9 ตัวอย่างการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับกลยุทธ์ถัดไปของคุณ

เนื่องจากงานของฉัน ฉันมักจะอ่านจดหมายอีเมล มองหาเครื่องมือ SaaS ใหม่และท่องเน็ตเพื่อหาแนวคิดใหม่ๆ

ขณะทำเช่นนั้น มีสิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันประหลาดใจเสมอ: การตลาดผลิตภัณฑ์

ในที่สุด ฉันก็ต้องทำงานให้เสร็จ แต่แคมเปญการตลาดผลิตภัณฑ์ไม่เคยช่วยฉันเลย เพราะมันทำให้ฉันเสียสมาธิได้มากกว่าหนึ่งวิธี ฉันมักจะลงเอยด้วยการสมัครใช้เครื่องมือที่ฉันไม่เคยลืมว่าจะใช้เป็นเวลานับล้านปี

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันควรบอกนักการตลาดผลิตภัณฑ์ว่า️งานที่ยอดเยี่ยม️️

ในบทความนี้ เป้าหมายหลักของฉันคือการแชร์รายการตัวอย่างผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะช่วยทีมการตลาดทั้งสองได้อย่างแน่นอน โดยช่วยให้พวกเขาสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดใหม่เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในจำนวนที่จำกัด ของเวลาและผู้จัดการผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์โดยการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนให้ดีขึ้น

ดังนั้น เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับตัวอย่างการตลาดผลิตภัณฑ์ที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณในภายภาคหน้า

9 ตัวอย่างการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับกลยุทธ์ถัดไปของคุณ

#1 Nifty: แนะนำคุณสมบัติใหม่ผ่านอีเมล

Nifty เป็นเครื่องมือการจัดการโครงการที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มผลงานของทีมและลดระยะเวลาที่ใช้ในโครงการโดยนำเสนอแพลตฟอร์มที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงคุณลักษณะที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้ตรงตามกำหนดเวลาและเป้าหมายระยะยาว

สิ่งที่ฉันชื่นชมคือไม่ลืมลูกค้าหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์และโทรหาพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม และอะไรจะดีไปกว่าการประกาศ คุณลักษณะใหม่เพื่อดึงดูดผู้ใช้ และนำพวกเขากลับมาที่ตัวผลิตภัณฑ์

ไม่มีอะไรมากมาย ให้ฉันบอกคุณ

นี่คือส่วนแรกของอีเมลที่เปิดเผยคุณสมบัติใหม่เช่นการพิสูจน์อักษรสำหรับรูปภาพเพื่อเรียกความสนใจจากฐานลูกค้าที่ไม่สนใจซึ่งไม่ได้เข้าสู่ระบบเป็นประจำและเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้าเป้าหมาย

การแจ้งให้ลูกค้าทราบว่ามีคุณลักษณะใหม่ๆ ให้สำรวจและใช้ประโยชน์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อเพิ่มการรักษาลูกค้าด้วยการให้เหตุผลใหม่ๆ ในการอยู่ต่อ

PS แนวทางปฏิบัติที่น่าอัศจรรย์อีกประการหนึ่งที่ Nifty นำมาใช้คือการส่งรายงานประสิทธิภาพการทำงานรายสัปดาห์ ซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดที่เครื่องมือการจัดการโครงการสามารถรักษา ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ได้ :

#2 Nolt: คำแนะนำผลิตภัณฑ์แบบไม่โต้ตอบเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

Nolt เป็นแพลตฟอร์มที่รวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าและคำขอคุณสมบัติในนามของคุณ ซึ่งช่วยให้นักพัฒนาตัดสินใจว่าจะสร้างอะไรต่อไปสำหรับผู้ใช้อย่างมีกลยุทธ์ในขณะที่เสริมสร้างความผูกพันกับลูกค้า

การแสดงภาพประเภทผลิตภัณฑ์โดยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีคำแนะนำแบบละเอียดแต่เรียบง่ายซึ่งไม่มีการโต้ตอบกันมากนักเป็นวิธีการทำให้พวกเขาเข้าสู่กระบวนการลงชื่อสมัครใช้สำหรับเครื่องมือนี้ เนื่องจากเกี่ยวข้องกับทริกเกอร์เพียงไม่กี่ตัวเพื่อให้ผู้ใช้แจ้ง คำแนะนำจึงครอบคลุมเพียงพอสำหรับลีดเพื่อดูคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ก่อนสมัครใช้งาน

