Pinterest 广告：为什么应该使用它们、最佳实践等

Pinterest 长期以来一直试图将自己定位为其他成熟社交媒体平台（如 Facebook、Instagram 和 Twitter）的实用选择。 在过去的一年里，Pinterest 正在努力实现这一目标。

从 2015 年到 2016 年，Pinterest 的月用户数从 1 亿增长到 1.5 亿。 所有这些用户现在都在进行搜索、保存和重新固定图钉，并被介绍给新品牌。

尽管其他社交媒体巨头在月度用户总数方面仍然击败 Pinterest，但 Pinterest 用户被引入新品牌的可能性比其他社交平台的用户高出 47%。

仅凭这一统计数据就足以说服您在 Pinterest 上做广告。 如果没有，希望本文的其余部分能够解决问题。

什么是 Pinterest 广告？

Pinterest 广告是一种按展示位置付费的系统，现在可以让品牌接触到 Pinterest 上每月超过 2 亿的用户。 Pinterest 广告包含图像、标题和链接，并显示在用户的主页中，如下所示：

为什么要在 Pinterest 上做广告？

Pinterest 的运作方式与其他流行的社交媒体平台不同。 许多人不使用网络向他们的关注者广播内容——他们用它来保存有价值的想法、产品和内容以供以后使用。 由于许多消费者会保存产品以便稍后再购买，因此 Pinterest 是企业销售产品或内容的完美工具。 事实上，93% 的用户计划通过 Pinterest 进行购买，87% 的用户实际上是因为在平台上看到的东西而进行购买。

Pinterest 和其他社交网络之间的另一个主要区别是内容的显示方式。 在 Pinterest 上，用户可以通过多种方式查看图钉：

• 通过访问您的个人资料
• 通过搜索相关关键词
• 在相关类别中
• 如果他们关注您或者您的 Pin 图与他们的兴趣相关，就会显示在他们的主页上

Pinterest 的另一个独特之处在于，当有人保存促销 Pin 图时，其他人也会在他们的动态中看到它，这自然会鼓励增加参与度并推动额外销售。 而且，尽管付费广告活动结束，但 Pin 图本身会永远存在，因此您的广告永远不会停止出现在用户面前。 实际上，广告商在发起推广 Pin 图活动后的一个月内获得的点击次数平均增加了 20%。

Pinterest 广告最佳实践

考虑你的目标受众

在 Pinterest 广告中定位受众的一种方法是人口统计数据，即位置、性别、语言和设备等特征。

另一种方法是选择相关关键字，因为这将决定您的 Pin 图出现在哪些搜索中。尽管 Pinterest 允许每个推广 Pin 图最多使用 150 个关键字，但他们建议仅使用 20-30 个关键字。 选择各种各样的关键字（一些是特定的，一些是更笼统的）也很重要，以提供更高的多样性和可见性。

第三种方法是选择不同的兴趣，这将有助于您的 Pinterest 广告在特定受众浏览网页和在他们的主页中吸引他们。 由于用户根据自己保存、喜欢或关注的内容查看推荐 Pin 图，因此他们会获得高度个性化的广告体验。

类似行为的观众

Pinterest 还提供 Actalike 受众定位，类似于 Facebook 的 Lookalike 功能和 Google 的 Same 功能。 不过，一个主要区别是 Actalike 只需要 100 个用户的受众规模即可创建受众，而 Facebook 和 Google 则需要更多的受众。 此外，由于分层和差异为 1% 到 10%，您的 Actalike 受众群体与您预先存在的受众群体列表非常相似，并且具有类似的参与活动。 这样可以针对新的利基受众进行个性化定位。

优化您的形象

要优化您的广告图片，可以遵循一些最佳实践。

仅应使用高分辨率、非像素化图像（如左侧的图像）向受众传达您的想法、产品、服务或内容。 由于 Pinterest 是一个以图像为中心的平台，依赖低质量、模糊的图像（如右侧的图像）可能会破坏您的营销活动：

将 Pinterest 广告制作得比宽度高可以帮助其脱颖而出，并在用户的新闻源中吸引更多关注和参与。 看看下面的图片。 高大的粉红色 Wonderbly 别针首先吸引了您的注意力，不是吗？

重要的是要认识到，Pinterest 将所有图像在较小时缩放为 235 像素的宽度，在点击并展开时缩放为 736 像素的宽度 - 因此 Pinterest 广告的理想宽高比是 1:3:5。

使用丰富的引脚

通过向您的 Pinterest 广告添加更多动态上下文，丰富的图钉会自动增加您网站或点击后登陆页面的流量。 不仅如此，它们还与您的网站同步，为 Pinterest 用户提供最准确的信息。 例如，如果您正在推广某种产品，并且该产品在您的网站上开始销售，则新价格也会反映在 pin 中。

