Реклама Pinterest: почему ее следует использовать, лучшие практики и многое другое

Pinterest уже давно стремится позиционировать себя среди промоутеров в качестве практического факультатива по сравнению с другими хорошо зарекомендовавшими себя социальными сетями, такими как Facebook, Instagram и Twitter. За прошедший год Pinterest уверенно двинулся к этой цели.

С 2015 по 2016 год количество пользователей Pinterest выросло со 100 миллионов до 150 миллионов в месяц. Все эти пользователи сейчас выполняют поиск, сохраняют и повторно закрепляют значки, а также знакомятся с новыми брендами.

Хотя другие гиганты социальных сетей по-прежнему опережают Pinterest по общему количеству ежемесячных пользователей, пользователи Pinterest на 47% чаще знакомятся с новыми брендами, чем пользователи других социальных платформ.

Одной этой статистики должно быть достаточно, чтобы убедить вас разместить рекламу на Pinterest. Если нет, то, надеюсь, остальная часть этой статьи поможет вам.

Что такое реклама Pinterest?

Реклама Pinterest — это система оплаты за размещение, которая сегодня позволяет брендам охватить более 200 миллионов ежемесячных пользователей Pinterest. Объявления Pinterest содержат изображение, подпись и ссылку и отображаются в домашних лентах пользователей, например:

Зачем размещать рекламу на Pinterest?

Pinterest работает иначе, чем другие популярные социальные сети. Многие люди не используют сеть для трансляции контента своим подписчикам — они используют ее для сохранения ценных идей, продуктов и контента на будущее. Поскольку многие потребители сохраняют продукты, чтобы вернуться и купить их позже, Pinterest — идеальный инструмент для компаний, продающих продукты или контент. Фактически, 93% пользователей планируют покупки с помощью Pinterest, а 87% фактически совершают покупку из-за чего-то, что они увидели на платформе.

Еще одним важным отличием Pinterest от других социальных сетей является способ отображения контента. На Pinterest пользователи могут просматривать пины разными способами:

• Посетив ваш профиль
• Путем поиска по соответствующему ключевому слову
• В соответствующих категориях
• В их домашней ленте, если они подписаны на вас или если ваши контакты соответствуют их интересам.

Уникальность Pinterest заключается в том, что когда кто-то сохраняет продвигаемый пин, другие люди также видят его в своих лентах, что естественным образом способствует увеличению вовлеченности и дополнительным продажам. И хотя платные рекламные кампании заканчиваются, сами пины сохраняются навсегда, поэтому ваша реклама никогда не перестанет появляться перед пользователями. Рекламодатели фактически получают в среднем на 20 % больше кликов в месяц после запуска кампании с продвигаемыми пинами.

Рекомендации по рекламе в Pinterest

Учитывайте свою целевую аудиторию

Когда дело доходит до рекламы Pinterest, одним из способов таргетинга вашей аудитории является демография — такие характеристики, как местоположение, пол, язык и устройство.

Другой вариант — выбрать релевантные ключевые слова, поскольку это будет определять, в каких поисковых запросах будет появляться ваш пин. Хотя Pinterest позволяет использовать до 150 ключевых слов для продвигаемого пина, они рекомендуют использовать только 20-30 ключевых слов. Также важно выбрать широкий спектр ключевых слов — некоторые конкретные, некоторые более общие — чтобы обеспечить большее разнообразие и заметность.

Третий метод — выбрать разные интересы, что поможет вашей рекламе Pinterest охватить определенную аудиторию, пока они просматривают страницы и в своих домашних лентах. Поскольку пользователи видят продвигаемые пины на основе того, что они сохранили, поставили лайк или подписались, они получают высоко персонализированную рекламу.

