Co to jest marketing partyzancki? Jego taktyki, które naprawdę się sprawdziły

W sferze marketingu za pomocą taktyk partyzanckich to zdanie jest słuszne. Dziedzina marketingu wymaga tej samej kombinacji innowacji, kreatywności i nieszablonowego myślenia. Jako specjalista od marketingu partyzanckiego, Twoim obowiązkiem jest zainspirowanie odbiorców do powiedzenia „Wow!”

Ale jeśli Twoja firma korzysta z tradycyjnego marketingu, tracisz zyskowną okazję. Ta rewolucyjna technika marketingu partyzanckiego pozwoli Twojej kampanii marketingowej przyciągnąć więcej uwagi i zaowocować dodatkowymi potencjalnymi klientami, klientami i sprzedażą.

Aby sprostać tym wymaganiom, spójrzmy na ten obszerny poradnik. Najpierw omówimy każdy aspekt marketingu partyzanckiego.

Czym jest marketing partyzancki?

Nie ma wielu podobieństw między korporacyjnym miejscem pracy a strategiami wojskowymi; jednak marketing partyzancki jest jednym z niewielu, którzy są dumni. Termin pochodzi od wojny partyzanckiej. Jest to strategia wojskowa, w której mniejsze, mobilne, a czasem cywilne jednostki przeprowadzają niezamierzone ataki we wrogich regionach. Są to zwykle zasadzki, naloty i inne nieoczekiwane zarzuty.

Marketing partyzancki usuwa konflikt; jednak wykorzystuje elementy zasadzki lub zaskoczenia, aby stworzyć niezapomniane wrażenia. Celem jest zapewnienie niezapomnianych wrażeń przy mniejszym budżecie. To sprawia, że ​​marketing partyzancki jest świetną opcją dla małych firm.

Korzyści z marketingu partyzanckiego

Odkryliśmy, że marketing partyzancki jest skuteczną i opłacalną metodą reklamowania firmy. Przyjrzyjmy się dodatkowym zaletom tej metody.

• Lepsza rozpoznawalność marki. Marketing partyzancki polega na tworzeniu szumu wokół firmy. Nietypowe i prowokacyjne kampanie są idealnym źródłem energii do zwiększenia rozpoznawalności marki.
• Pomaga odróżnić się od konkurencji. Odważne i zapadające w pamięć strategie marketingowe, które są partyzanckie i działają w parze z charakterystyczną propozycją wartości, mogą wyróżnić Twoją firmę na tle konkurencji.
• Silny emocjonalny związek z marką. Ponieważ marketing partyzancki może skutecznie wywoływać emocje, jedna kampania może ustanowić silną więź między wizerunkiem marki a klientem. To podstawa trwałych, długotrwałych relacji z klientami.
• Nawiązywanie partnerstw. Większość partyzanckich kampanii marketingowych jest skomplikowana i wymaga współpracy między różnymi organizacjami lub firmami. Dlatego marketing partyzancki może być idealnym punktem wyjścia do tworzenia partnerstw.

Różne rodzaje marketingu partyzanckiego

Gdy już zrozumiesz podstawy tej dziedziny marketingu, przyjrzyjmy się najczęstszym rodzajom marketingu partyzanckiego w zakupach online:

1. Marketing w zasadzce

Jak sama nazwa wskazuje, ambush marketing to rodzaj reklamy wykorzystywanej do reklamowania produktu poprzez sabotaż imprezy sponsorowanej przez markę konkurenta. To rodzaj reklamy partyzanckiej, w której element szoku zaskakuje widza swoją agresywnością i pozostawia wrażenie, które trwa.

Możesz spodziewać się tego rodzaju zasadzki na koncertach muzycznych, wydarzeniach sportowych, a nawet na stacji metra! Może to być coś ekstrawaganckiego, jak zasadzka lub flash mob, albo coś mniej oczywistego, jak strategicznie rozmieszczone znaki. Jest to jednak metoda obarczona dużym ryzykiem, ponieważ zwykle przeprowadzana jest bez zgody organizatorów lub urzędników.

