Bir Sonraki Stratejinize İlham Verecek 9 Harika Ürün Pazarlama Örneği

İşim nedeniyle kendimi her zaman e-posta mektupları okurken, yeni SaaS araçları ararken ve yeni fikirler için internette gezinirken buluyorum.

Bunu yaparken bir şey beni şaşırtmaktan asla vazgeçmiyor: ürün pazarlaması .

Sonunda görevimi bitiriyorum, ancak ürün pazarlama kampanyaları, dikkatimi birden fazla şekilde dağıttıkları için bana asla yardımcı olmuyor. Her zaman, bir milyon yıl geçse asla kullanmayı hatırlamayacağım araçlara kaydolurum.

Bu nedenle, ürün pazarlamacılarına harika bir iş yaptıklarına dair kısa bir not vermeliyim.

Bu makalede asıl amacım, ürünlerini sınırlı miktarda daha etkili bir şekilde tanıtmak için yeni bir pazara açılma stratejisi oluşturmalarına yardımcı olarak her iki pazarlama ekibine de kesinlikle yardımcı olacak harika SaaS ürün örnekleriyle dolu bir listeyi paylaşmaktır. Ürünlerini daha iyi pazarlayarak ürün kullanımını artırmak için zaman ve ürün yöneticileri.

Bu nedenle, bir sonraki adımda size kesinlikle ilham verecek ürün pazarlama örneklerinin sizi içine çekmeye hazır olun.

Bir Sonraki Stratejinize İlham Verecek 9 Harika Ürün Pazarlama Örneği

#1 Şık: E-posta yoluyla yeni bir özelliğin tanıtılması

Nifty, kullanıcıların teslim tarihlerine ve uzun vadeli hedeflere ulaşmak için gerekli tüm özelliklere ulaşabilecekleri bir platform sunarak ekip verimliliğini artırmayı ve bir projede harcanan süreyi azaltmayı amaçlayan bir proje yönetim aracıdır.

Takdir ettiğim şey ise, ürün lansmanından sonra müşterilerini unutmaması ve zamanı gelince onlara seslenmesi. Kullanıcıların ilgisini çekmek ve onları ürünün kendisine geri getirmek için yeni bir özelliği duyurmaktan daha iyi ne olabilir?

Pek çok şey değil, söylememe izin ver.

Düzenli olarak giriş yapmayan ve hedef müşterilerin ürün kullanımını artıran ilgisiz müşteri tabanının dikkatini çekmek için görüntülerin prova edilmesi gibi yeni özellikleri ortaya çıkaran e-postanın ilk bölümü burada.

Müşterilere keşfedilecek ve kullanılacak yeni özellikler olduğunu bildirmek harika bir ürün pazarlama stratejisidir - özellikle de onlara kalmaları için yeni nedenler vererek müşteriyi elde tutmayı artırmak için!

PS Nifty'nin benimsediği bir başka harika uygulama da, bir proje yönetim aracının ürün konumlandırmasını sürdürmesinin en basit yolu olan haftalık üretkenlik raporları göndermektir:

#2 Nolt: Potansiyel müşterilere ulaşmak için Etkileşimsiz ürün incelemesi

Nolt, müşteri geri bildirimlerini ve özellik isteklerini sizin adınıza toplayan ve geliştiricilerin müşterilerle olan bağı güçlendirirken kullanıcılar için stratejik olarak bir sonraki adımda ne oluşturacaklarına karar vermelerine yardımcı olan bir platformdur.

Potansiyel kullanıcılara ayrıntılı ancak basit, çok etkileşimli olmayan bir yol göstererek ürün türünü görselleştirmek, onları bu araca kaydolma sürecine götürmenin bir yoludur. Kullanıcıların yönlendirmesi için yalnızca birkaç tetikleyici içerdiğinden, izlenecek yol, potansiyel müşterilerin kaydolmadan önce ürün özelliklerini görmeleri için yeterince kapsamlıdır.

#3 Fikir: Hızlı bir şekilde aha anına giden kısa kayıt

Notion, düşündüklerini ve planladıklarını yazmak için bir alana ihtiyaç duyan insanlar için süslü bir defter işlevi gören bir proje yönetimi yazılımıdır. Bu amaç, hem öğrencilere hem de çalışanlara son teslim tarihlerini karşılama, projelerde işbirliği yapma ve hedeflere ulaşma konusunda hizmet eder.

Notion'ın en iyi yaptığı şey, hedef pazarını bilmektir: Açılış sayfasında tek tıklamayla kaydolma olanağı sunan bir "Notion'ı ücretsiz deneyin" düğmesi sunmak.

Bu ürün pazarlama stratejisi, daha fazla kullanıcıyı ücretsiz plana dönüştürme eğilimindedir ve açılış sayfasındaki kullanıcıların ürünle neler yapabileceğini açıklayan ve görselleştiren giflerin yardımıyla Aha anlarına daha erken ulaşmalarını mümkün kılar.

#4 İnterkom: Mevcut ürünü ticarileştirmek için konuşma pazarlamasını kullanma

Intercom, ekiplerin müşteri yolculuğu boyunca etkileşimi sürdürmek için müşterilerle anında bağlantı kurmasına yardımcı olan bir yazılımdır; temel olarak, bir iş mesajlaşma uygulaması olarak işlev gören bir etkileşim işletim sistemi.

Ürün pazarlamasının bir aracı olarak, açılış sayfasında bir sohbet robotu öne çıkararak konuşma pazarlamasını kullanır. Sohbet widget'ı, sohbet sırasında seçilen alana göre değişen kısa bir ürün mesajına odaklanırken kullanıcılara yardımcı olur ve müşterilere ve potansiyel müşterilere pazarlama yapılmasını sağlar.

#5 UserGuiding: En kaliteli içerik aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturmak

UserGuiding, şirketlerin, Aha anlarını zahmetsizce vurgularken, katılımın her yönünü iyileştirmek için ürünlerine kolayca uygulayabilmeleri için sunduğu etkileşimli adımlar sayesinde, benimsemeyi artırmayı ve karmaşayı azaltmayı başaran, kod gerektirmeyen bir kullanıcı alıştırma platformudur.

İster bir blog yazısı ister video olsun, UserGuiding'in içeriği, ürün pazarlamasının rolünü her zamankinden daha iyi açıklıyor. Ürün alternatifleriyle ilgili makalelere, belirli bir iş için kullanılacak en iyi araçlara ve birçok örnek içeren ilham verici blog gönderilerine sahip olmak, potansiyel alıcıları çekmeye yardımcı olur.

Öyleyse bir anlaşmaya varalım: İlgilenebilecek konularda taze içeriğe sahip olmak, müşteriye dönüşmeye yetecek kadar önemlidir.

İçerik pazarlamasıyla karıştırılmış bir ürün pazarlama örneği, UserGuiding'in ürünü kullanıcılarına tanıtan bir video sağlayarak özelliklerinin değerini nasıl sunduğudur:

#6 Baremetrics: Ücretsiz denemeden önce ürünün neler yapabileceğini gösteren canlı önizleme

Baremetrics, ürünleri aboneliğe dayalı fiyatlandırma modeliyle çalışan işletmeler için tasarlanmış bir abonelik analiz yazılımıdır. Bu nedenle, işletmelerin büyümeyle ilgili içgörü kazanmaları için abonelikle ilgili tüm metrikleri sunar.

Ücretsiz denemeden önce Baremetrics, açılış sayfasında bir ürün stratejisi olarak sunulan ürün sayesinde potansiyel müşterilerin nasıl çalıştığını görmek için bakabilecekleri canlı bir önizleme sunar. Üyelik sürecinden önce insanları ürünle tanıştırmak ve aynı zamanda ihtiyaçlarına cevap verip vermediğini kontrol ettirmek, tıpkı bir ürün örneği gibi başarılı bir pazarlama stratejisidir.

#7 Basecamp: Tüm faydaları sergilemek için tüm pazarla karşılaştıran cesur bir kampanya

Basecamp, ekiplerin bağlantı kurmasına yardımcı olan bir proje yönetimi ve ekip iletişim yazılımıdır. Bu bağlantı, etkileşim halindeyken (ekiplerinden bağımsız olarak) projeler üzerinde birlikte çalışmalarına olanak tanır; bu sayede yöneticiler, sürecin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için artık görevleri ekipler arasında bölmek zorunda kalmadıkları için çok fazla zaman kazanırlar.

Basecamp, potansiyel müşteriler için, pazarlama ekiplerinin ürün pazarlama çabalarını işe koymak için oldukça iyi bir kanal olan fiyatlandırma sayfasında aylık planının içerdiği her bir avantajı sunar. Ardından, Basecamp'ı neden onlara tercih etmeleri gerektiğine dair ustaca ipuçları vermek için tüm rakiplerini aynı sayfada listeler - ki bu en cesur hamledir.

Ürün pazarlama ekibinin bu stratejisi sayesinde, insanlar, işlerini rakipleri yerine ürün üzerinde yürütmeyi seçerlerse, getirdiği avantajları ve ne kadar tasarruf edeceklerini görebilirler.

