9 ejemplos de excelente marketing de productos que inspirarán su próxima estrategia

Debido a mi trabajo, siempre me encuentro leyendo cartas por correo electrónico, buscando nuevas herramientas SaaS y navegando por la red en busca de nuevas ideas.

Mientras lo hago, una cosa nunca deja de sorprenderme: la comercialización del producto .

Al final, puedo terminar mi tarea, pero las campañas de marketing de productos nunca me ayudan, ya que me distraen en más de un sentido. Siempre termino suscribiéndome a herramientas que ni en un millón de años recordaría usar.

Es por eso que debo agradecer rápidamente a los especialistas en marketing de productos por hacer un gran trabajo.

En este artículo, mi objetivo principal es compartir una lista llena de excelentes ejemplos de productos SaaS que definitivamente serían de ayuda para ambos equipos de marketing al ayudarlos a crear una nueva estrategia de comercialización para promocionar su producto de manera más efectiva en una cantidad limitada. de tiempo y gerentes de producto para aumentar el uso del producto al comercializar mejor su producto.

Entonces, prepárese para ser atraído por ejemplos de marketing de productos que seguramente lo inspirarán a continuación.

9 ejemplos de excelente marketing de productos que inspirarán su próxima estrategia

#1 Nifty: Presentación de una nueva función por correo electrónico

Nifty es una herramienta de gestión de proyectos que tiene como objetivo aumentar la productividad del equipo y disminuir la cantidad de tiempo dedicado a un proyecto al ofrecer una plataforma en la que los usuarios pueden acceder a todas las funciones necesarias para cumplir con los plazos y objetivos a largo plazo.

Lo que aprecio es que no se olvida de sus clientes después del lanzamiento del producto y los llama a su debido tiempo. ¿Y qué es mejor que anunciar una nueva característica para involucrar a los usuarios y traerlos de vuelta al producto en sí?

No muchas cosas, déjame decirte.

Esta es la primera parte del correo electrónico que revela las nuevas funciones, como la prueba de imágenes para recuperar la atención de la base de clientes desinteresados ​​que no inician sesión con regularidad Y aumentar el uso del producto por parte de los clientes objetivo.

Hacerles saber a los clientes que hay nuevas funciones para explorar y usar es una excelente estrategia de marketing de productos, ¡especialmente para aumentar la retención de clientes al darles nuevas razones para quedarse!

PD Otra práctica sorprendente que adoptó Nifty es enviar informes de productividad semanales, que es la forma más sencilla en que una herramienta de gestión de proyectos puede mantener el posicionamiento del producto :

#2 Nolt: Tutorial de productos no interactivos para llegar a clientes potenciales

Nolt es una plataforma que recopila los comentarios de los clientes y las solicitudes de funciones en su nombre, lo que ayuda a los desarrolladores a decidir qué construir a continuación para los usuarios de manera estratégica al tiempo que fortalece el vínculo con los clientes.

Visualizar el tipo de producto brindando a los usuarios potenciales un recorrido detallado pero simple, no muy interactivo, es un medio para llevarlos al proceso de registro de esta herramienta. Como implica solo unos pocos activadores para que los usuarios soliciten, el recorrido es lo suficientemente completo como para que los clientes potenciales vean las características del producto antes de registrarse.

Noción n.º 3: registro breve que conduce rápidamente al momento ¡ajá!

Notion es un software de gestión de proyectos que funciona como un elegante cuaderno para las personas que necesitan un espacio para escribir lo que están pensando y planeando. Este objetivo sirve tanto a los estudiantes como a los trabajadores para cumplir con los plazos, cooperar en proyectos y lograr objetivos.

Lo que mejor hace Notion es conocer su mercado objetivo: presenta un botón "Probar Notion gratis" que ofrece un registro con un solo clic en la página de destino.

Esta estrategia de marketing de productos tiende a convertir a más usuarios al plan gratuito, lo que les permite llegar antes a su momento Aha con la ayuda de los gifs en la página de destino que explican y visualizan lo que los usuarios pueden hacer con el producto.

#4 Intercom: Uso del marketing conversacional para comercializar el producto actual

Intercom es un software que ayuda a los equipos a conectarse con los clientes al instante para mantener el compromiso durante todo el recorrido del cliente; básicamente, un sistema operativo de participación que funciona como una aplicación de mensajería empresarial.

Como medio de marketing de productos, utiliza el marketing conversacional al presentar un chatbot en la página de destino. El widget de chat ayuda a los usuarios mientras se enfoca en un breve mensaje de producto que cambia según el campo elegido al chatear, lo que permite la comercialización a clientes y clientes potenciales.

#5 UserGuiding: generación de clientes potenciales a través de contenido de alta calidad

UserGuiding es una plataforma de incorporación de usuarios sin código que logra impulsar la adopción y reducir la rotación, gracias a los recorridos interactivos que ofrece para que las empresas los apliquen fácilmente a sus productos para mejorar cada aspecto de la incorporación y resaltar los momentos Aha sin esfuerzo.

Ya sea una publicación de blog o un video, el contenido de UserGuiding explica mejor que nunca el papel del marketing de productos. Tener artículos sobre alternativas de productos, las mejores herramientas para usar en un trabajo específico y publicaciones de blog inspiradoras con muchos ejemplos ayuda a atraer compradores potenciales.

Entonces, pongámonos de acuerdo: tener contenido nuevo sobre los temas que podrían interesar a los clientes potenciales para convertirlos en clientes es importante en este mercado competitivo donde hay toneladas de productos para que prueben a continuación.

Un ejemplo de marketing de productos mezclado con marketing de contenido es cómo UserGuiding presenta el valor de sus funciones al proporcionar un video que presenta el producto a sus usuarios:

#6 Baremetrics: vista previa en vivo que muestra lo que el producto es capaz de hacer antes de la prueba gratuita

Baremetrics es un software de análisis de suscripciones diseñado para empresas cuyos productos operan con un modelo de precios basado en suscripciones. Por lo tanto, presenta todas las métricas relacionadas con la suscripción para que las empresas obtengan información sobre el crecimiento.

Antes de la prueba gratuita, Baremetrics ofrece una vista previa en vivo que los clientes potenciales pueden ver para ver cómo funciona debido a la oferta del producto como estrategia de producto en la página de destino. Familiarizar a las personas con el producto y hacer que verifiquen si responde o no a sus necesidades al mismo tiempo antes del proceso de registro es una estrategia de marketing exitosa, al igual que una muestra de producto.

#7 Basecamp: una campaña atrevida que se compara con todo el mercado para mostrar todos los beneficios

Basecamp es un software de gestión de proyectos y comunicación de equipos que ayuda a los equipos a conectarse. Esta conexión les permite trabajar juntos en proyectos mientras interactúan (independientemente de sus equipos), con lo que los gerentes ahorran mucho tiempo ya que ya no tienen que dividir tareas entre equipos para que el proceso transcurra sin problemas.

Para los clientes potenciales, Basecamp presenta cada beneficio que incluye su plan mensual en su página de precios, que es un canal bastante bueno para poner en práctica los esfuerzos de marketing de productos de los equipos de marketing. Luego, enumera a todos sus competidores en la misma página para dar pistas sutiles de por qué deberían preferir Basecamp sobre ellos, que es el último movimiento audaz.

Gracias a esta estrategia de su equipo de marketing de productos, las personas pueden ver las ventajas que trae y cuánto dinero ahorrarían si eligen operar sus negocios en lugar de sus competidores.

#8 Ahrefs: Ajustando el posicionamiento del producto de acuerdo a los buyer personas

Ahrefs es un paquete de software que viene con muchas herramientas útiles relacionadas con la investigación de palabras clave, la creación de enlaces, el análisis comparativo, los informes de auditoría del sitio, el seguimiento de clasificación, etc., para los equipos de marketing. Fundamentalmente, Ahrefs ayuda a los equipos a realizar investigaciones para ver el rendimiento de un contenido específico.

