โฆษณา Pinterest: ทำไมคุณควรใช้โฆษณาเหล่านี้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และอื่นๆ

Pinterest พยายามวางตำแหน่งตัวเองในหมู่ผู้สนับสนุนมาเป็นเวลานานในฐานะทางเลือกที่ใช้งานได้จริงสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีชื่อเสียงอื่นๆ เช่น Facebook, Instagram และ Twitter ในปีที่ผ่านมา Pinterest กำลังดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

ตั้งแต่ปี 2015 ถึง 2016 Pinterest เพิ่มขึ้นจากผู้ใช้ 100 ล้านรายต่อเดือนเป็น 150 ล้านรายต่อเดือน ผู้ใช้เหล่านี้ทั้งหมดกำลังทำการค้นหา บันทึกและปักหมุดซ้ำ และได้รับการแนะนำให้รู้จักกับแบรนด์ใหม่

แม้ว่าโซเชียลมีเดียยักษ์ใหญ่อื่นๆ ยังคงมีผู้ใช้ Pinterest สูงกว่าผู้ใช้รายเดือนทั้งหมด แต่ผู้ใช้ Pinterest มีแนวโน้มที่จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับแบรนด์ใหม่ๆ มากกว่าผู้ใช้บนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ถึง 47%

สถิติดังกล่าวเพียงอย่างเดียวน่าจะเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้คุณโฆษณาบน Pinterest ถ้าไม่เช่นนั้น หวังว่าส่วนที่เหลือของบทความนี้จะช่วยได้

การโฆษณา Pinterest คืออะไร?

การโฆษณาบน Pinterest เป็นระบบการจ่ายตามตำแหน่งที่ปัจจุบันช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงผู้ใช้ Pinterest ได้มากกว่า 200 ล้านรายต่อเดือน โฆษณา Pinterest มีรูปภาพ คำบรรยาย และลิงก์ และแสดงในฟีดหน้าแรกของผู้ใช้ ในลักษณะนี้:

ทำไมต้องโฆษณาบน Pinterest?

Pinterest ทำงานแตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมอื่นๆ หลายๆ คนไม่ได้ใช้เครือข่ายเพื่อเผยแพร่เนื้อหาให้กับผู้ติดตามของตน แต่พวกเขาใช้เครือข่ายนี้เพื่อบันทึกแนวคิด ผลิตภัณฑ์ และเนื้อหาอันมีค่าไว้ใช้ในภายหลัง เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากบันทึกผลิตภัณฑ์ไว้เพื่อกลับไปซื้อในภายหลัง Pinterest จึงเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าหรือเนื้อหา ในความเป็นจริง ผู้ใช้ 93% วางแผนซื้อด้วย Pinterest และ 87% ซื้อสินค้าจริงเนื่องจากสิ่งที่พวกเขาเห็นบนแพลตฟอร์ม

ข้อแตกต่างที่สำคัญอีกประการระหว่าง Pinterest และเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ ก็คือวิธีการแสดงเนื้อหา บน Pinterest ผู้ใช้สามารถดูพินได้หลายวิธี:

• โดยเข้าไปที่โปรไฟล์ของคุณ
• โดยการค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง
• ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง
• บนฟีดหลักของพวกเขาหากพวกเขาติดตามคุณหรือหากหมุดของคุณเกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขา

สิ่งพิเศษเกี่ยวกับ Pinterest ก็คือเมื่อมีคนบันทึกพินที่โปรโมท คนอื่นจะเห็นพินนั้นในฟีดของพวกเขาเช่นกัน ซึ่งตามธรรมชาติจะกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้นและเพิ่มยอดขาย และแม้ว่าแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะสิ้นสุดลง แต่พินก็จะคงอยู่ตลอดไป ดังนั้นโฆษณาของคุณจะไม่มีวันหยุดปรากฏต่อหน้าผู้ใช้ ผู้ลงโฆษณาได้รับการคลิกเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 20% ในเดือน หลังจาก เปิดตัวแคมเปญพินโปรโมต

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการโฆษณา Pinterest

พิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณเมื่อพูดถึงการโฆษณาบน Pinterest คือข้อมูลประชากร — ลักษณะต่างๆ เช่น ตำแหน่งที่ตั้ง เพศ ภาษา และอุปกรณ์

