Стратегия продаж: 6 шагов для повышения эффективности продаж

Операции по продажам составляют основу отдела продаж. Скрытые в тени, они часто не получают должного внимания за свое влияние. Однако их влияние на компанию нельзя недооценивать.

Вспомните любой вид спорта. У всех спортсменов есть тренеры и инструкторы. Они никогда не находятся в центре внимания, но они играют важную роль в их стратегии и производительности.

Тренер по боксу знает сильные и слабые стороны своих подопечных, анализирует соперника и составляет программу на большой бой.

Операции по продажам подобны тренерам для отдела продаж. Они предназначены для того, чтобы помочь торговым представителям достичь своих целей.

Специалисты по продажам проанализируют данные, упростят процесс продаж, автоматизируют задачи и даже проведут обучение торговых представителей.

Это руководство предоставит вам общий обзор того, как разработать стратегию продаж для улучшения вашей организации продаж, что в конечном итоге максимизирует их результаты.

Что такое операция продаж?

В то время как у большинства компаний есть процесс продаж, у многих нет стратегии продаж для управления эффективностью их отдела продаж.

Отдел продаж помогает торговым представителям и поддерживает их, помогая им продавать более эффективно.

Тщательное внедрение стратегических программных инструментов, обучение компании, процессы, аналитика и отчетность, операции по продажам помогают им добиваться лучших результатов. Их цель — устранить неэффективность процесса и системы продаж, чтобы рутинные задачи не тормозили работу отдела продаж.

Кроме того, менеджеры по продажам помогают направлять торговых представителей. Независимо от того, не достигают ли они своих ежемесячных целей или постоянно сталкиваются с узкими местами на пути клиента, менеджеры по продажам определят основную причину и помогут решить проблему.

Есть четыре основных элемента, которые составляют операции продаж:

1. Стратегия: менеджеры по продажам могут создавать уникальные стратегии, помогающие команде продаж работать лучше, такие как оптимизация процесса продаж и анализ данных.
2. Технологии: они внедряют правильный технологический стек, чтобы помочь автоматизировать и поддерживать продажи.
3. Операции: Операции включают набор и адаптацию, поддержку анализа рынка и даже обучение продажам.
4. Производительность: это означает оценку эффективности вашей команды продаж и принятие правильных KPI и показателей. Кроме того, это означает предложение коучинга и оптимизацию рабочих процессов продаж для обеспечения эффективности продаж.

По словам Брайана Селби, эксперта-партнера McKinsey & Company, отдел продаж имеет два огромных преимущества для команды продаж в достижении результатов:

1. Повысьте доход, предоставив продавцам больше времени для общения с покупателями. (Большинство торговых представителей тратят менее 40% своего времени на общение со своими потенциальными клиентами или клиентами.) Менеджеры по продажам помогают устранить административные задачи и улучшить координацию продаж.
2. Оптимизируйте инфраструктуру и ресурсы для поддержки отдела продаж. Это означает внедрение оптимизированных процессов продаж для повышения эффективности или предоставления более качественных материалов для обучения или продаж.

Обязанности отдела продаж

Понимание роли и ответственности отдела продаж позволит вам нанять подходящих людей для вашего бизнеса и установить четкие границы в отношении того, кто должен работать над определенными задачами. Вот основные функции отдела продаж:

Обучение продукту

Операции по продажам несут ответственность за разработку тренингов по продажам для всей команды. Обучение продукту направлено на информирование команды о преимуществах и особенностях их продукта, а также о последних разработках.

Кроме того, это обучение направлено на то, чтобы прояснить, как оно решает уникальные проблемы их потенциальных клиентов. Он может включать в себя сравнительные таблицы продуктов конкурентов и даже то, как развеять сомнения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.

Ключ в том, чтобы подготовить команду по продажам к тому, чтобы продемонстрировать, чем их продукт уникален и отличается от продуктов конкурентов, и как он решит их самые большие проблемы.

Например, Sabre — ведущий поставщик технологических решений в индустрии туризма. Они внедрили систему управления обучением, чтобы значительно сократить циклы продаж и увеличить количество закрытых сделок.

Sales Ops стремится найти правильный тип методологии обучения продажам для привлечения продавцов. Это может быть геймификация, системы управления обучением или стимулы.

Тренинг по анализу рынка

Лучшие продавцы знают отрасль вдоль и поперек. Задача отдела продаж состоит в том, чтобы снабдить отдел продаж информацией о рынке, например, о характеристиках конкурентов, информации о продукте и текущих тенденциях.

Торговые представители не должны тратить время на собственные исследования. Вместо этого отделы продаж стремятся собрать информацию, чтобы обеспечить согласованность между всеми торговыми представителями и предоставить важные знания, которые помогут им во время разговоров с потенциальными клиентами.

Например, Crayon — это программное обеспечение, которое собирает и классифицирует информацию в Интернете, предупреждая вас о сильных и слабых сторонах конкурентов, их продуктовых стратегиях и даже их кампаниях в социальных сетях.

Прогноз продаж

Анализируя тенденции производительности и прошлые данные, операторы продаж могут прогнозировать будущие цели, влияющие на принятие ими бизнес-решений. Если траектория не соответствует бизнес-целям, менеджеры по продажам могут выявить потенциальные проблемы и избежать их.

Например, предположим, что ваша команда использует модель прогнозирования продолжительности цикла продаж, которая использует возраст каждой возможности, чтобы предсказать, когда она, вероятно, закроется.

Продавец, который потратил два месяца на возможность, которая обычно закрывается через четыре месяца, означает, что прогноз будет указывать вероятность закрытия 50%.

Вот пример того, как выглядит продолжительность прогнозирования продаж:

Целью отдела продаж является использование точной модели прогнозирования для прогнозирования продаж путем анализа их прошлых данных и текущих возможностей.

Внедрение технологии продаж

Ваши менеджеры по продажам несут исключительную ответственность за внедрение технологии продаж. Первый шаг к выбору правильной технологии продаж — анализ пути клиента.

Подумайте, как можно интегрировать все данные, чтобы продавцы были так же информированы, как и маркетологи. Кроме того, как вы можете упростить процесс продаж, чтобы облегчить жизнь своему представителю?

Бизнес, использующий исходящие продажи, будет использовать инструменты поиска, чтобы легко находить потенциальных клиентов для контакта, чтобы торговым представителям не приходилось тратить время на поиск потенциальных клиентов.

И наоборот, отделам продаж может потребоваться живой чат-бот или автоматическая система бронирования, чтобы заинтересованные потенциальные клиенты могли быстро поговорить с вашим торговым представителем.

Существуют десятки инструментов, которые необходимо учитывать специалистам по продажам, например CRM, аналитика и отчетность, живые чаты и многое другое.

Как создать стратегию продаж за 6 шагов

Независимо от того, есть ли у вас существующий отдел продаж или вы планируете его создать, важно правильно его структурировать. Это означает наличие всеобъемлющего видения того, какой должна быть команда, и стратегии продаж, чтобы команда могла эффективно выполнять свои обязанности.

Здесь мы наметили важные шаги для создания стратегии продаж:

1. Создайте миссию и цели для отдела продаж

Создание операций продаж без формулировки миссии может вызвать хаос и путаницу. Это оставляет руководство спорить о направлении команды и о том, стоит ли это ресурсов, вложенных в отдел. Это также отвлечет ценные ресурсы, которые можно было бы использовать для улучшения отдела продаж.

Заявление о миссии позволяет вам генерировать конкретные цели, стратегии и задачи, которые соотносятся с миссией.

Например, ваша команда по продажам может создать формулировку миссии, например

• Автоматизируйте и оптимизируйте не связанные с продажами действия, чтобы повысить эффективность торговых представителей
• Оптимизируйте процессы продаж, технологии и обучение, чтобы максимизировать доход

Как только вы сформулируете формулировку миссии, вы можете разработать последующие цели, которые сделают возможным достижение грандиозного видения.

Например, эти цели могут включать:

• Увеличьте процент закрытия на 5% в этом квартале
• Сократите цикл продаж, автоматизировав поиск по электронной почте
• Увеличение перекрестных продаж и дополнительных продаж на 5%
• Увеличьте время звонка (время общения с потенциальными клиентами) на 10 %.

Эти цели заложат основу для выработки стратегии достижения результата. Чтобы увеличить процент закрытия, вы можете предоставить контент для поддержки продаж, интегрировать маркетинговые данные в свою CRM и предложить дополнительное обучение продажам.

2. Оцените работу отдела продаж

После того, как вы определились с миссией и задачами, вы должны оценить эффективность вашей текущей команды по продажам. Это влечет за собой измерение их успеха с помощью четких показателей, которые двигают иглу в бизнесе.

