게릴라 마케팅이란? 실제로 효과가 있었던 전술

게릴라 전술을 통한 마케팅의 영역에서 이 문구는 맞습니다. 마케팅 분야는 혁신, 창의성 및 독창적인 사고의 동일한 조합이 필요합니다. 게릴라 마케팅 전문가로서 청중이 "와!"라고 말할 수 있도록 영감을 주는 것이 귀하의 의무입니다.

그러나 회사에서 전통적인 마케팅을 사용하는 경우 수익성 있는 기회를 놓치게 됩니다. 이 혁신적인 게릴라 마케팅 기법을 사용하면 마케팅 캠페인이 더 많은 관심을 끌 수 있고 추가 리드, 고객 및 판매가 발생할 수 있습니다.

이러한 요구 사항을 충족하기 위해 이 광범위한 가이드를 살펴보겠습니다. 먼저 게릴라 마케팅의 모든 측면을 살펴보겠습니다.

게릴라 마케팅이란?

기업의 직장과 군대에 중점을 둔 전략 사이에는 많은 유사점이 없습니다. 그러나 게릴라 마케팅은 자랑스러워하는 소수 중 하나입니다. 이 용어는 게릴라전에서 유래했습니다. 소규모, 기동성, 때로는 민간인 부대가 적대적인 지역에서 의도하지 않은 공격을 수행하는 것을 보는 군사 전략입니다. 이들은 일반적으로 매복, 급습 및 기타 예상치 못한 돌격입니다.

게릴라 마케팅은 갈등을 없애줍니다. 그러나 기억에 남는 경험을 만들기 위해 매복 또는 기습 요소를 사용합니다. 목표는 적은 예산으로 효과적이고 기억에 남는 경험을 제공하는 것입니다. 이것은 게릴라 마케팅을 소규모 회사에 훌륭한 옵션으로 만듭니다.

게릴라 마케팅 이점

우리는 게릴라 마케팅이 비즈니스를 광고하는 효율적이고 비용 효율적인 방법이라는 것을 발견했습니다. 이 방법의 추가 이점을 살펴보겠습니다.

• 브랜드 인지도가 향상되었습니다. 게릴라 마케팅은 비즈니스에 대한 소문을 만드는 것입니다. 독특하고 도발적인 캠페인은 브랜드 인지도를 높이는 이상적인 에너지원입니다.
• 경쟁사와의 차별화를 돕습니다. 게릴라적이며 독특한 가치 제안과 함께 작동하는 대담하고 기억에 남는 마케팅 전략은 귀사를 경쟁에서 돋보이게 할 수 있습니다.
• 브랜드에 대한 강한 감정적 연결. 게릴라 마케팅은 효과적으로 감정을 유발할 수 있기 때문에 하나의 캠페인으로 브랜드 이미지와 클라이언트 사이에 강한 유대감을 형성할 수 있습니다. 이것은 고객과의 오래 지속되는 관계의 기초입니다.
• 파트너십 구축. 대부분의 게릴라 마케팅 캠페인은 다양한 조직이나 기업 간의 협업이 필요한 복잡합니다. 따라서 게릴라 마케팅은 파트너십을 형성하기 위한 이상적인 출발점이 될 수 있습니다.

다양한 게릴라 마케팅

이 마케팅 분야의 기본 사항에 대한 기본적인 이해가 있으면 온라인 쇼핑을 위한 가장 일반적인 유형의 게릴라 마케팅을 살펴보겠습니다.

1.매복 마케팅

이름에서 알 수 있듯이 매복 마케팅은 경쟁사의 브랜드가 후원하는 이벤트를 방해함으로써 제품을 광고하기 위해 사용되는 광고 유형입니다. 충격적인 요소가 공격성으로 시청자들을 방심케 하고 여운을 남기는 일종의 게릴라 광고다.

이런 종류의 매복은 음악 콘서트, 스포츠 행사, 심지어 지하철역에서도 목격할 수 있습니다! 매복이나 플래시몹과 같이 사치스러운 것일 수도 있고 전략적으로 세워진 표지판과 같이 덜 분명한 것일 수도 있습니다. 그러나 이는 대개 주최측이나 관계자의 동의 없이 진행되기 때문에 위험성이 높은 방법이다.

