나는 100 달러의 트위터 광고를 실행했다 : 실제 사용자 당 x 광고 비용이 99% 감소!

내 랩톱 화면의 빛은 첫 번째 Twitter 광고 캠페인에서 "게시"를 쳤을 때 방에서 유일한 조명이었습니다.

7 일. 100 달러.

나는 그다지 많지 않았고 실험 일 뿐이라고 스스로에게 말했다. 그러나 내가 정직하다면 돈보다 더 느껴졌습니다. 그것은 내 자부심의 한 조각처럼 느껴졌습니다. 아마도 이번에는 디지털 세계가 마침내 주목할 것이라는 희망입니다.

잠시 동안 작동하는 것 같았습니다. 알림이 쏟아졌습니다 : 150 만 조회수, 620 명의 좋아요, 많은 웹 사이트 방문자 . 내 마음이 경주했다. 어쩌면 나는 코드를 깨뜨렸다.

그러나 숫자의 진실은 비어있었습니다 :).

그 방문자의 85 %가 튀어 나왔습니다 . 좋아요? 구멍. 리트 윗? 기계적. 나는“청중”의 65% -75%가 실제가 아니라는 것을 깨달았습니다. 봇은 내 예산을 씹고 소음 외에는 아무것도 뱉어 냈습니다.

슬픈 :(

그것은 모두가 박수를 치는 붐비는 방에서 말하는 것과 같았지만 실제로 아무도 듣지 않습니다. 나는 캠페인을 잠시 멈추고 거기에 앉아 화면을 쳐다보고 배가 꽉 끼었다. $ 70가 사라졌고, 그것을 보여줄 것이 없습니다.

나는 어리석은 느낌이 들었다. 그러나 그 이상, 나는 화가났다. 트위터 광고뿐만 아니라 그것이 오는 것을 보지 못한 것에 대해 나 자신에게.

솔루션은 다음과 같습니다. 99% 낮은 트위터 광고 비용!

평균 트위터 광고 가격은 얼마이며 처음에는 내 것이 무엇입니까?

대부분의 가이드는 클릭당 평균 트위터 광고 비용 $ 4에서 $ 8 사이의 호버를 알려줍니다. 그리고 네, 이미 비싸게 들립니다.

그러나 아래의 내용을 읽으면 더욱 악화됩니다. 하지만 왜?

그 숫자는 사막의 신기루와 같습니다. 봇을 지불하고 트위터 광고 캠페인에서 가짜를 지불한다면 아무 의미가 없습니다. 실제 비용을 계산합시다.

제 경우에는 클릭당 약 $ 4를 지불했지만 트래픽을 확인했을 때 20 명 중 1 명만이 진짜 - 단지 5%였습니다. woho !!!

그것은 실제 클릭 당 내 효과적인 비용이 $ 4가 아니었다는 것을 의미했습니다. 1 인당 $ 80에 가깝습니다.

그것은 아하 순간 이었습니다 - 장의 펀치.

100 달러를 지출하고 진정한 사용자를 한 명만 받는다고 상상해보십시오.

그것은 마케팅 전략이 아닙니다. 보트의 누출입니다.

그리고 당신이 그것에 대해 생각할 때, 이것은 오늘날 디지털 광고에서 가장 잔인한 부분입니다. 플랫폼은 인상을 판매하지만 인상은 사람이 아닙니다. 참여가 반드시 인간은 아닙니다. 누가 광고를 볼지 통제 할 수 없다면 캠페인을 진행하지 않고 붐비는 홀에 Darts가 눈가리개를 던지고 있습니다.

그리고 나는 무엇을 했습니까? 봇이 광고 예산을 많이 먹는 이유!

나는 나 자신에게 물어보기 시작했다 : 왜 봇은 유료 캠페인에 그렇게 끌리는 것처럼 보입니까?

대답은 보이는 것보다 간단합니다. 모든 소셜 플랫폼과 마찬가지로 Twitter의 광고 알고리즘은 도달 범위를 최적화합니다. "광범위한 타겟팅"을 선택하면 광고가 기준을 충족하는 가장 저렴한 인상으로 제공됩니다. 봇, 가짜 계정 및 비활성 사용자는 배달하기에 저렴합니다. 그들은 인상을 먹고 약혼 수를 팽창시켜 캠페인이 작동하는 것처럼 보이게합니다. 실제로는 돈을 태우고 있습니다.

일부 추정치에 따르면 트위터 계정의 15-20%가 가짜 또는 자동화 된 것으로 나타났습니다. 즉, 필터없이 캠페인을 실행하는 경우 5 번의 계약 중 1 명은 의미가 없을 수 있습니다. 예산이 한정된 소규모 광고주에게는 치명적입니다. 그리고 일부 키워드에서는 특정 주제가 금융, 암호 화폐 등과 같은 더 많은 봇과 가짜 계정을 유치하기 때문에 5%만이 현실 일 수 있습니다 . 광고를 시작하는 주제에 따라 다릅니다.

X에서 Spammy Bot, 자동 팔로어를 찾아 제거하는 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 자세한 내용이 있습니다.

이것은 나의 결과를 설명했다 : 내가 하늘 높은 인상을 받았지만 실제로 견인력이 거의없는 이유는 내 광고가 정통 참여가 아니라 저렴한 가시성에 최적화 되었기 때문이다. 그리고 내가 깨달았을 때 : 문제는 트위터 광고가 깨지는 것이 아니 었습니다. 문제는 봇을 능가하기위한 전략을 구축하지 않았다는 것입니다.

전환점 :

CircleBoom과 함께 트위터 광고를 하이퍼로 평가합니다

솔루션은 Twitter Ads Manager 자체에서 나오지 않았습니다. 다른 각도에서 나왔습니다. CircleBoom을 발견했고 모든 것이 바뀌 었습니다.

CircleBoom은 또 다른 도구가 아니라 공식 X (Twitter) 엔터프라이즈 클라이언트이므로 Twitter의 생태계 내에서 안전하고 안전하게 작동합니다. 그러나 나를 끌어 들인 것은 레이블이 아니었다. 마침내 소음을 끊고 실제 사람들에게 집중할 수 있다는 약속이었습니다.

트위터는 트위터에서 직접 찾을 수없는 많은 기능이지만 공식 X 파트너 나 CircleBoom과 같은 고객을 통해 찾을 수 있기 때문에 공식 제 3 자 개발자를 지원합니다.

그렇다면 CircleBoom은 어떻게 우리를 도와 주었습니까?

트위터 검색 도구를 사용하면 키워드, 해시 태그, 위치, 바이오스 및 활동 수준으로 검색 할 수 있습니다. 즉, 트위터 광고 관리자가이를 정의하는 방식을“관심”을 목표로 삼는 것이 아니라는 것을 의미했습니다. 나는 지난 며칠 동안 내 주제에 대해 트윗하거나 특정 해시 태그를 따르는 살아있는 호흡 계정을 목표로하거나 내 틈새 시장과 직접적으로 일치하는 방식으로 자신을 묘사 한 사람을 목표로 삼았습니다.

그리고 핵심 요점은 다음과 같습니다. 많은 타겟팅 계정을 가져온 후 (봇이 나타나는 방식 대량이 아니라 실제 활동) CircleBoom은 가짜 또는 봇 인 분석을 분석했습니다. 그런 다음 모든 가짜와 봇을 제거하고 나머지를 트위터 캠페인에 직접 추가 할 수 있습니다. 실제 추종자 만 대상으로합니다. Twitter에는 맞춤형 광고 옵션이 있으며 CircleBoom은 다음을 사용합니다. Ads를 무작위로 표시하는 대신 CircleBoom은 계정을 수집하고 광고가 직접 해당 사람들에게 도달 할 수 있도록합니다.

내보내기 추종자 도구를 사용하면 실제, 참여하는 사용자의 ID를 내보낼 수 있습니다. 이것들은 무작위로 트위터 핸들이 아니 었습니다. 이것들은 내가 트위터의 커스텀 잠재 고객 기능으로 직접 공급할 수 있다는 확인 된 활성 계정으로 확인되었습니다.

CircleBoom에는 적용 할 수있는 필터가 많이 있습니다.