#3 แนวคิด: การลงชื่อสมัครใช้สั้นๆ นำไปสู่ช่วงเวลา aha อย่างรวดเร็ว

Notion เป็นซอฟต์แวร์การจัดการโครงการที่ทำหน้าที่เป็นสมุดบันทึกสำหรับผู้ที่ต้องการพื้นที่เพื่อเขียนสิ่งที่พวกเขาคิดและวางแผน จุดมุ่งหมายนี้ให้บริการทั้งนักศึกษาและพนักงานเพื่อให้ตรงตามกำหนดเวลา ร่วมมือในโครงการ และบรรลุเป้าหมาย

สิ่งที่ Notion ทำได้ดีที่สุดคือการรู้จักตลาดเป้าหมาย: นำเสนอปุ่ม "ลองใช้แนวคิดฟรี" ที่เสนอการลงทะเบียนเพียงคลิกเดียวบนหน้า Landing Page

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์นี้มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผู้ใช้เป็นแผนฟรี ทำให้พวกเขา เข้าถึงช่วงเวลา Aha ได้เร็ว ขึ้นด้วยความช่วยเหลือของ gif บนหน้า Landing Page ที่อธิบายและเห็นภาพสิ่งที่ผู้ใช้สามารถทำได้กับผลิตภัณฑ์

#4 อินเตอร์คอม: ใช้การตลาดเชิงสนทนาเพื่อทำการค้าผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน

อินเตอร์คอมเป็นซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ทีมเชื่อมต่อกับลูกค้าได้ทันทีเพื่อรักษาการมีส่วนร่วมตลอดเส้นทางของลูกค้า โดยพื้นฐานแล้ว ระบบปฏิบัติการแบบมีส่วนร่วมที่ทำหน้าที่เป็นแอปพลิเคชันการส่งข้อความทางธุรกิจ

เป็นวิธีการทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ มันใช้ การตลาดเชิงสนทนาโดยนำเสนอแชทบ็ อตบนหน้า Landing Page วิดเจ็ตแชทจะช่วยเหลือผู้ใช้ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การส่งข้อความผลิตภัณฑ์สั้นๆ ที่เปลี่ยนแปลงไปตามฟิลด์ที่เลือกเมื่อแชท เปิดใช้งานการตลาดกับลูกค้าและลีด

#5 UserGuiding: การสร้างลีดผ่านเนื้อหาคุณภาพสูงสุด

UserGuiding เป็นแพลตฟอร์มออนบอร์ดสำหรับผู้ใช้ที่ไม่มีโค้ด ซึ่งจัดการเพื่อเพิ่มการนำไปใช้และลดการเลิกใช้งาน ต้องขอบคุณคำแนะนำเชิงโต้ตอบที่เสนอให้บริษัทต่างๆ นำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ของตนอย่างง่ายดาย เพื่อปรับปรุงแต่ละด้านของการปฐมนิเทศในขณะที่เน้นช่วงเวลา Aha อย่างง่ายดาย

ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์หรือวิดีโอ เนื้อหาของ UserGuiding อธิบายบทบาทของการตลาดผลิตภัณฑ์ได้ดีกว่าที่เคย การมีบทความเกี่ยวกับทางเลือกของผลิตภัณฑ์ เครื่องมือยอดนิยมสำหรับงานเฉพาะ และบล็อกโพสต์ที่สร้างแรงบันดาลใจพร้อมตัวอย่างมากมายช่วยดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

เรามาทำข้อตกลงกัน: การมี เนื้อหาใหม่เกี่ยวกับหัวข้อที่อาจสนใจนำไปสู่การเปลี่ยนใจเป็นลูกค้า เป็นสิ่งสำคัญในตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่งมีผลิตภัณฑ์มากมายให้พวกเขาลองต่อไป

ตัวอย่างการตลาดผลิตภัณฑ์ผสมกับการตลาดเนื้อหาคือวิธีที่ UserGuiding นำเสนอคุณค่าของคุณลักษณะโดยการนำเสนอวิดีโอที่แนะนำผลิตภัณฑ์แก่ผู้ใช้:

