Pinterest Reklamları: Neden Bunları Kullanmalısınız, En İyi Uygulamalar ve Daha Fazlası

Pinterest uzun süredir kendisini Facebook, Instagram ve Twitter gibi diğer köklü sosyal medya platformlarına göre pratik bir seçmeli seçenek olarak tanıtımcılar arasında konumlandırmaya çalışıyor. Geçen yıl Pinterest bunu başarma yolunda ilerledi.

Pinterest, 2015'ten 2016'ya kadar aylık 100 milyon kullanıcıdan 150 milyon aylık kullanıcıya ulaştı. Bu kullanıcıların tümü artık arama yapıyor, pinleri kaydediyor ve yeniden sabitliyor ve yeni markalarla tanışıyor.

Her ne kadar diğer sosyal medya devleri aylık toplam kullanıcı sayısında hâlâ Pinterest'i geride bıraksa da, Pinterest kullanıcılarının yeni markalarla tanışma olasılığı diğer sosyal platformlardaki kullanıcılara göre %47 daha fazla.

Tek başına bu istatistik sizi Pinterest'te reklam vermeye ikna etmek için yeterli olmalıdır. Değilse, umarım bu makalenin geri kalanı işe yarayacaktır.

Pinterest reklamcılığı nedir?

Pinterest reklamları, artık markaların bugün Pinterest'te 200 milyondan fazla aylık kullanıcıya ulaşmasını sağlayan bir yerleştirme başına ödeme sistemidir. Pinterest reklamları bir resim, başlık ve bağlantı içerir ve kullanıcıların ana sayfa akışlarında şu şekilde görüntülenir:

Neden Pinterest'te reklam vermelisiniz?

Pinterest diğer popüler sosyal medya platformlarından farklı çalışır. Birçok kişi ağı takipçilerine içerik yayınlamak için kullanmaz; değerli fikirleri, ürünleri ve içeriği daha sonra kullanmak üzere saklamak için kullanır. Pek çok tüketici, ürünleri daha sonra geri dönüp satın almak üzere kaydettiği için Pinterest, ürün veya içerik satan işletmeler için mükemmel bir araçtır. Aslında kullanıcıların %93'ü Pinterest'ten alışveriş yapmayı planlıyor ve %87'si aslında platformda gördükleri bir şey nedeniyle satın alma gerçekleştiriyor.

Pinterest ile diğer sosyal ağlar arasındaki bir diğer önemli fark, içeriğin görüntülenme şeklidir. Pinterest'te kullanıcılar pinleri çeşitli şekillerde görüntüleyebilir:

• Profilinizi ziyaret ederek
• Alakalı bir anahtar kelime arayarak
• İlgili kategorilerde
• Sizi takip ediyorlarsa veya pinleriniz onların ilgi alanlarına uygunsa ana yayınlarında

Pinterest'in benzersiz yanı da, birisi bir Tanıtılan Pini kaydettiğinde, diğer kişilerin de bunu kendi akışlarında görmesidir; bu da doğal olarak etkileşimin artmasını teşvik eder ve ek satışları teşvik eder. Ücretli reklam kampanyaları sona erse de Pinler sonsuza kadar kalır, dolayısıyla reklamlarınızın kullanıcıların karşısına çıkması asla durmaz. Reklamverenler aslında bir Tanıtılan Pin kampanyası başlattıktan sonraki ayda ortalama %20 daha fazla tıklama alıyor.

Pinterest reklamcılığıyla ilgili en iyi uygulamalar

Hedef kitlenizi düşünün

Pinterest reklamcılığı söz konusu olduğunda hedef kitlenizi hedeflemenin bir yolu demografik özelliklerdir; yani konum, cinsiyet, dil ve cihaz gibi özellikler.

Bir diğeri alakalı anahtar kelimeler seçmektir, çünkü bu, pininizin hangi aramalarda görüneceğini belirleyecektir. Pinterest, Tanıtılan Pin başına 150'ye kadar anahtar kelimeye izin vermesine rağmen, yalnızca 20-30 anahtar kelimenin kullanılmasını önerir. Daha fazla çeşitlilik ve görünürlük sağlamak için, bazıları spesifik, bazıları daha genel olmak üzere çok çeşitli anahtar kelimeler seçmek de önemlidir.

Üçüncü yöntem ise farklı ilgi alanlarını seçmektir; bu, Pinterest reklamınızın belirli hedef kitlelere, gezinirken ve ana yayınlarında erişmesine yardımcı olur. Kullanıcılar, kaydettikleri, beğendikleri veya takip ettikleri içeriklere göre Tanıtılan Pinleri gördükleri için son derece kişiselleştirilmiş bir reklam deneyimi yaşarlar.

