Pinterest 광고: 이를 사용해야 하는 이유, 모범 사례 등

Pinterest는 오랫동안 프로모터들 사이에서 Facebook, Instagram, Twitter와 같은 잘 확립된 다른 소셜 미디어 플랫폼에 대한 실용적인 선택으로 자리매김하려고 노력해 왔습니다. 지난 1년 동안 Pinterest는 이를 달성하기 위해 순조롭게 나아가고 있습니다.

2015년부터 2016년까지 Pinterest는 월간 사용자 1억 명에서 월간 사용자 1억 5천만 명으로 성장했습니다. 이제 이 모든 사용자는 검색을 수행하고, 핀을 저장 및 다시 지정하고, 새로운 브랜드를 소개받고 있습니다.

비록 다른 소셜 미디어 거대 기업들이 여전히 총 ​​월간 사용자 수에서 Pinterest를 능가하고 있지만, Pinterest 사용자는 다른 소셜 플랫폼 사용자보다 새로운 브랜드를 접할 가능성이 47% 더 높습니다.

이 통계만으로도 귀하가 Pinterest에 광고를 게재하도록 설득하기에 충분합니다. 그렇지 않다면 이 기사의 나머지 부분이 도움이 되기를 바랍니다.

핀터레스트 광고란 무엇인가요?

Pinterest 광고는 이제 브랜드가 현재 Pinterest에서 월간 2억 명이 넘는 사용자에게 다가갈 수 있도록 하는 배치별 지불 시스템입니다. Pinterest 광고에는 이미지, 캡션, 링크가 포함되어 있으며 다음과 같이 사용자의 홈 피드에 표시됩니다.

Pinterest에 광고하는 이유는 무엇인가요?

Pinterest는 다른 인기 소셜 미디어 플랫폼과 다르게 운영됩니다. 많은 사람들이 팔로어에게 콘텐츠를 방송하기 위해 네트워크를 사용하지 않고 나중에 귀중한 아이디어, 제품 및 콘텐츠를 저장하는 데 사용합니다. 많은 소비자가 나중에 다시 구매하기 위해 제품을 저장해 두기 때문에 Pinterest는 제품이나 콘텐츠를 판매하는 기업에 완벽한 도구입니다. 실제로 사용자의 93%가 Pinterest를 통해 구매를 계획하고 있으며, 87%는 플랫폼에서 본 내용 때문에 실제로 구매를 합니다.

Pinterest와 다른 소셜 네트워크의 또 다른 주요 차이점은 콘텐츠가 표시되는 방식입니다. Pinterest에서 사용자는 다양한 방법으로 핀을 볼 수 있습니다.

• 프로필을 방문하여
• 관련 키워드를 검색하여
• 관련 카테고리에서
• 상대방이 귀하를 팔로우하거나 귀하의 핀이 상대방의 관심사와 관련이 있는 경우 홈 피드에 표시됩니다.

또한 Pinterest의 독특한 점은 누군가가 프로모션 핀을 저장하면 다른 사람들의 피드에도 해당 핀이 표시된다는 것입니다. 이는 자연스럽게 참여도를 높이고 추가 판매를 유도합니다. 그리고 유료 광고 캠페인이 종료되더라도 핀 자체는 영원히 지속되므로 광고가 사용자 앞에 계속 표시됩니다. 실제로 광고주는 프로모션 핀 캠페인을 시작한 후 한 달 동안 평균 20% 더 많은 클릭을 받습니다.

Pinterest 광고 모범 사례

타겟 고객을 고려하세요

Pinterest 광고에서 타겟 고객을 타겟팅하는 한 가지 방법은 인구통계(위치, 성별, 언어, 기기 등의 특성)입니다.

또 다른 방법은 관련 키워드를 선택하는 것입니다. 이에 따라 핀이 표시되는 검색어가 결정됩니다. Pinterest는 프로모션 핀당 최대 150개의 키워드를 허용하지만 20~30개의 키워드만 사용하는 것이 좋습니다. 또한 다양성과 가시성을 높이기 위해 구체적이고 일반적인 키워드를 다양하게 선택하는 것도 중요합니다.

세 번째 방법은 다양한 관심사를 선택하는 것입니다. 이를 통해 Pinterest 광고는 특정 청중이 탐색 중이 거나 홈 피드에 있는 동안 해당 청중에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 사용자는 자신이 저장한 내용, 좋아요 표시한 내용, 팔로우한 내용을 바탕으로 프로모션 핀을 볼 수 있으므로 고도로 개인화된 광고 경험을 누릴 수 있습니다.

실제와 유사한 청중

Pinterest는 또한 Facebook의 Lookalike 기능 및 Google의 유사 기능과 유사한 Actalike 잠재 고객 타겟팅을 제공합니다. 그러나 가장 큰 차이점은 Actalike는 청중을 생성하기 위해 100명의 사용자 규모만 필요하지만 Facebook과 Google은 훨씬 더 많은 청중이 필요하다는 것입니다. 또한 1%~10%의 계층화 및 변동을 통해 Actalike 잠재고객은 유사한 참여 활동을 통해 기존 잠재고객 목록과 매우 유사합니다. 이를 통해 새로운 틈새 잠재고객에 대한 개인화된 타겟팅이 가능해집니다.

이미지 최적화

광고 이미지를 최적화하려면 따라야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

귀하의 아이디어, 제품, 서비스 또는 콘텐츠를 청중에게 전달하려면 고해상도의 픽셀화되지 않은 이미지(예: 왼쪽 이미지)만 사용해야 합니다. Pinterest는 이미지 중심 플랫폼이므로 품질이 낮고 흐릿한 이미지(오른쪽 이미지와 같은)에 의존하면 캠페인이 실패할 가능성이 높습니다.

Pinterest 광고를 너비보다 높게 만들면 광고가 눈에 띄고 사용자의 뉴스피드에서 더 많은 관심과 참여를 유도할 수 있습니다. 아래 이미지를 살펴보세요. 키가 큰 핑크빛 Wonderbly 핀이 가장 먼저 시선을 사로잡죠?

Pinterest는 모든 이미지를 작은 경우 235픽셀 너비로, 클릭하여 확장하면 736픽셀 너비로 조정한다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 따라서 Pinterest 광고의 이상적인 가로세로 비율은 1:3:5입니다.

풍부한 핀을 사용하세요

Pinterest 광고에 더 많은 동적 컨텍스트를 추가하면 리치 핀이 자동으로 웹사이트 또는 클릭 후 랜딩 페이지로의 트래픽을 늘립니다. 뿐만 아니라 Pinterest 사용자에게 가장 정확한 정보를 제공하기 위해 사이트와 동기화됩니다. 예를 들어, 제품을 홍보하고 해당 제품이 웹사이트에서 판매되는 경우 새 가격이 핀에도 반영됩니다.

기업이 선택할 수 있는 6가지 유형의 리치 핀이 있습니다.

• 가격, 가용성, 구매 세부정보가 포함된 제품 핀입니다 .
• 필요한 재료, 서빙 정보, 요리 시간을 표시하는 레시피 핀 .
• 기사 제목, 설명, 출판 날짜, 작성자 등이 포함된 기사 핀 입니다.
• 지도, 주소, 전화번호가 포함된 핀을 배치합니다 (지역 업체에 적합).
  
• 평점 , 유명 배우의 이름, 리뷰를 표시하는 영화 핀 입니다.
  
• 설치 버튼이 있는 앱 핀 (현재 iOS 앱에만 사용 가능)

독특하고 잘 디자인된 홈 데코를 저렴하고 모든 사람이 이용할 수 있도록 노력하는 회사인 Made.com은 풍부한 핀을 사용하여 혜택을 받은 브랜드의 좋은 예입니다. 불과 몇 달 만에 그들은 다음과 같은 경험을 했습니다.

• 웹사이트 트래픽 36% 증가
• 전환율 51% 증가
• 거래량 106% 증가
• 수익 173% 증가

적절한 시기에 게시

다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 피크 시간대에 Pinterest에 게시하면 더 많은 사용자가 핀을 보고 클릭하고 다시 고정할 수 있습니다.

CoSchedule에 따르면 Pinterest에 게시하기에 가장 좋은 시간은 다음과 같습니다.

• 토요일 오후 8~11시
• 금요일 오후 3시
• 매일 오후 8시~11시, 피크타임은 오후 9시
• 매일 오전 2~4시, 오후
• 매일 오후 1시~3시

콘텐츠의 간격을 두는 것도 중요합니다. 일반적으로 Pinterest 광고는 시간당 하나만 게시하세요. 특정 카테고리에서는 사용자당 시간당 핀 하나만 표시되기 때문입니다.

CTA를 현명하게 선택하세요

무엇을 광고하든, 어떤 플랫폼에서 광고하든 상관없이 청중이 다음 단계로 나아갈 수 있도록 격려하는 클릭 유도 문구를 포함하는 것이 중요합니다. Pinterest 광고에 '가입', '자세히 알아보기' 또는 '사이트 방문'을 추가하기만 하면 사용자가 액션을 취하도록 유도할 수 있습니다. 이렇게 하면 전환율을 최대 80%까지 높일 수 있습니다!

이를 시연하기 위해 이미지에 텍스트 오버레이를 사용하여 CTA를 전달하는 프로모션 핀이 있습니다.