2. 바이럴 마케팅

이름에서 알 수 있듯이 이러한 종류의 프로모션의 주요 목적은 사람들이 메시지를 공유하고 전파할 수 있도록 하는 것입니다. 더 많이 나눌 수 있다면 더 많은 것입니다. 메시지가 바이럴되면 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 사업은 많은 노력을 기울일 필요가 없습니다. 짧은 시간 내에 귀하의 메시지는 추가 비용을 지불하지 않고도 수백만 명의 사람들에게 도달할 것입니다. 메시지는 창의적이고 흥미롭고 대상 청중이 다른 사람들과 공유할 수 있도록 호소해야 합니다.

예를 들어 회사는 긍정적인 일을 하는 사람들의 사진을 공유하도록 요청하는 온라인 쇼핑을 홍보하기 위해 온라인 게릴라 마케팅을 사용하여 바이럴 광고 캠페인을 시작할 수 있습니다. 오늘날 사람들은 온라인에 자신의 삶을 게시하는 것에 익숙하여 이와 같은 공유 캠페인을 쉽게 수행할 수 있습니다.

3. 스텔스 마케팅

이러한 유형의 마케팅은 이전 마케팅과 다릅니다. 여기 고객은 광고 캠페인에 직접 노출되지 않으며 마케팅 자료에 대해 알지 못합니다. Advertorial은 이 전략의 가장 일반적으로 사용되는 변형 중 하나입니다. 그러나 고객이 마케팅 전략에 노출된다는 사실을 알게 되면 주저할 수 있으므로 매우 위험한 방법입니다.

예를 들어, 영화 Devilwears에서 Prada, 두 개의 유명 브랜드인 Prada와 Vogue가 전시되었습니다. 청중은 광고를 알고 있었다. 그러나 그들은 마케팅에 대해 알지 못했습니다.

4. 체험 마케팅

경험 기반 마케팅의 필수적인 부분은 의도한 청중이 기억에 남는 순간을 경험하고 브랜드를 대표하는 무언가와 연결할 수 있는 환경을 만드는 것입니다. 체험 마케팅은 비즈니스와 잠재 고객을 연결하는 것입니다.

가장 확실한 방법은 대회, 박람회 등과 같은 행사를 조직하거나 지원하는 것입니다. 그러나 만화에서 Rick & Morty가 보여준 것처럼 더 상상력이 풍부한 방법을 사용할 수도 있습니다. 쇼의 제작자는 미국 도시 전체에 Rick 모양의 자동차를 보냈습니다. 그들은 또한 캠페인을 돕기 위해 소셜 미디어 게시물을 조정했습니다. 캠페인은 바이럴이 되었습니다. 전국의 사람들이 차량을 따라 사진을 찍고 상품을 구매했습니다.

5. 스트리트 마케팅

인터넷에서 다양한 품목을 제공하는 소매업체는 실제 형식을 거리에서 쉽게 구할 수 있기 전까지는 수익을 얻을 수 없습니다. 스트리트 마케팅은 온라인 버전과 구별되는 물리적 존재감을 제공합니다. 이러한 유형의 마케팅의 주요 특징은 쇼핑몰과 같은 공공 장소에서 이루어집니다. 직접 마케팅 전략을 사용하는 대신 목표는 잠재 고객 사이에서 감정적 반응을 유발하는 것입니다. 이렇게 하면 고객이 브랜드를 독특한 방식으로 기억하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 우리는 공공 장소에서 의상을 입은 사람들이 전단지를 배포하고 실제 형식으로 포럼의 온라인 존재를 사람들에게 알리는 것을 자주 관찰합니다.

게릴라 마케팅 비용은 얼마입니까?

많은 기업이 게릴라 마케팅 전략을 매력적으로 만드는 한 가지 요인은 비용 효율적이라는 것입니다. 그러나 게릴라 마케팅은 재정적 투자가 아닌 상상력과 창의성의 힘을 기반으로 합니다.

게릴라 전사 마케터와 마찬가지로 게릴라 마케터는 게릴라 마케팅을 위한 효과적인 전략 개발에 있어 숙련되고 창의적이며 상당히 혁신적이어야 합니다. 이러한 의미에서 그들은 잠재 고객의 관심을 끌고 기존 고객을 끌어들이기 위해 전통적인 마케팅 전략을 적용하는 저렴하고 창의적인 방법을 사용합니다.

