ما هو البحث العكسي عن DNS ولماذا يجب أن تهتم؟

هل مازلت مستيقظا تماما؟ إذا لم تفشل هذه الجملة الأخيرة ، فربما يمكنك تجاوز ذلك.

لكي نكون منصفين ، إنها معلومات مهمة للغاية - فقط ربما تجنب تشغيل أي آلة ثقيلة حتى ننتهي.

دعنا ننتقل إلى التفاصيل الجوهرية ، على الفور ، قبل أن تغير رأيك:

باستخدام بحث DNS إلى الأمام ، يتم الاستعلام عن DNS عن عنوان IP لاسم مضيف معين.

DNS العكسي هو بالضبط ما تتوقعه. إنه المكان الذي يتم فيه الاستعلام عن اسم مضيف عنوان IP معين.

فكيف يعمل البحث العكسي لنظام أسماء النطاقات؟ بشكل أساسي ، يقوم بحث DNS العكسي بإرجاع اسم مضيف عنوان IP.

تعتبر المعلومات المتعلقة بمصدر عنوان IP مفيدة لشركات B2B على وجه الخصوص. عندما يتمكنون من تتبع الأشخاص الذين يزورون موقعهم على الويب ، يمكنهم ترجمة تلك البيانات إلى توقعات المبيعات.

إن معرفة من ينظر إلى ما تقدمه هو نوع المعلومات التي تفرض Tinder عليها علاوة.

ملاحظة: هل تريد تحديد عملاء مبيعات B2B الكامنين داخل موقع الويب الخاص بك؟ اشترك وجرب Leadfeeder مجانًا لمدة 14 يومًا. تحقق من أسعارنا هنا.

ماذا تفعل أداة بحث DNS العكسي؟

على عكس المنشار (الذي لا يرى سلاسل) ، فإن أداة بحث DNS العكسي تفعل بالضبط ما تتوقعه.

يسمح لك بإجراء بحث IP عكسي.

بالطبع ، إنها تفعل أكثر من ذلك بقليل. توفر أداة بحث DNS العكسي معلومات إضافية ، مثل الدولة والمدينة التي تم إرفاق عنوان IP بها.

لست مؤمنا؟ جربها بنفسك.

نتائج البحث عن DNS الخاص بك

ما هو عنوان IP الخاص بك

يمكنك استخدام النموذج أعلاه لإجراء عمليات بحث عكسية عن DNS. اكتب عنوان IP (على سبيل المثال 8.8.8.8) واضغط على إدخال وستقوم الأداة بإجراء بحث عكسي عن DNS وإرجاع سجل الاسم لعنوان IP هذا.

هل تريد رؤية هذا النوع من البيانات لجميع زوار موقعك على الويب؟ Leadfeeder هي أداة DNS عكسية يمكنها أن تظهر لك كل شركة تزور موقع الويب الخاص بك. ما عليك سوى توصيل Google Analytics وتثبيت البرنامج النصي Leadfeeder Tracker لرؤية الشركات التي تزور موقعك. ابدأ مع نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.

ما هو DNS العكسي من الناحية العادية

يمكنك استخدام النموذج أعلاه لإجراء عمليات بحث عكسي عن DNS.

اكتب عنوان IP (على سبيل المثال ، 8.8.8.8) واضغط على إدخال. ستقوم الأداة بإجراء بحث DNS عكسي وإرجاع سجل الاسم لعنوان IP هذا.

إذا كنت تدير شركة B2B ، فهناك ميزة كبيرة لمعرفة الشركات التي تصل إلى موقع الويب الخاص بك - هؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا ما تبيعه.

وفقًا لتقرير صادر عن CSO Insights لعام 2018 ، فإن أكثر من 70 بالمائة من مشتري B2B يعرفون بالضبط ما يحتاجون إليه قبل أن يتواصلوا مع مندوب المبيعات.

علاوة على ذلك ، حدد ما يقرب من نصف مشتري B2B بالفعل حلاً محددًا لنقطة الألم التي يواجهونها قبل الاتصال بهم.

عندما تحدد مشتري B2B في وقت مبكر من العملية ، لديك فرصة للانقضاض على حل (الحل الخاص بك). حتى لو لم يكن منتجًا ، فقد تبناه المشتري تمامًا - حتى الآن.

إذن ، هل تريد أن ترى هذا النوع من البيانات لجميع زوار موقعك على الويب؟ بالطبع تفعل. أنت لا تعارض كسب المال - فهذه أمريكا ، بعد كل شيء (أو في أي بلد أنت فيه).

تقدم Leadfeeder أداة DNS عكسية يمكنها أن تظهر لك كل شركة تزور موقع الويب الخاص بك.

ما عليك سوى تثبيت البرنامج النصي Leadfeeder Tracker لرؤية الشركات التي تزور موقعك. احصل على أصابع مبللة (مع العملاء المحتملين) مع نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.

