9 أمثلة لتسويق المنتجات الرائع التي ستلهم إستراتيجيتك التالية

بسبب وظيفتي ، أجد نفسي دائمًا أقرأ رسائل البريد الإلكتروني ، وأبحث عن أدوات SaaS جديدة ، وأتصفح الإنترنت بحثًا عن أفكار جديدة.

أثناء القيام بذلك ، هناك شيء واحد لا يفشل أبدًا في إدهاشي: تسويق المنتجات .

في النهاية ، يمكنني إنهاء مهمتي ، لكن حملات تسويق المنتجات لا تساعدني أبدًا لأنها تشتت انتباهي بأكثر من طريقة. دائمًا ما ينتهي بي الأمر بالتسجيل في الأدوات التي لن أتذكر استخدامها مطلقًا خلال مليون عام.

لهذا السبب يجب أن أعطي صيحة سريعة لمسوقي المنتجات للقيام بعمل رائع

في هذه المقالة ، هدفي الرئيسي هو مشاركة قائمة مليئة بأمثلة منتجات SaaS الرائعة التي من شأنها أن تساعد بالتأكيد فرق التسويق من خلال مساعدتهم على إنشاء إستراتيجية جديدة للوصول إلى السوق للترويج لمنتجهم بشكل أكثر فعالية بكمية محدودة من الوقت ومديري المنتجات لزيادة استخدام المنتج من خلال تسويق منتجاتهم بشكل أفضل.

لذا ، استعد للانخراط في أمثلة تسويق المنتجات التي ستلهمك بالتأكيد بعد ذلك.

9 أمثلة لتسويق المنتجات الرائع التي ستلهم إستراتيجيتك التالية

# 1 أنيق: تقديم ميزة جديدة عبر البريد الإلكتروني

Nifty هي أداة لإدارة المشاريع تهدف إلى زيادة إنتاجية الفريق وتقليل مقدار الوقت الذي يقضيه في المشروع من خلال تقديم نظام أساسي يمكن للمستخدمين من خلاله الوصول إلى جميع الميزات المطلوبة للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف طويلة المدى.

ما أقدره هو أنه لا ينسى عملائه بعد إطلاق المنتج ويتصل بهم في الوقت المناسب. وما هو أفضل من الإعلان عن ميزة جديدة لإشراك المستخدمين وإعادتهم إلى المنتج نفسه؟

ليس الكثير من الأشياء ، أخبرك lemme.

هذا هو الجزء الأول من البريد الإلكتروني الذي يكشف عن الميزات الجديدة مثل تدقيق الصور لجذب انتباه قاعدة العملاء غير المهتمين الذين لا يسجلون الدخول بانتظام ويزيدون من استخدام المنتج للعملاء المستهدفين.

يُعد السماح للعملاء بمعرفة أن هناك ميزات جديدة لاستكشافها والاستفادة منها استراتيجية تسويق منتج رائعة - خاصة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء من خلال منحهم أسبابًا جديدة للبقاء!

ملاحظة : من الممارسات المدهشة الأخرى التي اعتمدتها شركة Nifty إرسال تقارير إنتاجية أسبوعية ، وهي أبسط طريقة يمكن لأداة إدارة المشروع من خلالها الحفاظ على موضع المنتج :

# 2 نولت: تجول المنتج غير التفاعلي للوصول إلى العملاء المحتملين

Nolt عبارة عن نظام أساسي يجمع ملاحظات العملاء وطلبات الميزات نيابة عنك ، مما يساعد المطورين على تحديد ما يجب إنشاؤه بعد ذلك للمستخدمين بشكل استراتيجي مع تعزيز الرابطة مع العملاء.

يُعد تصور نوع المنتج من خلال منح المستخدمين المحتملين جولة تفصيلية بسيطة وليست تفاعلية للغاية وسيلة لإدخالهم في عملية الاشتراك في هذه الأداة. نظرًا لأنه لا يتضمن سوى عدد قليل من المشغلات ليقوم المستخدمون بالمطالبة بها ، فإن الإرشادات التفصيلية شاملة بما يكفي حتى يتمكن العملاء المحتملون من رؤية ميزات المنتج قبل الاشتراك.

# 3 الفكرة: تسجيل قصير يؤدي إلى لحظة aha بسرعة

Notion هو برنامج لإدارة المشاريع يعمل كدفتر ملاحظات فاخر للأشخاص الذين يحتاجون إلى مساحة لتدوين ما يفكرون فيه ويخططون له. يخدم هذا الهدف كلاً من الطلاب والعاملين في الوفاء بالمواعيد النهائية والتعاون في المشاريع وتحقيق الأهداف.

أفضل ما تفعله Notion هو معرفة السوق المستهدف: تقديم زر "Try Notion free" الذي يوفر تسجيلاً بنقرة واحدة على الصفحة المقصودة.

تميل إستراتيجية تسويق المنتج هذه إلى تحويل المزيد من المستخدمين إلى الخطة المجانية ، مما يتيح لهم الوصول إلى لحظة Aha الخاصة بهم في وقت أقرب بمساعدة الصور المتحركة الموجودة على الصفحة المقصودة التي تشرح وتصور ما يمكن للمستخدمين فعله بالمنتج.