창의적인 게릴라 마케팅 캠페인을 설정하는 방법

게릴라 마케팅 캠페인을 구축하는 과정은 몇 시간 만에 달성할 수 있는 것이 아닙니다. 대신 캠페인을 본격적으로 시작하기 전에 많은 연구와 세심한 계획이 필요합니다.

마케팅 게릴라를 시작하는 방법을 살펴보겠습니다!

1단계. 청중 파악

모든 마케팅 계획은 목표 시장이 없으면 효과가 없습니다.

당신의 사람들과 타겟 청중이 누구인지 아는 것은 게릴라 마케팅 전략을 세우는 첫 번째 단계입니다. 청중을 식별하고 그들이 무엇에 반응하고 있는지 이해해야 하며 그들의 선호도, 욕구 또는 욕구와 우려 사항도 알아야 합니다.

기존 고객을 살펴보고, 요즘 고객이 무엇에 관심이 있는지 영업 팀과 이야기하고, 소셜 네트워크를 통해 관심을 가질 만한 고객의 이야기를 들음으로써 타겟 고객에 대해 자세히 알아보세요.

2단계. 목표 설정

물론, 게릴라 마케팅은 스릴 있고 즐거울 수 있지만 목표를 정의하지 않으면 실행 가능한 마케팅 전술이 아닙니다. 따라서 비즈니스에 대해 달성 가능하고 현실적인 구체적이고 구체적인 목표를 정의해야 합니다.

주로 브랜드 인지도를 높이는 것이든 판매를 늘리려는 것이든 목표가 회사의 목표와 일치하는지 확인하십시오.

3단계. 환경 분석

게릴라 마케팅은 정상적인 환경과 환경에서 경외심을 불러일으키고 놀라운 잠재 고객을 기반으로 합니다. 따라서 좋아하는 장소에 가려면 적절한 장소를 선택해야 합니다.

일상의 주변 환경을 살펴보고 문제를 일으키지 않고 영향을 미칠 수 있는 특이한 영역이나 장소를 찾는 것으로 시작합니다. 그런 다음 현재 상황을 연구하고 마케팅의 최신 동향을 분석하고 다른 게릴라 마케팅 캠페인을 검토하여 효과를 연구합니다.

4단계. 기술 선택

즐거운(그러나 어려운) 측면 – 브랜드에 생명을 불어넣을 접근 방식이나 기술을 결정하는 것! 좋은 오래된 브레인스토밍 세션은 쇼를 진행하는 데 필요한 모든 것입니다.

매복 마케팅과 같은 공격적인 전략이나 은밀한 광고와 같은 더 미묘한 것, 그것은 무엇입니까? 친구를 모으고 마음을 모아 게릴라 마케팅을 위한 미친 개념을 브레인스토밍하십시오.

5단계. 계획 실행

게릴라 마케팅의 모든 것은 전체 계획을 구현하는 데 사용하는 방법으로 귀결됩니다. 따라서 전략의 모든 단계를 신속하고 효율적으로 수행해야 합니다.

비효율적인 게릴라 마케팅 캠페인을 감당할 수 없으므로 실수나 부정적인 점을 파악하기 위해 전략에서 계획을 주의 깊게 검토하십시오.

6단계. 결과 측정

게릴라 캠페인이 얼마나 효과적으로 화제를 불러일으켰는지 궁금하십니까?

또한 미디어 채널에서 브랜드에 대한 언급을 주시하고 소셜 네트워크에서 소프트웨어를 사용하여 그들이 말하는 내용을 이해하십시오. 마지막으로 사람들 사이에서 소셜 미디어의 범위에 대한 설문 조사 및 연구를 수행하고 영향력이 귀하의 판매 및 브랜드 인기도에 어떤 영향을 미쳤는지에 대한 '전후 영향'을 조사하십시오.

성공적인 게릴라 마케팅을 위한 팁

1. 똑똑하게 만드세요

"기억" 또는 "기억 유지" 접근 방식은 혁신적이고 창의적인 관점에서 제품을 제시하는 데 의존합니다. 캠페인이 더 똑똑하게 기억될수록 더 나은 경험이 될 것입니다.