อีกประการหนึ่งคือการเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากจะเป็นตัวกำหนดว่าพินของคุณจะปรากฏในการค้นหาใด แม้ว่า Pinterest จะอนุญาตให้ใช้คำหลักได้มากถึง 150 คำต่อพินที่โปรโมต แต่พวกเขาแนะนำให้ใช้คำหลักเพียง 20-30 คำเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องเลือกคำหลักที่หลากหลาย บางคำเฉพาะเจาะจง บางคำกว้างกว่า เพื่อเพิ่มความหลากหลายและการมองเห็น

วิธีที่สามคือการเลือกความสนใจที่แตกต่างกัน ซึ่งจะช่วยให้โฆษณา Pinterest ของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงในขณะที่พวกเขากำลังเรียกดู และ ในฟีดหลักของพวกเขา เนื่องจากผู้ใช้เห็นพินโปรโมตตามสิ่งที่พวกเขาได้บันทึก ชอบ หรือติดตาม พวกเขาจึงได้รับประสบการณ์การโฆษณาที่เป็นส่วนตัวสูง

ผู้ชมที่เหมือนกัน

Pinterest ยังเสนอการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม Actalike ซึ่งคล้ายกับฟีเจอร์ Lookalike ของ Facebook และฟีเจอร์ที่คล้ายกันของ Google ความแตกต่างที่สำคัญคือ Actalike ต้องการเพียงขนาดผู้ชม 100 ผู้ใช้เพื่อสร้างผู้ชม ในขณะที่ Facebook และ Google ต้องการผู้ชมที่ใหญ่กว่ามาก นอกจากนี้ ด้วยการแบ่งชั้นและความแปรปรวน 1% ถึง 10% ผู้ชม Actalike ของคุณจึงมีความคล้ายคลึงกับรายการผู้ชมที่มีอยู่แล้วของคุณอย่างใกล้ชิด โดยมีกิจกรรมการมีส่วนร่วมที่คล้ายกัน ซึ่งช่วยให้สามารถกำหนดเป้าหมายส่วนบุคคลไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มใหม่ได้

เพิ่มประสิทธิภาพภาพของคุณ

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพโฆษณาของคุณ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลายประการที่ต้องปฏิบัติตาม

ควรใช้เฉพาะภาพที่มีความละเอียดสูงและไม่มีพิกเซล (เช่นภาพด้านซ้าย) เพื่อถ่ายทอดแนวคิด ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือเนื้อหาของคุณแก่ผู้ชมของคุณ เนื่องจาก Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่เน้นรูปภาพ การใช้รูปภาพคุณภาพต่ำและเบลอ (เช่นรูปภาพทางด้านขวา) จึงมีแนวโน้มที่จะทำให้แคมเปญของคุณต้องหยุดชะงัก:

การสร้างโฆษณา Pinterest ให้สูงกว่าความกว้างสามารถช่วยให้โดดเด่นและดึงดูดความสนใจและการมีส่วนร่วมในฟีดข่าวของผู้ใช้ได้มากขึ้น ลองดูภาพด้านล่าง เข็มกลัด Wonderbly สีชมพูทรงสูงดึงดูดความสนใจของคุณเป็นอันดับแรกใช่ไหม

สิ่งสำคัญที่ต้องรับรู้ว่า Pinterest ปรับขนาดรูปภาพทั้งหมดให้มีความกว้าง 235 พิกเซลเมื่อมีขนาดเล็ก จนถึงความกว้าง 736 พิกเซลเมื่อคลิกและขยาย ดังนั้นอัตราส่วนภาพที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโฆษณา Pinterest ของคุณคือ 1:3:5

ใช้หมุดที่หลากหลาย

ด้วยการเพิ่มบริบทแบบไดนามิกให้กับโฆษณา Pinterest ของคุณ หมุดที่หลากหลายจะเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณโดยอัตโนมัติ ไม่เพียงเท่านั้น พวกเขายังซิงค์กับเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้ใช้ Pinterest ได้รับข้อมูลที่แม่นยำที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์นั้นลดราคาบนเว็บไซต์ของคุณ ราคาใหม่ก็จะปรากฏบนหมุดเช่นกัน

Rich Pins สำหรับธุรกิจมีให้เลือกหกประเภท:

• หมุดผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงราคา ความพร้อมจำหน่าย และรายละเอียดการจัดซื้อ
• หมุดสูตรอาหาร ซึ่งแสดงส่วนผสมที่จำเป็น ข้อมูลการเสิร์ฟ และเวลาทำอาหาร
• พินบทความ ซึ่งมีชื่อบทความ คำอธิบาย วันที่ตีพิมพ์ และผู้แต่ง
• ปักหมุด ซึ่งประกอบด้วยแผนที่ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ (เหมาะสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น)
  
• หมุดภาพยนตร์ ที่แสดงเรตติ้ง ชื่อนักแสดงที่โดดเด่น และบทวิจารณ์
  
• หมุดแอป ซึ่งมีปุ่มติดตั้ง (ปัจจุบันใช้ได้กับแอป iOS เท่านั้น)

Made.com บริษัทที่มุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์ของตกแต่งบ้านที่มีเอกลักษณ์และได้รับการออกแบบมาอย่างดีในราคาที่เอื้อมถึงและเข้าถึงได้สำหรับทุกคน ถือเป็นตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ที่ได้รับประโยชน์จากการใช้เข็มกลัดอันหลากหลาย ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน พวกเขาประสบกับ:

• การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 36%
• Conversion เพิ่มขึ้น 51%
• การทำธุรกรรมเพิ่มขึ้น 106%
• รายได้เพิ่มขึ้น 173%

โพสต์ในเวลาที่เหมาะสม

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ การโพสต์บน Pinterest ในช่วงเวลาเร่งด่วนจะช่วยให้ผู้ใช้เห็น คลิก และปักหมุดหมุดของคุณอีกครั้ง

จากข้อมูลของ CoSchedule เวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์บน Pinterest คือ:

• วันเสาร์ 20-23.00 น
• วันศุกร์ เวลา 15.00 น
• ทุกวัน 20-23.00 น. ช่วงพีคไทม์ 21.00 น
• ทุกวัน 02.00-04.00 น. และ 00.00 น
• ทุกวัน 13.00-15.00 น

สิ่งสำคัญคือต้องเว้นระยะห่างระหว่างเนื้อหาของคุณ ตามกฎทั่วไป โพสต์โฆษณา Pinterest เพียงรายการเดียวต่อชั่วโมง เนื่องจากจะมีเพียงหนึ่งพินต่อชั่วโมงต่อผู้ใช้หนึ่งรายเท่านั้นที่จะปรากฏในบางหมวดหมู่

เลือก CTA ของคุณอย่างชาญฉลาด

ไม่ว่าคุณจะโฆษณาอะไร และไม่ว่าคุณจะโฆษณาบนแพลตฟอร์มใดก็ตาม จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมก้าวไปอีกขั้น เพียงเพิ่ม "ลงทะเบียน" "เรียนรู้เพิ่มเติม" หรือ "เยี่ยมชมไซต์" ลงในโฆษณา Pinterest ของคุณ คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ใช้ดำเนินการได้ คุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้มากถึง 80%!

เพื่อสาธิต นี่คือพินโปรโมตที่ใช้ข้อความซ้อนทับบนรูปภาพเพื่อสื่อถึง CTA:

ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Pinterest ของคุณ ให้สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Pinterest เสมอเพื่อนำการเข้าชมทั้งหมดของคุณไป หน้าเว็บเฉพาะประเภทนี้เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ใช้ในการ "ไปที่" หลังจากคลิกหมุดของคุณ และจะช่วยเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมาก เนื่องจากไม่มีการรบกวน (เช่น การนำทางส่วนหัว ไอคอนโซเชียล ฯลฯ)

เนื่องจาก Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่ใช้ภาพ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำให้หน้า Landing Page หลังการคลิกของ Pinterest น่าดึงดูดสายตา แน่นอนว่าควรมีองค์ประกอบที่โน้มน้าวใจด้วย เช่น รูปภาพที่น่าดึงดูด ข้อความรับรองที่น่าเชื่อถือ และข้อความที่น่าดึงดูด

Pinterest Taste Graph ใหม่

ก่อนหน้านี้ รายการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายของ Pinterest มีความสนใจที่แตกต่างกันเพียง 400 รายการให้ธุรกิจต่างๆ ให้เลือก ในเดือนกันยายน 2017 บริษัทได้ประกาศเปิดตัวเทคโนโลยีการตลาดดิจิทัลส่วนบุคคลที่โดดเด่นตัวใหม่: Pinterest Taste Graph

