Я запустил $ 100 Ads Ads: на 99% снижение стоимости x рекламы на реального пользователя!

Свечение экрана моего ноутбука было единственным светом в комнате, когда я попал в «Публик» на моей самой первой рекламной кампании в Твиттере.

Семь дней. Сто долларов.

Я сказал себе, что это не так много, просто эксперимент. Но если я честен, то это было больше, чем деньги. Это было похоже на часть моей гордости, надежду, что, возможно, на этот раз цифровой мир наконец обратит на это внимание.

На мгновение это, казалось, сработало. Уведомления вливались в: 1,5 миллиона просмотров, 620 лайков, многие посетители сайта . Мое сердце мчалось. Может быть, я взломал код.

Но тогда правда затонула в числах была пуста :).

Восемьдесят пять процентов этих посетителей отскочились . Лайки? Пустой. Ретвиты? Механический. Я понял, что 65% - 75% «аудитории» даже не реальны . Боты пережевали мой бюджет и выплюнул только шум.

Грустно :(

Это было похоже на разговоры в многолюдную комнату, где все хлопают, но никто на самом деле не слушает. Я остановил кампанию и сидел там, уставившись на экран, крепкий живот. 70 долларов ушли, и нечего показать для этого.

Я чувствовал себя глупо. Но более того, я почувствовал злой. Не только в рекламе Twitter, но и в себе за то, что я не увидел, как это происходит.

Вот решение: на 99% снижение затрат на рекламу в Твиттере!

Каковы средние цены на рекламу в Твиттере и что было в начале?

Большинство гидов расскажут вам среднюю стоимость рекламы в Твиттере за клик, колеблется от 4 до 8 долларов . И да, это уже звучит дорого,

Но становится еще хуже, когда вы читаете то, что ниже. Но почему?

Эти цифры похожи на миражи в пустыне. Они ничего не значат, если вы платите за ботов, подделки в вашей кампании в Твиттере. Давайте рассчитаем реальную стоимость.

В моем случае я платил около 4 долларов за клик, но когда я проверил трафик, только один из двадцати был реальным - всего 5%. Вохо !!!

Это означало, что моя эффективная стоимость за реальный клик не был 4 доллара. Это было ближе к 80 долларов на человека.

Это был момент Ага - удар в кишечнике.

Представьте, что вы тратите 100 долларов и получаете только одного подлинного пользователя.

Это не маркетинговая стратегия - это утечка в лодке.

И когда вы думаете об этом, это самая жестокая часть цифровой рекламы сегодня. Платформы продают впечатления, но впечатления не люди. Взаимодействия не обязательно люди. Если вы не можете контролировать, кто видит вашу рекламу, вы не проводите кампанию, вы бросаете дротиков с завязанными глазами в переполненном зале.

А что я сделал? Почему боты едят бюджеты рекламного ролика!

Я начал спрашивать себя: почему боты, кажется, так привлекаются к оплачиваемым кампаниям?

Ответ проще, чем кажется. Алгоритмы рекламы Twitter, такие как алгоритмы каждой социальной платформы, оптимизируют для охвата. Если вы выберете «широкий таргетинг», ваше объявление доставляется к самым дешевым впечатлениям, которые соответствуют вашим критериям. Боты, фальшивые учетные записи и неактивные пользователи дешевы для доставки. Они едят впечатления и раздувают цифры взаимодействия, делая ее, как будто ваша кампания работает, когда на самом деле вы сжигаете деньги.

Некоторые оценки предполагают, что 15–20% учетных записей в Твиттере являются поддельными или автоматизированными . Это означает, что если вы проводите кампанию без фильтров, каждый пятый из ваших обязательств может быть бессмысленным. Для небольших рекламодателей с ограниченным бюджетом это разрушительно. А в некоторых ключевых словах только 5% могут быть реальными , потому что некоторые темы привлекают больше ботов и поддельные счета, такие как финансы, криптовалюта и так далее. Это зависит от темы, в которой вы инициируете рекламу.

У нас есть полная подробная статья, если вы хотите узнать больше о том, как найти и удалить спам -бота, автоматизированные подписчики на x !

Это объяснило мои результаты: причина, по которой у меня были впечатления в небо, но почти не было реальной тяги, потому что мое объявление было оптимизировано для дешевой видимости, а не подлинной помолвки. И тогда я понял: проблема не в том, что реклама в Твиттере сломана. Проблема заключалась в том, что я не создал стратегию, чтобы перехитрить ботов.

