Annunci Pinterest: perché dovresti usarli, best practice e altro

Pinterest ha cercato a lungo di posizionarsi tra i promotori come un'alternativa pratica ad altre piattaforme di social media consolidate come Facebook, Instagram e Twitter. Nell’ultimo anno, Pinterest è sulla buona strada per raggiungere questo obiettivo.

Dal 2015 al 2016, Pinterest è cresciuto da 100 milioni di utenti mensili a 150 milioni di utenti mensili. Tutti questi utenti stanno ora conducendo ricerche, salvando e repinnando pin e vengono introdotti a nuovi marchi.

Sebbene altri giganti dei social media continuino a battere Pinterest in termini di utenti mensili totali, gli utenti di Pinterest hanno il 47% di probabilità in più di essere introdotti a nuovi marchi rispetto agli utenti di altre piattaforme social.

Questa statistica da sola dovrebbe essere sufficiente per convincerti a fare pubblicità su Pinterest. In caso contrario, si spera che il resto di questo articolo risolva il problema.

Cos'è la pubblicità Pinterest?

La pubblicità su Pinterest è un sistema di pagamento per posizionamento che ora consente ai marchi di raggiungere gli oltre 200 milioni di utenti mensili su Pinterest oggi. Gli annunci Pinterest contengono un'immagine, una didascalia e un collegamento e vengono visualizzati nei feed home degli utenti, in questo modo:

Perché fare pubblicità su Pinterest?

Pinterest funziona in modo diverso rispetto ad altre popolari piattaforme di social media. Molte persone non utilizzano la rete per trasmettere contenuti ai propri follower, ma la utilizzano per salvare idee, prodotti e contenuti preziosi per un momento successivo. Poiché molti consumatori salvano i prodotti per tornare indietro e acquistarli in seguito, Pinterest è lo strumento perfetto per le aziende che vendono prodotti o contenuti. Infatti, il 93% degli utenti pianifica acquisti su Pinterest e l'87% effettua effettivamente un acquisto a causa di qualcosa che ha visto sulla piattaforma.

Un'altra grande differenza tra Pinterest e gli altri social network è il modo in cui vengono visualizzati i contenuti. Su Pinterest, gli utenti possono visualizzare i pin in vari modi:

• Visitando il tuo profilo
• Cercando una parola chiave pertinente
• Nelle categorie pertinenti
• Sul loro feed home se ti seguono o se i tuoi pin sono pertinenti ai loro interessi

La particolarità di Pinterest è che quando qualcuno salva un Pin sponsorizzato, anche altre persone lo vedono nei loro feed, il che incoraggia naturalmente un maggiore coinvolgimento e incrementa le vendite. E, anche se le campagne pubblicitarie a pagamento finiscono, i Pin stessi durano per sempre, quindi i tuoi annunci non smetteranno mai di apparire davanti agli utenti. Gli inserzionisti ricevono effettivamente in media il 20% di clic in più nel mese successivo al lancio di una campagna con Pin sponsorizzati.

Best practice per la pubblicità su Pinterest

Considera il tuo pubblico di destinazione

Un modo per indirizzare il tuo pubblico quando si tratta di pubblicità su Pinterest sono i dati demografici, ovvero caratteristiche come posizione, sesso, lingua e dispositivo.

Un altro è scegliere parole chiave pertinenti, poiché ciò determinerà in quali ricerche apparirà il tuo pin. Sebbene Pinterest consenta fino a 150 parole chiave per Pin sponsorizzato, consiglia di utilizzare solo 20-30 parole chiave. È anche importante selezionare un'ampia varietà di parole chiave, alcune specifiche, altre più generiche, per offrire maggiore diversità e visibilità.

Un terzo metodo consiste nel selezionare interessi diversi, il che aiuterà il tuo annuncio Pinterest a raggiungere un pubblico specifico durante la navigazione e nei feed della home page. Poiché gli utenti vedono i Pin sponsorizzati in base a ciò che hanno salvato, apprezzato o seguito, ricevono un'esperienza pubblicitaria altamente personalizzata.