ด้วยการติดตามและทำความเข้าใจความสนใจ รสนิยม และความชอบที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้ปักหมุด Pinterest Taste Graph นำเสนอคอลเลกชันความสนใจและหมวดหมู่ที่กว้างขวางกว่า 5,000 รายการในตัวจัดการโฆษณาของ Pinterest ซึ่งช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง เฉพาะกลุ่ม และคลุมเครือมากขึ้น ยิ่งผู้ปักพินค้นหา บันทึก และคลิกมากเท่าใด การกำหนดเป้าหมายก็จะละเอียดยิ่งขึ้น (เนื่องจาก Pinterest สามารถแนะนำหมวดหมู่และความสนใจใหม่ ๆ ได้ง่ายขึ้น) และข้อมูลก็แม่นยำยิ่งขึ้น

John Milinovich ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ Pinterest อธิบายเทคโนโลยีใหม่ว่า:

Taste Graph เป็นทรัพย์สินข้อมูลหลักของ Pinterest นี่คือวิธีที่เราเชื่อมโยงผู้คน 200 ล้านคนเหล่านี้กับไอเดียกว่า 100,000 ล้านไอเดียบน Pinterest โดยการสร้างแบบจำลองว่ารสนิยมและความสนใจของโลกเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาอย่างไร

มิลิโนวิชกล่าวว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มประเภทนี้จะช่วยให้ผู้ลงโฆษณามีตัวเลือกมากขึ้น และทำให้ธุรกิจต่างๆ สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีกว่าและถูกกว่าได้

นับตั้งแต่เทคโนโลยีใหม่เปิดตัว ผู้โฆษณาจำนวนมากได้เห็นอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้นถึง 50% และอัตราการจ่ายต่อคลิกลดลงถึง 20%

Nordstrom ได้รายงานผลลัพธ์เชิงบวกจากแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายตามความสนใจที่พวกเขาใช้งานบน Pinterest ตัวแทนจากบริษัทยืนยันว่า “ในสามหมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดของเรา ได้แก่ แฟชั่น ความงาม และงานแต่งงาน เราเห็นการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่แข็งแกร่ง เราคาดว่าจะใช้ความสนใจใหม่ๆ ในแคมเปญ Pinterest ปี 2018 ของเรา”

STAINMASTER เป็นอีกหนึ่งบริษัทที่ประสบความสำเร็จกับเทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายของ Pinterest Joniece D. Hinds ผู้จัดการฝ่ายการตลาดสื่อประจำจอร์เจีย-แปซิฟิก อธิบายว่า:

ในแคมเปญการค้นหาของ Pinterest ล่าสุดที่กำหนดเป้าหมายไปที่หมวดหมู่การดูแลพรม 90% ของการเข้าชมเว็บไซต์ของเรามาจากลูกค้าใหม่ เราเข้าถึงผู้คนที่ไม่เคยเยี่ยมชมเพจของ STAINMASTER มาก่อน ทำให้เกิดการรับรู้เพิ่มขึ้น สำหรับแคมเปญเดียวกัน เรายังพบว่าราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำกว่าการค้นหาแบบเดิมถึง 90%

เพิ่มอัตราการเข้าชมด้วยโฆษณา Pinterest

การโฆษณาบน Pinterest เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มการรับรู้และการมีส่วนร่วมของแบรนด์ กระตุ้นการเข้าชม และเพิ่มยอดขาย ขณะนี้ ด้วยการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจที่ขับเคลื่อนโดย Pinterest Taste Graph คุณจะเห็นสิ่งนี้มากขึ้นกว่าที่เคย โดยเฉพาะจากลูกค้าใหม่

อย่างไรก็ตาม โฆษณา Pinterest ของคุณไม่ได้เป็นเพียงจุดสิ้นสุด เนื่องจากการตั้งค่าหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าชมหลังจากคลิกโฆษณาก็มีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญไม่แพ้กัน

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิกของผู้ใช้ และเริ่มสร้างหน้า Landing Page หลังคลิก Pinterest ที่ได้รับการปรับปรุงอย่างเต็มที่ด้วย Instapage ด้วยแพลตฟอร์มที่เป็นมิตรกับนักออกแบบของเรา คุณจะเพลิดเพลินกับการปรับแต่งได้ 100% และความสามารถในการขยายการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างรวดเร็วด้วยหน้าเว็บส่วนบุคคล