تحطيم DNS العكسي حتى يحصل عليه فريق المبيعات

عندما تنتقل إلى صفحة ويب معينة ، يقوم المستعرض الخاص بك بالتحقق من عنوان IP لاسم المجال هذا ويستخدم هذا العنوان للعثور على الصفحة الصحيحة.

حسنًا ، اربط حزام الأمان - نحن على وشك الدخول في أنواع الاختصارات والعبارات التي يستخدمها إخوان وادي السيليكون لخداع الأثرياء لإخراجهم من رأس المال الاستثماري.

DNS لتقف على نظام اسم المجال. إنها قائمة عناوين لأجهزة الكمبيوتر المتصلة بالإنترنت

إذا ذهبت إلى Google ، فسوف تسأل DNS عن مكان الشركة على الإنترنت.

تمامًا كما تستخدم Rolodex للعثور على عنوان في الحياة الواقعية. مجرد مزاح ، لا أحد يستخدم ساعة رولودكس في الحياة الواقعية.

ما لا يمكنك فعله باستخدام Rolodex هو العثور على اسم شخص من خلال البحث عن عنوانه.

ومع ذلك ، بفضل الثورة الرقمية ، يتيح لك البحث العكسي عن DNS (rDNS) الآن العثور على اسم شخص ما بناءً على عنوانه (الإنترنت).

بحث rDNS هو عملية البحث عن مضيفي الإنترنت من خلال عنوان IP الخاص بهم.

ومن هنا جاء التمييز "العكسي" في الاسم.

إلى جانب البحث عن عنوان IP الخاص بـ Google ، يمكنك أيضًا تحديد الشركة التي تعمل من عنوان IP 8.8.8.8.

إذا كنت تقضي أي وقت على الإنترنت (لا سيما في قسم التعليقات على YouTube) ، فقد تشعر أحيانًا وكأنه مشهد فوضوي وفوضوي.

ومع ذلك ، فإن دفتر عناوين DNS هو نظام مستقر يجب أن يتفق عليه كل شخص على الإنترنت.

لذلك ، على الأقل حتى يتولى Skynet المسؤولية ، يمكنك الوثوق في أنه إذا قال DNS أن الشركة هي Google.com ، فهي حقًا Google.com.

كل جهاز متصل بالإنترنت له عنوان IP.

نعم. هذا يعني أن هاتفك ، ومكنسة Roomba ، و Amazon Echo ، والأهم من ذلك في عالم B2B - تمتلك أجهزة كمبيوتر العمل عنوان IP الخاص بها.

على الرغم من عدم وجود سجل DNS عكسي لكل عنوان IP واحد ، إلا أن معظمهم يفعلون ذلك.

لإعطاء مثال ، عندما قمت بالوصول إلى منشور المدونة هذا ، قدم جهازك عنوان IP الخاص بك إلى خادمنا ، وكان متصفحك يعرف عنوان IP الخاص بنا. كل الشكر لـ DNS!

إذا لم يكن مخصصًا لهذا النظام ، فستحتاج إلى تذكر عنوان IP لأي موقع ويب تريد زيارته. ستكون هذه مشكلة إذا كنت ، مثل معظمنا ، تتذكر الأسماء أفضل من الأرقام.

الآن بعد أن أصبحت على دراية بكيفية عمل الإنترنت ، ستتمكن من فهم كيفية عمل Leadfeeder للمساعدة في استعلام DNS العكسي.

Leadfeeder هي أداة يمكن أن تساعدك في تحديد الشركات التي أشارت إلى اهتمامها بخدماتك أو منتجاتك بناءً على قيام موظفيها بزيارة موقع الويب الخاص بك.

من خلال تشغيل DNS عكسي ، يتتبع Leadfeeder عنوان IP لأولئك الذين يزورون موقع الويب الخاص بك مباشرة إلى شركتهم.

إنه ليس علم الصواريخ - لكنه ينجز المهمة.

ما هو "سجل ptr" و "in-addr.arpa؟"

عذرًا ، لم ننتهي من اللغة الفنية لفهم DNS العكسي حتى الآن.

يتم تعريف DNS حسب المناطق. المنطقة هي جزء منفصل من مساحة اسم المجال. كانت تدار تاريخيا كملف منطقة واحدة.

غالبًا ما يكون المجال منطقة واحدة.

يقوم مالك المنطقة بتعيين عناوين مختلفة لأسماء نطاقات مختلفة في منطقته.

على سبيل المثال ، يقوم بتعيين عنوان IP 23.25.62.12 للإشارة إلى اسم المضيف "www" في المنطقة "example.com". يتم ذلك مع سجلات DNS.

هذا يعني أن كتابة www.example.com سيوجه متصفحك إلى العنوان 23.25.62.12. يتم ذلك عادةً بسجل A (أو سجل ALIAS) وهو DNS المعتاد للأمام.

ماذا عن منطقة DNS العكسية؟

سجل PTR هو سجل DNS العكسي.

لذا ، هل يضيف مالك المنطقة عنوان IP هذا إلى منطقته وكل هذا جيد؟ لا ، يعمل DNS العكسي بالعكس.

يتم تخزين سجل PTR في منطقة خاصة تسمى .in-addr.arpa.

تتم إدارة هذه المنطقة من قبل كل من يملك كتلة عناوين IP. في حالة المثال ، ستكون منطقة سجل PTR هي 12.62.25.23.in-addr.arpa. عادةً ما يكون مالك عنوان IP هو موفر خدمة الإنترنت (ISP) وإذا كنت تريد إضافة سجل PTR إلى عنوان IP الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى الاتصال بموفر خدمة الإنترنت.

انتظر. حارب التزجيج المنتشر في عينيك! لا يزال لدينا عدد قليل من المفاهيم ذات الصلة للمناقشة.

لماذا يهتم أي شخص بكيفية القيام بالبحث العكسي DNS؟

حسنًا ، لأكون صادقًا ، معظم الناس لا يهتمون.

لكن يجب على أي شخص يدير شركة B2B أن يهتم لأن الفشل في الانتباه يشبه تشغيل فواتير بقيمة 100 دولار من خلال آلة التقطيع - باستثناء الأمور القانونية.

دعنا نقسمها:

لديك موقع على شبكة الإنترنت. نحن نعلم هذا لأنك تدير مشروعًا تجاريًا في القرن الحادي والعشرين.

يقوم موقع الويب هذا بجمع عناوين IP باستمرار من الأجهزة التي تزوره.

باستخدام أداة DNS العكسية ، يمكنك ترجمة عناوين IP هذه إلى أسماء مضيفين - يمكن أن ينتج عن العديد منها عملاء متوقعون ذوو مغزى.

الآن ، من غير المحتمل أن يكون الشخص الذي يقوم بالجولة الأولى من البحث هو نفس الشخص الذي يمتلك القدرة على اتخاذ قرارات الشراء لشركته.

ومع ذلك ، نظرًا لأنه يمكن تحديد النشاط التجاري من خلال بحث DNS عكسي ، يمكن لـ Leadfeeder استخلاص بيانات حول الشركة من LinkedIn.

سنقدم لك أيضًا المعلومات الضرورية التي تحتاجها للوصول إلى المديرين التنفيذيين الذين سيتخذون القرار النهائي بشأن الشراء. بالطبع، هذا ليس هو الحال دائما. بينما يمكن ترجمة معظم عناوين IP إلى أسماء مضيفين ، في كثير من الأحيان ، لا يكون اسم المضيف هذا مفيدًا جدًا.

الشيء هو أن معظم الأشخاص العاديين لا يمتلكون عنوان IP الخاص بهم.

هذا بسبب وجود عدد محدود من عناوين IP المتاحة وعدد لا حصر له على ما يبدو من الهواتف المحمولة الجديدة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والثلاجات والأجهزة الذكية الأخرى.

وفقًا لدراسة أجريت عام 2022 من باركس أسوشيت ، فإن المنزل الأمريكي العادي يحتوي بالفعل على 16 جهازًا متصلًا بالإنترنت.

لذلك يقوم معظم الأشخاص بتأجير عنوان IP بشكل أساسي من مزود خدمة الإنترنت الخاص بهم. هذا هو الحال عادة بالنسبة للهواتف المحمولة واتصالات النطاق العريض المنزلية. سيكون اسم المضيف الخاص بك شيئًا مثل 62.78.145.65.bb.dnainternet.fi.

من المثير للدهشة أنه لا يزال هناك الكثير من المعلومات المخبأة في عنوان IP هذا. يمكنك حل المشكلة باستخدام WHOIS.

على سبيل المثال ، يخبرك هذا العنوان أن المستخدم من هلسنكي ، فنلندا ، وموفر خدمة الإنترنت الخاص به هو DNA.

يمكنك حتى استخدام هذه البيانات لتحديد موقع أكثر دقة داخل هلسنكي حيث تم الاتصال.

هذا لطيف ، ولكن لا تزال هناك طريقة لتحديد الشخص الدقيق بهذه المعلومات.

بالنسبة للمسوقين من شركة إلى مستهلك (B2C) ، فهذه هي نهاية الخط عندما يتعلق الأمر بما يمكن أن يحققه بحث DNS العكسي.

يمكنك استخدام بيانات الموقع لاستهداف المناطق بشكل أفضل بجهودك التسويقية أو توسيع نطاق عملك في تلك المناطق.

ومع ذلك ، فإن الأمور مختلفة تمامًا عندما يتعلق الأمر بمبيعات وتسويق B2B.

على عكس متوسط ​​Joe Rando ، تمتلك معظم الشركات عناوين IP الخاصة بها. لذلك ، ضع سقف تفكيرك وفكر في ما يعنيه ذلك لفريق التسويق B2B الذي يتطلع إلى الاستفادة الكاملة من قوة عمليات البحث العكسي عن DNS.

إذا تمكنت من ارتداء القبعة الصحيحة (وليس القبعة المخروطية الشكل المكتوبة عليها كلمة "dunce") فربما تكون قد اكتشفت ما هو واضح: من خلال البحث العكسي عن DNS ، من الممكن أن ترى بالضبط الشركات التي زارت موقعك على الويب.

إذا كان عنوان IP من شركة أكبر ، يمكنك حتى معرفة المكاتب التي أتى الاتصال منها.

بعد ذلك ، كل ما عليك فعله هو إطلاق حملة LinkedIn لإعادة الاستهداف هذه للتركيز على الأشخاص ذوي القوة - القوة الشرائية!

عكس DNS والبريد الإلكتروني

على الرغم من أنه قد لا يكون له تأثير على جهودك التسويقية (إلا إذا كنت تفعل شيئًا خاطئًا) ، إلا أنه يستحق فهم الدور الذي يلعبه DNS العكسي في تصفية البريد العشوائي.

تستخدم خوادم البريد الإلكتروني DNS العكسي (من بين أنظمة أخرى) للتحقق من أن خادم الإرسال ليس مرسل بريد ضار.

عندما يرسل شخص ما رسالة بريد إلكتروني من العنوان [email protected] ، يتحقق الخادم المستلم مما إذا كان عنوان IP لهذا الخادم يحتوي على سجل DNS عكسي مرتبط بـ example.com.

إذا لم يكن لدى خادم البريد الإلكتروني المرسل سجل DNS عكسي على الإطلاق ، فقد يتم تعبئته أيضًا في علبة زرقاء - لأنه من المحتمل أن يكون بريدًا عشوائيًا. في مثل هذه الحالات ، ترفض معظم الخوادم البريد الإلكتروني.

إذا كنت تقوم بتشغيل خوادم البريد الخاصة بك ، فيمكنك تجنب مثل هذه المشكلات عن طريق إعداد سجل PTR لخادمك.

إذا كان خادم البريد الإلكتروني يحتوي على DNS عكسي ولكنه ليس لمجالك ، فهذه ليست مشكلة.

فقط تذكر أنه في ظل هذه الظروف يكون من المهم جدًا إعداد سجلات DKIM و SPF صحيحة.

لماذا سيفشل برنامج تحليلات الويب العامة في جهود DNS العكسية

تحتوي معظم أدوات تحليل بيانات الإنترنت على شكل ما من أشكال DNS العكسية المضمنة في نظامها - وهي سيئة.

أدركت Google Analytics (نعم ، أداة تحليل الويب التي تستخدمها أنت وأي شخص آخر) مدى عدم جدوى ميزة DNS العكسية الخاصة بها ، وتم إنهاؤها في فبراير 2020.

حتى إذا كانت أداة تحليلات الويب الخاصة بك قادرة على عرض بيانات DNS العكسية ، فغالبًا ما تكون معقدة للغاية بحيث لا قيمة لها في النهاية.

القضية الأساسية هي أن التقارير مليئة بالنطاق العريض المنزلي وزوار الهاتف المحمول. تؤدي هذه الكومة من العملاء المحتملين غير المجديين إلى تحريف بياناتك وتجعل من الصعب على فريق المبيعات والتسويق تحديد آفاق حقيقية.

إذا كنت جادًا في اكتشاف الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك ، فجرّب تجربة Leadfeeder لمدة 14 يومًا.

يستخدم Leadfeeder التعلم الآلي لتصفية مقدمي خدمات الإنترنت وأسماء المضيف غير ذات الصلة من بياناتك. كما أنه يتكامل بسهولة مع أدوات التسويق والمبيعات الأخرى من أجل مشاركة أفضل للبيانات.

الأفكار النهائية: ما هو البحث العكسي لنظام أسماء النطاقات ولماذا يجب أن تهتم؟

تهانينا! لا تزال مستقيظ.

لا تقلق ، لن يكون هناك اختبار سريع في النهاية - لأن الاختبار الحقيقي هو مدى نجاحك في تنفيذ فهمك لعمليات بحث DNS العكسية لإطلاق العنان للقدر الهائل من الإمكانات التجارية التي توفرها لشركتك B2B.

ملاحظة: هل تريد تحديد عملاء مبيعات B2B الكامنين داخل موقع الويب الخاص بك؟ قم بالتسجيل وجرب Leadfeeder مجانًا لمدة 14 يومًا.