Pubblico simile ad Acta

Pinterest offre anche il targeting per pubblico Actalike, che è simile alla funzione Lookalike di Facebook e alla funzione Simili di Google. Una differenza importante, tuttavia, è che Actalike richiede solo un pubblico di 100 utenti per creare il pubblico, mentre Facebook e Google richiedono un pubblico molto più ampio. Inoltre, con la stratificazione e la varianza dall'1% al 10%, il tuo pubblico Actalike somiglia molto al tuo elenco di pubblico preesistente, con un'attività di coinvolgimento simile. Ciò consente il targeting personalizzato di un pubblico nuovo e di nicchia.

Ottimizza la tua immagine

Per ottimizzare l'immagine dell'annuncio, esistono diverse best practice da seguire.

Per trasmettere la tua idea, prodotto, servizio o contenuto al tuo pubblico devi utilizzare solo immagini ad alta risoluzione e non pixelate (come quella a sinistra). Poiché Pinterest è una piattaforma incentrata sulle immagini, fare affidamento su immagini sfocate e di bassa qualità (come quella a destra) rischia di far deragliare la tua campagna:

Creare il tuo annuncio Pinterest in modo che sia più alto che largo può aiutarlo a distinguersi e ad attirare più attenzione e coinvolgimento nei feed di notizie degli utenti. Dai un'occhiata all'immagine qui sotto. La spilla Wonderbly alta e rosa cattura per prima la tua attenzione, non è vero?

È importante riconoscere che Pinterest ridimensiona tutte le immagini a una larghezza di 235 pixel quando sono piccole, a una larghezza di 736 pixel quando vengono cliccate ed espanse, quindi le proporzioni ideali per il tuo annuncio Pinterest sono 1:3:5.

Usa ricchi pin

Aggiungendo un contesto più dinamico al tuo annuncio Pinterest, i rich pin aumentano automaticamente il traffico verso il tuo sito web o la pagina di destinazione post-clic. Non solo, si sincronizzano anche con il tuo sito per fornire agli utenti Pinterest le informazioni più accurate. Ad esempio, se stai promuovendo un prodotto e quel prodotto viene messo in vendita sul tuo sito web, il nuovo prezzo si rifletterà anche nel segnaposto.

Esistono sei tipi di rich pin tra cui le aziende possono scegliere:

• Pin del prodotto, che includono prezzi, disponibilità e dettagli di acquisto.
• Pin delle ricette, che mostrano gli ingredienti richiesti, le informazioni sulla porzione e i tempi di cottura.
• Pin articolo, che presentano il titolo dell'articolo, la descrizione, la data di pubblicazione e l'autore.
• Posiziona segnaposti che includono una mappa, un indirizzo e un numero di telefono (ideale per le attività commerciali locali).
  
• Spille di film, che mostrano valutazioni, nomi di attori importanti e recensioni.
  
• Pin dell'app, che dispongono di pulsanti di installazione (attualmente disponibili solo per le app iOS).

Made.com, un'azienda che si impegna a rendere l'arredamento della casa unico e ben progettato, conveniente e accessibile a tutti, è un ottimo esempio di marchio che ha tratto vantaggio dall'utilizzo di spille ricche. In pochi mesi hanno sperimentato:

• Aumento del 36% del traffico sul sito web
• Aumento delle conversioni del 51%.
• Aumento delle transazioni del 106%.
• Aumento dei ricavi del 173%.

Pubblica al momento giusto

Proprio come altre piattaforme di social media, pubblicare su Pinterest nelle ore di punta consentirà a più utenti di vedere, fare clic e repin i tuoi pin.

Secondo CoSchedule, gli orari migliori per pubblicare su Pinterest sono:

• Sabato 20-23
• Venerdì alle 15:00
• Tutti i giorni dalle 20:00 alle 23:00, con un'ora di punta alle 21:00
• Tutti i giorni dalle 14:00 alle 4:00 e il pomeriggio
• Tutti i giorni dalle 13:00 alle 15:00

È anche importante distanziare i contenuti. Come regola generale, pubblica solo un annuncio Pinterest all'ora. Questo perché in una determinata categoria verrà visualizzato solo un pin all'ora per utente.

Scegli saggiamente il tuo CTA

Non importa cosa stai pubblicizzando e non importa su quale piattaforma stai facendo pubblicità, è essenziale includere un invito all'azione per incoraggiare il tuo pubblico a fare il passo successivo. Aggiungendo semplicemente "Iscriviti", "Ulteriori informazioni" o "Visita il sito" al tuo annuncio Pinterest, puoi ispirare gli utenti ad agire. Così facendo potrai aumentare le conversioni fino all’80%!