우리가 한 일은 제거하는 것이 었습니다

비활성 계정, 가짜를 제거하며 가장 중요한 것은 신생아 (새로운) 계정을 제외하여 종종 조작적인 벌크 계정이기 때문입니다. 또한 검증 된 계정을 필터링했습니다. 결국, 우리는 우리의 과장된 청중이라고 진정으로 믿는 많은 계정을 수집했습니다.

그렇기 때문에이 시스템은 하이퍼 표적 광고입니다. 그것은 당신이“어쩌면”의 어둠이 아니라 명확성을 가지고있는 사람을 정확하게 선택한다는 것을 의미합니다. 당신은 누가 당신의 광고를 볼 것인지 알고 있으며, 당신은 당신의 대상 이외의 사람에게 1 센트조차도 지불하지 않습니다.

예외가 없습니다. 이 광고는 선택한 주소로 직접 이동합니다.

요컨대 : CircleBoom은 나에게 진정한 관련 사람들로 만들어진 처음부터 맞춤형 청중을 구축 할 수있는 힘을 주었다. 나는 더 이상 트위터의 알고리즘에 의존하지 않았다. 나는 청중을 손으로 선택하고, 내보내고, 트위터에 “이 사람들에게 광고를 보여줍니다.”

그것은 하이퍼 표적화 된 광고입니다. Hyper Targated Ads에 대한 기사를 여기에서 읽을 수도 있습니다.

숫자를 다시 실행합니다

CircleBoom의 하이퍼 표적 청중을 사용하여 캠페인을 다시 시작했을 때 결과는 밤낮이었습니다.

비교하자 :

• CircleBoom 없음 : $ 100 예산 → 25 번의 클릭 → 1-2 실제 사람들. 실제 클릭당 유효 비용 = $ 80 .
• CircleBoom Hyper-Targeting : $ 100 예산 → 150 클릭 → 150 명의 실제 사람들. 실제 클릭당 유효 비용 = $ 0,66

실제 사용자 당 광고 비용이 99,2% 감소한 것입니다.

다르게 말하면 : 첫 캠페인을 통해 소음을 사기 위해 100 달러를 소비했습니다. 두 번째로, 나는 실제 대화, 실제 방문객 및 실제 전환 기회를 사기 위해 100 달러를 소비했습니다.

수학은 혁신적인 것이 아니 었습니다.

하이퍼 타겟팅이 작동하는 이유

CircleBoom Hyper-Targeting이 작동하는 이유는 트위터의 알고리즘이 관여하기 전에 잠재 고객의 정의가 변경되기 때문입니다. 트위터에 관심이 있을지 추측하는 대신 트위터에 검증되고 참여하는 사용자의 사전 구축 목록을 제공합니다. 이것은 봇을 제거하고 수동 스크롤러를 잘라 내고 모든 인상이 실질적인 잠재력을 갖도록합니다.

이런 식으로 생각하십시오 : 전통적인 광고 타겟팅이 번잡 한 거리에서 광고판을 구입하는 것과 같다면, 하이퍼 타겟팅 광고는 디너 파티를 주최하는 것과 같습니다. 게스트 목록을 선택합니다. 당신은 누가오고 있는지, 그들이 무엇을 돌보고, 왜들을 수 있는지 알고 있습니다. 결과는 더 깊고 풍부하며 무한히 더 가치가 있습니다.

또한 CircleBoom은 검색 기능을 지속적으로 업데이트하기 때문에 해당 목록을 끝없이 개선 할 수 있습니다. 정적 인 청중이 한 명에게 붙어 있지 않습니다. 금을 쳤을 때까지 테스트, 정제 및 조정을 계속할 수 있습니다.

숫자를 넘어서 : 내가 가치에 대해 배운 것

여기에 내가 떠난 더 깊은 교훈은 다음과 같습니다. 트위터 광고 비용은 실제 질문이 아닙니다. 문제는 누구에게 도달하기 위해 돈을 지불하고 있다는 것입니다. 두 명의 광고주는 동일한 $ 100를 소비 할 수 있습니다.

• 하나는 각각 1 달러의 봇 클릭에 도달합니다. (3-4 실제 사용자)
• 다른 하나는 각각 $ 1.50에 100 명의 실제 사람들에게 도달합니다. (100 실제 사용자)

종이에서 첫 번째 캠페인은 더 저렴 해 보입니다. 그러나 사실, 그것은 무가치합니다. 두 번째 캠페인은 클릭당 더 비싸지 만 귀중한 것을 가지고 있습니다 : 가능성. 이 100 명은 참여, 연결, 구매, 공유를 할 수 있습니다. 그들은 지속적인 것으로 자랄 수있는 씨앗입니다.