有六种丰富的pin供企业选择：

• 产品引脚，包括定价、供货情况和购买详细信息。
• 食谱图钉，显示所需的原料、服务信息和烹饪时间。
• 文章 Pin 图，其中包含文章标题、描述、发布日期和作者。
• 放置图钉，其中包括地图、地址和电话号码（非常适合本地企业）。
  
• 电影图钉，显示评分、知名演员的姓名和评论。
  
• 应用程序引脚，具有安装按钮（当前仅适用于 iOS 应用程序）。

Made.com 是一家致力于为每个人提供价格实惠且易于使用的独特、精心设计的家居装饰的公司，它是一个因使用丰富的图钉而受益的品牌的绝佳例子。 短短几个月，他们经历了：

• 网站流量增加 36%
• 转化次数增加 51%
• 交易量增加 106%
• 收入增长 173%

在合适的时间发帖

就像其他社交媒体平台一样，在高峰时间发布到 Pinterest 将允许更多用户查看、点击和重新固定您的图钉。

根据 CoSchedule，在 Pinterest 上发帖的最佳时间是：

• 周六晚上 8 点至 11 点
• 每周五下午 3 点
• 每天晚上 8 点至 11 点，高峰时间晚上 9 点
• 每天凌晨 2 点至 4 点和下午
• 每日下午 1-3 点

将内容间隔开也很重要。 作为一般规则，每小时仅发布一个 Pinterest 广告。 这是因为每个用户每小时只会在某个类别中显示一个图钉。

明智地选择您的 CTA

无论您在做什么广告，无论您在哪个平台上投放广告，都必须包含号召性用语来鼓励受众采取下一步行动。 只需在 Pinterest 广告中添加“注册”、“了解更多”或“访问网站”，您就可以激励用户采取行动。 通过这样做，您可以将转化率提高高达 80%！

为了进行演示，这里有一个推广 Pin 图，它使用图像上的文本叠加来传达 CTA：

链接到点击后登陆页面

为了充分利用您的 Pinterest 广告，请务必创建一个 Pinterest 点击后登陆页面来引导您的所有流量。 这种类型的专用页面是用户点击您的 pin 后“登陆”的最佳位置，并且将极大地帮助将潜在客户转化为潜在客户，因为它没有干扰（例如标题导航、社交图标等）。

由于 Pinterest 是一个基于视觉的平台，因此让您的 Pinterest 点击后登陆页面具有视觉吸引力至关重要。 当然，它还应该包括有说服力的元素，例如引人入胜的图像、令人信服的推荐和引人注目的文案。

新的 Pinterest 品味图

此前，Pinterest 的定向广告列表只有 400 种不同的兴趣可供企业选择。 2017 年 9 月，它宣布了一项卓越的全新数字营销个性化技术：Pinterest Taste Graph。

通过跟踪和了解 Pinner 不断变化的兴趣、品味和偏好，Pinterest Taste Graph 在 Pinterest 广告管理器中提供了包含 5,000 个兴趣和类别的广泛集合。 这使得广告商能够接触到更具体、更小众、更模糊的受众。 Pinner 搜索、保存和点击的次数越多，定位就越精细（因为 Pinterest 可以更轻松地建议新类别和兴趣），数据也就越准确。

Pinterest 产品经理 John Milinovich 解释了这项新技术：

品味图是 Pinterest 的核心数据资产。 通过对世界的品味和兴趣如何随时间的演变进行实际建模，我们可以将这 2 亿人与 Pinterest 上的 1000 亿多个想法联系起来。

米利诺维奇表示，这种利基定位将为广告商提供更多选择，从而使企业能够制作效果更好、成本更低的广告。

自新技术推出以来，许多广告商的点击率已提高了 50%，而每次点击付费率却下降了 20%。

Nordstrom 报告称，他们在 Pinterest 上开展的兴趣定位活动取得了积极成果。 该公司的一位代表证实，“在我们最重要的三个类别——时尚、美容和婚礼——我们看到了强劲的客户参与度。 我们预计在 2018 年 Pinterest 活动中利用新的兴趣。”

STAINMASTER 是另一家利用 Pinterest 定位技术取得成功的公司。 Georgia-Pacific 媒体营销经理 Joniece D. Hinds 解释道：

在最近针对地毯护理类别的 Pinterest 搜索活动中，我们网站 90% 的流量来自新客户。 我们接触到了过去没有访问过 STAINMASTER 页面的人们，从而提高了人们的认知度。 对于同一广告系列，我们还发现每次点击成本比传统搜索低 90%。

通过 Pinterest 广告吸引更多流量

Pinterest 广告是提高品牌知名度和参与度、增加流量和促进销售的非常有效的方式。 现在，借助 Pinterest Taste Graph 提供的兴趣定位，您将比以往任何时候都见证更多这样的事情，尤其是来自新客户的情况。

不过，您的 Pinterest 广告并不是道路的终点，因为设置点击后着陆页供潜在客户在点击您的广告后访问对于您的广告系列成功同样重要。

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