Поворотный момент:

Гипер-нацеливание рекламы Twitter с кружком

Решение не было от самого менеджера рекламы в Твиттере. Это пришло под другим углом. Я обнаружил круговой путем , и он все изменил.

Circleboom - это не просто еще один инструмент, это официальный клиент Enterprise X (Twitter) , что означает, что он работает в экосистеме Twitter безопасно и надежно. То, что меня привлекло, не было лейблом. Это было обещание: я, наконец, смог прорезать шум и сосредоточиться на реальных людях.

Twitter поддерживает своих официальных сторонних разработчиков, потому что многие функции вы не можете найти непосредственно в Twitter, но вы можете найти через официальных партнеров или клиентов, таких как Circleboom.

Так как же нам помог Circleboom?

С помощью инструмента поиска в Твиттере я мог бы искать по ключевым словам, хэштегам, местоположениям, BIOS и уровням активности. Это означало, что я не просто нацелен на «интересы», как определяет их менеджер по рекламе Twitter. Я нацеливался на жизнь, дыхательные учетные записи, которые написали в Твиттере о моей теме в последние несколько дней, или которые следовали определенным хэштегам, или которые описали себя так, что непосредственно связано с моей нишей.

И вот ключевой момент: после получения многих целенаправленных учетных записей (не в объеме, как появляются боты, но реальная активность), проанализировано Circleboom, которые были поддельными или ботами. Затем вы устраняете все подделки и боты, а также можете добавить остальное в свою кампанию в Твиттере - нацеливая только на реальных подписчиков. В Twitter есть адаптированные варианты рекламы, и Circleboom использует это: вместо того, чтобы показывать ваши объявления случайным образом, Circleboom собирает учетные записи и гарантирует, что ваши объявления напрямую достигают этих людей.

С помощью инструмента экспорта подписчиков я мог бы экспортировать идентификаторы этих реальных, привлекательных пользователей. Это не были случайными ручками в Твиттере. Это были проверены, активные аккаунты, которые я мог бы вписаться непосредственно в пользовательскую аудиторию Twitter.

Есть много фильтров, которые вы можете применить в круговой стороне.

То, что мы сделали, было исключено

Неактивные учетные записи, удаляйте подделки и, что наиболее важно, исключают новорожденные (совершенно новые) учетные записи, потому что они часто являются манипулятивными массовыми учетными записями. Мы также отфильтровали для проверенных счетов. В конце концов, мы собрали много сообщений, которые, как мы действительно верили, были нашей гипер-нацеленной аудиторией.

Вот почему эта система гипер-нацеленная реклама. Это означает, что вы выбираете именно то, кто увидит ваше объявление не во тьме «может», но с ясностью. Вы знаете, кто увидит ваши объявления, и вы не платите даже никто не кому -либо за пределами вашей цели.

Нет исключений. Эти объявления идут непосредственно по выбранным вами адресам.

Короче говоря: Circleboom дал мне возможность построить пользовательскую аудиторию с нуля, полностью из реальных, соответствующих людей. Я больше не полагался на алгоритмы Twitter. Я выбирал свою аудиторию, экспортировал ее и рассказывал Twitter: «Покажите свои объявления этим людям».

Это гипер-нацеленная реклама. Вы также можете прочитать нашу статью здесь о гипер targated ads.

Запуск чисел снова

Когда я перезапустил свою кампанию, используя гипер-нацеленную аудиторию из Circleboom, результатами были ночь и день.

Сравним:

• Без круга: 100 долларов Бюджет → 25 кликов → 1-2 реальных людей. Эффективная стоимость за реальный щелчок = 80 долларов .
• С кружокой гипер-мишень: бюджет $ 100 → 150 кликов → 150 реальных людей. Эффективная стоимость за реальный щелчок = 0,66 долл. США

Это снижение стоимости рекламы на 99,2% за реального пользователя .

Чтобы выразить это по -другому: с моей первой кампанией я потратил 100 долларов, чтобы купить шум. С моим вторым я потратил 100 долларов на покупку реальных разговоров, реальных посетителей и реальных возможностей для конверсии.

Математика не была просто лучше, что было преобразовательным.

Почему гипер-мишень работает

Причина, по которой Hyper-Targeting работает в том, что он меняет определение вашей аудитории до того, как когда-либо вмешались алгоритмы Twitter. Вместо того, чтобы позволить Twitter угадать, кто может быть заинтересован, вы предоставляете Twitter предварительно составленный список проверенных, привлекательных пользователей . Это устраняет ботов, вырезает пассивные прокрутки и гарантирует, что каждое впечатление имеет реальный потенциал.