Gerçek Benzeri Kitleler

Pinterest aynı zamanda Facebook'un Benzer özelliğine ve Google'ın Benzer özelliğine benzeyen Actalike hedef kitle hedeflemesini de sunuyor. Ancak önemli bir fark, Actalike'in hedef kitleyi oluşturmak için yalnızca 100 kullanıcıdan oluşan bir hedef kitle büyüklüğüne ihtiyaç duyması, Facebook ve Google'ın ise çok daha büyük hedef kitlelere ihtiyaç duymasıdır. Ayrıca, %1 ila %10 katmanlama ve varyansla Actalike kitleniz, benzer etkileşim etkinlikleriyle önceden mevcut kitle listenize çok benzer. Bu, yeni, niş kitlelerin kişiselleştirilmiş hedeflenmesine olanak tanır.

Resminizi optimize edin

Reklam görselinizi optimize etmek için izlenecek birkaç en iyi uygulama vardır.

Fikrinizi, ürününüzü, hizmetinizi veya içeriğinizi hedef kitlenize aktarmak için yalnızca yüksek çözünürlüklü, pikselsiz görseller (soldaki gibi) kullanılmalıdır. Pinterest görsel odaklı bir platform olduğundan, düşük kaliteli, bulanık görsellere (sağdaki gibi) güvenmek muhtemelen kampanyanızı rayından çıkaracaktır:

Pinterest reklamınızı genişliğinden daha uzun olacak şekilde oluşturmak, reklamınızın öne çıkmasına ve kullanıcıların haber akışlarında daha fazla ilgi ve etkileşim çekmesine yardımcı olabilir. Aşağıdaki resme bir göz atın. Uzun, pembe Wonderbly rozeti ilk önce dikkatinizi çekiyor, değil mi?

Pinterest'in tüm görselleri küçükken 235 piksel genişliğe, tıklandığında ve genişletildiğinde ise 736 piksel genişliğe kadar ölçeklendirdiğini bilmek önemlidir; dolayısıyla Pinterest reklamınız için ideal en boy oranı 1:3:5'tir.

Zengin pinler kullanın

Zengin pinler, Pinterest reklamınıza daha dinamik bağlam ekleyerek web sitenize veya tıklama sonrası açılış sayfanıza gelen trafiği otomatik olarak artırır. Sadece bu değil, aynı zamanda Pinterest kullanıcılarına en doğru bilgileri sağlamak için sitenizle de senkronize edilirler. Örneğin bir ürünün tanıtımını yapıyorsanız ve o ürün web sitenizde indirime giriyorsa yeni fiyat da pine yansıtılır.

İşletmelerin seçebileceği altı tür zengin pin vardır:

• Fiyatlandırma, stok durumu ve satın alma ayrıntılarını içeren ürün pinleri .
• Gerekli malzemeleri, servis bilgilerini ve pişirme sürelerini gösteren Tarif Pinleri .
• Makale başlığını, açıklamasını, yayın tarihini ve yazarını içeren Makale Pinleri .
• Harita, adres ve telefon numarasını içeren raptiyeleri yerleştirin (yerel işletmeler için idealdir).
  
• Derecelendirmeleri, öne çıkan aktörlerin adlarını ve incelemeleri gösteren film raptiyeleri .
  
• Yükleme düğmeleri içeren uygulama pinleri (şu anda yalnızca iOS uygulamalarında mevcuttur).

Benzersiz, iyi tasarlanmış ev dekorunu herkes için uygun fiyatlı ve erişilebilir hale getirmeye çalışan bir şirket olan Made.com, zengin rozetler kullanmaktan yararlanan markalara harika bir örnektir. Sadece birkaç ay içinde şunları deneyimlediler:

• Web sitesi trafiğinde %36 artış
• Dönüşümlerde %51 artış
• İşlemlerde %106 artış
• Gelirlerde %173 artış

Doğru zamanda yayınlayın

Tıpkı diğer sosyal medya platformlarında olduğu gibi, Pinterest'te yoğun zamanlarda paylaşım yapmak daha fazla kullanıcının pinlerinizi görmesine, tıklamasına ve yeniden pinlemesine olanak tanır.

CoSchedule'a göre Pinterest'te paylaşım yapmak için en iyi zamanlar:

• Cumartesi 8-23:00
• Cuma günleri saat 15:00'te
• Her gün 20:00-23:00, en yoğun saat 21:00'dir
• Her gün sabah 2-4 ve öğleden sonra
• Her gün 13:00-15:00

İçeriğinize boşluk bırakmak da önemlidir. Genel bir kural olarak saatte yalnızca bir Pinterest reklamı yayınlayın. Bunun nedeni, belirli bir kategoride kullanıcı başına saatte yalnızca bir pinin görünmesidir.

CTA'nızı akıllıca seçin

Neyin reklamını yapıyor olursanız olun ve hangi platformda reklam yapıyor olursanız olun, hedef kitlenizi bir sonraki adımı atmaya teşvik etmek için bir harekete geçirici mesaj eklemek çok önemlidir. Pinterest reklamınıza "Kaydolun", "Daha fazla bilgi edinin" veya "Siteyi ziyaret edin" seçeneğini ekleyerek kullanıcıları harekete geçmeye teşvik edebilirsiniz. Bunu yaparak dönüşümleri %80'e kadar artırabilirsiniz!

