9 примеров отличного товарного маркетинга, которые вдохновят вашу следующую стратегию

Из-за моей работы я всегда читаю письма по электронной почте, ищу новые инструменты SaaS и просматриваю сеть в поисках новых идей.

При этом меня не перестает удивлять одна вещь: маркетинг продукта .

В конце концов, я заканчиваю свою задачу, но кампании по маркетингу продукта никогда не помогают мне, поскольку они отвлекают меня более чем одним способом. Я всегда заканчиваю тем, что подписываюсь на инструменты, которые никогда бы не вспомнил об использовании через миллион лет.

Вот почему я должен поблагодарить маркетологов за ️ отличную работу ️

В этой статье моя главная цель — поделиться списком отличных примеров продуктов SaaS, которые определенно помогут обеим маркетинговым командам, помогая им создать новую стратегию выхода на рынок для более эффективного продвижения своего продукта в ограниченном количестве. времени и менеджеров по продукту, чтобы увеличить использование продукта за счет лучшего маркетинга своего продукта.

Итак, будьте готовы к тому, что вас привлекут примеры продуктового маркетинга, которые наверняка вдохновят вас в следующий раз.

9 примеров отличного товарного маркетинга, которые вдохновят вашу следующую стратегию

# 1 Nifty: Представляем новую функцию по электронной почте

Nifty — это инструмент управления проектами, который направлен на повышение производительности команды и сокращение времени, затрачиваемого на проект, предлагая платформу, на которой пользователи могут использовать все необходимые функции для соблюдения сроков и долгосрочных целей.

Что я ценю, так это то, что он не забывает своих клиентов после запуска продукта и обращается к ним в нужное время. И что может быть лучше, чем объявить о новой функции, чтобы привлечь пользователей и вернуть их к самому продукту?

Не так много вещей, позвольте мне сказать вам.

Вот первая часть электронного письма, в которой раскрываются новые функции, такие как проверка изображений, чтобы привлечь внимание незаинтересованной клиентской базы, которая не входит в систему регулярно, И увеличить использование продукта целевыми клиентами.

Сообщить клиентам, что есть новые функции, которые можно изучить и использовать, — это отличная маркетинговая стратегия продукта, особенно для повышения удержания клиентов, давая им новые причины остаться!

PS Еще одна удивительная практика, которую переняла Nifty, — отправка еженедельных отчетов о производительности, что является самым простым способом, которым инструмент управления проектами может поддерживать позиционирование продукта :

# 2 Nolt: Неинтерактивное пошаговое руководство по продукту для привлечения потенциальных клиентов

Nolt — это платформа, которая собирает отзывы клиентов и запросы функций от вашего имени, что помогает разработчикам решать, что делать дальше для пользователей со стратегической точки зрения, укрепляя связь с клиентами.

Визуализация типа продукта путем предоставления потенциальным пользователям подробного, но простого, не очень интерактивного пошагового руководства — это способ привлечь их к процессу регистрации в этом инструменте. Поскольку он включает в себя всего несколько триггеров для запросов пользователей, пошаговое руководство является достаточно полным, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть функции продукта перед регистрацией.

# 3 Понятие: короткая регистрация, быстро приводящая к моменту ага

Notion — это программное обеспечение для управления проектами, которое работает как модный блокнот для людей, которым нужно место, чтобы записывать то, что они думают и планируют. Эта цель служит как студентам, так и рабочим для соблюдения сроков, сотрудничества в проектах и ​​достижения целей.

Лучше всего Notion знает свой целевой рынок: представляет кнопку «Попробовать Notion бесплатно», которая предлагает регистрацию в один клик на целевой странице.

Эта маркетинговая стратегия продукта имеет тенденцию привлекать больше пользователей к бесплатному плану, позволяя им быстрее достичь своего момента Ага с помощью картинок на целевой странице, которые объясняют и визуализируют, что пользователи могут делать с продуктом.