#8 Ahrefs: Ürün konumlandırmasını alıcı personeline göre ayarlama

Ahrefs, pazarlama ekipleri için anahtar kelime araştırması, bağlantı oluşturma, karşılaştırmalı analiz, site denetim raporları, sıralama izleme vb. ile ilgili birçok yararlı araçla birlikte gelen bir yazılım paketidir. Temel olarak Ahrefs, ekiplerin belirli bir içeriğin performansını görmek için araştırma yapmasına yardımcı olur.

Ahrefs, bir pazarlama stratejisi olarak müşterilerinden aldığı geri bildirimlerle hareket etmeyi seçiyor. Gerçek tutmak, biliyor musun?

İlk olarak, referansları ait oldukları gruba göre ayırır ve her gruba, okuduklarında ilişki kurabilecekleri müşteri tipine göre isim verir. Güvenilirliği mükemmel bir şekilde kullanarak, ürün konumlandırmasını da bu referanslara dahil eder .

Artık Ahrefs'in çözebileceği bir çözüm arayanlar bu ürün pazarlama bölümüne taşınacak. Çünkü:

• Meslektaşlarından gelen deneyimlere dayanmaktadır.
• Ağrı noktalarıyla ilgili olabilirler.
• Getirdiği çözümleri masaya yatırır.

#9 HubSpot: Borç verme, ücretsiz araçlarıyla yardım eli uzatıyor

HubSpot, esas olarak işletmelerin müşterileriyle olan bağlantılarını yöneten bir müşteri ilişkileri yönetimi aracıdır. Ayrıca, gelen pazarlama stratejilerini optimize ederek, satış etkinleştirmeyi teşvik ederek ve pazarlama ve satış ekiplerini koordine ederek daha nitelikli müşteri adayları oluşturmayı ve müşterileri elde tutmayı amaçlar.

HubSpot'un potansiyel müşteri oluşturma yollarından biri ücretsiz araçlar sunmaktır . "Kaynaklar" sayfasında, web sitelerine not vermekten kişi oluşturucuya kadar birçok konuda liderlere yardımcı olan çeşitli araçlar vardır. Favorilerimden biri, “Personamı Yap”, alıcı kişisel belgeleri oluşturmakla ilgili.

Ücretsiz araçlara sahip olmak nasıl olur da ürün pazarlamasının bir parçası sayılır?

Tamam, daha fazla insan kazanmak için bu tür içeriklerin tanıtımını yapmakla ilgili olan, sitesindeki araçlardan birini deneyebilir ve oluşturduğunuz sonucu elde etmek için e-posta adresinizi yazabilirsiniz. ürünle ilgili olarak daha sonra e-posta yoluyla sizinle iletişime geçebileceksiniz - sadece sizi aramıza almak için!

Çözüm

Gördüğünüz gibi, ürün pazarlamasını teşvik etmenin birçok yolu var - hangisini kullanacağınız size kalmış.

Bu yazıda topladığım örneklerle, ilhamın yoldan çıkmaması gerekir.

Ürün pazarlama hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, kontrol etmeniz gerekenler şunlardır:

• Ürün Pazarlaması Nedir? Temel Bilgiler
• Ürün Pazarlama ve Ürün Yönetimi – GERÇEKTEN Fark Nedir?
• Ürün Pazarlama Stratejinizi Oluşturmak için Eksiksiz Kılavuz: Örnekler, Metrikler, Yönergeler

Sıkça Sorulan Sorular

Bazı ürün pazarlama örnekleri nelerdir?

Bu makale için bir araya getirdiklerim gibi, hedef pazarda ürün mesajlaşma, pazara giriş stratejisi, ürün konumlandırma vb. yoluyla kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamak için ürünün gerçek değerini vurgulayan her şey ürün pazarlaması olarak sayılır. Örneğin, kullanıcıların değer elde ettiği sohbet robotları, ürün pazarlamasının ortak bileşenleridir.

Ürün pazarlaması olarak kabul edilen nedir?

Ürün pazarlaması, pazarlama, müşteri başarısı, satış ve ürünü bir arada harmanlayan kavramdır. Bu nedenle, insanların ürünü ücretsiz denemeler ve (satın almaya neden olan) ücretsiz denemeler yoluyla denemelerine yol açmak için tasarlanan her şey ürün pazarlaması olarak kabul edilir. Başka bir deyişle, müşteri yolculuğu boyunca büyümeyi yönlendiriyor.

Pazarlama ve ürün pazarlaması arasındaki fark nedir?

Pazarlama ve ürün pazarlaması arasındaki temel fark, hedef aşamasında yatmaktadır. Pazarlama, beklentilerin belirlendiği en baştan başlar AMA ürün pazarlaması, bu beklentileri etkinleştirmeye, elde tutmaya ve benimsemeye yönlendirmeye odaklanır ve hiç bitmeyen bir döngü yaratır. Bu tanımların bir şirketten diğerine değişebileceğini akılda tutmak en iyisidir.