1 Milyon Dolarlık Reklam Harcamanızı Güçlendirecek Reklam Yığını [Yeni E-kitap]

Reklam yığınınızı 2022'de tamamlamak için kullanabileceğiniz en iyi platformları bilmeniz gerekir. Ancak pazarlama teknolojisi ortamı her zamankinden daha hızlı genişlerken, en iyi platformları seçmek kolay bir iş değil. Örneğin, 2011 yılında işletmelerin kullanımına sunulan yalnızca 150 kadar pazarlama teknolojisi vardı. Bugün 5.000'in üzerinde var:

Aralarından seçim yapılabilecek bu kadar çok yazılım seçeneği varken birçok kuruluş, her bir pazarlama disiplini için birden fazla özel yazılım aracı yerine hepsi bir arada yazılımı kullanmanın en kolay ve en faydalı olduğuna inanıyor. Ancak bu mutlaka doğru değildir.

Özel pazarlama çözümleri veya türünün en iyisi yazılım, her pazarlama disiplini için farklı bir yazılım satın alma olanağına sahip büyük şirketler ve kuruluşlar için tartışmasız daha iyi bir seçenektir. Dolayısıyla, 1 milyon doların üzerindeki bir reklam bütçesiyle, her bir alanı kapsayan en iyi reklam yığınına sahip olmak daha avantajlıdır: CRM, e-posta pazarlaması, içerik yönetimi, açılış sayfaları, analiz, A/B testi vb.

Aslında bir araştırma şunu buldu:

• Pazarlamacıların %82'si türünün en iyisi pazarlama yığınını kullanırken yalnızca %18'i tek satıcılı bir paket kullanıyor
• Pazarlamacıların %95'i türünün en iyisi bir yığının, tek satıcılı bir pazarlama paketinden daha iyi parasal değer sağladığına inanıyor
• Tek satıcılı paket kullanıcılarının %54'ü, hepsi bir arada bir aracın değer sağladığına inanmıyor çünkü dışarıdan bir danışman veya geliştiricinin çok fazla çalışmasını gerektiriyor

Türünün en iyisi pazarlama grubunu tercih etmenin ana nedeni basittir: Hepsi bir arada paketler yeterli değildir. Tek satıcılı paketler, tüm disiplinlerde uzmanlaşmaya çalışarak kendilerini sulandırıyor ve pazarlamacılara yalnızca kısmi çözümler bırakıyor.

Tersine, özel yazılım satın almak, büyük şirketlerin ve kuruluşların, her çeşitli görevi veya işlevi yönetmek ve gerçekleştirmek için önde gelen bir çözümün seçilmesini ve uygulanmasını içeren güçlü pazarlama yığınları oluşturmasına olanak tanır.

Reklam bütçesi 1 milyon doların üzerinde olan işletmeler için türünün en iyisi bir reklam teknolojisi yığını oluşturmayı kolaylaştırmak amacıyla, 1 Milyon Dolar'ın üzerindeki Reklam Harcamanızı Güçlendirecek Reklam Yığını'nı derledik:

Bu yeni kapsamlı kaynakla şunları öğreneceksiniz:

• Türünün en iyisi yazılım neden hepsi bir arada teknolojilerden üstündür?
• Tüm büyük işletmelerin ve kuruluşların reklam yığınında bulunması gereken 9 yazılım kategorisi
• Her kategori için en yüksek puan alan ve önerilen platformlar
• Arz tarafı ve talep tarafı platformları bir reklam yığınıyla nasıl entegre edilir?
• Reklam kampanyalarınız yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için açılış sayfası optimizasyonunu neden unutamıyor?

İkinci maddeye biraz daha yakından bakalım.

Dijital reklam yığınınızı tamamlayacak 9 yazılım kategorisi

1. Arama reklamcılığı

B2B tüketicilerinin %90'ı satın alma araştırmalarına bir arama motoruyla başlar, dolayısıyla potansiyel müşterilerinizin zaten bulunduğu yerde olmanız gerekir.

Arama ağı reklamcılığı, özellikle aşağıdaki gibi bir soruna çözüm arayan arama motorlarının yüksek niyetli kullanıcılarına ücretli reklamlar sunmayı içerir:

Arama reklamcılığı yazılımı, reklamverenlerin işleriyle alakalı anahtar kelimeler için teklif vermelerine ve popüler SERP'lerde mesaj sunmalarına yardımcı olur. Ortalama tıklama başına maliyetin 2,32 ABD doları olduğu reklamverenlerin reklam oluşturmasına, yönetmesine ve izlemesine olanak tanır.

2. Görüntülü reklamcılık

Görüntülü reklamcılık, bir ürün veya hizmetin reklamının, bir görüntülü reklamcılık ağına (Google Görüntülü Reklam Ağı gibi) bağlı web sayfalarında hem içerikte hem de çevresinde (üst bilgi, alt bilgi veya kenar çubuğu gibi) görseller aracılığıyla yapılması sürecini ifade eder.

Tek bir web sayfasında, biri başlıkta, biri sağ kenar çubuğunda ve biri ekranın altında olmak üzere üç görüntülü reklam örneğini burada bulabilirsiniz:

Görüntülü reklamcılık kategorisindeki yazılım, markaların reklam oluşturmasına, web'deki yayın yerlerini yönetmesine, en uygun potansiyel müşterileri hedeflemesine ve kampanyaların yatırım getirisini izlemesine yardımcı olur. Ortalama görüntülü reklamın maliyeti 0,58 doların biraz altındadır.

3. Mobil reklamcılık

2014 yılında mobil trafik masaüstü trafiğini geçti.

2016 yılında ortalama bir yetişkin, dijital medyada geçirdiği zamanın üçte ikisini mobil cihazlarda geçirdi.

2019 yılına gelindiğinde mobil reklam harcamalarının tüm reklam harcamalarının %72'sini oluşturacağı öngörülüyor.

Bu üç açıklama, reklamverenlerin yalnızca mobil cihazlar için optimizasyon yapmakla kalmayıp, ücretli pazarlama mesajlarının her tür mobil cihaz (cep telefonu, tablet vb.) üzerinde yayınlanması anlamına gelen mobil reklamcılığa öncelik vermesi gerektiğini açıkça ortaya koyuyor.

Mobil reklamların maliyeti cihaza, yerleşime, türe vb. göre değişir, ancak araştırmalar ortalama olarak şunu göstermiştir:

• iOS banner'ları 0,20 ila 2,00 ABD Doları arasında değişmektedir
• iOS geçiş reklamları 3,00 ile 5,00 ABD Doları arasında değişmektedir
• Android banner'ları 0,15 ile 1,50 ABD Doları arasında değişmektedir
• Android geçiş reklamları 2,00 ila 4,00 ABD Doları arasında değişmektedir

Mobil reklamcılık yazılımı, reklamverenlerin banner reklamlar, geçiş reklamları ve mobil uygulama reklamları dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere mobil reklamları satın almasına, yerleştirmesine ve yönetmesine olanak tanır; bunların tümü, kullanıcıların tüm zamanlarını geçirdikleri yerde görünecek şekilde tasarlanmıştır.

4. Sosyal medya reklamcılığı

Bugün ABD'deki insanların %80'inden fazlasının sosyal medya profili var. Aslında ortalama bir internet kullanıcısının aslında 7 farklı sosyal ağda hesabı var. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin vakit geçirdiği sosyal medyada markanıza yer vermemek, altın bir fırsatı kaçırmak anlamına gelir.

Sosyal medya reklamcılığı, aşağıdaki Facebook yayın içi reklamı gibi çeşitli platformlarda sosyal medya kullanıcılarına ücretli mesajlar sunma sürecidir:

Sosyal medya reklamları genellikle kenar çubuklarında ve yerel olarak kullanıcı akışlarında görünse de (yukarıdaki gibi), bu kategorideki yazılım aynı zamanda reklamverenlerin sosyal medya kullanıcılarını hem platform içinde hem de platform dışında hedeflemesine olanak tanır.

Reklamın nerede görüntülendiği veya kimi hedeflediği önemli değil, sosyal medya reklamlarının ortalama maliyeti ağa göre değişir. Örneğin, Facebook'ta ortalama TBM yaklaşık 1,72 ABD Doları iken LinkedIn reklamları tıklama başına 2 ila 5 ABD Doları arasında değişmektedir.