Существует два типа широко используемых показателей: производительность и эффективность:

Показатели производительности:

• Ценность конвейера: оценочная стоимость их конвейера, которая учитывает оценочную ценность каждой возможности.
• Размер сделки: средний размер сделки, которую торговый представитель имеет в своей воронке.
• Win Rate: количество выигранных сделок по сравнению с общим количеством сделок.
• Уровень достижения квоты продаж: процент торговых представителей, которые выполнили свою квоту продаж в течение определенного периода времени.
• Точность прогноза: степень ошибки предсказанных прогнозов продаж по сравнению с фактическими продажами.

К основным показателям эффективности относятся:

• Время продажи: время, в течение которого продавцы продают (разговаривают) с потенциальными или покупателями по сравнению с другими видами деятельности, не связанными с продажами, такими как административные задачи, встречи и обучение.
• Встречи с потенциальными клиентами: количество встреч, назначенных торговыми представителями, пропорционально общей активности потенциальных клиентов.
• Продолжительность цикла продаж: среднее время, необходимое торговым представителям для закрытия сделки.
• Lead Response Time: время, необходимое для ответа на заинтересованные лиды.

После того, как вы определили свои ключевые показатели эффективности, менеджеры по продажам должны ежемесячно или ежеквартально анализировать эффективность. Многие технологические стеки, такие как CRM или инструменты аналитики продаж, будут хранить эти точки данных на легкодоступной панели инструментов, чтобы можно было ссылаться в любое время.

Мы рекомендуем оценивать ваших продавцов, определяя представителей, эффективность которых улучшается, и представителей, эффективность которых снижается. Полезно отслеживать рост или снижение количества представителей, чтобы вы могли определить продавцов, которым требуется больше внимания или обучения.

Ниже приведен график, показывающий, как можно организовать график для идентификации этих продавцов.

Вы можете разделить своих торговых представителей на четыре типа:

• Восходящие звезды: высокоэффективные торговые представители, которые увеличили свои продажи в последнем квартале.
• Падающие звезды: высокоэффективные представители, которые показали некоторое снижение в последнем квартале.
• Улучшение отстающих: неэффективные повторения, показавшие признаки улучшения
• Ухудшение отстающих: неэффективные повторения, эффективность которых еще больше снизилась.

Это позволяет специалистам по продажам сосредоточиться на продавцах, у которых снизилась производительность, и понять, что не работает. В том же ключе вы также можете проанализировать, почему некоторые повторения успешны.

3. Создайте стратегию оптимизации процесса продаж

Менеджеры по продажам отвечают за оптимизацию процесса продаж, чтобы торговые представители могли достичь определенного уровня производительности. Процесс продаж — это противоположность воронке продаж.

Воронка продаж описывает путь, который потенциальные клиенты проходят, чтобы стать клиентами. Напротив, процесс продаж — это шаги, которые продавцы проходят, чтобы конвертировать своих лидов.

Отдел продаж может помочь своим представителям, внедрив определенные стратегии, чтобы они могли работать наилучшим образом. Вот различные способы оптимизации процесса продаж:

Адаптация к продажам, обучение и знания

Многие организации имеют дурную привычку назначать своих представителей на новую роль, не подготовив их должным образом к успеху. Онбординг и обучение продажам должны выходить далеко за рамки двух-трех дней ознакомительных лекций.

Команды отдела продаж могут собирать примеры записей «хороших, плохих и посредственных» звонков, чтобы выделить разные примеры. Использование ситуационных записей звонков может помочь торговым представителям получить опыт работы с различными типами клиентов или ситуациями.

Кроме того, постоянно проводите обучение по продукту на протяжении всего срока пребывания в компании. Торговые представители всегда должны узнавать о продукте и отрасли. Чем более информированы продавцы, тем лучше они могут сообщить о ценности своего продукта, чтобы объяснить, почему он идеально подходит для потенциального клиента.

Отчетность и прогнозирование

Руководители должны знать, каков их ожидаемый доход в следующем месяце или квартале. Это позволяет вашей организации правильно распределять ресурсы. Если вы прогнозируете месяц с большим объемом продаж, вам необходимо убедиться, что у вас есть команда поддержки клиентов и команда по реализации продуктов, готовые выполнить ваши обещания.

Однако низкий ожидаемый прогноз означает, что вам нужно будет усердно работать, чтобы устранить потенциальные препятствия. Например, если в процессе не так много сделок, это может означать, что торговые представители неэффективно используют свое время или нуждаются в лучшей стратегии продаж.