클릭 후 랜딩 페이지 링크

Pinterest 광고를 최대한 활용하려면 항상 모든 트래픽을 유도할 수 있는 Pinterest 클릭 후 랜딩 페이지를 만드세요. 이러한 유형의 전용 페이지는 사용자가 핀을 클릭한 후 "접속"하는 가장 좋은 장소이며 방해 요소(예: 헤더 탐색, 소셜 아이콘 등)가 없기 때문에 잠재 고객을 리드로 전환하는 데 크게 도움이 됩니다.

Pinterest는 시각적 기반 플랫폼이므로 Pinterest 클릭 후 랜딩 페이지를 시각적으로 매력적으로 만드는 것이 중요합니다. 물론 매력적인 이미지, 설득력 있는 사용후기, 설득력 있는 카피 등 설득력 있는 요소도 포함되어야 합니다.

새로운 Pinterest 취향 그래프

이전에는 Pinterest의 타겟 광고 목록에서 기업이 선택할 수 있는 관심 분야가 400개에 불과했습니다. 2017년 9월에는 새롭고 놀라운 디지털 마케팅 개인화 기술인 Pinterest Taste Graph를 발표했습니다.

Pinterest 취향 그래프는 피너의 진화하는 관심사, 취향 및 선호도를 추적하고 이해함으로써 Pinterest 광고 관리자에서 5,000개의 광범위한 관심사 및 카테고리 컬렉션을 제공합니다. 이를 통해 광고주는 보다 구체적이고 틈새 시장에 있으며 잘 알려지지 않은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 더 많은 피너가 검색하고, 저장하고, 클릭할수록 타겟팅이 더 정교해지고(Pinterest는 새로운 카테고리와 관심분야를 더 쉽게 제안할 수 있기 때문에) 데이터가 더 정확해집니다.

Pinterest 제품 관리자인 John Milinovich는 새로운 기술에 대해 다음과 같이 설명합니다.

맛 그래프는 Pinterest의 핵심 데이터 자산입니다. 이는 시간이 지남에 따라 세계의 취향과 관심사가 어떻게 진화하는지 실제로 모델링하여 Pinterest에서 2억 명의 사람들을 1,000억 개가 넘는 아이디어와 실제로 연결하는 방법입니다.

Milinovich는 이러한 종류의 틈새 타겟팅이 광고주에게 더 ​​많은 옵션을 제공하여 기업이 더 나은 성과를 내고 더 저렴한 광고를 만들 수 있게 해줄 것이라고 말합니다.

새로운 기술이 출시된 이후 많은 광고주는 이미 클릭률이 최대 50% 증가하고 클릭당 지불률이 최대 20% 감소하는 것을 경험했습니다.

Nordstrom은 Pinterest에서 실행한 관심 타겟팅 캠페인의 긍정적인 결과를 보고했습니다. 회사 관계자는 “가장 중요한 세 가지 카테고리인 패션, 뷰티, 웨딩 전반에 걸쳐 강력한 고객 참여를 확인하고 있습니다. 우리는 2018년 Pinterest 캠페인 전반에 걸쳐 새로운 관심사를 활용할 것으로 기대합니다.”

STAINMASTER는 Pinterest의 타겟팅 기술로 성공을 거둔 또 다른 회사입니다. Georgia-Pacific의 미디어 마케팅 관리자인 Joniece D. Hinds는 다음과 같이 설명합니다.

카펫 관리 카테고리를 대상으로 한 최근 Pinterest 검색 캠페인에서 우리 웹사이트 트래픽의 90%가 신규 고객에게서 나왔습니다. 과거에 STAINMASTER 페이지를 방문하지 않은 사람들에게 다가가 인지도를 높였습니다. 동일한 캠페인의 경우 기존 검색보다 클릭당 비용이 90% 더 낮았습니다.

Pinterest 광고로 더 많은 트래픽을 유도하세요

Pinterest 광고는 브랜드 인지도와 참여도를 높이고, 트래픽을 늘리고, 판매를 늘리는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이제 Pinterest Taste Graph가 제공하는 관심분야 타겟팅을 통해 특히 신규 고객에게서 그 어느 때보다 더 많은 것을 목격하게 될 것입니다.

하지만 Pinterest 광고가 끝난 것은 아닙니다. 잠재 고객이 광고를 클릭한 후 방문할 수 있는 클릭 후 랜딩 페이지를 설정하는 것이 캠페인 성공에 있어서 중요하기 때문입니다.

Instapage를 사용하여 사용자의 클릭 후 랜딩 페이지를 최적화하고 완전히 최적화된 Pinterest 클릭 후 랜딩 페이지를 만들어 보세요. 디자이너 친화적인 플랫폼을 사용하면 100% 맞춤화 기능과 개인화된 페이지를 통해 클릭 후 랜딩 페이지 제작을 빠르게 확장할 수 있는 기능을 누릴 수 있습니다.