¿Qué es el Marketing de Guerrilla? Sus tácticas que realmente funcionaron

En el ámbito del marketing a través de tácticas de guerrilla, esta frase es correcta. El campo del marketing requiere la misma combinación de innovación, creatividad y pensamiento innovador. Como profesional del marketing de guerrilla, es su deber inspirar a su audiencia a decir "¡Guau!"

Pero, si su empresa utiliza el marketing tradicional, está perdiendo una oportunidad rentable. Esta revolucionaria técnica de marketing de guerrilla permitirá que su campaña de marketing atraiga más atención y resulte en clientes potenciales, clientes y ventas adicionales.

Para cumplir con estos requisitos, veamos esta extensa guía. Primero, repasaremos todos los aspectos del marketing de guerrilla.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

No hay muchas similitudes entre el lugar de trabajo corporativo y las estrategias enfocadas en el ejército; sin embargo, el marketing de guerrilla es de los pocos que se enorgullecen. El término proviene de la guerra de guerrillas. Es una estrategia militar en la que unidades más pequeñas, móviles y, a veces, civiles realizan ataques no intencionales en regiones hostiles. Suelen ser emboscadas, redadas y otros cargos inesperados.

El marketing de guerrilla quita el conflicto; sin embargo, emplea elementos de emboscada o sorpresa para crear una experiencia memorable. El objetivo es proporcionar experiencias memorables y de alto impacto utilizando presupuestos más pequeños. Esto hace que el marketing de guerrilla sea una gran opción para las pequeñas empresas.

Beneficios del marketing de guerrilla

Hemos descubierto que el marketing de guerrilla es un método eficiente y rentable para publicitar un negocio. Veamos las ventajas adicionales de este método.

• Mejora del reconocimiento de marca. El marketing de guerrilla tiene que ver con crear rumores sobre un negocio. Las campañas inusuales y provocativas son la fuente de energía ideal para aumentar el reconocimiento de la marca.
• Ayuda a diferenciarse de los competidores. Las estrategias de marketing audaces y memorables que son guerrilla y funcionan en conjunto con la propuesta de valor distintiva pueden hacer que su empresa se destaque de la competencia.
• Una fuerte conexión emocional con la marca. Dado que el marketing de guerrilla puede provocar emociones de manera efectiva, una campaña puede establecer un fuerte vínculo entre la imagen de una marca y un cliente. Esta es la base de relaciones duraderas y duraderas con los clientes.
• Establecimiento de alianzas. La mayoría de las campañas de marketing de guerrilla son complicadas y requieren la colaboración entre varias organizaciones o empresas. Por lo tanto, el marketing de guerrilla podría ser el punto de partida ideal para formar asociaciones.

Diferentes tipos de marketing de guerrilla

Una vez que tenga una comprensión básica de los conceptos básicos de este campo del marketing, examinemos los tipos más comunes de marketing de guerrilla para compras en línea:

1.Mercadotecnia de emboscada

Como su nombre lo indica, el marketing de emboscada es un tipo de publicidad empleada para publicitar un producto mediante el sabotaje de un evento patrocinado por la marca de un competidor. Es una especie de publicidad de guerrilla donde un elemento de shock toma desprevenidos a los espectadores por su agresividad y deja una impresión que perdura.

¡Puede esperar presenciar este tipo de emboscada en conciertos musicales, eventos deportivos o incluso en una estación de metro! Podría ser cualquier cosa extravagante, como una emboscada o un flash mob, o algo menos obvio, como carteles colocados estratégicamente. Sin embargo, este es un método de alto riesgo porque generalmente se lleva a cabo sin el consentimiento de los organizadores o funcionarios.

2. Mercadeo viral

Como su nombre lo indica, el objetivo principal de este tipo de promoción es permitir que las personas compartan y difundan un mensaje. Si puedes compartir más, es más. Cuando un mensaje es viral, te permite llegar a un mayor número de personas. La empresa no tiene que esforzarse mucho. En poco tiempo, tu mensaje llegará a millones de personas sin pagar ningún costo adicional. El mensaje debe ser creativo e intrigante, apelando al público objetivo para compartirlo con los demás.

Una empresa, por ejemplo, podría iniciar una campaña de publicidad viral utilizando el marketing de guerrilla en línea para promover las compras en línea que solicita compartir fotos de personas que hacen algo positivo. Hoy en día, las personas están familiarizadas con la publicación de sus vidas en línea, lo que facilita campañas de intercambio como esta.

3. Marketing sigiloso

Este tipo de marketing es diferente al anterior. Los clientes aquí no están directamente expuestos a las campañas publicitarias y no conocen ningún material de marketing. Los publirreportajes se encuentran entre las variaciones más utilizadas de esta estrategia. Sin embargo, es un método extremadamente arriesgado ya que los clientes pueden dudar una vez que se dan cuenta de que están expuestos a estrategias de marketing.