Расчет комиссионных и компенсационные планы

Продавцы мотивированы деньгами. Это означает, что отдел продаж должен разработать привлекательный комиссионный и компенсационный план, чтобы справедливо платить различным торговым представителям за их вклад в организацию.

Самый простой способ вознаграждать сотрудников — это базовая заработная плата и комиссионные. Базовая заработная плата может быть установлена ​​в зависимости от их должности или опыта. В зависимости от их положения, вы можете увеличить оплату и цели.

Например, у младшего менеджера по продажам может быть цель продавать 10 000 долларов в месяц. Если они достигают своей цели, они получают комиссию в размере 10%.

И наоборот, старший менеджер по продажам может иметь цель в размере 25 000 долларов в месяц. Однако это влияет на их повышенный уровень квалификации и более качественное распределение лидов. И если они попадают в цель, они также получают бонус 10%.

В зависимости от вашего продукта, отрасли и организационных потребностей ваш план компенсации будет отличаться. Важно проанализировать лучший план вознаграждения для вашей компании.

Управление процессом продаж

Управление процессом продаж означает управление всеми аспектами цикла продаж. Вот следующие этапы цикла продаж для продавцов:

• Подготовка – изучить продукт и рынок
• Проспектинг – поиск потенциальных клиентов
• Подход – работа с потенциальными клиентами
• Питч или презентация — поймите болевые точки потенциального клиента и предложите свое решение
• Работа с возражениями – развеять их опасения
• Закрытие – запросите продажу и закройте сделку
• Последующие действия – развивайте клиентов и повышайте продажи

Менеджеры по продажам должны тщательно изучить, где продавцы ошибаются. Возможно, они не следят за лидами. 80% сделок требуют как минимум пяти доработок. Если прогноз неверен, возможно, торговые представители с трудом закрывают сделки из-за неспособности справиться с конкретными возражениями. Команда по продажам может обеспечить лучшее обучение для повышения своей производительности.

Оценка и выбор техники

Наличие правильных инструментов продаж может значительно повысить результаты вашей команды. CRM может сократить циклы продаж на 8-14%. Инструмент, который увеличивает время отклика потенциальных клиентов, например чат-боты, может еще больше увеличить ваши продажи.

Задача отдела продаж — оценить потребности торговой организации. Где находятся препятствия в процессе продаж и как они могут использовать технологии для дальнейшего повышения эффективности?

Процесс оценки/квалификации потенциальных клиентов для SQL

Если продавцы жалуются на качество своих лидов, команда по продажам может захотеть оценить определение компании для потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж.

Когда потенциальный клиент отправляет свою информацию в онлайн-форму, он превращается в квалифицированного лида по маркетингу (MQL). Однако процесс перехода от MQL к SQL может быть субъективным. Если MQL явно не запрашивает представителя по продажам или не заказывает демонстрационный звонок, может быть трудно определить, какие лиды действительно заинтересованы в покупке.

Менеджеры по продажам могут работать как с продажами, так и с маркетингом, чтобы лучше определить процесс оценки и квалификации потенциальных клиентов.

Они могут придумывать разные квалификации, которые будут прибавлять или убавлять баллы. Как только потенциальный клиент наберет определенный балл, его можно передать торговому представителю.

Примеры критериев оценки потенциальных клиентов могут включать:

• Посещение страницы ценообразования: +10 баллов
• Электронная почта открыта: +1 балл
• Переход по электронной почте: +3 балла
• Неточные данные о компании: -5 баллов
• Соответствует образу покупателя: +5 баллов

Encharge позволяет вам устанавливать критерии оценки потенциальных клиентов и автоматически выполнять действия на основе их оценки. Например, высокие баллы потенциальных клиентов могут быть отправлены в базу данных CRM и назначены торговому представителю.

4. Как правильно организовать команду по продажам

Собрать новую команду по продажам может быть непросто. Давайте рассмотрим основные должности менеджеров по продажам, которых следует нанимать в правильном порядке.

Ниже мы рассмотрим ключевые должности менеджеров по продажам, чтобы вы поняли каждую роль. В зависимости от потребностей вашего отдела продаж и размера компании, некоторые должности будут иметь больший приоритет, чем другие.