Como estrategia de marketing, Ahrefs elige seguir los comentarios que recibe de sus clientes. Manteniéndolo real, ¿sabes?

En primer lugar, separa los testimonios según el grupo al que pertenecen y nombra cada grupo de acuerdo con el tipo de cliente con el que podrá relacionarse una vez que los lea. Haciendo un uso perfecto de la confiabilidad, también incorpora el posicionamiento del producto en estos testimonios .

Ahora, las personas que buscan una solución que Ahrefs pueda resolver se sentirán conmovidas por esta sección de marketing de productos. Porque:

• Se basa en la experiencia proveniente de sus colegas.
• Pueden relacionarse con los puntos de dolor.
• Presenta las soluciones que trae a la mesa.

#9 HubSpot: Lending lleva una mano amiga a través de sus herramientas gratuitas

HubSpot es una herramienta de gestión de relaciones con los clientes que gestiona principalmente los contactos de las empresas con sus clientes. Además, tiene como objetivo generar clientes potenciales más calificados y retener a los clientes mediante la optimización de las estrategias de marketing entrante, la estimulación de la habilitación de ventas y la coordinación de los equipos de marketing y ventas.

Una de las formas en que HubSpot genera clientes potenciales es ofreciendo herramientas gratuitas . En su página de "Recursos", hay una variedad de herramientas que ayudan a los clientes potenciales en múltiples temas, desde sitios web de calificación hasta creadores de personas. Uno de mis favoritos, "Make My Persona", se trata de generar documentos de personalidad de comprador.

¿Por qué contar con herramientas gratuitas como parte del marketing de productos?

Bueno, puedes probar una de las herramientas en su sitio, que se trata de promocionar este tipo de contenido para atraer a más personas, Y escribir tu dirección de correo electrónico para adquirir el resultado que has generado, lo que también significa que poder contactarlo con respecto al producto por correo electrónico más adelante, ¡solo para que se sume a bordo!

Conclusión

Como puede ver, hay muchas formas de fomentar la comercialización de productos; usted decide cuál elegirá para cosechar los beneficios.

Con los ejemplos que he reunido en este artículo, la inspiración no debería estar fuera del camino.

Si necesita más información sobre la comercialización de productos, esto es lo que debe verificar:

• ¿Qué es la comercialización de productos? Los fundamentos
• Marketing de productos frente a gestión de productos: ¿cuál es REALMENTE la diferencia?
• Guía completa para crear su estrategia de marketing de productos: ejemplos, métricas, pautas

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de productos?

Al igual que los que he reunido para este artículo, cualquier cosa que destaque el valor real del producto para satisfacer las necesidades del usuario a través de mensajes de producto, estrategia de lanzamiento al mercado, posicionamiento de producto, etc., en el mercado objetivo cuenta como marketing de producto. Por ejemplo, los chatbots de los que los usuarios obtienen valor son componentes comunes del marketing de productos.

¿Qué se considera marketing de productos?

El marketing de productos es el concepto que combina el marketing, el éxito del cliente, las ventas y el producto. Por lo tanto, cualquier cosa diseñada para dar paso a que las personas prueben el producto a través de pruebas gratuitas y modelos freemium (lo que provoca la adquisición) se considera marketing de productos. En otras palabras, está impulsando el crecimiento a lo largo del recorrido del cliente.

¿Cuál es la diferencia entre marketing y marketing de productos?

La principal diferencia entre marketing y marketing de productos radica en su etapa objetivo. El marketing comienza desde el principio, donde se atraen los prospectos, PERO el marketing de productos se enfoca en impulsar estos prospectos a la activación, retención y adopción, creando un ciclo interminable. Es mejor tener en cuenta que estas definiciones pueden variar de una empresa a otra.