# 4 Интерком: использование разговорного маркетинга для коммерциализации текущего продукта

Intercom — это программное обеспечение, которое помогает командам мгновенно связываться с клиентами, чтобы поддерживать взаимодействие на протяжении всего пути клиента; в основном, операционная система взаимодействия, которая функционирует как приложение для обмена бизнес-сообщениями.

В качестве средства маркетинга продукта он использует разговорный маркетинг, размещая чат-бота на целевой странице. Виджет чата помогает пользователям, сосредоточившись на коротких сообщениях о продукте, которые меняются в зависимости от поля, выбранного при чате, что позволяет проводить маркетинг для клиентов и потенциальных клиентов.

# 5 UserGuiding: Генерация лидов с помощью высококачественного контента

UserGuiding — это платформа для адаптации пользователей без кода, которая помогает ускорить внедрение и сократить отток благодаря интерактивным пошаговым руководствам, которые она предлагает компаниям, чтобы легко применять их к своим продуктам, чтобы улучшить каждый аспект адаптации, без особых усилий выделяя моменты Aha.

Будь то сообщение в блоге или видео, контент UserGuiding объясняет роль маркетинга продукта лучше, чем когда-либо. Наличие статей об альтернативных продуктах, основных инструментах для конкретной работы и вдохновляющих сообщений в блогах с множеством примеров помогает привлечь потенциальных покупателей.

Итак, давайте придем к соглашению: наличие свежего контента по темам, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов и превратить их в клиентов , важно на этом конкурентном рынке, где есть множество продуктов, которые они могут попробовать в следующий раз.

Примером товарного маркетинга, смешанного с контент-маркетингом, является то, как UserGuiding представляет ценность своих функций, предоставляя видео, знакомящее пользователей с продуктом:

# 6 Baremetrics: предварительный просмотр в реальном времени, показывающий, на что способен продукт, до бесплатной пробной версии

Baremetrics — это аналитическое программное обеспечение по подписке, разработанное для компаний, чьи продукты работают по модели ценообразования на основе подписки. Таким образом, он представляет все показатели, связанные с подпиской, для компаний, чтобы получить представление о росте.

Перед бесплатной пробной версией Baremetrics предлагает предварительный просмотр в реальном времени, на который потенциальные клиенты могут взглянуть, чтобы увидеть, как он работает, благодаря предложению продукта в качестве стратегии продукта на целевой странице. Ознакомить людей с продуктом и заставить их проверить, отвечает ли он их потребностям или нет, в то же время, до процесса регистрации, — это успешная маркетинговая стратегия — точно так же, как образец продукта.

# 7 Basecamp: смелая кампания, которая сравнивается со всем рынком, чтобы продемонстрировать все преимущества

Basecamp — это программное обеспечение для управления проектами и командного общения, которое помогает командам объединяться. Эта связь позволяет им вместе работать над проектами во время взаимодействия (независимо от их команд), благодаря чему менеджеры экономят много времени, поскольку им больше не нужно делить задачи между командами, чтобы процесс шел гладко.

Для потенциальных клиентов Basecamp представляет каждое преимущество, включенное в его ежемесячный план, на странице с ценами, что является довольно хорошим каналом для реализации маркетинговых усилий маркетинговых команд. Затем он перечисляет всех своих конкурентов на той же странице, чтобы тонко намекнуть, почему они должны предпочесть Basecamp им — что является самым смелым шагом.

Благодаря этой стратегии его команды по маркетингу продуктов люди могут увидеть преимущества, которые он приносит, и сколько денег они сэкономят, если решат вести свой бизнес на нем, а не на его конкурентах.

# 8 Ahrefs: Корректировка позиционирования продукта в соответствии с портретами покупателя

Ahrefs — это программный пакет, который поставляется со многими полезными инструментами для исследования ключевых слов, создания ссылок, сравнительного анализа, отчетов об аудите сайта, отслеживания рейтинга и т. д. для маркетинговых команд. По сути, Ahrefs помогает командам проводить исследования, чтобы увидеть эффективность определенного контента.

В качестве маркетинговой стратегии Ahrefs использует отзывы своих клиентов. Держите это в секрете, понимаете?

Во-первых, он разделяет отзывы в соответствии с группой, к которой они принадлежат, и называет каждую группу в соответствии с типом клиента, который сможет относиться к ним после их прочтения. Идеально используя надежность, он также включает в эти отзывы позиционирование продукта .

Теперь люди, которые ищут решение, которое может решить Ahrefs, будут тронуты этим разделом маркетинга продукта. Потому что:

• Он основан на опыте, полученном от их коллег.
• Они могут касаться болевых точек.
• В нем представлены решения, которые он предлагает.

# 9 HubSpot: кредитование протягивает руку помощи с помощью бесплатных инструментов

HubSpot — это инструмент управления взаимоотношениями с клиентами, который в основном управляет контактами компаний со своими клиентами. Кроме того, он направлен на привлечение более квалифицированных потенциальных клиентов и удержание клиентов за счет оптимизации стратегий входящего маркетинга, стимулирования продаж и координации работы отделов маркетинга и продаж.

Один из способов привлечения потенциальных клиентов HubSpot — это предоставление бесплатных инструментов . На его странице «Ресурсы» есть множество инструментов, которые помогают лидам по нескольким предметам — от оценки веб-сайтов до создателя персоны. Один из моих любимых, «Make My Persona», предназначен для создания документов профиля покупателя.

Почему бесплатные инструменты считаются частью маркетинга продукта?

Что ж, вы можете попробовать один из инструментов на его сайте, который предназначен для продвижения этого типа контента, чтобы привлечь больше людей, И введите свой адрес электронной почты, чтобы получить результат, который вы создали, что также означает, что он будет иметь возможность связаться с вами по поводу продукта по электронной почте позже — просто чтобы вы были на борту!

Вывод

Как видите, существует множество способов поощрения товарного маркетинга — какой из них вы выберете, чтобы пожинать плоды, зависит только от вас.

Примеры, которые я собрал в этой статье, не должны мешать вдохновению.

Если вам нужна дополнительная информация о маркетинге продукта, вот что нужно проверить:

• Что такое продуктовый маркетинг? Основы
• Маркетинг продукта и управление продуктом — в чем ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ разница?
• Полное руководство по созданию маркетинговой стратегии вашего продукта: примеры, показатели, рекомендации

Часто задаваемые вопросы

Какие есть примеры товарного маркетинга?

Как и те, которые я собрал для этой статьи, все, что подчеркивает реальную ценность продукта для удовлетворения потребностей пользователей посредством обмена сообщениями о продукте, стратегии выхода на рынок, позиционирования продукта и т. д., на целевом рынке считается маркетингом продукта. Например, чат-боты, из которых пользователи извлекают пользу, являются обычными компонентами маркетинга продуктов.

Что считается товарным маркетингом?

Продуктовый маркетинг — это концепция, которая сочетает в себе маркетинг, успех клиентов, продажи и продукт. Таким образом, все, что предназначено для того, чтобы люди могли попробовать продукт с помощью бесплатных пробных версий и бесплатных моделей (что приводит к приобретению), считается маркетингом продукта. Другими словами, это стимулирует рост на протяжении всего пути клиента.

В чем разница между маркетингом и маркетингом продукта?

Основное различие между маркетингом и маркетингом продукта заключается в их целевой стадии. Маркетинг начинается в самом начале, когда появляются потенциальные клиенты, НО маркетинг продукта фокусируется на том, чтобы привести этих потенциальных клиентов к активации, удержанию и принятию, создавая бесконечный цикл. Лучше иметь в виду, что эти определения могут варьироваться от одной компании к другой.