# 4 الاتصال الداخلي: استخدام التسويق الحواري لتسويق المنتج الحالي

Intercom هو برنامج يساعد الفرق على التواصل مع العملاء على الفور للحفاظ على المشاركة طوال رحلة العميل ؛ بشكل أساسي ، نظام تشغيل تفاعل يعمل كتطبيق مراسلة أعمال.

كوسيلة لتسويق المنتج ، فإنه يستخدم التسويق التخاطبي من خلال عرض روبوت محادثة على الصفحة المقصودة. تساعد أداة الدردشة المستخدمين مع التركيز على الرسائل القصيرة للمنتج التي تتغير وفقًا للحقل المختار عند الدردشة ، مما يتيح التسويق للعملاء والعملاء المتوقعين.

# 5 UserGuiding: توليد عملاء محتملين عبر محتوى عالي الجودة

UserGuiding هو عبارة عن منصة مستخدم على متن الطائرة بدون تعليمات برمجية تمكن من زيادة التبني وتقليل الاضطراب ، وذلك بفضل الإرشادات التفاعلية التي تقدمها للشركات لتطبيقها بسهولة على منتجاتها لتحسين كل جانب من جوانب الإعداد أثناء تسليط الضوء على لحظات Aha دون عناء.

سواء كان منشور مدونة أو مقطع فيديو ، فإن محتوى UserGuiding يشرح دور تسويق المنتج بشكل أفضل من أي وقت مضى. إن وجود مقالات تتعلق ببدائل المنتج ، والأدوات الأفضل لاستخدامها في وظيفة معينة ، ومنشورات المدونة الملهمة مع العديد من الأمثلة تساعد في جذب المشترين المحتملين.

لذلك ، دعنا نتوصل إلى اتفاق: وجود محتوى جديد حول الموضوعات التي قد تهمك يؤدي بدرجة كافية للتحول إلى عملاء أمر مهم في هذا السوق التنافسي حيث يوجد الكثير من المنتجات التي يمكنهم تجربتها بعد ذلك.

مثال على تسويق المنتج ممزوجًا بتسويق المحتوى هو كيف يقدم UserGuiding قيمة ميزاته من خلال توفير مقطع فيديو يقدم المنتج لمستخدميه:

# 6 Baremetrics: معاينة مباشرة توضح ما يمكن للمنتج القيام به قبل الإصدار التجريبي المجاني

Baremetrics هو برنامج لتحليل الاشتراك مصمم للشركات التي تعمل منتجاتها على نموذج تسعير قائم على الاشتراك. وبالتالي ، فإنه يقدم جميع المقاييس المتعلقة بالاشتراك للشركات لاكتساب نظرة ثاقبة بشأن النمو.

قبل الإصدار التجريبي المجاني ، تقدم Baremetrics معاينة مباشرة يمكن للعملاء المحتملين إلقاء نظرة عليها لمعرفة كيفية عملها بسبب عرض المنتج كاستراتيجية منتج على الصفحة المقصودة. يعد تعريف الأشخاص بالمنتج وجعلهم يتحققون مما إذا كان يستجيب لاحتياجاتهم أم لا في نفس الوقت قبل عملية الاشتراك استراتيجية تسويقية ناجحة - تمامًا مثل عينة المنتج.

# 7 Basecamp: حملة جريئة تقارن بالسوق بأكمله لعرض جميع المزايا

Basecamp هو برنامج لإدارة المشاريع والاتصال الجماعي يساعد الفرق على الاتصال. يتيح لهم هذا الاتصال العمل معًا في المشاريع أثناء التفاعل (بغض النظر عن فرقهم) ، حيث يوفر المدراء وقتًا طويلاً حيث لم يعد عليهم تقسيم المهام بين الفرق لجعل العملية تسير بسلاسة.

بالنسبة للعملاء المحتملين ، تقدم Basecamp كل ميزة تتضمنها خطتها الشهرية على صفحة التسعير الخاصة بها ، وهي قناة جيدة لوضع جهود تسويق المنتجات لفرق التسويق في العمل. بعد ذلك ، تسرد جميع منافسيها على نفس الصفحة لإعطاء تلميحات بمهارة حول سبب تفضيلهم Basecamp عليهم - وهي الخطوة الجريئة القصوى.

بفضل هذه الإستراتيجية التي يتبعها فريق تسويق المنتجات ، يمكن للناس رؤية المزايا التي تجلبها ومقدار الأموال التي سيوفرونها إذا اختاروا تشغيل أعمالهم عليها بدلاً من منافسيها.

# 8 Ahrefs: تعديل موضع المنتج وفقًا لشخصيات المشتري

Ahrefs عبارة عن مجموعة برامج تأتي مع العديد من الأدوات المفيدة المتعلقة بالبحث عن الكلمات الرئيسية ، وبناء الروابط ، والتحليل المقارن ، وتقارير تدقيق الموقع ، وتتبع الترتيب ، وما إلى ذلك ، لفرق التسويق. بشكل أساسي ، تساعد Ahrefs الفرق في إجراء الأبحاث لمعرفة أداء محتوى معين.