Bunu göstermek amacıyla, bir CTA iletmek için görselin üzerinde bir metin kaplaması kullanan bir Tanıtılan Pini burada bulabilirsiniz:

Tıklama sonrası açılış sayfasına bağlantı

Pinterest reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için her zaman tüm trafiğinizi yönlendireceğiniz bir Pinterest tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun. Bu tür özel sayfa, kullanıcıların pininize tıkladıktan sonra "girebilecekleri" en iyi yerdir ve dikkat dağıtıcı unsurlar içermediğinden (örneğin başlık gezinmesi, sosyal simgeler vb.) potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmeye önemli ölçüde yardımcı olacaktır.

Pinterest görsel tabanlı bir platform olduğundan, Pinterest tıklama sonrası açılış sayfanızı görsel olarak çekici hale getirmek çok önemlidir. Elbette ilgi çekici görseller, ikna edici referanslar ve etkileyici metinler gibi ikna edici unsurları da içermelidir.

Yeni Pinterest Beğeni Grafiği

Daha önce Pinterest'in hedefli reklam listesinde işletmelerin seçebileceği yalnızca 400 farklı ilgi alanı vardı. Eylül 2017'de yeni ve dikkat çekici bir dijital pazarlama kişiselleştirme teknolojisinin duyurusunu yaptı: Pinterest Taste Graph.

Pinterest Tat Grafiği, Pinner'ların gelişen ilgi alanlarını, zevklerini ve tercihlerini takip edip anlayarak, Pinterest Reklam Yöneticisi'nde 5.000 ilgi alanı ve kategoriden oluşan geniş bir koleksiyon sunar. Bu, reklamverenlerin daha spesifik, niş ve belirsiz kitlelere ulaşmasını sağlar. Pinner'lar ne kadar çok arar, kaydeder ve tıklarsa, hedefleme o kadar hassaslaşır (çünkü Pinterest yeni kategorileri ve ilgi alanlarını daha kolay önerebilir) ve veriler de o kadar doğru olur.

Pinterest ürün müdürü John Milinovich yeni teknolojiyi şöyle açıklıyor:

Tat Grafiği, Pinterest'in temel veri varlığıdır. Dünyanın zevklerinin ve ilgi alanlarının zaman içinde nasıl geliştiğini modelleyerek, bu 200 milyon insanı Pinterest'teki 100 milyardan fazla fikirle nasıl buluşturuyoruz.

Milinovich, bu tür niş hedeflemenin reklamverenlere daha fazla seçenek sunacağını ve dolayısıyla işletmelerin daha iyi performans gösteren, daha ucuz reklamlar oluşturmasına olanak tanıyacağını söylüyor.

Yeni teknolojinin piyasaya sürülmesinden bu yana, birçok reklamveren tıklama oranlarında %50'ye varan artışlar ve tıklama başına ödeme oranlarında %20'ye varan düşüşler gördü.

Nordstrom, Pinterest'te yürüttüğü ilgi alanına yönelik kampanyalardan olumlu sonuçlar aldığını bildirdi. Şirketten bir temsilci şunları doğruladı: “En önemli üç kategorimizde (moda, güzellik ve düğün) güçlü bir müşteri etkileşimi görüyoruz. 2018 Pinterest kampanyalarımızda yeni ilgi alanlarından faydalanmayı öngörüyoruz."

STAINMASTER, Pinterest'in hedefleme teknolojisiyle başarıya ulaşan başka bir şirkettir. Georgia-Pasifik Medya Pazarlama Müdürü Joniece D. Hinds şöyle açıklıyor:

Halı bakımı kategorisini hedefleyen yakın tarihli bir Pinterest arama kampanyasında web sitemize gelen trafiğin %90'ı yeni müşterilerden geldi. Geçmişte STAINMASTER'ın sayfasını ziyaret etmemiş kişilere ulaşarak farkındalığı artırdık. Aynı kampanya için, geleneksel aramaya göre %90 daha düşük tıklama başına maliyet de gördük.

Pinterest reklamlarıyla daha fazla trafik çekin

Pinterest reklamları, marka bilinirliğini ve katılımını artırmanın, trafiği yönlendirmenin ve satışları artırmanın çok etkili bir yolu olabilir. Artık Pinterest Tat Grafiği tarafından desteklenen ilgi alanı hedeflemeyle, özellikle yeni müşterilerden buna her zamankinden daha fazla tanık olacaksınız.

Ancak Pinterest reklamınız yolun sonu değil, çünkü potansiyel müşterilerin reklamınızı tıkladıktan sonra ziyaret edebileceği bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak, kampanyanızın başarısı açısından da aynı derecede önemlidir.

Kullanıcılarınızın tıklama sonrası açılış sayfasını optimize edin ve Instapage ile tamamen optimize edilmiş Pinterest tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmaya başlayın. Tasarımcı dostu platformumuzla, %100 özelleştirmenin ve tıklama sonrası açılış sayfası üretiminizi kişiselleştirilmiş sayfalarla hızlı bir şekilde ölçeklendirme yeteneğinin keyfini çıkaracaksınız.