다음은 Reynolds Wrap 알루미늄 호일의 환상적인 예입니다. 일반적인 포장처럼 보이는 것을 상점 전면의 게이트 위에 올려 놓는 것만 큼 간단합니다. 짜잔! 게이트는 거대한 알루미늄 호일 롤처럼 보입니다. 똑똑하지?

2. 역동적으로 만들기

광고 게릴라 스타일을 사용하는 또 다른 방법은 알지 못하는 사람들에게 권유하는 것입니다. 예를 들어, 최전방에서는 진드기와 벼룩 살포에 대한 이 광고로 쇼핑몰 바닥을 덮었습니다. 사진에서 볼 수 있듯 바닥을 가로질러 걸어가는 손님들은 위에 있는 사람들에게 벼룩처럼 보였다. 잠시 시간을 더 갖고 살펴보실까요?

3. 사랑스럽게 만들기

사람들은 모든 것에 경외감을 느끼고 무료입니다. 그래서 가장 기억에 남는 광고 캠페인의 대부분은 무료 경품을 기반으로 합니다. 예를 들어, 코카콜라는 최근에 일반적인 자판기를 "행복한 기계"로 변형했습니다. 기계를 사용하는 고객에게는 친구에게 줄 콜라 한 잔과 아름다운 꽃다발, 피자까지 무료로 제공되었습니다!

마케팅 게릴라의 예

1. 시원하고 상쾌한 맥주 문

위에서 언급한 마케팅 캠페인은 약간 중요했습니다. 폴란드 맥주 브랜드 Tyskie는 이목을 끌기 위해 더 가볍고 유쾌한 접근 방식을 선택했습니다.

2. 보이지 않는 노숙자

비용 효율적인 게릴라 캠페인은 영구적으로 현금이 부족한 비영리 조직에 이상적인 선택입니다. 예를 들어 RaisingTheRoof는 노숙자들의 필요와 노숙자 문제를 해결하기 위한 전략에 중점을 둔 캐나다 자선 단체입니다. 그것은 도시 거주자들에게 주변에 있지만 종종 눈에 띄지 않는 노숙자 젊은이들을 상기시켜줌으로써 돈을 벌기 위한 전략을 사용합니다.

3. 거리의 탈의실

Arkaden은 스웨덴에 약 600,000명의 주민이 있는 도시인 예테보리(Gothenburg) 중앙에 위치한 잘 알려진 쇼핑몰입니다. 가을(가을) 트렌드 시즌을 위해 쇼핑몰 경영진은 다양한 겨울 의류와 다양한 고급 브랜드를 선보이고 싶어 했습니다.

4. 콜게이트의 나무 막대기

어떤 행사, 어떤 시기에, 콜게이트 브랜드는 제품 샘플을 증정하는 것으로 유명하다. 그러나 특정 구강 건강의 달에는 반대 방향을 선택했습니다.

칫솔과 같은 구강 위생 제품을 광고하기 위해 아이스크림 바에 나무 막대기를 삽입하도록 설계했습니다.

5. 바비의 버스 정류장

가장 잘 알려진 야외 게릴라 마케팅 장소는 도시 전역의 공공 장소에 위치한 버스 정류장입니다.

이 정류장은 버스를 타는 사람들과 도보 또는 자동차로 지나가는 모든 사람들에게만 보이는 것이 아닙니다.

유명 바비인형을 제작하는 마텔은 브랜드 이름에 걸맞게 버스정류장을 바비를 테마로 한 장식으로 채워 눈길을 끌었다. 바비 테마.

마지막 생각들

게릴라 마케팅은 매우 효과적인 마케팅 형태이며 적절하게 구현되면 비용은 낮지만 강력한 마케팅 전략이 될 수 있습니다.

다른 훌륭한 게릴라 전사와 마찬가지로 몇 가지 색다른 방법을 시도하고 약간의 위험을 추가하십시오. 그리고 다소 논란이 될 준비가 되어 있습니다. 그런 다음 비즈니스를 다음 단계로 나아가는 길에 서게 될 것입니다.

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