Советник по техническим операциям

Часто консультант по техническим операциям является первым сотрудником многих отделов продаж. Эта должность должна обладать аналитическими навыками для обработки всей аналитики и отчетности для отслеживания KPI продаж. Они должны искать закономерности и тенденции на рынке вместе со своими представителями, чтобы консультировать по бизнес-решениям.

Консультант по техническим операциям также выступает в качестве администратора CRM для управления системой и оптимизации платформы, чтобы вся необходимая информация была легко доступна для отдела продаж.

Аналитик отдела продаж

Аналитик продаж помогает отделам продаж и маркетинга, улучшая цикл продаж и управляя рабочим процессом процесса продаж. Эти специалисты могут отвечать за такие действия, как создание отчетов о продажах, прогнозирование продаж, управление проектами, планирование бюджета и общение с клиентами.

Менеджер по эффективности продаж

Поскольку ваша организация продолжает расширяться, вы захотите нанять больше торговых представителей, чтобы масштабировать свой бизнес. Это означает, что вы захотите нанять менеджера по эффективности продаж. Вся их роль предназначена для повышения производительности торговых представителей, что требует обширных знаний в области продаж.

Они несут ответственность за разработку полезных тренингов по продажам и адаптацию новых продавцов и будут постоянно предлагать обучение для повышения квалификации всего отдела продаж.

Менеджер по продажам

Как только команда по продажам становится больше, возникает необходимость нанять менеджера по продажам. Менеджер наблюдает за стратегическим видением отдела продаж, наблюдая за всей воронкой продаж. Они несут ответственность за реализацию плана вознаграждения торговых представителей, разделение территорий, работу над прогнозом продаж, обеспечение соблюдения процесса продаж и принятие решений о новых технологиях для отдела продаж.

5. Выберите правильные инструменты продаж

Инструменты продаж являются неотъемлемой частью любой команды продаж. Это помогает автоматизировать рутинные задачи, которые отвлекают продавцов от дальнейших разговоров с потенциальными клиентами. Кроме того, технологии продаж могут предоставить информацию и организовать потенциальных клиентов, чтобы торговые представители могли работать более эффективно.

Мы рассмотрим основные категории технологий продаж, которые вы должны учитывать в своей организации:

Инструменты аналитики и отчетности

Программное обеспечение для аналитики и отчетности предназначено для того, чтобы помочь компаниям систематизировать и интерпретировать массу данных, собранных в процессе продаж. Он точно определяет сильные и слабые стороны процесса.

С помощью аналитики можно понять, сколько демок нужно продавцу перед закрытием сделки. Вы также заметите, что каналы или стратегии продаж наиболее эффективны. Данные могут сказать вам, какой тип клиента приносит больше всего денег. Использование данных и аналитики может помочь масштабировать ваш бизнес.

программное обеспечение CRM

Инструменты CRM позволяют продавцам управлять всеми взаимодействиями со своими потенциальными и покупателями. Это единственная платформа для хранения данных о клиентах, позволяющая торговым представителям быть более персонализированными в своем подходе.

Продавцы могут сохранять документы, отслеживать электронные письма и даже добавлять примечания к профилю каждого потенциального клиента в CRM. В результате продавцы могут построить лучшие отношения со своими потенциальными клиентами, что приводит к увеличению продаж.

В идеале вам понадобится программное обеспечение CRM, которое интегрируется с вашей системой автоматизации маркетинга, чтобы продавцы могли узнать, как потенциальный клиент взаимодействует с вашим брендом. Encharge предлагает Hubspot, Salesforce и другие интеграции с CRM, обеспечивающие беспрепятственную передачу данных.

Поисковые инструменты

Командам исходящих продаж необходимо определить подходящих людей для ваших продуктов или услуг. Поиск означает поиск людей, чья проблема соответствует решению, предлагаемому вашей компанией. Торговые представители разговаривают с потенциальными кандидатами и видят, кто соответствует требованиям. Например, потенциальный клиент должен быть готов платить за ваш тип решения и соответствовать определенной демографической группе.

Поиск утомителен и отнимает время у продавцов, которые занимаются тем, что у них лучше всего получается. К счастью, программное обеспечение для поиска клиентов может автоматизировать рутинные задачи, такие как сбор информации о компаниях, которые соответствуют вашему идеальному клиенту.

Обычно они предлагают такие функции, как:

• Работа с потенциальными клиентами на социальных платформах и по электронной почте
• Собирает перспективы приводит к контакту
• Подтвердите электронную почту и обновите их информацию

6. Разработайте процесс прогнозирования продаж

Прогнозирование продаж включает в себя прогнозирование будущих доходов для бизнеса. Эти прогнозы создаются с помощью процесса, управляемого данными, такими как текущий поток продаж, отраслевые тенденции, исторические продажи аккаунта и многое другое.