كاستراتيجية تسويقية ، تختار Ahrefs اتباع التعليقات التي تحصل عليها من عملائها. إبقائها حقيقية ، هل تعلم؟

أولاً ، تفصل الشهادات حسب المجموعة التي تنتمي إليها وتسمية كل مجموعة بما يتماشى مع نوع العميل الذي سيكون قادرًا على التواصل معه بمجرد قراءتها. من خلال الاستفادة المثلى من الموثوقية ، فإنه يدمج أيضًا موضع المنتج في هذه الشهادات .

الآن ، سيتم نقل الأشخاص الذين يبحثون عن حل يمكن لـ Ahrefs حله بواسطة قسم تسويق المنتج هذا. لان:

• إنها تستند إلى الخبرة القادمة من زملائهم.
• يمكن أن تتعلق بنقاط الألم.
• يتميز بالحلول التي يقدمها إلى الطاولة.

# 9 HubSpot: الإقراض يقود يد المساعدة عبر أدواته المجانية

HubSpot هي أداة لإدارة علاقات العملاء تدير بشكل أساسي اتصالات الشركات مع عملائها. إلى جانب ذلك ، تهدف إلى إنشاء المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين والاحتفاظ بالعملاء من خلال تحسين استراتيجيات التسويق الداخلي ، وتحفيز تمكين المبيعات ، وتنسيق فرق التسويق والمبيعات.

إحدى الطرق التي يولد بها HubSpot العملاء المتوقعين هي تقديم أدوات مجانية . في صفحة "الموارد" الخاصة بها ، هناك مجموعة متنوعة من الأدوات التي تساعد العملاء المتوقعين في مواضيع متعددة - من تصنيف مواقع الويب إلى صانع الشخصية. أحد الأشياء المفضلة ، "Make My Persona" ، يتعلق بإنشاء مستندات شخصية المشتري.

كيف يمكن اعتبار امتلاك أدوات مجانية كجزء من تسويق المنتج؟

حسنًا ، يمكنك تجربة إحدى الأدوات الموجودة على موقعها ، والتي تدور حول الترويج لهذا النوع من المحتوى لكسب المزيد من الأشخاص ، واكتب عنوان بريدك الإلكتروني للحصول على النتيجة التي أنشأتها ، مما يعني أيضًا أنها ستفعل ذلك. تكون قادرًا على الاتصال بك بخصوص المنتج عبر البريد الإلكتروني لاحقًا - فقط لتنضم إلى الخدمة!

استنتاج

كما ترى ، هناك العديد من الطرق لتشجيع تسويق المنتجات - التي ستتبعها لجني الفوائد متروك لك.

مع الأمثلة التي جمعتها في هذا المقال ، لا ينبغي أن يكون الإلهام بعيدًا عن الطريق.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات حول تسويق المنتج ، فإليك ما يجب التحقق منه:

• ما هو تسويق المنتجات؟ الاساسيات
• تسويق المنتجات مقابل إدارة المنتج - ما الفرق حقًا؟
• الدليل الكامل لإنشاء إستراتيجية تسويق المنتج الخاص بك: أمثلة ، مقاييس ، إرشادات

أسئلة مكررة

ما هي بعض الأمثلة على تسويق المنتجات؟

مثل تلك التي جمعتها معًا في هذه المقالة ، فإن أي شيء يسلط الضوء على القيمة الحقيقية للمنتج لتلبية احتياجات المستخدم من خلال رسائل المنتج ، واستراتيجية الانتقال إلى السوق ، وتحديد موقع المنتج ، وما إلى ذلك ، في السوق المستهدف يعتبر تسويقًا للمنتج. على سبيل المثال ، روبوتات المحادثة التي يستمد المستخدمون قيمتها منها هي مكونات شائعة لتسويق المنتجات.

ما الذي يعتبر تسويق المنتج؟

تسويق المنتج هو المفهوم الذي يمزج بين التسويق ونجاح العملاء والمبيعات والمنتج معًا. وبالتالي ، فإن أي شيء مصمم لإفساح المجال أمام الأشخاص لتجربة المنتج من خلال التجارب المجانية ونماذج Freemium (التي تسبب الاستحواذ) يعتبر تسويقًا للمنتج. بمعنى آخر ، إنه يقود النمو طوال رحلة العميل.

ما الفرق بين التسويق وتسويق المنتجات؟

يكمن الاختلاف الرئيسي بين التسويق وتسويق المنتجات في المرحلة المستهدفة. يبدأ التسويق في البداية ، حيث يتم رسم الآفاق ، ولكن يركز تسويق المنتجات على دفع هذه التوقعات إلى التنشيط والاحتفاظ والاعتماد - مما يؤدي إلى إنشاء دورة لا تنتهي أبدًا. من الأفضل أن تضع في اعتبارك أن هذه التعريفات قد تختلف من شركة إلى أخرى.