2. Marketing wirusowy

Jak sama nazwa wskazuje, głównym celem tego rodzaju promocji jest umożliwienie ludziom dzielenia się i rozpowszechniania wiadomości. Jeśli możesz udostępniać więcej, to więcej. Gdy wiadomość jest wirusowa, pozwala dotrzeć do większej liczby osób. Biznes nie musi wkładać wiele wysiłku. W krótkim czasie Twoja wiadomość dotrze do milionów ludzi bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Przekaz musi być kreatywny i intrygujący, zachęcający odbiorców do dzielenia się z innymi.

Firma, na przykład, mogłaby rozpocząć wirusową kampanię reklamową, wykorzystując marketing partyzancki online do promowania zakupów online, który prosi o udostępnianie zdjęć ludzi robiących coś pozytywnego. Dzisiaj ludzie są zaznajomieni z publikowaniem swojego życia w Internecie, co ułatwia udostępnianie kampanii takich jak ta.

3. Podstępny marketing

Ten rodzaj marketingu różni się od poprzedniego. Klienci tutaj nie są bezpośrednio narażeni na kampanie reklamowe i nie są świadomi żadnych materiałów marketingowych. Reklamy reklamowe należą do najczęściej używanych odmian tej strategii. Jest to jednak bardzo ryzykowna metoda, ponieważ klienci mogą się wahać, gdy zdadzą sobie sprawę, że są narażeni na strategie marketingowe.

Na przykład w filmie Diabeł ubiera się na wystawie Prada, dwie renomowane marki, Prada i Vogue. Publiczność była świadoma reklamy. Jednak nie byli świadomi marketingu.

4. Marketing empiryczny

Istotną częścią marketingu opartego na doświadczeniu jest stworzenie środowiska, w którym zamierzeni odbiorcy mogą przeżyć niezapomnianą chwilę i połączyć się z czymś, co reprezentuje Twoją markę. Marketing empiryczny polega na nawiązaniu kontaktu między Twoją firmą a potencjalnymi klientami.

Najbardziej oczywistą metodą jest zorganizowanie lub wsparcie imprezy, takiej jak konwent, targi itp. Można jednak również zastosować bardziej pomysłowe metody, jak zrobił to rysunek Rick & Morty. Twórcy serialu rozesłali samochody w kształcie Ricka po miastach USA. Koordynowali także posty w mediach społecznościowych, aby pomóc w kampanii. Kampania stała się wirusowa. Pojazd był śledzony przez ludzi z całego kraju, aby robić nim zdjęcia i kupować towary.

5. Marketing uliczny

Sprzedawcy detaliczni oferujący różne produkty w Internecie nie mogą zarabiać, dopóki fizyczny format nie będzie łatwo dostępny na ulicy. Marketing uliczny zapewnia fizyczną obecność w odróżnieniu od wersji online. Główną cechą tego typu marketingu jest prowadzenie w przestrzeniach publicznych, takich jak galerie handlowe. Zamiast stosowania strategii marketingu bezpośredniego, celem jest wywołanie emocjonalnej reakcji wśród potencjalnych klientów. Pomoże to klientom w charakterystyczny sposób zapamiętać markę.

Na przykład często obserwujemy przebranych ludzi w miejscach publicznych rozprowadzających ulotki i informujących ludzi o obecności online forum w fizycznym formacie.

Ile kosztuje marketing partyzancki?

Jednym z czynników, który sprawia, że ​​strategie marketingu partyzanckiego są atrakcyjne dla wielu firm, jest to, że są one opłacalne. Jednak marketing partyzancki opiera się na sile wyobraźni i kreatywności, a nie na inwestycjach finansowych.

Jak marketer-partyzantka, marketerzy-partyzanci muszą być wykwalifikowani, kreatywni i całkiem innowacyjni w rozwoju skutecznych strategii marketingowych partyzantów. W tym sensie stosują niedrogie i kreatywne metody, które przyciągają uwagę potencjalnych klientów i dostosowują tradycyjne strategie marketingowe, aby przyciągnąć obecnych klientów.