Por ejemplo, en la película Devil wears, Prada, se exhibieron dos marcas de renombre, Prada y Vogue. La audiencia era consciente de la publicidad. Sin embargo, no estaban al tanto de la comercialización.

4. Marketing experiencial

La parte esencial del marketing basado en la experiencia es crear un entorno en el que el público objetivo experimente un momento memorable y pueda conectarse con algo que represente su marca. El marketing experiencial se trata de establecer una conexión entre su empresa y los clientes potenciales.

El método más obvio es organizar o apoyar una ocasión como una convención, feria, etc. Sin embargo, también puedes emplear métodos más imaginativos, como lo hicieron los dibujos animados de Rick & Morty. Los creadores del programa enviaron autos con la forma de Rick por todas las ciudades de Estados Unidos. También coordinaron las publicaciones en las redes sociales para ayudar a la campaña. La campaña se hizo viral. El vehículo fue seguido por personas de todo el país, para tomarse fotos con él y comprar mercadería.

5. Mercadotecnia callejera

Los minoristas que ofrecen una variedad de artículos en Internet no pueden obtener ganancias hasta que el formato físico esté disponible en la calle. El street marketing proporciona una presencia física distinta de la versión online. La principal característica de este tipo de marketing es que se realiza en espacios públicos como los centros comerciales. En lugar de utilizar estrategias de marketing directo, el objetivo es provocar una respuesta emocional entre los posibles clientes. Esto ayudará a los clientes a recordar la marca de forma distintiva.

Por ejemplo, con frecuencia observamos a personas disfrazadas en lugares públicos que distribuyen folletos y les informan sobre la presencia en línea del foro en un formato físico.

¿Cuánto cuesta el marketing de guerrilla?

Un factor que hace que las estrategias de marketing de guerrilla sean atractivas para muchas empresas es que son rentables. Sin embargo, el marketing de guerrilla se basa en el poder de la imaginación y la creatividad en lugar de la inversión financiera.

Al igual que un vendedor de guerrilla, los vendedores de guerrilla deben ser hábiles, creativos y bastante innovadores en el desarrollo de estrategias efectivas para el marketing de guerrilla. En este sentido, emplean métodos económicos y creativos que captan la atención de los clientes potenciales y adaptan las estrategias de marketing tradicionales para atraer a sus clientes existentes.

Cómo configurar una campaña de marketing de guerrilla creativa

El proceso de establecer una campaña de marketing de guerrilla no es algo que se pueda lograr en cuestión de horas. En cambio, se necesita mucha investigación y se requiere una planificación meticulosa para crearlo antes de que pueda lanzar la campaña como una campaña completa.

¡Veamos cómo puedes empezar con la guerrilla de marketing!

Paso 1. Conozca a su audiencia

Todo plan de marketing es ineficaz sin un mercado objetivo.

Saber quién es su gente y su público objetivo es el paso inicial para configurar su estrategia de marketing de guerrilla. Debes identificar a tu audiencia, entender a qué está respondiendo así como estar al tanto de sus preferencias, deseos o anhelos así como de sus inquietudes.

Obtenga más información sobre sus clientes objetivo investigando a sus clientes existentes, hablando con su equipo de ventas sobre lo que les interesa a los clientes en estos días y escuchando a los clientes que podrían interesarle a través de las redes sociales.

Paso 2. Establecer objetivos

Claro, el marketing de guerrilla puede ser emocionante y agradable, pero no es una táctica de marketing viable si no define objetivos. Por lo tanto, debe definir objetivos específicos y específicos que sean alcanzables y realistas para su negocio.

Asegúrese de que sus objetivos estén en consonancia con los objetivos de su empresa, ya sea que se trate principalmente de aumentar el reconocimiento de la marca o si también desea aumentar las ventas.

Paso 3. Analiza tu entorno

El marketing de guerrilla se basa en deslumbrar y sorprender a los clientes potenciales en su entorno habitual. Por lo tanto, debe asegurarse de elegir el lugar adecuado si busca llegar a sus lugares favoritos.

Comience observando el entorno diario y busque áreas o lugares inusuales que puedan tener un impacto sin causar problemas. Luego, estudie las condiciones actuales, analice las últimas tendencias en marketing y revise otras campañas de marketing de guerrilla para estudiar sus efectos.

Paso 4. Elige una técnica

El aspecto agradable (pero difícil): ¡decidir un enfoque o una técnica para dar vida a su marca! Buenas viejas sesiones de lluvia de ideas es todo lo que necesita para poner en marcha su espectáculo.

¿Qué será, una estrategia agresiva como el marketing de emboscada o algo más sutil como la publicidad sigilosa? Reúna a sus amigos y reúna sus mentes para hacer una lluvia de ideas sobre algunos conceptos locos para su marketing de guerrilla.

