โบรกเกอร์คลาวด์: วิวัฒนาการของการขายแบบ B2B

เผยแพร่แล้ว: 2019-05-30
เป็นเวลาหลายทศวรรษที่องค์กร B2B สร้างรายได้นับล้านโดยการขายโซลูชันให้กับลูกค้าองค์กรรายใหญ่และเสริมรายได้นั้นด้วยลูกค้ารายย่อยที่พวกเขาสามารถหามาได้ตลอดทาง อย่างไรก็ตาม ด้วยการฟื้นตัวอย่างมากใน ความพึงพอใจของธุรกิจในท้องถิ่น ในหมู่ผู้บริโภค เรากำลังเข้าสู่กรอบเวลาที่โอกาสในการขายแบบ B2B ในท้องถิ่นอาจเกินขอบเขตขององค์กร แต่โอกาสนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อองค์กร B2B พัฒนาเป็นโบรกเกอร์คลาวด์

แต่โบรกเกอร์คลาวด์คืออะไร?

โบรกเกอร์คลาวด์จะเป็นต้นแบบและอนาคตของโมเดล B2B ไม่ว่าคุณจะเป็นหน่วยงานด้านการตลาด สถาบันการเงิน บริษัทซอฟต์แวร์ หรือผู้ให้บริการโทรทัศน์/วิทยุ—ขณะนี้ คุณมีโอกาสที่จะเป็นผู้ให้บริการโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับลูกค้าของคุณแล้ว

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร

สารบัญ

โบรกเกอร์คลาวด์คืออะไร?

โอกาสของ SMB ในฐานะโบรกเกอร์คลาวด์
การใช้จ่าย SMB SaaS เติบโตขึ้นอย่างมาก
SMB กำลังซื้อสเปกตรัมของโซลูชัน SaaS
SMB ไว้วางใจโบรกเกอร์ระบบคลาวด์

ความท้าทายในการเป็น Cloud Broker

วิธีการเป็นนายหน้าบนคลาวด์
1. สร้างข้อเสนอบริการคลาวด์
2. ร้องขอและดำเนินการบูรณาการโซลูชัน
3. นำแพลตฟอร์มโบรกเกอร์ White-Label Cloud มาใช้

แพลตฟอร์ม Vendasta
ข้อได้เปรียบของ Vendasta

แพลตฟอร์มโบรกเกอร์คลาวด์: การวิเคราะห์การแข่งขัน

บทสรุป

โบรกเกอร์คลาวด์คืออะไร?

นายหน้าระบบคลาวด์คือองค์กร B2B ที่จัดการการใช้งาน การส่งมอบ และการรายงานชุดผลิตภัณฑ์และบริการระบบคลาวด์ นายหน้าเป็นตัวกลางระหว่างผู้ให้บริการโซลูชั่นแบบจุดและผู้บริโภคในธุรกิจปลายทาง นายหน้าทำหน้าที่โดยเชื่อมโยงบริการคลาวด์จำนวนมากเข้าในโซลูชันการเข้าสู่ระบบและการชำระเงินที่ลูกค้าพบเพียงคนเดียว

ก่อนอื่น เราควรอธิบายให้ชัดเจนว่าหน่วยงานขายแบบ B2B นี้จะนำไปใช้กับอะไร โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ให้บริการโซลูชัน B2B จะประกอบด้วยบริษัทใดๆ ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับธุรกิจอื่นๆ (ทุกขนาด) ตัวอย่างของผู้ให้บริการโซลูชัน B2B ได้แก่ หน่วยงานการตลาด ผู้เผยแพร่ บริษัทไดเร็กทอรี บริษัทเทคโนโลยี ทีวีและวิทยุ โทรคมนาคม บริการทางการเงิน ประกันภัย ฯลฯ

บริษัทเหล่านี้ขายทุกอย่างตั้งแต่ข้อเสนอบริการที่หลากหลาย ไปจนถึงซอฟต์แวร์ในฐานะบริการ (SaaS) ไปจนถึงผลิตภัณฑ์แข็งแบบเก่าที่ดี อย่างไรก็ตาม พวกเขาทั้งหมดให้บริการในตลาดเดียวกันเป็นส่วนใหญ่

อุตสาหกรรมใด ๆ ที่ฉันกล่าวถึงข้างต้นมีโอกาสเท่าเทียมกันในการเป็นนายหน้าระบบคลาวด์สำหรับลูกค้าของพวกเขา ทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำคือรวมโซลูชันระบบคลาวด์จำนวนมากไว้ในที่เดียว ดำเนินการผสานรวมผลิตภัณฑ์จำนวนมาก จัดวางผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ให้สอดคล้องกับข้อเสนอที่มีอยู่ และจัดทำแดชบอร์ดในเชิงลึกและการรายงานต่อลูกค้าของพวกเขา

ง่ายใช่มั้ย?

โอเค อาจจะยังไม่ใช่ เรามาสำรวจกันว่าทำไมธุรกิจเหล่านี้ถึงต้องการเปลี่ยนเป็นนายหน้าบนคลาวด์ตั้งแต่แรก แล้วจึงลดความซับซ้อนของสมการ

โอกาสของ SMB สำหรับโบรกเกอร์คลาวด์

ตอนนี้เราได้ค้นหาว่าโบรกเกอร์บนคลาวด์คืออะไร มาเจาะลึกตัวเลขและพิจารณาว่าโอกาสในการขายแบบ B2B คืออะไร

การใช้จ่าย SMB SaaS เติบโตขึ้นอย่างมาก

ในอดีต (แม้กระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้) องค์กรทั่วโลกใช้จ่ายไปกับ SaaS มากกว่าการใช้จ่าย SMB ทั่วโลก (ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง) อย่างไรก็ตาม ตามรายงานของ Google Accel นั่นคือทั้งหมดที่กำลังจะเปลี่ยนไป

การใช้จ่าย SaaS พุ่งสูงขึ้น และภาคธุรกิจขนาดเล็กเป็นผู้นำด้านค่าใช้จ่าย อันที่จริง การเปลี่ยนแปลงระบบคลาวด์ของ SMB นั้นเกิดขึ้นเร็วกว่าการปรับใช้ขององค์กรถึงสามเท่า ธุรกิจในท้องถิ่นเหล่านี้เริ่มตระหนักว่าพวกเขาต้องการโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุด หากพวกเขาต้องการยืนหยัดต่อสู้กับผู้เล่นระดับองค์กรขนาดใหญ่ในตลาดของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงพร้อมสำหรับการต่อสู้ ด้วยการรวมโซลูชัน SaaS ที่หลากหลายและกลายเป็นโบรกเกอร์บนคลาวด์ ผู้ค้าปลีก B2B สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าถึง 76 พันล้านดอลลาร์นี้ได้อย่างง่ายดาย

SMB กำลังซื้อสเปกตรัมของโซลูชัน SaaS

จากข้อมูลของ Blissfully การใช้จ่ายในท้องถิ่นนั้นค่อนข้างจะเท่ากันในหมวดหมู่ต่อไปนี้ โดยเน้นที่การขาย วิศวกรรม และการดำเนินธุรกิจมากขึ้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างโซลูชันบางส่วนจากหมวดหมู่ยอดนิยมเหล่านี้ รวมถึงการวิเคราะห์การเติบโตของการใช้จ่าย:

  • ตัวอย่างการขาย: Salesforce, Outreach, HubSpot
  • ตัวอย่างทางวิศวกรรม: Amazon Web Services, Google Cloud, Zapier
  • ตัวอย่างการดำเนินการทางธุรกิจ: G Suite, Slack, Asana

การศึกษาเดียวกันนี้แสดงให้เห็นสถิติที่น่าสนใจบางอย่าง จากข้อมูลของ Blissfully SMB โดย เฉลี่ยกำลังใช้แอป SaaS ที่ต้องซื้อมากกว่า 20 แอป และแอปฟรีอีก 30 แอป แต่ธุรกิจเหล่านี้ไม่พอใจเพราะรายการเข้าสู่ระบบและช่องทางการชำระเงินจำนวนมากนี้ทำให้เกิดปัญหาด้านบัญชีอย่างมาก เสียเวลาอันมีค่า และนำไปสู่การใช้จ่าย SaaS ที่มากเกินไป

แม้ว่าบริษัทระดับองค์กรบางแห่งอาจมีความสามารถในการจัดการบัญชี การเข้าสู่ระบบ และการผสานการทำงานในระดับที่สูงขึ้น ธุรกิจในท้องถิ่นไม่ได้มีความหรูหราขนาดนั้น พวกเขามักจะยุ่งกับการจัดการการดำเนินงานในแต่ละวันและให้บริการลูกค้ามากเกินไป พวกเขาต้องการเอนทิตีเดียวที่สามารถให้บริการโซลูชันทั้งหมดผ่านการเข้าสู่ระบบครั้งเดียวและการเรียกเก็บเงินหนึ่งรายการเมื่อสิ้นเดือน พวกเขาต้องการโบรกเกอร์คลาวด์

SMB ไว้วางใจโบรกเกอร์ระบบคลาวด์

SMB กำลังมองหาพันธมิตร ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องเข้าสู่ทะเลที่กำลังเติบโตของโซลูชัน SaaS เพียงอย่างเดียวและปราศจากคำแนะนำ จากข้อมูลของ ISVWorld มีโซลูชัน SaaS 71,000 รายการสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นเหล่านี้ให้เลือก

เมื่อเชฟตัดสินใจเปิดร้านอาหารในพื้นที่ พวกเขาไม่ได้ทำเพราะพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดโซเชียลมีเดีย พวกเขาทำเพราะพวกเขามีสิ่งพิเศษที่จะนำเสนอต่อผู้บริโภคในตลาดของพวกเขา ดังนั้น เมื่อพูดถึงโซลูชันการตลาดบนโซเชียลมีเดีย เจ้าของร้านอาหารในพื้นที่นั้นคงไม่รู้จัก 'a' จาก 'b' พวกเขาต้องการนายหน้าคลาวด์เพื่อแนะนำพวกเขาผ่านเสียงรบกวน

ธุรกิจในพื้นที่ต้องการคำแนะนำที่โบรกเกอร์คลาวด์สามารถนำเสนอได้ เช่นเดียวกับความเรียบง่ายที่มาพร้อมกับการมีแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียว แต่เวลาเป็นสิ่งสำคัญหากคุณเป็นผู้ให้บริการโซลูชันแบบมีคะแนน อันที่จริง รายงานการยอมรับบริการคลาวด์ของ AppDirect ชี้ให้เห็นว่า 51% ของ SMB กำลังซื้อโซลูชัน SaaS ผ่านโบรกเกอร์คลาวด์อยู่แล้ว

ความท้าทายในการเป็น Cloud Broker

นี้อาจฟังดูดีและหรูหรา แต่การเป็นนายหน้าซื้อขายระบบคลาวด์ไม่ใช่เรื่องเล็ก ในการเป็นโบรกเกอร์บริการคลาวด์เต็มรูปแบบ องค์กร B2B ส่วนใหญ่จำเป็นต้องบรรลุสิ่งต่อไปนี้ระหว่างการเปลี่ยนแปลง:

  1. การขยายสายผลิตภัณฑ์

โบรกเกอร์บริการระบบคลาวด์จำเป็นต้องเพิ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้กับข้อเสนอของตนได้สำเร็จโดยไม่ลดมูลค่าแบรนด์หรือเสียสละข้อเสนออื่น ๆ ในกระบวนการ

  1. เติมเต็มและส่งมอบคำสั่งซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ โบรกเกอร์ระบบคลาวด์จะต้องขยายบริการจัดการสินค้าภายในบริษัท หรือมิฉะนั้นจะว่าจ้างบุคคลภายนอกเพื่อทำหน้าที่เหล่านี้

  1. ปรับปรุงประสิทธิภาพการเรียกเก็บเงิน

ผลิตภัณฑ์ บริการ และการผสานรวมที่มากขึ้นหมายถึงการเรียกเก็บเงินที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น และนายหน้าไม่สามารถยอมให้เวลาตอบสนองต้องประสบปัญหาในกระบวนการ

  1. ลดต้นทุนการขายและการตลาดเพื่อชดเชยต้นทุนใหม่

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในระหว่างการเปลี่ยนแปลงนี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับนายหน้าที่จะสามารถลดค่าใช้จ่ายในส่วนอื่นเพื่อใช้เป็นวิธีการจัดทำงบประมาณสำหรับการย้าย

  1. ออกแบบการเข้าสู่ตลาดใหม่เพื่อรองรับการขยายผลิตภัณฑ์

ด้วยข้อเสนอที่เปลี่ยนแปลงไป การวางตำแหน่งและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจำเป็นต้องได้รับการประเมินและออกแบบใหม่เพื่อรองรับการเพิ่มบริการคลาวด์อย่างต่อเนื่องในลักษณะที่ปรับขนาดได้

  1. ปรับปรุงการรักษาลูกค้า

การเพิ่มผลิตภัณฑ์และบริการระบบคลาวด์ใหม่จะขับเคลื่อนการรักษาลูกค้า แต่ถ้าไม่ลดระดับการบริการลงระหว่างการเปลี่ยนแปลง

  1. และในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงการพิสูจน์ประสิทธิภาพ & ROI . ที่ชัดเจน

การเปลี่ยนแปลงของ SMB หากพวกเขาไม่เห็น ROI ที่ต้องการและการพิสูจน์ประสิทธิภาพ หากยังไม่ได้สร้าง คุณจะต้องผสานรวมเครื่องมือการรายงานที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้ลูกค้าในพื้นที่เหล่านี้มองเห็นคุณค่าที่คุณนำมาได้อย่างชัดเจน

นั่นเป็นลำดับที่สูงสำหรับองค์กรใดๆ ตอนนี้ เรามาสำรวจทางเลือกอื่นๆ เพื่อทำให้สิ่งนี้เป็นจริงกัน

วิธีการเป็นนายหน้าบนคลาวด์

เราได้ระบุโอกาสอันยิ่งใหญ่ (ที่แน่นอนคือ 76 พันล้านดอลลาร์) เราเข้าใจถึงความท้าทายที่การเปลี่ยนแปลงนี้นำเสนอ ตอนนี้เรามาดูกลยุทธ์บางอย่างสำหรับการเปลี่ยนแปลงนายหน้าบนคลาวด์ให้เสร็จสิ้น

1. สร้างข้อเสนอบริการคลาวด์

ทางเลือกหนึ่งสำหรับองค์กรขายแบบ B2B ที่ปรารถนาจะเป็นนายหน้าบริการคลาวด์คือการสร้างโซลูชันใหม่บนคลาวด์ภายในองค์กรเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่กำลังเติบโต ตัวเลือกนี้เหมาะกว่าสำหรับธุรกิจที่มีการวิจัยและพัฒนาที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว เช่น ผู้ให้บริการ SaaS โซลูชันแบบจุด

อย่างไรก็ตาม ความท้าทายบางประการในการสร้างโซลูชัน ได้แก่:

  • เวลาออกสู่ตลาดล่าช้า
  • ต้นทุนที่เกิดขึ้น (โดยทั่วไปตั้งแต่ล้านถึงพันล้าน)
  • งานที่จำเป็นอยู่นอกสมรรถนะหลัก
  • ระยะเวลาคืนทุนนาน

2. ร้องขอและดำเนินการบูรณาการโซลูชัน

ในทางกลับกัน องค์กร B2B สามารถเติบโตเป็นนายหน้าบนคลาวด์โดยชักชวนการผสานรวมกับโซลูชันจุด SaaS อื่น ๆ เพื่อสร้างข้อเสนอแพลตฟอร์มที่กำหนดเอง ตัวเลือกนี้จะเหมาะที่สุดสำหรับเอนทิตี B2B ที่มีการสนับสนุน R&D เพียงเล็กน้อยและการวางแนวบริการที่ใหญ่ขึ้น

อย่างไรก็ตาม ความท้าทายบางประการในการสร้างโซลูชัน ได้แก่:

  • ไม่มีการเข้าสู่ระบบไคลเอ็นต์แบบรวมหรือการรายงานแบบรวมศูนย์
  • ความยุ่งเหยิงของผู้ขาย / การกระจายตัว / คำขอใช้เวลานานสำหรับข้อเสนอ
  • ไม่มีการติดฉลากขาว / สูญเสียการจดจำแบรนด์
  • ใช้เวลาดำเนินการนาน

3. นำแพลตฟอร์มโบรกเกอร์ White-Label Cloud มาใช้

และสุดท้าย องค์กร B2B สามารถลดความต้องการทรัพยากรโดยมองหาการนำแพลตฟอร์มนายหน้าบนคลาวด์มาใช้ แพลตฟอร์มโบรกเกอร์คลาวด์เป็นโซลูชันทั้งหมดที่สร้างขึ้นเพื่อเปิดใช้งานองค์กร B2B ได้ทันที

นาฬิกากำลังเดิน และยิ่งองค์กร B2B รอนานเท่าใด ตลาดก็จะปิดเร็วขึ้นเท่านั้น ทางเลือกที่หนึ่งและสองต้องใช้เวลา เงินทุน และทรัพยากรที่กว้างขวาง หากบริษัทต้องการลดความเสี่ยงจำนวนมาก การใช้แพลตฟอร์มนายหน้าบนคลาวด์เป็นทางออกที่ดีที่สุด แทนที่จะชะลอเวลาในการออกสู่ตลาด B2B สามารถนำเข้ารายชื่อลูกค้าของตนไปยังแพลตฟอร์มบริการเต็มรูปแบบ ตบแบรนด์ของตนบนแพลตฟอร์ม และเสียบปลั๊กและเล่นข้อเสนอที่มีอยู่

แต่หลักประกันทางการตลาดล่ะ? เราจะปรับตำแหน่งอย่างไร? เราจะเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ได้อย่างไร?

แพลตฟอร์ม Vendasta

เคยได้ยินรูปแบบธุรกิจ B2B2SMB หรือไม่? ค่อนข้างจะเต็มปาก แต่นั่นคือสิ่งที่ Vendasta นำเสนอ โซลูชันแบบ end-to-end ที่สร้างขึ้นเพื่อช่วยให้โบรกเกอร์ระบบคลาวด์สามารถลดต้นทุนและให้บริการลูกค้าได้ดีเยี่ยม

หากคุณต้องการเป็นนายหน้าบนคลาวด์ คุณสามารถนึกถึง Vendasta เหมือนกับนายหน้าบนคลาวด์ แพลตฟอร์มโบรกเกอร์บนคลาวด์ออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนองค์กร B2B ของคุณให้เป็นโบรกเกอร์คลาวด์ในชั่วข้ามคืน มอบพลังและความมั่นใจที่มาพร้อมกับโซลูชันที่ตอบทุกความต้องการของลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น พิจารณาว่าคุณเป็นหน่วยงานด้านการตลาดและนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการหลักสามประการแก่ลูกค้าของคุณ ได้แก่ อีเมล บทวิจารณ์ และการตลาดบนโซเชียลมีเดีย โดยรวมแล้ว ลูกค้าของคุณพอใจกับผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้าที่คุณมอบให้ อย่างไรก็ตาม มีลูกค้าเข้ามาหาคุณมากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับการรับโดเมนที่กำหนดเองและซื้อโซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพจากคุณ คุณสมัครเป็นตัวแทนจำหน่าย G Suite และไม่ได้รับการรับรอง แต่มีวิธีอื่น การเป็นพาร์ทเนอร์กับ Vendasta ทำให้คุณเป็นตัวแทนจำหน่าย G Suite ที่ผ่านการรับรองได้ทันที และกำหนดราคาและจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันนี้กับข้อเสนอดีๆ อื่นๆ เช่น GoDaddy Domains ง่ายมาก เพียงคุณเลือกผลิตภัณฑ์ คุณเลือกราคา คุณให้ลูกค้าของคุณสามารถเข้าถึงการลงชื่อเข้าใช้เพียงครั้งเดียว และคุณสามารถเริ่มขายโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยคลาวด์มากกว่า 40 รายการนอกเหนือจากข้อเสนอหลักของคุณที่ลูกค้ารู้จักและชื่นชอบอยู่แล้ว

ลูกค้าของคุณไว้วางใจคุณ และนั่นเป็นสาเหตุที่พวกเขาต้องการให้ธุรกิจแก่คุณมากขึ้น หากคุณไม่นำโซลูชันที่กว้างกว่ามาใช้ แสดงว่าคุณกำลังปล่อยให้รายได้อยู่บนโต๊ะที่ผู้ให้บริการรายอื่นจะเข้ามาแย่งชิงและขโมย

ข้อได้เปรียบของ Vendasta

ความลับของแพลตฟอร์มนายหน้าซื้อขายคลาวด์ของ Vendasta คือข้อเท็จจริงที่ว่ามันทำงานได้สองเท่า มีศูนย์พันธมิตรและตลาดที่เปลี่ยนแบรนด์ได้อย่างสมบูรณ์สำหรับธุรกิจที่ต้องเผชิญกับลูกค้า และยังมี CRM ที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจได้ดีขึ้นด้วยระบบอัตโนมัติ: การขาย การตลาด การจัดการงาน การเรียกเก็บเงิน และการรายงาน ข้อดีพิเศษอื่นๆ ของ Vendasta ได้แก่:

  • ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล Vendasta ใช้ประโยชน์จาก SMB จำนวนมากที่มีอยู่แล้วในระบบของเรา และตัวแทนฝ่ายขายที่ใช้แพลตฟอร์มทุกวันเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงแบบเรียลไทม์ ซึ่งทำให้พาร์ทเนอร์ช่องทางของเราเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกระดับแนวหน้าเกี่ยวกับวิธีการตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาได้ดีที่สุด
  • แพลตฟอร์มโบรกเกอร์ระบบคลาวด์ Vendasta สร้างขึ้นโดยคำนึงถึง SMB ไม่ได้ดัดแปลงให้ทำงานสำหรับลูกค้ารายย่อยหลังการพัฒนา
  • เอกสารทางการตลาด แคมเปญอีเมล และการส่งข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อนำเสนอข้อเสนอใหม่เหล่านี้ออกสู่ตลาดนั้นสร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือกด "ไป"