Прогнозирование продаж играет важную роль для многих организаций. Руководители и отделы по работе с доходами используют прогнозы для принятия решений на основе данных, финансовые отделы используют их для составления бюджета, а торговые представители используют их для создания контрольных показателей.

Удивительно, но менее 25% торговых организаций имеют точность прогнозирования 75% или выше. У компаний есть много причин для неточных прогнозов, таких как неполные данные, устаревшие инструменты прогнозирования и субъективная информация. Исследование Gartner показывает, что менее 50% отделов продаж уверены в точности своих прогнозов.

Мы рассмотрим типы лучших типов прогнозирования продаж, чтобы вы могли использовать различные методы, которые работают для вашего бизнеса:

Прогнозирование стадии возможности

Прогнозирование стадии возможности — это метод, который учитывает различные этапы процесса продаж, на которых находится каждая сделка. Чем дальше находится сделка, тем больше шансов, что она будет закрыта.

Возьмем следующий пример:

• Обнаружение вызова – 10%
• Квалифицированный – 20%
• Демонстрация продукта — 40%
• Пробная версия продукта — 60%
• Финальный звонок — 80%
• Сделка выиграна: 100%

Хотя эти прогнозы относительно объективны и зависят от того, регулярно ли продавцы обновляют свою воронку продаж, они могут быть отличным способом оценки будущих продаж. Сделка на 1000 долларов стоит 600 долларов, если потенциальный клиент дойдет до стадии пробного продукта.

Интуитивное прогнозирование

Интуитивное прогнозирование — это метод, основанный на интуиции торгового представителя и менеджера по продажам. Если торговый представитель говорит: «Я уверен, что потенциальный клиент купит в течение 30 дней, и сделка стоит 10 000 долларов.

Конечно, это может быть очень субъективно. Однако интуитивное прогнозирование работает для малых предприятий, у которых нет большого количества исторических данных для работы. В результате команде из двух продавцов потребуется каким-то образом прогнозировать свои результаты.

Историческое прогнозирование

Историческое прогнозирование включает просмотр прошлых данных для прогнозирования будущих данных. Этот метод может варьироваться в зависимости от того, какие точки данных вы решите использовать.

Например, предположим, что за последние 90 дней ваш средний доход составил 1 000 000 долларов США. Допустим, в этом месяце вы наняли пять новых торговых представителей. Предположим, что новые торговые представители в среднем заключают около пяти сделок в первый месяц, каждая из которых стоит 5000 долларов. Вы можете предположить, что ваш следующий месяц увеличится на 25 000 долларов. Вы также можете учитывать тенденции роста. Если в этом году темпы роста вашей компании составляют 5%, можно с уверенностью предположить, что ваши продажи также могут увеличиться на 5%.

Вот как работает математика: 1 000 000 долларов США (средняя выручка) + 50 000 долларов США (темп роста 5%) + 25 000 долларов США (5 новых торговых представителей) = 1 075 000 долларов США.

Хотя ваш прогноз продаж может быть не на 100% точным, цель состоит в том, чтобы быть хотя бы относительно близким к вашим оценкам. Ключом к прогнозированию является обеспечение того, чтобы представители были честными и предоставляли точные данные. Рекомендуется, чтобы менеджеры по продажам слушали звонки и говорили с представителями напрямую о своей воронке продаж, чтобы исключить возможные неточности в расчетах.

Улучшите цикл продаж с Encharge

Отделы продаж уже много лет являются неотъемлемой частью любой организации. В наше время торговые представители могут быть легко перегружены задачами, которые отвлекают их от общения с потенциальными клиентами.

Такие действия, как размещение сообщений в LinkedIn, составление электронных писем, ввод информации о клиентах и ​​другие действия, не связанные с продажами, могут привести к неэффективности отдела продаж.

Операции по продажам являются ключевой частью головоломки продаж и должны рассматриваться как таковые.

Используя данные, технологии и идеи, отделы продаж могут повысить эффективность и устойчивый рост. Encharge интегрируется с широким спектром торговых платформ, что позволяет беспрепятственно интегрировать ваши данные на протяжении всего пути клиента.

Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Encharge и оптимизируйте процесс продаж уже сегодня!