什么是游击营销？ 真正奏效的策略

在游击战术营销领域，这句话是正确的。 营销领域需要创新、创造力和开箱即用的思维方式的相同组合。 作为一名游击营销专业人士，你有责任激励你的听众说“哇！”

但是，如果您的公司使用传统营销方式，您将失去一个有利可图的机会。 这种革命性的游击营销技术将使您的营销活动能够吸引更多的注意力，并带来更多的潜在客户、客户和销售。

为了满足这些要求，让我们看一下这份详尽的指南。 首先，我们将了解游击营销的各个方面。

什么是游击营销？

企业工作场所和以军事为重点的战略之间没有太多相似之处。 然而，游击营销是为数不多的引以为豪的营销方式之一。 该术语来自游击战。 这是一种军事战略，可以看到较小的、机动的、有时是民用的单位在敌对地区进行无意的攻击。 这些通常是伏击、突袭和其他意想不到的指控。

游击营销消除了冲突； 但是，它采用伏击或惊喜元素来创造难忘的体验。 目标是使用较小的预算提供高影响力和令人难忘的体验。 这使得游击营销成为小型公司的绝佳选择。

游击营销的好处

我们发现游击营销是一种高效且经济高效的企业广告方式。 让我们看看这种方法的其他优点。

• 提高品牌知名度。 游击营销就是为企业制造轰动效应。 不寻常和挑衅性的活动是提高品牌认知度的理想能量来源。
• 有助于从竞争对手中脱颖而出。 大胆而令人难忘的游击营销策略与独特的价值主张相结合，可以使您的公司在竞争中脱颖而出。
• 与品牌有强烈的情感联系。 由于游击营销可以有效地激发情感，一场运动可以在品牌形象和客户之间建立牢固的联系。 这是与客户建立持久、长久关系的基础。
• 建立伙伴关系。 大多数游击营销活动都很复杂，需要各种组织或企业之间的协作。 因此，游击营销可能是建立伙伴关系的理想起点。

不同类型的游击营销

一旦您对该营销领域的基础知识有了基本的了解，让我们来看看最常见的在线购物游击营销类型：

1.埋伏营销

顾名思义，伏击营销是一种通过破坏竞争对手品牌赞助的活动来宣传产品的广告类型。 这是一种游击广告，其中的冲击元素因其侵略性而使观众措手不及，并留下持久的印象。

您可以期待在音乐会、体育赛事甚至地铁站中目睹这种伏击！ 它可以是任何奢侈的东西，比如伏击或快闪族，也可以是不那么明显的东西，比如战略性地竖起的标志。 然而，这是一种高风险的方法，因为它通常是在未经组织者或官员同意的情况下进行的。

2. 病毒式营销

顾名思义，这种推广的主要目的是让人们分享和传播信息。 如果你能分享更多，那就更多了。 当消息具有病毒性时，它可以让您接触到更多的人。 企业不必付出很多努力。 在很短的时间内，您的信息将传达给数百万人，而无需支付任何额外费用。 信息必须具有创造性和吸引力，吸引目标受众与他人分享。

例如，一家公司可以使用在线游击营销启动病毒式广告活动，以促进在线购物，要求分享人们做积极事情的照片。 今天，人们熟悉在网上发布他们的生活，使这样的分享活动变得容易。

3.隐形营销

这种营销方式与前一种不同。 这里的客户没有直接接触到广告活动，也不知道任何营销材料。 广告是该策略最常用的变体之一。 然而，这是一种风险极大的方法，因为一旦客户意识到他们正在接触营销策略，他们可能会犹豫不决。

比如在电影《恶魔穿搭》中，普拉达、普拉达和Vogue两大知名品牌都在展出。 观众知道广告。 然而，他们并不了解市场营销。

4.体验式营销

基于体验的营销的重要部分是创造一个环境，让目标受众体验难忘的时刻，并与代表您品牌的事物联系起来。 体验式营销是关于在您的企业和潜在客户之间建立联系。

最明显的方法是组织或支持诸如会议、集市等场合。但是，您也可以采用更具想象力的方法，就像卡通片《瑞克与莫蒂》所做的那样。 该节目的创作者将形状像 Rick 的汽车送到了美国各个城市。 他们还协调社交媒体帖子以帮助该活动。 该活动成为病毒式传播。 全国各地的人们都跟着这辆车拍照，并购买商品。

5. 街头营销

在互联网上提供各种商品的零售商无法盈利，除非实体商品在街上随手可得。 街头营销提供了与在线版本不同的实体存在。 这种营销的主要特点是在商场等公共场所进行。 其目的不是使用直接营销策略，而是在潜在客户中引发情绪反应。 这将帮助客户以独特的方式记住品牌。

例如，我们经常在公共场所看到身着盛装的人分发传单，并让人们以实体形式了解论坛的在线存在。

游击营销的成本是多少？

游击营销策略吸引许多企业的一个因素是它们具有成本效益。 然而，游击营销是基于想象力和创造力的力量，而不是金融投资。

就像游击战士营销人员一样，游击营销人员在制定有效的营销游击战略时必须熟练、富有创造力和相当创新。 从这个意义上说，他们采用廉价和创造性的方法来吸引潜在客户的注意力，并采用传统的营销策略来吸引现有客户。