#6 Baremetrics: การแสดงตัวอย่างแบบสดที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์มีความสามารถใดบ้างก่อนช่วงทดลองใช้ฟรี

Baremetrics คือซอฟต์แวร์วิเคราะห์การสมัครรับข้อมูลที่ออกแบบมาสำหรับธุรกิจที่มีผลิตภัณฑ์ดำเนินการตามรูปแบบการกำหนดราคาตามการสมัครรับข้อมูล ดังนั้นจึงนำเสนอตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับการสมัครรับข้อมูลทั้งหมดสำหรับธุรกิจเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเติบโต

ก่อนการทดลองใช้ฟรี Baremetrics นำเสนอตัวอย่างแบบสดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถดูได้เพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไรเนื่องจากการ เสนอผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ บนหน้า Landing Page ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และทำให้พวกเขาตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ตอบสนองความต้องการของพวกเขาในเวลาเดียวกันหรือไม่ ก่อนที่กระบวนการลงชื่อสมัครใช้จะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ เช่นเดียวกับตัวอย่างผลิตภัณฑ์

#7 Basecamp: แคมเปญที่กล้าหาญที่เปรียบเทียบกับตลาดทั้งหมดเพื่อแสดงประโยชน์ทั้งหมด

Basecamp คือซอฟต์แวร์การจัดการโครงการและการสื่อสารในทีมที่ช่วยให้ทีมเชื่อมต่อกันได้ การเชื่อมต่อนี้ช่วยให้พวกเขาทำงานร่วมกันในโครงการในขณะที่โต้ตอบ (โดยไม่คำนึงถึงทีมของพวกเขา) ซึ่งผู้จัดการช่วยประหยัดเวลาได้มากเนื่องจากไม่ต้องแบ่งงานระหว่างทีมเพื่อให้กระบวนการเป็นไปอย่างราบรื่น

สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า Basecamp นำเสนอแผนรายเดือนของผลประโยชน์แต่ละอย่างรวมถึงในหน้าการกำหนดราคา ซึ่งเป็น ช่องทางที่ดีในการนำความพยายามทางการตลาดผลิตภัณฑ์ ของทีมการตลาดมาสู่การทำงาน จากนั้นจะแสดงรายการคู่แข่งทั้งหมดในหน้าเดียวกันเพื่อให้คำแนะนำอย่างละเอียดว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือก Basecamp มากกว่าพวกเขา ซึ่งเป็นแนวทางที่กล้าหาญที่สุด

ด้วยกลยุทธ์นี้ของทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ ผู้คนสามารถเห็นข้อดีที่จะได้รับและประหยัดเงินได้เท่าไรหากพวกเขาเลือกที่จะดำเนินธุรกิจแทนคู่แข่ง

#8 Ahrefs: การปรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามบุคลิกของผู้ซื้อ

Ahrefs เป็นชุดซอฟต์แวร์ที่มาพร้อมกับเครื่องมือที่มีประโยชน์มากมายที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยคำหลัก การสร้างลิงก์ การวิเคราะห์เปรียบเทียบ รายงานการตรวจสอบไซต์ การติดตามอันดับ ฯลฯ สำหรับทีมการตลาด โดยพื้นฐานแล้ว Ahrefs ช่วยทีมทำการวิจัยเพื่อดูประสิทธิภาพของเนื้อหาเฉพาะ

สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาด Ahrefs เลือกที่จะตอบรับความคิดเห็นจากลูกค้า ทำให้มันเป็นจริง รู้ไหม?

ประการแรก จะแยกข้อความรับรองตามกลุ่มที่พวกเขาเป็นสมาชิกและตั้งชื่อแต่ละกลุ่มตามประเภทของลูกค้าที่จะสามารถเชื่อมโยงได้เมื่อพวกเขาอ่าน การใช้ความน่าเชื่อถืออย่างสมบูรณ์ ยัง ฝังตำแหน่งผลิตภัณฑ์ไว้ในคำรับรองเหล่านี้

ตอนนี้ ผู้ที่กำลังมองหาโซลูชันที่ Ahrefs สามารถแก้ไขได้จะถูกย้ายโดยส่วนการตลาดผลิตภัณฑ์นี้ เพราะ:

• ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ที่มาจากเพื่อนร่วมงาน
• พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับจุดปวด
• นำเสนอโซลูชั่นที่นำมาสู่ตาราง

#9 HubSpot: การให้ยืมนำไปสู่ความช่วยเหลือผ่านเครื่องมือฟรี

HubSpot เป็นเครื่องมือจัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่จัดการการติดต่อทางธุรกิจกับลูกค้าเป็นหลัก นอกจากนี้ มีเป้าหมายเพื่อสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมยิ่งขึ้นและรักษาลูกค้าไว้โดยปรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าให้เหมาะสม กระตุ้นการเปิดใช้งานการขาย และประสานงานทีมการตลาดและการขาย

วิธีหนึ่งที่ HubSpot สร้างโอกาสในการขายคือการนำเสนอเครื่องมือฟรี ในหน้า "แหล่งข้อมูล" มีเครื่องมือมากมายที่ช่วยลูกค้าเป้าหมายในหลายๆ เรื่อง ตั้งแต่เว็บไซต์ให้คะแนนไปจนถึงตัวสร้างบุคลิก หนึ่งในรายการโปรดของฉัน "Make My Persona" เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างเอกสารผู้ซื้อบุคคล

การมีเครื่องมือฟรีนับเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

คุณจะได้ลองใช้เครื่องมือตัวใดตัวหนึ่งบนไซต์ ซึ่งเกี่ยวกับการส่งเสริมเนื้อหาประเภทนี้เพื่อให้ได้รับผู้คนมากขึ้น และพิมพ์ที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อรับผลลัพธ์ที่คุณสร้างขึ้น ซึ่งหมายความว่าจะ สามารถติดต่อคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผ่านอีเมลได้ในภายหลัง - เพียงเพื่อให้คุณขึ้นเครื่อง!

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็น มีหลายวิธีในการส่งเสริมการตลาดผลิตภัณฑ์—ซึ่งวิธีที่คุณจะแสวงหาเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์นั้นขึ้นอยู่กับคุณ

ด้วยตัวอย่างที่ฉันได้รวบรวมไว้ในบทความนี้ แรงบันดาลใจไม่ควรมองข้าม

หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดผลิตภัณฑ์ สิ่งที่ต้องตรวจสอบมีดังนี้

• การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร? พื้นฐาน
• การตลาดผลิตภัณฑ์กับการจัดการผลิตภัณฑ์ - อะไรคือความแตกต่างที่แท้จริง?
• คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ: ตัวอย่าง ตัวชี้วัด แนวทาง

คำถามที่พบบ่อย

ตัวอย่างการตลาดผลิตภัณฑ์มีอะไรบ้าง

เช่นเดียวกับที่ฉันรวบรวมไว้สำหรับบทความนี้ ทุกสิ่งที่เน้นคุณค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ผ่านการส่งข้อความผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ในตลาดเป้าหมายจะนับเป็นการตลาดผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น แชทบอทที่ผู้ใช้ได้รับคุณค่าเป็นองค์ประกอบทั่วไปของการตลาดผลิตภัณฑ์

การตลาดสินค้าเรียกว่าอะไร?

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดที่ผสมผสานการตลาด ความสำเร็จของลูกค้า การขาย และผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกัน ดังนั้น ทุกสิ่งที่ออกแบบมาเพื่อเปิดทางให้ผู้คนได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ผ่านการทดลองใช้ฟรีและโมเดล freemium (ซึ่งเป็นสาเหตุของการได้มา) ถือเป็นการตลาดผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือขับเคลื่อนการเติบโตตลอดเส้นทางของลูกค้า

การตลาดและการตลาดผลิตภัณฑ์แตกต่างกันอย่างไร

ความแตกต่างหลักระหว่างการตลาดและการตลาดผลิตภัณฑ์อยู่ในระยะเป้าหมาย การตลาดเริ่มต้นที่จุดเริ่มต้น โดยที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่การตลาดผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การขับเคลื่อนกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้เพื่อเปิดใช้งาน รักษา และนำไปใช้—สร้างวงจรที่ไม่มีวันสิ้นสุด พึงระลึกไว้เสมอว่าคำจำกัดความเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท