Publicités Pinterest : pourquoi vous devriez les utiliser, meilleures pratiques et plus encore

Pinterest cherche depuis longtemps à se positionner parmi les promoteurs comme un choix pratique par rapport à d'autres plateformes de médias sociaux bien établies comme Facebook, Instagram et Twitter. Au cours de l’année écoulée, Pinterest est sur la bonne voie pour y parvenir.

De 2015 à 2016, Pinterest est passé de 100 millions d'utilisateurs mensuels à 150 millions d'utilisateurs mensuels. Tous ces utilisateurs effectuent désormais des recherches, enregistrent et réépinglent des épingles et découvrent de nouvelles marques.

Bien que d'autres géants des médias sociaux dépassent Pinterest en termes d'utilisateurs mensuels totaux, les utilisateurs de Pinterest sont 47 % plus susceptibles d'être présentés à de nouvelles marques que les utilisateurs d'autres plateformes sociales.

Cette statistique à elle seule devrait suffire à vous convaincre de faire de la publicité sur Pinterest. Si ce n’est pas le cas, j’espère que le reste de cet article fera l’affaire.

Qu'est-ce que la publicité Pinterest ?

La publicité Pinterest est un système de paiement au placement qui permet désormais aux marques d'atteindre aujourd'hui plus de 200 millions d'utilisateurs mensuels sur Pinterest. Les publicités Pinterest contiennent une image, une légende et un lien, et sont affichées dans les flux d'accueil des utilisateurs, comme ceci :

Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest ?

Pinterest fonctionne différemment des autres plateformes de médias sociaux populaires. De nombreuses personnes n'utilisent pas le réseau pour diffuser du contenu à leurs abonnés : elles l'utilisent pour sauvegarder des idées, des produits et du contenu précieux pour une utilisation ultérieure. Étant donné que de nombreux consommateurs enregistrent des produits pour les acheter plus tard, Pinterest est l'outil idéal pour les entreprises vendant des produits ou du contenu. En fait, 93 % des utilisateurs planifient des achats avec Pinterest et 87 % effectuent réellement un achat en raison de quelque chose qu'ils ont vu sur la plateforme.

Une autre différence majeure entre Pinterest et les autres réseaux sociaux réside dans la manière dont le contenu est affiché. Sur Pinterest, les utilisateurs peuvent afficher les épingles de différentes manières :

• En visitant votre profil
• En recherchant un mot-clé pertinent
• Dans les catégories pertinentes
• Sur leur flux d'accueil s'ils vous suivent ou si vos épingles correspondent à leurs intérêts

Ce qui est également unique à propos de Pinterest, c'est que lorsqu'une personne enregistre une épingle sponsorisée, d'autres personnes la voient également dans leurs flux, ce qui encourage naturellement un engagement accru et génère des ventes supplémentaires. Et, même si les campagnes publicitaires payantes prennent fin, les épingles elles-mêmes durent éternellement, de sorte que vos publicités ne cesseront jamais d'être diffusées devant les utilisateurs. Les annonceurs reçoivent en moyenne 20 % de clics supplémentaires au cours du mois suivant le lancement d'une campagne d'épingles sponsorisées.

Bonnes pratiques en matière de publicité Pinterest

Tenez compte de votre public cible

Les données démographiques sont une façon de cibler votre public en matière de publicité Pinterest : des caractéristiques telles que l'emplacement, le sexe, la langue et l'appareil.

Une autre solution consiste à choisir des mots-clés pertinents, car cela déterminera les recherches dans lesquelles votre épingle apparaît. Bien que Pinterest autorise jusqu'à 150 mots-clés par épingle sponsorisée, ils recommandent d'utiliser uniquement 20 à 30 mots-clés. Il est également important de sélectionner une grande variété de mots-clés – certains spécifiques, d'autres plus généraux – pour offrir une diversité et une visibilité accrues.

Une troisième méthode consiste à sélectionner différents centres d'intérêt, ce qui aidera votre annonce Pinterest à atteindre des publics spécifiques pendant leur navigation et dans leurs flux d'accueil. Étant donné que les utilisateurs voient les épingles sponsorisées en fonction de ce qu'ils ont enregistré, aimé ou suivi, ils bénéficient d'une expérience publicitaire hautement personnalisée.

Audiences Actalike

Pinterest propose également le ciblage d'audience Actalike, qui est similaire à la fonctionnalité Lookalike de Facebook et à la fonctionnalité Similaire de Google. Une différence majeure, cependant, est qu'Actalike ne nécessite qu'une audience de 100 utilisateurs pour créer l'audience, tandis que Facebook et Google nécessitent des audiences beaucoup plus larges. De plus, avec une superposition et une variance de 1 % à 10 %, votre audience Actalike ressemble beaucoup à votre liste d'audience préexistante, avec une activité d'engagement similaire. Cela permet un ciblage personnalisé de nouveaux publics de niche.

Optimisez votre image

Pour optimiser l’image de votre annonce, plusieurs bonnes pratiques sont à suivre.

Seules des images haute résolution non pixellisées (comme celle de gauche) doivent être utilisées pour transmettre votre idée, produit, service ou contenu à votre public. Étant donné que Pinterest est une plateforme axée sur l'image, s'appuyer sur des images floues et de mauvaise qualité (comme celle de droite) risque de faire dérailler votre campagne :

Créer votre annonce Pinterest pour qu'elle soit plus haute que large peut l'aider à se démarquer et à attirer plus d'attention et d'engagement dans les fils d'actualité des utilisateurs. Regardez l'image ci-dessous. La grande épingle rose Wonderbly attire votre attention en premier, n'est-ce pas ?

Il est important de reconnaître que Pinterest redimensionne toutes les images à une largeur de 235 pixels lorsqu'elles sont petites, à une largeur de 736 pixels lorsqu'elles sont cliquées et développées. Le rapport hauteur/largeur idéal pour votre annonce Pinterest est donc de 1:3:5.

Utilisez des épingles riches

En ajoutant un contexte plus dynamique à votre annonce Pinterest, les épingles riches augmentent automatiquement le trafic vers votre site Web ou votre page de destination post-clic. De plus, ils se synchronisent également avec votre site pour fournir aux utilisateurs de Pinterest les informations les plus précises. Par exemple, si vous faites la promotion d'un produit et que ce produit est mis en vente sur votre site Web, le nouveau prix est également reflété dans l'épingle.

Il existe six types d’épingles enrichies parmi lesquelles les entreprises peuvent choisir :

• Épingles de produits, qui incluent les prix, la disponibilité et les détails d'achat.
• Épingles de recette, qui affichent les ingrédients requis, les informations de service et les temps de cuisson.
• Épingles d'article, qui comportent le titre de l'article, sa description, la date de publication et l'auteur.
• Placez des épingles comprenant une carte, une adresse et un numéro de téléphone (idéal pour les entreprises locales).
  
• Épinglettes de films, qui affichent les notes, les noms des acteurs éminents et les critiques.
  
• Épingles d'application, qui comportent des boutons d'installation (actuellement disponibles pour les applications iOS uniquement).

Made.com, une entreprise qui s'efforce de rendre la décoration intérieure unique et bien conçue, abordable et accessible à tous, est un excellent exemple de marque qui a bénéficié de l'utilisation d'épingles riches. En quelques mois seulement, ils ont vécu :

• Augmentation de 36 % du trafic du site Web
• Augmentation de 51 % des conversions
• Augmentation de 106% des transactions
• Augmentation de 173 % du chiffre d'affaires

Postez au bon moment

Tout comme sur d’autres plateformes de médias sociaux, publier sur Pinterest aux heures de pointe permettra à davantage d’utilisateurs de voir, de cliquer et de réépingler vos épingles.

Selon CoSchedule, les meilleurs moments pour publier sur Pinterest sont :

• Les samedis de 20h à 23h
• Les vendredis à 15h
• Tous les jours de 20h à 23h, avec une heure de pointe à 21h
• Tous les jours de 2h à 4h et après-midi
• Tous les jours de 13h à 15h

Il est également important d’espacer votre contenu. En règle générale, ne publiez qu’une seule annonce Pinterest par heure. En effet, une seule épingle par heure et par utilisateur apparaîtra dans une certaine catégorie.

Choisissez judicieusement votre CTA

Peu importe ce dont vous faites la publicité – et quelle que soit la plateforme sur laquelle vous faites de la publicité – il est essentiel d'inclure une incitation à l'action pour encourager votre public à passer à l'étape suivante. En ajoutant simplement « S'inscrire », « En savoir plus » ou « Visiter le site » à votre annonce Pinterest, vous pouvez inciter les utilisateurs à agir. Ce faisant, vous pouvez augmenter les conversions jusqu'à 80 % !