Актуальные аудитории

Pinterest также предлагает таргетинг аудитории Actalike, который аналогичен функциям Lookalike в Facebook и функции Like в Google. Однако главное отличие заключается в том, что для создания аудитории Actalike требуется только аудитория в 100 пользователей, в то время как Facebook и Google требуют гораздо большей аудитории. Кроме того, благодаря многоуровневости и дисперсии от 1% до 10% ваша аудитория Actalike очень похожа на ваш уже существующий список аудитории с аналогичной активностью взаимодействия. Это позволяет персонализировать таргетинг на новую нишевую аудиторию.

Оптимизируйте свое изображение

Чтобы оптимизировать рекламное изображение, следует следовать нескольким рекомендациям.

Для передачи вашей идеи, продукта, услуги или контента вашей аудитории следует использовать только непиксельные изображения высокого разрешения (например, слева). Поскольку Pinterest — это платформа, ориентированная на изображения, использование некачественных, размытых изображений (как показано справа) может пустить под откос вашу кампанию:

Если вы сделаете свое объявление Pinterest выше ширины, это поможет ему выделиться и привлечь больше внимания и вовлеченности в новостных лентах пользователей. Посмотрите на изображение ниже. Высокая розовая булавка Wonderbly в первую очередь привлекает ваше внимание, не так ли?

Важно понимать, что Pinterest масштабирует все изображения до ширины 235 пикселей в маленьком состоянии и до ширины 736 пикселей при нажатии и расширении, поэтому идеальное соотношение сторон для вашей рекламы Pinterest — 1:3:5.

Используйте богатые пины

Добавляя более динамичный контекст к вашему объявлению Pinterest, насыщенные пины автоматически увеличивают трафик на ваш веб-сайт или целевую страницу после клика. Мало того, они также синхронизируются с вашим сайтом, чтобы предоставить пользователям Pinterest наиболее точную информацию. Например, если вы рекламируете продукт и этот продукт поступит в продажу на вашем веб-сайте, новая цена также будет отражена на значке.

Предприятия могут выбрать один из шести типов расширенных пинов:

• Информация о продукте, которая включает информацию о ценах, наличии и покупке.
• Значки с рецептами, на которых отображаются необходимые ингредиенты, информация о сервировке и время приготовления.
• Пины статей, на которых указаны название статьи, описание, дата публикации и автор.
• Разместите булавки с картой, адресом и номером телефона (идеально подходит для местных предприятий).
  
• Значки фильмов, на которых отображаются рейтинги, имена известных актеров и обзоры.
  
• Пины приложений с кнопками установки (в настоящее время доступны только для приложений iOS).

Made.com, компания, которая стремится сделать уникальный, хорошо продуманный домашний декор доступным для каждого, является отличным примером бренда, который извлек выгоду из использования богатых значков. Всего за несколько месяцев они испытали:

• Увеличение посещаемости сайта на 36%
• Увеличение конверсий на 51 %
• Увеличение количества транзакций на 106%
• Увеличение выручки на 173%

Публикуйте в нужное время

Как и в других социальных сетях, публикация публикаций в Pinterest в часы пик позволит большему количеству пользователей видеть, нажимать и повторно размещать ваши пины.

По данным CoSchedule, лучшее время для публикации сообщений в Pinterest:

• Суббота 20:00-23:00
• Пятница в 15:00
• Ежедневно с 20:00 до 23:00, пиковое время в 21:00.
• Ежедневно с 2 до 4 утра и вечера
• Ежедневно с 13:00 до 15:00

Также важно распределить контент. Как правило, публикуйте только одно объявление Pinterest в час. Это связано с тем, что в определенной категории для каждого пользователя будет отображаться только один пин-код в час.

Выбирайте CTA с умом

Независимо от того, что вы рекламируете и на какой платформе вы размещаете рекламу, важно включить призыв к действию, чтобы побудить вашу аудиторию сделать следующий шаг. Просто добавив «Зарегистрироваться», «Узнать больше» или «Посетить сайт» в свое объявление Pinterest, вы можете вдохновить пользователей к действию. Таким образом вы сможете увеличить конверсию до 80%!