5. Kanallar arası reklamcılık

Potansiyel müşterileriniz pek çok farklı cihaz ve platformda olduğundan, onların olduğu her yerde olmanız imkansız gibi görünüyor. Bu özellikle doğrudur çünkü tek bir cihaza veya platforma bağlı kalmıyorlar, bunun yerine masaüstü ve mobil arasında, birden fazla sosyal ağda vs. geçiş yapıyorlar.

Potansiyel müşterilerinizin karşısına, bulundukları her yerde çıkmak gerçekçi olmasa da, onlarla mümkün olduğunca çok platform ve cihazda etkileşime geçmek yine de önemlidir. Bunun nedeni tüketicilerin %72'sinin bir markayla birden fazla kanalda etkileşim kurmak istediğini söylemesidir. Dolayısıyla onlara yalnızca her platform ve kanalda reklam sunmak zorunda değilsiniz, aynı zamanda tutarlı bir müşteri deneyimi de sunmalısınız. Bu, kanallar arası reklamcılıkla gerçekleştirilebilir.

Kanallar arası reklamcılık, potansiyel müşterileri pazarlama huninizin bir sonraki aşamasına yönlendirmek için ücretli mesajların çeşitli kanallara (arama, görüntüleme, sosyal vb.) dağıtılmasını içerir. Bu kategorideki yazılım, reklamverenlerin birden fazla platforma yönelik tüm reklamlarını tek bir yerde uygun bir şekilde birleştirmesine olanak tanır. Ayrıca, tüm bu platformlarda yerleşimlerin satın alınmasına, yönetilmesine ve izlenmesine olanak tanıyan talep tarafı araçlarla da yaygın olarak entegre olur.

Kanallar arası reklamlar, arama motoru sonuç sayfaları, görüntülü reklam ağları, sosyal medya platformları ve daha fazlası gibi en az üç ağda görünür.

6. Video reklamcılığı

İnternet kullanıcıları videoya takıntılıdır. İnanmıyor musun? Şu istatistikleri kontrol edin:

• Facebook, YouTube ve Snapchat arasında her gün yaklaşık 22 milyar video görüntüleniyor
• Ortalama bir yetişkin haftada çalıştığından daha fazla çevrimiçi video izliyor
• Potansiyel müşterilerin bir ürün hakkında video izledikten sonra satın alma olasılıkları %64 ​​daha fazla
• 2018 yılına gelindiğinde tüm internet trafiğinin %80'inin video trafiği olacağı tahmin ediliyor

Videonun pazarlamanın bugünü ve geleceği olduğu açıkça ortaya çıktı.

Video reklamcılığı, açıklayıcı videolar, tanıtım videoları, video referansları, video vaka çalışmaları ve daha fazlası gibi ücretli pazarlama mesajlarının video formatında yayılması sürecini ifade eder. Video reklamlar, işletmelerin metin ve görsellerin sağlayamayacağı etkileşimli ve ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi sunmasına olanak tanır.

Bu Twitter video reklamı CrossChx tarafından, işletmelerin tüm organizasyon genelinde iş akışını otomatikleştirmesine yardımcı olan yapay zeka yazılımı Olive'i tanıtmak için oluşturuldu:

Video, ziyaretçilerin dikkatini çeker ve onları yalnızca bir kopya veya görselden daha iyi bir şekilde çeker.

İşte başka bir video reklam: YouTube'da atlanamayan, videodan önce gösterilen 6 saniyelik bir reklamdır ve izleyicilerin görmesi garanti olsun diye yayınlanan videodan hemen önce gösterilir:

Video reklam yazılımı, reklamverenlerin içerik içinde (yayın içi video) veya bir web sayfasının içeriğinin dışında (yayın dışı video) yer alan markalı videoları internet üzerinde oluşturmasına, düzenlemesine ve yerleştirmesine yardımcı olur.

Bir video reklam yayınlamanın maliyeti platform, video türü, videonun uzunluğu vb. birçok faktöre bağlıdır. Örneğin YouTube'da bir video görüntülemesi 0,10 ABD Doları ile 0,30 ABD Doları arasında gerçekleşir.

7. Talep tarafı platformları

Yayıncılar, web sitelerinde bulunan reklam alanlarını listelemek için arz yönlü platformları kullanır. Reklamverenler daha sonra bu alanı doldurmak için talep tarafı platformlarını kullanır. Bu sürece programatik reklamcılık adı verilmektedir.