如何设置创意游击营销活动

建立游击营销活动的过程不是您可以在几个小时内完成的事情。 相反，它需要进行大量的研究，并且在创建它之前需要进行细致的规划，然后才能将活动作为一个成熟的活动来启动。

让我们看看如何开始营销游击队！

步骤 1.了解您的受众

没有目标市场，任何营销计划都是无效的。

了解您的员工和目标受众是制定游击营销策略的第一步。 您必须确定您的受众，了解他们的反应，并了解他们的偏好、愿望或愿望以及担忧。

通过调查现有客户、与您的销售团队讨论客户最近对什么感兴趣以及通过社交网络倾听您可能感兴趣的客户，了解有关您的目标客户的更多信息。

步骤 2.设定目标

当然，游击营销可以令人兴奋和愉快，但如果你不定义目标，它就不是一种可行的营销策略。 因此，您需要为您的业务定义可实现和现实的具体和具体目标。

确保您的目标与您公司的目标一致，无论是主要是为了提高品牌认知度还是您也想提高销售额？

步骤 3.分析您的环境

游击营销基于在正常环境和环境中令人敬畏和令人惊讶的潜在客户。 因此，如果您想去他们最喜欢的地方，您必须确保选择合适的地点。

从观察日常环境开始，寻找可以产生影响而又不会造成麻烦的不寻常区域或地点。 然后，研究当前状况，分析营销的最新趋势，并回顾其他游击营销活动以研究其效果。

步骤 4.选择一种技术

令人愉快（但困难）的方面 - 决定将您的品牌带入生活的方法或技术！ 好的旧头脑风暴会议是你的节目进行所需要的。

它会是一种激进的策略，比如伏击营销，还是更微妙的策略，比如隐形广告？ 召集您的朋友，集思广益，为您的游击营销集思​​广益。

步骤 5.执行您的计划

游击营销中的一切都归结为您用于实施整个计划的方法。 因此，请确保您策略的每一步都得到及时有效的执行。

在战略上仔细审查计划以找出任何错误或负面因素，因为您无法承受无效的游击营销活动。

步骤 6.测量结果

您是否对营销游击队活动的营销效果感到好奇？

此外，请留意媒体渠道上提及您的品牌，并利用该软件在社交网络上收听以了解他们在谈论什么。 最后，对社交媒体在人群中的影响力进行调查和研究，并检查“前后影响”是否对您的销售和品牌知名度有任何影响。

成功游击营销的秘诀

1.让它聪明

“记住”或“记忆保留”方法依赖于从创新、创造性的角度展示您的产品。 您的广告系列会被记住的越聪明，体验就会越好。

这是雷诺兹包裹铝箔的一个很好的例子。 这就像将看起来像他们典型包装的东西放在他们商店前面的大门上一样简单，瞧！ 大门看起来像一个巨大的铝箔卷。 聪明，不是吗？

2.让它动态

使用广告游击队风格的另一种方法是招揽不知情的人。 例如，frontline 用这个广告覆盖了一个购物中心的地板，用于蜱虫和跳蚤喷雾。 正如你在图片中看到的那样，走过地板的顾客似乎是高处的跳蚤。 你想多花点时间看看吗？

3.让它变得可爱

人们对一切都感到敬畏并且是免费的，这就是为什么许多最令人难忘的广告活动都是基于免费赠品的。 例如，可口可乐公司最近将一台典型的自动售货机改造成了一台“幸福机器”。 使用该机器的顾客将获得赠送给朋友的免费可乐杯和美丽的花束，甚至是整个比萨饼！

营销游击队的例子

1.清凉爽口的啤酒门

上面提到的营销活动有点重要； 波兰啤酒品牌 Tyskie 选择了一种更简单的方法来吸引注意力，这种方法也很轻松有趣。

2.无家可归者

具有成本效益的游击运动是永久资金短缺的非营利组织的理想选择。 例如，RaisingTheRoof 是一家加拿大慈善机构，专注于无家可归者的需求和解决无家可归问题的策略。 它采用了物有所值的策略，提醒城市居民他们周围有许多但经常被忽视的无家可归的年轻人。

3.街边的更衣室

Arkaden 是位于瑞典哥德堡市中心的著名购物中心，哥德堡是一座拥有约 60 万居民的城市。 秋季（秋季）流行季，商场管理层热衷于展示琳琅满目的冬装和众多高端品牌。

4.高露洁的木棍

在特定场合、特定时间的特定活动中，高露洁品牌以赠送产品样品而闻名。 但是，对于特定的口腔健康月，他们选择了相反的方向。

为了宣传其口腔卫生产品，例如牙刷，设计了木棒插入冰淇淋棒中。

5. 芭比巴士站

最著名的户外游击营销点是位于城市公共场所的公共汽车站。

这些站点不仅会被乘坐公共汽车的人以及步行或乘车经过的每个人看到。

为了吸引品牌的注意力，著名的芭比娃娃制造商美泰公司选择用芭比主题的装饰品来装饰一个公共汽车站以引起人们的注意。 芭比主题。

最后的想法

游击营销是一种非常有效的营销形式，如果实施得当，它可以成为一种低成本但功能强大的营销策略，您的公司可以采用这种营销策略从其他市场中脱颖而出。

像任何其他优秀的游击战士一样，尝试一些非常规的方法并增加一点风险。 并准备好引起争议。 然后，您将踏上将您的业务推向下一步的道路。

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