per la richiesta demo dopo un CTA per la registrazione dell'evento. Ciò offre al pubblico più opzioni per la conversione in base alle proprie preferenze.

Ecco perché questo CTA di richiesta demo funziona:

• Questa CTA utilizza una grafica pulita e accattivante che attira l'attenzione del lettore su un'offerta interessante.
• Fornisce al lettore una comoda opzione per esplorare la soluzione con una prova pratica gratuita.

Aumenta il tuo impatto sul marketing con queste 7 CTA essenziali

Quando crei costantemente contenuti eccellenti che risuonano con il tuo pubblico, il passo logico successivo è creare un rapporto più stretto con loro. E, come sanno i marketer del marchio, l'unico modo efficace per farlo è offrire al pubblico un'opportunità che soddisfi un'esigenza o un desiderio nel momento in cui è più interessato ad agire. Queste sette CTA aiutano gli esperti di marketing ad avviare quella connessione, sia ispirando il pubblico a interagire con i marchi sui social media o scaricando una risorsa che trovano preziosa. Quando i professionisti del marketing si prendono cura di inserire le CTA giuste nel loro ecosistema di contenuti, possono far avanzare in modo più efficace il loro pubblico attraverso la canalizzazione e aumentare il loro impatto sul marketing.

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Attribuzione dell'immagine in primo piano: Snapwire su Pexels