В качестве демонстрации приведем рекламный пин, в котором на изображение накладывается текст для передачи призыва к действию:

Ссылка на целевую страницу после клика

Чтобы максимально эффективно использовать рекламу Pinterest, всегда создавайте целевую страницу Pinterest после клика, на которую будет направляться весь ваш трафик. Этот тип выделенной страницы является лучшим местом для пользователей, которые «приземляются» после нажатия на булавку, и значительно помогает конвертировать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, поскольку на ней нет отвлекающих факторов (например, навигации по заголовку, значков социальных сетей и т. д.).

Поскольку Pinterest — это визуальная платформа, очень важно сделать вашу целевую страницу Pinterest после клика визуально привлекательной. Конечно, он также должен включать в себя убедительные элементы, такие как привлекательные изображения, убедительные отзывы и убедительный текст.

Новая диаграмма вкусов Pinterest

Раньше в списке целевой рекламы Pinterest было всего 400 различных интересов, из которых компании могли выбирать. В сентябре 2017 года компания анонсировала новую замечательную технологию персонализации цифрового маркетинга: The Pinterest Taste Graph.

Отслеживая и понимая меняющиеся интересы, вкусы и предпочтения пиннеров, Pinterest Taste Graph предлагает обширную коллекцию из 5000 интересов и категорий в Pinterest Ads Manager. Это позволяет рекламодателям охватить более конкретную, нишевую и малоизвестную аудиторию. Чем больше пиннеров ищут, сохраняют и кликают, тем точнее таргетинг (поскольку Pinterest может легче предлагать новые категории и интересы) и тем точнее данные.

Менеджер по продукту Pinterest Джон Милинович объясняет новую технологию:

График вкуса — это основной информационный ресурс Pinterest. Именно так мы на самом деле соединяем эти 200 миллионов человек с более чем 100 миллиардами идей на Pinterest, фактически моделируя, как мировые вкусы и интересы меняются с течением времени.

Милинович говорит, что такой таргетинг на нишу предоставит рекламодателям больше возможностей и, следовательно, позволит компаниям создавать более эффективную и дешевую рекламу.

С момента запуска новой технологии многие рекламодатели уже заметили увеличение рейтинга кликов до 50% и снижение ставки платы за клик до 20%.

Nordstrom сообщил о положительных результатах кампаний с таргетингом на интересы, которые они провели на Pinterest. Представитель компании подтвердил: «В трех наших наиболее важных категориях — мода, красота и свадьба — мы наблюдаем активное привлечение клиентов. Мы ожидаем использовать новые интересы в наших кампаниях Pinterest в 2018 году».

STAINMASTER — еще одна компания, добившаяся успеха с технологией таргетинга Pinterest. Джонис Д. Хиндс, менеджер по медиа-маркетингу в регионе Джорджия-Тихоокеанский регион, объясняет:

В ходе недавней поисковой кампании Pinterest, ориентированной на категорию ухода за коврами, 90% трафика на наш сайт пришло от новых клиентов. Мы обратились к людям, которые раньше не посещали страницу STAINMASTER, что способствовало повышению осведомленности. В той же кампании мы также увидели цену за клик на 90 % ниже, чем при традиционном поиске.

Привлекайте больше трафика с помощью рекламы Pinterest

Реклама в Pinterest может быть очень эффективным способом повысить узнаваемость бренда и вовлеченность, привлечь трафик и увеличить продажи. Теперь, благодаря таргетингу по интересам на основе Pinterest Taste Graph, вы станете свидетелем большего, чем когда-либо прежде, особенно от новых клиентов.

Однако ваша реклама в Pinterest — это не конец пути, поскольку настройка целевой страницы после клика, которую потенциальные клиенты смогут посетить после нажатия на ваше объявление, не менее важна для успеха вашей кампании.

Оптимизируйте целевую страницу после клика ваших пользователей и начните создавать полностью оптимизированные целевые страницы после клика Pinterest с помощью Instapage. Благодаря нашей удобной для дизайнеров платформе вы получите 100% настройку и возможность быстро масштабировать создание целевой страницы после клика с помощью персонализированных страниц.