Jak skonfigurować kreatywne partyzanckie kampanie marketingowe

Proces zakładania partyzanckiej kampanii marketingowej nie jest czymś, co można osiągnąć w ciągu kilku godzin. Zamiast tego potrzeba wielu badań i skrupulatnego planowania, zanim będzie można rozpocząć kampanię jako pełnoprawną.

Przyjrzyjmy się, jak możesz zacząć od marketingu partyzanckiego!

Krok 1. Poznaj swoich odbiorców

Każdy plan marketingowy jest nieskuteczny bez rynku docelowego.

Wiedza o tym, kim są twoi ludzie i twoi docelowi odbiorcy, jest pierwszym krokiem do ustalenia twojej partyzanckiej strategii marketingowej. Musisz zidentyfikować swoich odbiorców, zrozumieć, na co reagują, a także być świadomym ich preferencji, pragnień lub pragnień, a także obaw.

Dowiedz się więcej o swoich docelowych klientach, przyglądając się swoim obecnym klientom, rozmawiając z zespołem sprzedaży o tym, czym obecnie interesują się klienci, i słuchając klientów, którymi możesz być zainteresowany za pośrednictwem sieci społecznościowych.

Krok 2. Ustal cele

Oczywiście, marketing partyzancki może być ekscytujący i przyjemny, ale nie jest to opłacalna taktyka marketingowa, jeśli nie określisz celów. Dlatego musisz zdefiniować konkretne i konkretne cele, które są osiągalne i realistyczne dla Twojej firmy.

Upewnij się, że Twoje cele są zgodne z celami Twojej firmy, niezależnie od tego, czy chodzi przede wszystkim o zwiększenie rozpoznawalności marki, czy też chcesz zwiększyć sprzedaż?

Krok 3. Przeanalizuj swoje środowisko

Marketing partyzancki opiera się na wzbudzaniu podziwu i zaskakiwaniu potencjalnych klientów w ich normalnym środowisku i otoczeniu. Dlatego musisz upewnić się, że wybierzesz odpowiednie miejsce, jeśli chcesz dostać się do ich ulubionych miejsc.

Zacznij od spojrzenia na codzienne otoczenie i wyszukaj nietypowe obszary lub miejsca, które mogłyby wywrzeć wpływ bez powodowania problemów. Następnie badaj aktualne warunki, analizuj najnowsze trendy w marketingu i przeglądaj inne partyzanckie kampanie marketingowe, aby zbadać ich efekty.

Krok 4. Wybierz technikę

Przyjemny (ale trudny) aspekt – decydowanie o podejściu lub technice, aby ożywić swoją markę! Dobre stare sesje burzy mózgów to wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć swój program.

Co to będzie, agresywna strategia, taka jak marketing zasadzki, czy coś bardziej subtelnego, jak reklama stealth? Zbierz swoich przyjaciół i zbierz swoje umysły razem, aby wymyślić szalone pomysły na marketing partyzancki.

Krok 5. Wykonaj swój plan

Wszystko w marketingu partyzanckim sprowadza się do metody, której używasz do realizacji całego planu. Dlatego upewnij się, że każdy krok Twojej strategii jest realizowany szybko i sprawnie.

Przejrzyj dokładnie plan w strategii, aby znaleźć błędy lub negatywy, ponieważ nie możesz sobie pozwolić na nieefektywną partyzancką kampanię marketingową.

Krok 6. Zmierz wyniki

Czy jesteś ciekaw, jak skutecznie prowadzisz marketingowe kampanie partyzanckie, które generowały szum?

Miej też oko na wzmianki o swojej marce w kanałach medialnych i wykorzystuj oprogramowanie do słuchania w sieciach społecznościowych, aby zrozumieć, o czym mówią. Na koniec wykonaj ankiety i badania dotyczące zasięgu mediów społecznościowych wśród ludzi, a także zbadaj „przed i po tym, czy wpływ miał na sprzedaż i popularność Twojej marki.

Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu partyzanckiego

1. Zrób to sprytnie

Podejście „zapamiętywanie” lub „zachowanie pamięci” polega na prezentacji produktu z innowacyjnej, kreatywnej perspektywy. Im mądrzejsza kampania zostanie zapamiętana, tym lepsze stanie się doświadczenie.