Подумайте об этом таким образом: если традиционное нацеливание на рекламу похоже на покупку рекламного щита на оживленной улице, гипер-нацеленная реклама похожа на проведение ужина. Вы выбираете список гостей. Вы знаете, кто придет, что они заботятся, и почему они могут слушать. Результат глубже, богаче и бесконечно более ценным.

А поскольку Circleboom постоянно обновляет свои функции поиска, вы можете уточнить этот список бесконечно. Вы не застряли с одной статичной аудиторией - вы можете продолжать испытывать, совершенствовать и регулировать, пока не наберут золото.

Помимо чисел: что я узнал о ценности

Вот более глубокий урок, с которым я ушел: стоимость рекламы в Твиттере не является реальным вопросом. Вопрос в том, кого вы платите за достижение? Два рекламодателя могут потратить одинаковые 100 долларов:

• Один достигает 100 кликов бота за доллар каждый. (3-4 настоящий пользователь)
• Другой достигает 100 реальных людей по 1,50 доллара каждый. (100 настоящий пользователь)

На бумаге первая кампания выглядит дешевле. Но, по правде говоря, это бесполезно. Вторая кампания, хотя и дороже за клик, несет что -то бесценное: возможность. Эти 100 человек могут вовлекать, соединиться, покупать, делиться. Это семена, которые могут превратиться в нечто длительное.

Circleboom показал мне, что мои деньги не нужно растянуть тоньше, это просто нужно было растянуть умнее. Вместо того, чтобы одержимость тарифом на рекламе в Твиттере , я научился задавать другой вопрос: сколько стоит мой настоящий человек? После того, как вы сделаете этот сдвиг, все меняется.

Расширение стратегии

Красота Круговой Блум - это то, что он не останавливается на одной кампании. Как только я узнал, как экспортировать вовлеченных пользователей, я начал создавать сегментированные списки:

• Один список людей, которые следовали за конкурентами.
• Один список пользователей активно пишут в Твиттере о моей отрасли.
• Один список влиятельных лиц и микроинфлюанторов.

Каждый стал пользовательской аудиторией. Каждый из них привел к кампаниям, которые чувствовали себя подлинными, человеческими и эффективными. А лучшая часть? Каждый раз, когда я усовершенствовал свой таргетинг, моя эффективная стоимость рекламы продолжалась. С некоторыми экспериментами я получил свою стоимость за реальный клик ниже 0,48 доллара , что почти на 25% дешевле, чем моя первая кампания.

Новый путь вперед

Оглядываясь назад, я понимаю, что истинный урок не о ценах на рекламу в Твиттере или разочаровании ботов. Речь шла о различке, науке ценить качество по количеству , чтобы сфотографироваться с точностью, а не распылять в ветру. Потраченные потраченные впустую 70 долларов, но это было также туалечение, которое я заплатил за более важное образование.

Теперь, когда я провожу кампании, я помню эту первую, пустую победу. Числа, которые сверкали, но ничего не значили. И я помню смену - момент, когда я решил, что никогда больше не буду платить за аплодисменты от призраков.

Благодаря Circleboom и гипер-нацеленной рекламе мои кампании чувствуют себя по-разному. Клики не просто клики. Они люди. И это все меняет.

Заключение

В ту ночь, когда я остановил свою первую кампанию в Твиттере, я почувствовал себя побежденным. Сегодня я вижу это по -другому. Этот провал был дверным проемом в лучший способ ведения дел. Так что, если вы смотрите на свою неутешительную аналитику, задаваясь вопросом, куда ушли ваши деньги, я бы сказал вам: это не о ставках или затратах . Речь идет о том, кто находится на другой стороне вашего объявления.

И когда вы, наконец, достигнете реальных людей, тех, кто заботится, кто слушает, кто может даже купить, вы поймете истинную ценность каждого доллара. Вот что помогло мне найти Circleboom. И я никогда не проведу другую кампанию без нее.

(Эта статья является частью более глубокого руководства по стратегии. Для получения подробного пошагового руководства по созданию гипер-нацеленной аудитории см. Экспорт, вовлекаясь в Twitter для гипер-нацеленных рекламных объявлений .)

Используйте рекламные объявления в Твиттере, построенные вокруг ваших собственных активных и привлекательных подписчиков . Эта стратегия может повысить ваши впечатления от твитов в 10x, протестированные и проверенные.

Попробуйте функцию «Увлекательные подписчики» Circleboom, используйте их для недорогих объявлений и не пропустите шаг 4 в посте в блоге выше.