2012 yılında programlı olarak 5 milyar dolar değerinde reklam satın alındı. Günümüzde her 10 reklamdan 8'i programlı olarak satın alınıyor. 2019 yılında bu rakamın 46 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Talep tarafı platformları, yayıncı web sitelerinde reklam envanteri sunan internetteki pazar yerlerinden gösterimlerin satın alınmasına olanak tanır. Bu kategorideki yazılım, işletmelerin bir reklama tıklayıp ilgili açılış sayfasında bir teklif talep etme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için gerçek zamanlı olarak teklif vermesine olanak tanır.

8. Veri yönetimi platformları

Doğru izleme yazılımıyla potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz hakkında istediğiniz her şeyi öğrenebilirsiniz. Potansiyel müşterileri, e-postalarını adres, şirket adı, ev adresi vb. gibi diğer kişisel bilgileri verecek bir veritabanıyla karşılaştırarak değerlendirebilirsiniz.

Ancak tüm bu verilere sahip olduğunuzda, bunları nasıl anlamlandıracak, yönetecek ve kullanacaksınız?

Veri yönetimi platformları bunun için var; potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler hakkında (çerez kimlikleri gibi) değerli bilgileri depolamak ve reklamverenlerin bu bilgilerden segmentler oluşturmasına yardımcı olmak.

9. Açılış sayfası optimizasyonu

Birçok reklamveren mükemmel reklamı yaratma konusunda takıntılıdır, ancak bunu yaparken insanların bir teklif talep etmesini sağlayan şeyin reklamın kendisi olmadığını unuturlar. Daha ziyade, en önemli olan, reklamı tıkladıktan sonra açtıkları sayfadır (reklama tıklama sonrası deneyim).

Açılış sayfası optimizasyonu, potansiyel müşteri için bir reklama tıkladıktan sonra en uygun deneyimi yaratma ve bunu belirli bir hedef kitleye göre kişiselleştirme sürecini ifade eder. Mesaj eşleşmesi, optimize edilmiş dönüşüm oranı ve ilgi çekici başlık gibi faktörlerin tümü, reklamınızı yeni tıklayan potansiyel müşteriyi sunduğunuz üründen yararlanmaya ikna etmek için birlikte çalışır.

Aşağıda, Optima Tax Relief tarafından oluşturulan ve bu gerekli bileşenlerin her birini gösteren bir arama ağı reklamı ve ilgili açılış sayfasının bir örneği verilmiştir:

Ancak bu öğeler ana sayfada, “Hakkında” sayfasında veya “İletişim” sayfasında bulunamaz. Yalnızca ziyaretçiyi harekete geçmeye ikna etmek amacıyla tasarlanmış, tıklama sonrası açılış sayfasında bulunabilirler.

Ancak yalnızca açılış sayfaları oluşturmak ve trafiği onlara yönlendirmek yeterli değildir. A/B testi, ekip işbirliği ve ısı haritaları gibi bileşenleri içeren bir platformla açılış sayfalarınızı ziyaretçilere göre optimize etmek ve kişiselleştirmek de aynı derecede önemlidir.

Reklam yığını kılavuzunun tamamını görüntüleyin

Tek satıcılı bir yazılım paketi seçmek, her bir disiplin için türünün en iyisi olan yazılımı bulmaktan daha basit görünse de, faydaları kıyaslanamaz bile. Hepsi bir arada süitler seyreltilme eğilimindedir ve bu nedenle yetersizdir. Kesinlikle ihtiyacınız olmayan özellikler ve muhtemelen işletmenizin onsuz çalışamayacağı bazı eksik yetenekler olacaktır.

Maksimum işlevsellik ve kullanılabilirlik için, büyük işletmeler ve kuruluşlar, her benzersiz disipline özel yazılımlarla güçlü reklam yığınları oluşturmalıdır. En önemlisi, açılış sayfasını özel, kişiselleştirilmiş açılış sayfalarıyla optimize etmeleri gerekir.

Kılavuzun tamamını bugün görüntüleyin ve mevcut en sağlam açılış sayfası optimizasyon platformuyla birlikte kendi türünün en iyisi güçlü teknoloji yığınınızı oluşturmaya başlayın.