แพลตฟอร์มโบรกเกอร์คลาวด์: การวิเคราะห์การแข่งขัน

ดังนั้นคุณอาจเข้าใจ Vendasta คือหัวเข่าของผึ้ง (และฉันไม่ลำเอียงอย่างแน่นอน) แต่ต้องมีแพลตฟอร์มโบรกเกอร์บนคลาวด์อื่น ๆ ในตลาดใช่ไหม นี่คือการเปรียบเทียบโดยสังเขปของ Vendasta กับคู่แข่งทางตรงและระดับอุดมศึกษาที่ใหญ่ที่สุดทั้งหมด

Vendasta ไม่ได้เป็นเพียงโซลูชันเดียวสำหรับบริษัท B2B ที่ต้องการเป็นโบรกเกอร์คลาวด์ แต่เรามั่นใจว่าเรามีความพร้อมอย่างเต็มที่ในการจัดหาโซลูชันแบบ end-to-end แก่องค์กรขายแบบครบวงจรที่พวกเขาต้องการเพื่อเปลี่ยนวิถีการทำงานแบบ super-serve ลูกค้า SMB ของพวกเขา และทำข้ามคืน

ไฮไลท์ตาราง:

  • Vendasta อยู่ในตำแหน่งที่ไม่ซ้ำใครเพื่อตอบสนองความต้องการบริการดิจิทัลที่กำลังเติบโตของคุณผ่าน ทีม บริการด้านการตลาดดิจิทัล ของเรา ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการขยายขนาดพนักงานของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นที่มาพร้อมกับการนำโซลูชันใหม่มาใช้
  • รายงานสแนป ชอตที่ได้รับรางวัลของ Vendasta เป็น เครื่องมือ การขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่ทรงพลังที่สุดในตลาด ช่วยให้โบรกเกอร์ระบบคลาวด์ส่งการประเมินความต้องการที่กำหนดล่วงหน้าซึ่งกระตุ้นให้เกิด Conversion จริง
  • ด้วยหนึ่งในช่องทางการขายที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งประกอบด้วยตัวแทน 28,400 ราย เราขอเสนอโอกาสที่น่าดึงดูดใจอย่างมากสำหรับผู้ขายที่สนใจร่วมเป็นพันธมิตรกับเราเพื่อเปิดใช้งานคู่ค้าช่องทางและโบรกเกอร์ระบบคลาวด์ที่เราให้บริการได้ดียิ่งขึ้น หากคุณเป็นผู้ขายที่สนใจ นี่คือตัวแทนขายหลายหมื่นรายที่สามารถขายโซลูชันของคุณได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายแม้แต่บาทเดียว
  • ประสบการณ์ที่เหนียวแน่นอย่างสมบูรณ์ ไม่เหมือนกับโซลูชันอื่นๆ ในตารางนี้ที่ตอบสนองความต้องการบางอย่างแต่จะต้องจับคู่กับโซลูชันอื่นๆ แพลตฟอร์ม Vendasta จะสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าของคุณด้วยประสบการณ์ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้ที่เป็นหนึ่งเดียว
  • คู่แข่งรายอื่นมีข้อเสนอที่น่าสนใจสำหรับความต้องการที่หลากหลาย แต่แพลตฟอร์ม Vendasta เป็นทางเลือกเดียวที่สร้างขึ้นอย่างแท้จริงเพื่อเปิดใช้งานการเปลี่ยนแปลงนายหน้าบนคลาวด์ได้อย่างเต็มที่

บทสรุป

ยิ่งภูมิทัศน์ทางเทคโนโลยีซับซ้อนมากขึ้น สมการ B2B ก็จะยิ่งง่ายขึ้น ลูกค้าในพื้นที่ของคุณต้องการผู้ให้บริการโซลูชันเพียงรายเดียว ด้วยพลังของแพลตฟอร์มโบรกเกอร์ระบบคลาวด์ที่เป็นที่ยอมรับ เช่น Vendasta เอนทิตี B2B ใดๆ สามารถกลายเป็นแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียวนี้ได้ด้วยการหนุนตลาดโซลูชันคลาวด์เพื่อตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้าของคุณ

คว้าโอกาสนี้ก่อนที่ลูกค้าของคุณจะพบผู้ให้บริการที่มี