CircleBoom은 내 돈이 더 얇아 질 필요가 없다는 것을 보여주었습니다. 트위터 광고 요금 에 집착하는 대신 다른 질문을하는 법을 배웠습니다. 실제 인간 당 내 비용은 얼마입니까? 일단 당신이 그 변화를 일으키면, 모든 것이 바뀝니다.

전략 확장

CircleBoom의 아름다움은 한 캠페인에서 멈추지 않는다는 것입니다. 참여한 사용자를 내보내는 방법을 배운 후에는 세그먼트 된 목록을 만들기 시작했습니다.

• 경쟁사를 따르는 사람들의 목록.
• 사용자의 한 목록은 내 업계에 대해 적극적으로 트윗합니다.
• 인플 루 언서 및 마이크로 인플 루 언서의 한 목록.

각각은 맞춤형 청중이되었습니다. 각각은 진정한, 인간적, 효과적인 느낌을주는 캠페인으로 이어졌습니다. 그리고 가장 중요한 부분? 타겟팅을 개선 할 때마다 효과적인 광고 비용이 더 낮아졌습니다. 일부 실험을 통해 첫 캠페인보다 거의 25% 저렴한 $ 0.48 미만으로 Real Click 당 비용을 받았습니다.

새로운 방법

되돌아 보면, 나는 진정한 교훈이 트위터 광고 가격 이나 봇의 좌절에 관한 것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 그것은 식별에 관한 것이었고, 양보다 품질을 소중히 여기는 것을 배우고, 바람에 뿌리는 대신 정밀하게 목표로 삼았습니다. 낭비 된 $ 70는 상처를 입었지만 더 중요한 교육을 위해 지불 한 수업료였습니다.

이제 캠페인을 실행할 때마다 먼저 빈 승리를 기억합니다. 반짝이지만 아무 의미가 없었던 숫자. 그리고 나는 교대를 기억합니다. 나는 유령들로부터 박수를 다시는 돈을 지불하지 않기로 결정한 순간입니다.

CircleBoom과 Hyper-Targeted Ads를 사용하면 캠페인이 다르게 느껴집니다. 클릭은 클릭만이 아닙니다. 그들은 사람들입니다. 그리고 그것은 모든 것을 바꿉니다.

결론

내가 첫 트위터 캠페인을 중단 한 밤, 나는 패배를 느꼈다. 오늘은 다르게 봅니다. 그 실패는 더 나은 일을하는 방법으로가는 출입구였습니다. 그래서 당신이 당신의 실망스러운 분석을 쳐다보고 있다면, 당신의 돈이 어디로 갔는지 궁금해 할 것입니다. 나는 당신에게 이것을 말할 것입니다 : 그것은 요금 이나 비용 에 관한 것이 아닙니다. 광고의 반대편에있는 사람에 관한 것입니다.

그리고 마침내 당신이 진짜 사람들에게 다가 갈 때, 돌보는 사람, 듣는 사람, 심지어 구매할 수도있는 사람은 모든 달러의 진정한 가치를 깨달을 것입니다. 그것이 CircleBoom이 내가 찾는 데 도움이 된 것입니다. 그리고 나는 그것 없이는 다른 캠페인을 결코 운영하지 않을 것입니다.

(이 기사는 더 깊은 전략 가이드의 일부입니다. 하이퍼 표적화 된 잠재 고객 구축에 대한 자세한 연습은 다음을 참조하십시오. 하이퍼 표적화 된 광고에 대한 트위터 계정을 수출하십시오 .)

Twitter Hyper-Targeted 광고를 사용하여 자신의 활발하고 매력적인 팔로워를 중심으로 구축하십시오. 이 전략은 트윗 노출을 10 배, 테스트 및 입증 할 수 있습니다.

CircleBoom의 매력적인 팔로워 기능을 시도하고 저비용 광고를 위해 활용하며 위의 블로그 게시물에서 4 단계를 놓치지 마십시오.