Pour preuve, voici une épingle sponsorisée qui utilise une superposition de texte sur l'image pour transmettre un CTA :

Lien vers une page de destination post-clic

Pour tirer le meilleur parti de vos publicités Pinterest, créez toujours une page de destination post-clic Pinterest vers laquelle diriger tout votre trafic. Ce type de page dédiée est le meilleur endroit où les utilisateurs peuvent « atterrir » après avoir cliqué sur votre épingle, et contribuera considérablement à convertir les prospects en prospects car elle est exempte de distractions (par exemple, navigation dans l'en-tête, icônes sociales, etc.).

Étant donné que Pinterest est une plate-forme visuelle, il est essentiel de rendre votre page de destination post-clic Pinterest visuellement attrayante. Bien entendu, il doit également inclure des éléments convaincants, tels que des images attrayantes, des témoignages convaincants et des textes convaincants.

Le nouveau graphique de goût Pinterest

Auparavant, la liste de publicités ciblées de Pinterest ne comportait que 400 centres d'intérêt différents parmi lesquels les entreprises pouvaient choisir. En septembre 2017, elle a annoncé une nouvelle technologie remarquable de personnalisation du marketing numérique : le Pinterest Taste Graph.

En suivant et en comprenant l'évolution des intérêts, des goûts et des préférences des Pinners, le Pinterest Taste Graph offre une vaste collection de 5 000 intérêts et catégories dans le gestionnaire de publicités Pinterest. Cela permet aux annonceurs d’atteindre des publics plus spécifiques, de niche et obscurs. Plus les Pinners recherchent, enregistrent et cliquent, plus le ciblage est affiné (car Pinterest peut plus facilement suggérer de nouvelles catégories et centres d'intérêt) et plus les données sont précises.

John Milinovich, chef de produit Pinterest, explique la nouvelle technologie :

Le Taste Graph est le principal actif de données de Pinterest. C'est ainsi que nous connectons réellement ces 200 millions de personnes avec plus de 100 milliards d'idées sur Pinterest en modélisant réellement la façon dont les goûts et les intérêts du monde évoluent au fil du temps.

Milinovich affirme que ce type de ciblage de niche offrira aux annonceurs plus d'options et permettra donc aux entreprises de créer des publicités plus performantes et moins chères.

Depuis le lancement de la nouvelle technologie, de nombreux annonceurs ont déjà constaté une augmentation allant jusqu'à 50 % de leurs taux de clics et une diminution allant jusqu'à 20 % de leurs taux de paiement par clic.

Nordstrom a signalé des résultats positifs avec les campagnes de ciblage par centres d'intérêt qu'il a menées sur Pinterest. Un représentant de l'entreprise a confirmé : « Dans trois de nos catégories les plus importantes : la mode, la beauté et le mariage, nous constatons un engagement client solide. Nous prévoyons d’utiliser les nouveaux centres d’intérêt dans nos campagnes Pinterest 2018. »

STAINMASTER est une autre entreprise qui a connu du succès grâce à la technologie de ciblage de Pinterest. Joniece D. Hinds, responsable du marketing média pour Georgia-Pacific, explique :

Dans une récente campagne de recherche Pinterest ciblant la catégorie d'entretien des tapis, 90 % du trafic vers notre site Web provenait de nouveaux clients. Nous avons touché des personnes qui n'avaient pas visité la page de STAINMASTER dans le passé, augmentant ainsi leur notoriété. Pour la même campagne, nous avons également constaté un coût par clic inférieur de 90 % à celui de la recherche traditionnelle.

Générez plus de trafic avec les publicités Pinterest

La publicité Pinterest peut être un moyen très efficace d'accroître la notoriété et l'engagement de la marque, de générer du trafic et d'augmenter les ventes. Désormais, grâce au ciblage par centres d'intérêt optimisé par Pinterest Taste Graph, vous en serez témoin plus que jamais auparavant, en particulier de la part des nouveaux clients.

Cependant, votre annonce Pinterest n'est pas la fin du chemin, car la configuration d'une page de destination post-clic que les prospects pourront visiter après avoir cliqué sur votre annonce est tout aussi importante pour le succès de votre campagne.

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