Paso 5. Ejecute su plan

Todo en el marketing de guerrilla se reduce al método que utilizas para implementar todo el plan. Por lo tanto, asegúrese de que cada paso de su estrategia se lleve a cabo de manera rápida y eficiente.

Revise el plan cuidadosamente en la estrategia para descubrir cualquier error o aspecto negativo, ya que no puede permitirse una campaña de marketing de guerrilla ineficaz.

Paso 6. Medir resultados

¿Tiene curiosidad acerca de la eficacia con la que está comercializando campañas de guerrilla que generaron entusiasmo?

Además, esté atento a las menciones de su marca en los canales de medios y utilice el software para escuchar en las redes sociales para comprender de qué están hablando. Por último, realice encuestas y estudios sobre el alcance de las redes sociales entre las personas, así como examine el impacto "antes y después" de si la influencia tuvo alguna influencia en sus ventas y la popularidad de su marca.

Consejos para un marketing de guerrilla exitoso

1. Hazlo Inteligente

El enfoque de "recordar" o "retención de memoria" se basa en presentar su producto desde una perspectiva innovadora y creativa. Cuanto más inteligente sea recordada su campaña, mejor será la experiencia.

Aquí hay un fantástico ejemplo de papel de aluminio Reynolds Wrap. Es tan simple como poner lo que parece ser su empaque típico encima de una puerta para el frente de su tienda, ¡y listo! La puerta parece un enorme rollo de papel de aluminio. Inteligente, ¿no?

2. Hazlo Dinámico

Otro método para usar un estilo de guerrilla publicitaria es solicitar a personas que no están al tanto. Por ejemplo, frontline cubrió el suelo de un centro comercial con este anuncio de un spray antipulgas y garrapatas. Como puede ver en la imagen, los clientes que caminaban por el piso parecían ser pulgas para los que estaban más arriba. ¿Quieres tomarte un segundo extra para echar un vistazo?

3. Hazlo entrañable

La gente está asombrada por todo y es gratis, por lo que muchas de las campañas publicitarias más memorables se basan en obsequios gratuitos. Por ejemplo, Coca-Cola transformó recientemente una máquina expendedora típica en una “Máquina de la Felicidad”. Los clientes que utilizaron la máquina fueron recompensados ​​con vasos de Coca-Cola de cortesía para regalar a sus amigos y hermosos ramos de flores, ¡e incluso pizzas enteras!

Ejemplos de guerrilla de marketing

1. Puerta de cerveza fresca y refrescante

La campaña de marketing mencionada anteriormente fue un poco importante; La marca de cerveza polaca Tyskie eligió un enfoque más simple para llamar la atención que también era alegre y entretenido.

2. Indigentes invisibles

Una campaña de guerrilla rentable es una opción ideal para las organizaciones sin fines de lucro perpetuamente escasos de efectivo. Por ejemplo, RaisingTheRoof es una organización benéfica canadiense que se centra en las necesidades de las personas sin hogar y en las estrategias para abordar la falta de vivienda. Emplea su estrategia de aprovechar al máximo el dinero recordando a los residentes urbanos los numerosos pero a menudo desapercibidos jóvenes sin hogar que los rodean.

3. Vestidor en la calle

Arkaden es un conocido centro comercial ubicado en el centro de Gotemburgo, una ciudad de unos 600 000 habitantes en Suecia. Para la temporada de tendencias de otoño (otoño), la gerencia del centro comercial estaba ansiosa por exhibir la amplia selección de atuendos de invierno y las numerosas marcas de alta gama disponibles.

4. Palos de madera de Colgate

En ciertos eventos en ciertas ocasiones, en ciertos momentos, la marca Colgate es famosa por regalar muestras de productos. Pero, para un Mes de la Salud Oral específico, optaron por tomar la dirección opuesta.

Para publicitar sus productos para la higiene bucal, como los cepillos de dientes, se diseñaron palitos de madera para ser insertados en las barras de helado.

5. Parada de autobús de Barbie

Los puntos de marketing de guerrilla al aire libre más conocidos son las paradas de autobús que se encuentran en los espacios públicos de las ciudades.

Estas paradas no solo las ven las personas que viajan en autobús y todos los que pasan a pie o en automóvil.

Para llamar la atención del nombre de la marca, Mattel, el fabricante de la conocida muñeca Barbie, optó por embellecer una parada de autobús para llamar la atención llenándola de decoraciones con la temática de Barbie. tema barbie.

Pensamientos finales

El marketing de guerrilla es una forma de marketing extremadamente efectiva y, cuando se implementa correctamente, puede ser una estrategia de marketing poderosa pero de bajo costo que su empresa puede emplear para destacarse del resto del mercado.

Como cualquier buen guerrillero, prueba algunos métodos no convencionales y añade un toque de riesgo. Y prepárate para ser algo controvertido. Entonces, estará en camino de llevar su negocio al siguiente paso.

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