Lancome、Charlotte Tilbury 和 Dior Beauty 如何利用奥斯卡来提升媒体影响力价值

颁奖季是表彰各种国际创意人才的时刻……但我们不禁幻想着所有令人惊叹的红毯时刻。 因此，奥斯卡颁奖典礼是品牌展示其产品、获得曝光率和提升媒体影响力价值的绝佳机会。

但不只是时尚品牌巧妙地利用了这一活动，采用了多样化的营销策略。 作为 FLB 日历上的一项重要活动，奥斯卡颁奖典礼也是美容品牌利用与主要出席之声的合作伙伴关系、开拓新受众和扩大影响力的好地方。

使用我们专有的算法媒体影响值 (MIV)，我们的数据专家调查了美容品牌在今年奥斯卡颁奖典礼上的在线和社交媒体提及，分析了 3 月 25 日至 4 月 4 日期间推动品牌 MIV 最多的策略。

如需深入了解美容和珠宝品牌如何利用大型时尚活动，请查看我们关于美容品牌如何最大化时装周投资回报或高级珠宝领域名人和影响者力量的白皮书。

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创造亲近感

决定与哪些 Voices 合作是任何战略营销执行的关键。 通过与品牌大使保持一致，品牌可以确保合作是有机的和真实的。 然而，为了打破传统上以时尚为主导的奥斯卡颁奖典礼，美容品牌需要专注于以独特的方式创造多功能内容。

为此，兰蔻与其全球品牌大使 Zendaya 建立了长期合作关系。 这位女演员在她的 Instagram 故事中宣布，她使用兰蔻产品为这次活动做了自己的化妆，并表示“偶尔我会做自己的节拍。” 通过利用独特的、DIY 的女演员妆容，兰蔻与观众建立了亲近感，将品牌定位为平易近人，并使合作伙伴关系更具相关性。

通过与 Zendaya 合作， Lancome 能够从一个帖子中获得 200 万美元的 MIV，吸引了这位女演员的 1.37 亿粉丝，并通过媒体进一步扩大了影响力，涵盖了创造妆容的不同寻常的主权选择，以及品牌的自有媒体渠道。

利用奥斯卡的嗡嗡声来加强活动

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由 MBE 的 Charlotte Tilbury 分享的帖子 (@charlottetilbury)

将新产品发布与奥斯卡等关键事件相结合，是进一步推动 MIV 引导和发布活动的策略之一。

凭借涵盖奥斯卡造型的自有媒体展示位置，Charlotte Tilbury 巧妙地利用了这一策略，包括与最新的#PillowTalkParty 活动相关的进一步公告。 该品牌不仅在每个与奥斯卡相关的帖子中都提到了该系列，而且还使用尚未发布的系列中的产品来打造造型，建立预期并利用关键时刻推动活动之外的参与。

Charlotte Tilbury 的自有媒体学院奖中有十分之九的帖子提到了 Pillow Talk 系列的产品。 仅通过 Instagram 分享，他们就为该品牌创造了 387,000 美元的总 MIV，放大了#PillowTalkParty 活动的效果。

品牌上的品牌

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Dior Official (@dior) 分享的帖子

拥有各自产品线的大品牌通常会利用多条产品线的产品来形成一体化的单一品牌战略。 通过依靠各自的自有媒体渠道，他们能够提高集体媒体影响力价值并与更多的受众交流。

迪奥与其全球形象大使之一安雅·泰勒-乔伊合作，不仅为这位女演员从头到脚穿上了 Dior AW22，还使用其 Dior Beauty 系列产品打造了红毯妆容。 通过采用跨产品方法，该品牌创造了一个有凝聚力的品牌故事，并提升了总 MIV 。 该美容品牌仅在 Dior Beauty 的 Instagram 上的 6 个展示位置中就产生了 641,000 美元的 MIV。 通过在 Dior 的主账户上发帖，该品牌能够进一步产生 226,000 美元的媒体影响价值，将 Dior Beauty 的 MIV 提高了 35%。

2022 年奥斯卡最佳美女展示位置

关键要点

• 策划相关内容。 随着从真实性到相关性的转变，您应该将营销工作集中在将您的品牌和产品定位为可访问和相关的内容上。 以新的、独特的方式与名人合作，展示产品如何融入观众的日常生活，超越红地毯时刻。
  
• 调整产品发布的时间并利用活动来扩大嗡嗡声。 利用与全球活动相关的品牌对话高峰，不仅会提高您当前的媒体影响力价值，还会放大其他活动的影响力，产生长尾影响。
  
• 依靠所有产品类别来最大限度地扩大覆盖面。 选择从头到脚与名人合作将建立一个有凝聚力的品牌叙事，同时采用跨产品方法 将使您能够接触到更广泛的受众，并提升您的个人和集体品牌表现。
  
• 最后，访问有关您的品牌表现以及业内其他参与者的最新数据将是规划您的营销策略的关键。 利用竞争对手的数据来获得有价值的见解并提高您的品牌表现。

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