Oto fantastyczny przykład folii aluminiowej Reynolds Wrap. To tak proste, jak umieszczenie tego, co wygląda jak typowe opakowanie na bramie przed wejściem do ich sklepu i voila! Brama wygląda jak ogromna rolka folii aluminiowej. Sprytne, nie?

2. Niech to będzie dynamiczne

Inną metodą użycia stylu partyzanckiego reklamy jest nagabywanie ludzi, którzy nie są tego świadomi. Na przykład reklama sprayu na kleszcze i pchły pokryła podłogę centrum handlowego. Jak widać na zdjęciu, klienci, którzy przechadzali się po podłodze, wydawali się być pchłami dla tych wyżej. Czy chcesz poświęcić dodatkową sekundę na przyjrzenie się?

3. Niech to będzie ujmujące

Ludzie są zachwyceni wszystkim i są wolni, dlatego wiele z najbardziej zapadających w pamięć kampanii reklamowych opiera się na darmowych prezentach. Na przykład Coca-Cola niedawno przekształciła typowy automat vendingowy w „Maszynę Szczęścia”. Klienci, którzy skorzystali z maszyny, zostali nagrodzeni bezpłatnymi szklankami Coli do podarowania znajomym oraz pięknymi bukietami kwiatów, a nawet całą pizzą!

Przykłady partyzantów marketingowych

1. Fajne, orzeźwiające drzwiczki do piwa

Wspomniana wyżej kampania marketingowa była nieco ważna; Polska marka piwa Tyskie wybrała prostsze podejście do przyciągnięcia uwagi, które było również beztroskie i zabawne.

2. Niewidzialni bezdomni

Opłacalna kampania partyzancka jest idealnym wyborem dla wiecznie pozbawionych gotówki organizacji non-profit. Na przykład RaisingTheRoof to kanadyjska organizacja charytatywna skoncentrowana na potrzebach osób bezdomnych i strategiach walki z bezdomnością. Stosuje swoją strategię „bang-for-the-buck”, przypominając mieszkańcom miast o licznych, ale często niezauważanych, bezdomnych młodych ludziach wokół nich.

3. Garderoba na ulicy

Arkaden to znane centrum handlowe położone w centrum Göteborga, miasta liczącego około 600 000 mieszkańców w Szwecji. W jesiennym (jesiennym) sezonie zarząd centrum handlowego chętnie zaprezentował szeroki wybór odzieży zimowej i liczne dostępne marki z najwyższej półki.

4. Drewniane kije Colgate

Przy pewnych wydarzeniach, przy określonych okazjach, w określonych godzinach marka Colgate słynie z rozdawania próbek produktów. Ale w określonym miesiącu zdrowia jamy ustnej zdecydowali się pójść w przeciwnym kierunku.

Aby zareklamować jej produkty do higieny jamy ustnej, takie jak szczoteczki do zębów, zaprojektowano drewniane patyczki do wkładania do batoników.

5. Przystanek autobusowy Barbie

Najbardziej znanymi zewnętrznymi punktami marketingu partyzanckiego są przystanki autobusowe, które znajdują się w przestrzeniach publicznych w miastach.

Przystanki te widzą nie tylko ludzie jadący autobusami i wszyscy przejeżdżający pieszo lub samochodem.

Aby zwrócić uwagę na nazwę marki, Mattel, twórca znanej lalki Barbie, postanowił upiększyć przystanek autobusowy, aby przyciągnąć uwagę, wypełniając go dekoracjami w stylu Barbie. Motyw Barbie.

Końcowe przemyślenia

Marketing partyzancki jest niezwykle skuteczną formą marketingu, a właściwie wdrożony może być niedrogą, ale potężną strategią marketingową, którą Twoja firma może zastosować, aby wyróżnić się na tle reszty rynku.

Jak każdy dobry bojownik partyzancki, wypróbuj kilka niekonwencjonalnych metod i dodaj odrobinę ryzyka. I przygotuj się na kontrowersje. Wtedy będziesz na dobrej drodze, aby przenieść swoją firmę na kolejny krok.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com