Per dimostrarlo, ecco un Pin sponsorizzato che utilizza una sovrapposizione di testo sull'immagine per trasmettere un CTA:

Collegamento a una pagina di destinazione post-clic

Per ottenere il massimo dai tuoi annunci Pinterest, crea sempre una pagina di destinazione post-clic Pinterest a cui indirizzare tutto il tuo traffico. Questo tipo di pagina dedicata è il posto migliore in cui gli utenti possono "atterrare" dopo aver fatto clic sul segnaposto e aiuterà in modo significativo a convertire i potenziali clienti in lead perché è priva di distrazioni (ad esempio navigazione dell'intestazione, icone social, ecc.).

Poiché Pinterest è una piattaforma basata sulla grafica, è fondamentale rendere visivamente accattivante la pagina di destinazione post-clic di Pinterest. Naturalmente, dovrebbe includere anche elementi persuasivi, come immagini accattivanti, testimonianze convincenti e testi convincenti.

Il nuovo grafico del gusto di Pinterest

In precedenza, l'elenco pubblicitario mirato di Pinterest conteneva solo 400 interessi diversi tra cui le aziende potevano scegliere. Nel settembre 2017, ha annunciato una nuova straordinaria tecnologia di personalizzazione del marketing digitale: Pinterest Taste Graph.

Monitorando e comprendendo gli interessi, i gusti e le preferenze in evoluzione dei Pinner, il Taste Graph di Pinterest offre un'ampia raccolta di 5.000 interessi e categorie in Pinterest Ads Manager. Ciò consente agli inserzionisti di raggiungere un pubblico più specifico, di nicchia e oscuro. Più Pinner cercano, salvano e fanno clic, più raffinato sarà il targeting (perché Pinterest può suggerire più facilmente nuove categorie e interessi) e più accurati saranno i dati.

Il product manager di Pinterest, John Milinovich, spiega la nuova tecnologia:

Il Taste Graph è la risorsa dati principale di Pinterest. È il modo in cui mettiamo effettivamente in contatto questi 200 milioni di persone con oltre 100 miliardi di idee su Pinterest, modellando effettivamente il modo in cui i gusti e gli interessi del mondo si evolvono nel tempo.

Milinovich afferma che questo tipo di targeting di nicchia fornirà agli inserzionisti più opzioni e quindi consentirà alle aziende di creare annunci più performanti e più economici.

Da quando è stata lanciata la nuova tecnologia, molti inserzionisti hanno già riscontrato aumenti fino al 50% nelle percentuali di clic e diminuzioni fino al 20% nelle tariffe pay-per-click.

Nordstrom ha riportato risultati positivi con le campagne di targeting per interesse eseguite su Pinterest. Un rappresentante dell'azienda ha confermato: “In tre delle nostre categorie più importanti – moda, bellezza e matrimonio – stiamo riscontrando un forte coinvolgimento dei clienti. Prevediamo di utilizzare i nuovi interessi nelle nostre campagne Pinterest del 2018."

STAINMASTER è un'altra azienda che ha riscontrato successo con la tecnologia di targeting di Pinterest. Joniece D. Hinds, responsabile del marketing multimediale per la Georgia-Pacifico, spiega:

In una recente campagna di ricerca Pinterest mirata alla categoria cura dei tappeti, il 90% del traffico verso il nostro sito web proveniva da nuovi clienti. Abbiamo raggiunto persone che non avevano visitato la pagina di STAINMASTER in passato, favorendo una maggiore consapevolezza. Per la stessa campagna, abbiamo riscontrato anche un costo per clic inferiore del 90% rispetto alla ricerca tradizionale.

Attira più traffico con gli annunci Pinterest

La pubblicità su Pinterest può essere un modo molto efficace per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio, indirizzare il traffico e incrementare le vendite. Ora, con il targeting per interessi basato sul Taste Graph di Pinterest, sarai testimone di tutto ciò come mai prima d'ora, soprattutto da parte di nuovi clienti.

Il tuo annuncio Pinterest non è la fine del percorso, tuttavia, perché impostare una pagina di destinazione post-clic che i potenziali clienti possano visitare dopo aver fatto clic sul tuo annuncio è altrettanto importante per il successo della tua campagna.

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